10月18日，由有米科技主辦的首屆中國移動廣告優(yōu)化師大會(CMCOC 2018)在廣州塔圓滿舉行。大會以“洞見·增長”為主題，吸引了近千名來自全國各地的廣告優(yōu)化師、營銷專家、媒體巨頭、廣告主等相關(guān)從業(yè)者參與。
大會匯聚了來自騰訊、阿里云、Google、今日頭條、新浪微博、知乎等多家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的14位“洞見者”，他們站在廣告優(yōu)化師、營銷操盤者的視角分享了各自對移動廣告技術(shù)的真知灼見，為現(xiàn)場來賓解讀了最新的流量趨勢與營銷案例，從不同維度挖掘新環(huán)境下的用戶增長之道。
有米科技陳第：優(yōu)化師是移動營銷的進(jìn)步力量
有米科技創(chuàng)始人、CEO陳第(Chandy)作為開場嘉賓，發(fā)表了《優(yōu)化師——移動營銷破局的力量》的演講，從廣告優(yōu)化師角度，結(jié)合自身從業(yè)經(jīng)驗，探討了未來移動營銷的發(fā)展趨勢。
Chandy認(rèn)為，理想的廣告鏈條包括高效、廣告可跟蹤、數(shù)據(jù)化、透明化及可視化的特性。而移動廣告價值的提升得益于流量大、品質(zhì)優(yōu)的媒體不斷開放，以及程序化廣告技術(shù)的發(fā)展，還有廣告優(yōu)化師群體的進(jìn)步與發(fā)展。優(yōu)化師作為產(chǎn)業(yè)的中堅力量，是連接廣告主、媒體和用戶的核心，可以說，優(yōu)化師群體的能力進(jìn)階肯定會帶動整個行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈的升級!
最后Chandy表示，移動營銷行業(yè)將會是一個各行各業(yè)都需要的萬億產(chǎn)業(yè)，為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、共建移動互聯(lián)網(wǎng)的理想生態(tài)，有米將持續(xù)為大家創(chuàng)造更加先進(jìn)的產(chǎn)品、服務(wù)和價值!
艾奇在線耿冰洋：優(yōu)化師在壓力中不斷發(fā)展
艾奇在線廣告研究院院長耿冰洋帶來了《信息流廣告從業(yè)者調(diào)研報告》，多角度展示移動營銷領(lǐng)域從業(yè)者特別是廣告優(yōu)化師的生存現(xiàn)狀。
通過分析2141份有效樣本，艾奇得出，在甲方，有近50%的從業(yè)者集中在教育培訓(xùn)和醫(yī)療醫(yī)美行業(yè);在擁有高段位信息流+低段位SEM經(jīng)驗的從業(yè)者中，有71.43%的人群薪資超過10K;56.24%的從業(yè)者成長需求在于文案創(chuàng)意;而乙方從業(yè)者則更加年輕，年齡在18-33歲的占比達(dá)88%;相較于2017年，由于競爭壓力，乙方在今年更愿意付費學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。在個人成長訴求方面，甲、乙雙方都渴望在數(shù)據(jù)分析和文案創(chuàng)意上獲得成長。
有米科技蔡銳濤： 三大武器讓優(yōu)化師擁有三頭六臂
有米科技創(chuàng)始人、CTO 蔡銳濤(Ted)帶來演講《有米營銷云——AI賦能營銷，讓營銷更高效》，闡述了有米營銷云三大武器如何打通營銷全鏈條，成為優(yōu)化師的營銷利器。
第一大武器——靈感庫：App Growing，作為洞悉廣告市場動態(tài)的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，App Growing可自動化提取廣告創(chuàng)意元素、分析投放產(chǎn)品;第二大武器——火眼金睛：米匯是新媒體情報分析產(chǎn)品，可追蹤全網(wǎng)營銷熱點和用戶口碑，解析KOL營銷數(shù)據(jù)真相;第三大武器——高效投放平臺：有米優(yōu)投，作為AI驅(qū)動的Trading Desk，優(yōu)投擁有人工智能自主學(xué)習(xí)投放系統(tǒng)，基于8年沉淀的用戶流量數(shù)據(jù)實現(xiàn)Look-alike目標(biāo)人群擴(kuò)展投放。Ted表示，有米營銷云就是新時代優(yōu)化師的外骨骼，解放優(yōu)化師的生產(chǎn)力，讓營銷工作更高效。
