“十年樹木，百年樹人”，教育是永恒的話題。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，教育培訓(xùn)也逐步線上化、移動化。近期，在線教育迎來一波上市潮，新東方在線、滬江教育等企業(yè)都前后腳提交了IPO申請。除了上市熱外，眾多在線教育品牌也在今年迎來新一輪融資。
當(dāng)然，市場競爭中不都是成功者，有人笑就會有人哭，曾經(jīng)無比輝煌，在托福市場占有率僅次于新東方的小馬過河就淹沒在了歷史長河。
營收上億，數(shù)輪融資
小馬過河的創(chuàng)始人馬駿、許建軍在業(yè)內(nèi)擁有很高的知名度。
馬駿原為新東方名師、新東方SAT項目創(chuàng)始人、新東方直通車項目創(chuàng)始人。許建軍曾是省高考狀元，畢業(yè)于清華大學(xué)電子系，后同成為新東方名師，2005年新東方集團首席教師培訓(xùn)師，培訓(xùn)新東方教師數(shù)千人，并擔(dān)任過新東方集團總裁助理。兩人于2008年創(chuàng)立小馬過河國際