Ted還公布了有米科技專為優(yōu)化師推出的“菁英計劃”，包括購產(chǎn)品得50%投放代金券、投稿分享得千元稿酬、試用產(chǎn)品成MOCA會員等內(nèi)容，全面實現(xiàn)優(yōu)化師的能力與資源提升。
Google李嘉維：通過機器學(xué)習(xí)技術(shù)取得高價值用戶
Google大中華區(qū)渠道事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)總監(jiān)李嘉維以“機器學(xué)習(xí)”為關(guān)鍵詞，分享了移動應(yīng)用出海的市場狀態(tài)和新方法，發(fā)表了主題演講《機器學(xué)習(xí)助力移動應(yīng)用出?！贰?018年，除游戲外，娛樂、金融和電商產(chǎn)品是出海的熱門細(xì)分市場，其中電商App的增長率最快。同時，無論在中國還是全球市場，直播、短視頻、社交和拍照類App都顯示出強烈的吸金能力。
接著，李嘉維介紹了Google UAC通用廣告系列產(chǎn)品是如何使用機器學(xué)習(xí)技術(shù)，協(xié)助獲取目標(biāo)用戶。他表示，Google機器學(xué)習(xí)從了解用戶開始，挖掘分析用戶在應(yīng)用中的行為，從而幫助描繪用戶畫像，繼而研究合適廣告類型和投放時機等。而廣告優(yōu)化師只需提供營銷目標(biāo)和人群創(chuàng)意，UAC即可代勞其他重復(fù)性工作，輕松解決投放中的困擾。
筷子科技陳萬鋒：當(dāng)流量紅利褪去，創(chuàng)意即生意
筷子科技CEO陳萬鋒從工具的角度闡述了AI的營銷作用，發(fā)表了題為《AI助力營銷創(chuàng)意運營及優(yōu)化》的演講。陳萬鋒首先談到為什么需要AI來解決創(chuàng)意問題——人工制作和適配創(chuàng)意的時間成本高;用戶注意力時長只有8s，廣告內(nèi)容需保持“以天計”的新鮮度;簡單的A/B測試無法滿足轉(zhuǎn)化多樣用戶的創(chuàng)意需求等。
由此他也總結(jié)出AI時代的營銷創(chuàng)意原則，包括海量創(chuàng)意、短小精悍、時常保鮮與精確洞察;而筷子科技的工具產(chǎn)品則結(jié)合了創(chuàng)意元素制作+效果預(yù)估、視頻AI剪輯兩大技術(shù)幫助優(yōu)化營銷創(chuàng)意，驅(qū)動銷售增長。
知乎袁超：用戶的知識訴求帶來營銷價值
知乎高級優(yōu)化總監(jiān)袁超帶來了主題演講《知識內(nèi)容流量推動用戶增長》，他表示，隨著專業(yè)流量需求的增長和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費升級，知乎成為內(nèi)容消費引領(lǐng)者，具有很高的用戶影響力。
以效果為導(dǎo)向的營銷在知乎擁有很好的推廣成效，袁超建議可以根據(jù)廣告位置、雙端各自廣告樣式喜好、分行業(yè)的常用模版、創(chuàng)意化預(yù)覽、知乎文案體等方面進(jìn)行投放優(yōu)化。同時，他也強調(diào)，“在知乎，文案特別重要，因為知乎用戶特別喜歡看字，同樣的大圖改不同的文案訴求，點擊率可能差一倍，所以文字非常重要”。
美篇周蓓蓓：營造場景感引發(fā)用戶共鳴
美篇商業(yè)化高級優(yōu)化師周蓓蓓發(fā)表了演講《挖掘垂直細(xì)分流量市場的商業(yè)價值》。她以美篇上的營銷為例，詮釋垂直細(xì)分流量的商業(yè)變現(xiàn)邏輯，重點在于基于場景挖掘用戶的需求，打動人心則十分關(guān)鍵。比如文章標(biāo)題常用的風(fēng)格模式有“話說一半型”、“與現(xiàn)有認(rèn)知相反型”、“故事總是很誘人型”，通過用快速簡短的語言去營造一個場景感、故事感。
而在信息流廣告方面，教育行業(yè)常用賣點+痛點+結(jié)果，網(wǎng)服常用場景+暗示+利益點+結(jié)果，搭配清晰直觀的圖片，實現(xiàn)產(chǎn)品傳達(dá)+用戶體驗+利益導(dǎo)向，營造場景感，從而引發(fā)用戶共鳴。媒體也會基于用戶特性和場景環(huán)境，推薦契合用戶特征的內(nèi)容文章。
AppsFlyer張婧男：移動歸因助力廣告優(yōu)化
AppsFlyer大中華區(qū)合作伙伴拓展經(jīng)理張婧男發(fā)表了題為《利用移動歸因與營銷分析獲得更敏銳的洞察力》的演講，她表明了當(dāng)下的移動營銷市場高度細(xì)分，營銷人員需要更好的解決方案，80%的營銷人員認(rèn)為移動營銷沒有得到正確監(jiān)測，50%的營銷人員并未監(jiān)測移動應(yīng)用互動或ROI。
為此AppsFlyer提供了解決方案：利用應(yīng)用內(nèi)事件、留存和群組分析報告助力廣告優(yōu)化，用戶完整生命周期價值計算與廣告收入歸因監(jiān)測，通過量化指標(biāo)實時阻擊移動作弊流量。張婧男表示，AppsFlyer通過廣告收入歸因，可計算出用戶完整生命周期價值，從而使推廣工作效率更高、投放更加智能化。
騰訊江海軍：測試優(yōu)化是電商社交流量的關(guān)鍵
騰訊廣告營銷服務(wù)線高級經(jīng)理江海軍帶來了《電商在騰訊社交流量上的機會》演講。江海軍結(jié)合自身運營經(jīng)驗，分享了傳統(tǒng)電商與直營電商的投放分布，闡述了其系統(tǒng)的曝光邏輯，并總結(jié)出了新舊廣告的投放側(cè)重點。
江海軍認(rèn)為，新廣告獲得更優(yōu)流量的關(guān)鍵在于前期測試，可針對時間、素材類型、出價、定向等方面進(jìn)行，把握好A/B測試可甄別出最佳的投放參數(shù)。老廣告重點在于投后控制，可根據(jù)出量大小、成本高低調(diào)整出價與定向，采用寬窄定向搭配投放，搶占新資源廣告新機，并選擇容易起量的周末進(jìn)行穩(wěn)定投放，以及選用7-13點、17-24點等黃金時段進(jìn)行測試等方法進(jìn)行放量。
阿里云朱晨薏：智能設(shè)計讓營銷創(chuàng)造力翻倍
阿里云事業(yè)部人工智能設(shè)計產(chǎn)品運營專家朱晨薏帶來了《AI Design，賦能營銷》演講。她說明，面對應(yīng)用場景復(fù)雜、設(shè)計效率低下、成本也越來越高等電商營銷難題，阿里云通過計算機視覺技術(shù)推出了智能設(shè)計平臺鹿班。鹿班核心技術(shù)在于機器抽取+人工編輯，幫助廣告設(shè)計師減少低價值工作，目前已經(jīng)覆蓋了阿里系的電商平臺，比如天貓、淘寶、聚劃算、1688等等。
朱晨薏也對AI技術(shù)是否能夠取代人工智能表達(dá)了看法，“目前AI技術(shù)可能還是一個小嬰兒，更多是替代相對沒有創(chuàng)造力的事情。賦予機器更多創(chuàng)造力，讓它幫助你把腦子里的設(shè)計理念和創(chuàng)意通過機器去作無限的延展與擴(kuò)充。這樣來看，其實AI是一個非常好的合作伙伴”。
今日頭條艾旭：廣告內(nèi)容化正成為新趨勢
今日頭條華南區(qū)運營負(fù)責(zé)人艾旭在演講《創(chuàng)意驅(qū)動游戲行業(yè)效果營銷》中提到，從內(nèi)容選材、畫面視覺和文案腳本入手解析手游廣告的常見創(chuàng)意，游戲廣告主通常選取三方面內(nèi)容來滿足玩家對整個游戲的向往——初次試玩接觸、操作最頻繁動作與核心玩法。
艾旭詮釋到，廣告優(yōu)化師正在從文案向劇本編輯轉(zhuǎn)型，廣告內(nèi)容化開始成為視頻廣告投放的新趨勢。通過游戲畫面結(jié)合腦洞劇情，加之以原生BGM，能大力提高游戲廣告的趣味性，從而在視頻媒介達(dá)到在黃金5s內(nèi)吸引用戶的效果。
新浪微博薛輝：把握吃瓜群眾的內(nèi)容喜好有學(xué)問
新浪微博SME培訓(xùn)經(jīng)理薛輝分享了主題演講《社交媒體運營的道與術(shù)》，從實際廣告效果引發(fā)出對影響創(chuàng)意產(chǎn)出因素的思考。他表示根據(jù)媒介屬性的不同，創(chuàng)意內(nèi)容也需隨之調(diào)整。同時，文案創(chuàng)意需要結(jié)合MAP三個基礎(chǔ)法則來生產(chǎn)：Media媒介、Audience人群、Product產(chǎn)品。
薛輝解讀了微博用戶與其它媒體不同的特點，微博用戶基于熱點、興趣聚集，強傳播、強關(guān)注。而且對長內(nèi)容有很好的接受度，不抗拒推薦風(fēng)格的內(nèi)容，而且不管轉(zhuǎn)化與否，關(guān)注與互動都可積累。他總結(jié)道，運營微博不僅需要有”人設(shè)“，還要有目的、有主題、有節(jié)奏的整體運營。
App Growing馮玨曦：解放優(yōu)化師，提升營銷工作效率
App Growing產(chǎn)品負(fù)責(zé)人馮玨曦(Jesse)帶來了《用工具解放優(yōu)化師的生產(chǎn)力》演講，他認(rèn)為廣告優(yōu)化師要創(chuàng)造更大價值，需要從低級、繁瑣、重復(fù)的工作事項中解放出來。
Jesse從“1個故事+3組數(shù)據(jù)”出發(fā)，形象地展現(xiàn)了優(yōu)化們“束手束腳”的生存狀態(tài)。緊接著，Jesse從以下三個方面闡述了如何用工具解放優(yōu)化師生產(chǎn)力：1. App Growing追蹤海量廣告數(shù)據(jù)，洞察App、開發(fā)商等買量排行榜數(shù)據(jù)。2. App Growing利用機器學(xué)習(xí)技術(shù)，自動將素材、文案、落地頁等創(chuàng)意進(jìn)行行業(yè)分類，優(yōu)化師只需根據(jù)自己所處行業(yè)即可快速找到對應(yīng)創(chuàng)意。3. App Growing采用AI技術(shù)，對廣告投放金額進(jìn)行預(yù)估，還原優(yōu)秀產(chǎn)品廣告投放策略，用AI解放優(yōu)化師的大腦。
厚昌學(xué)院朱柯楠：以人群定向思維升級投放模式
厚昌學(xué)院信息流特邀講師朱柯楠特別從操作技術(shù)方面發(fā)表了主題演講《教育行業(yè)如何實現(xiàn)目標(biāo)人群定向分析》。首先，信息流人群畫像的四個要素是年齡、性別、職業(yè)以及興趣。其次，優(yōu)化師可以采用三種不同的定向方式分類。一是基礎(chǔ)定向，通過圈定大概范圍，瞄準(zhǔn)潛在人群;二是興趣定向，通過平臺方設(shè)置興趣標(biāo)簽，鎖定長期關(guān)注相關(guān)信息人群;三是行為定向，通過添加相關(guān)意圖詞或行為興趣詞，相對精準(zhǔn)地捕捉搜索、瀏覽、關(guān)注、閱讀相關(guān)信息的人群。
最后，朱柯楠建議優(yōu)化師需要拋棄傳統(tǒng)的流量思維，要以自身產(chǎn)品目標(biāo)人群的需求、場景為投放追求，建立正確人群定向思維。
CMCOC 2018圓滿落下帷幕。未來，中國移動廣告優(yōu)化師大會將堅持以廣告優(yōu)化師、營銷操盤者為重心，為移動營銷從業(yè)者提供數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新洞見，給變化迅速的行業(yè)帶來一個優(yōu)質(zhì)的交流、學(xué)習(xí)平臺。
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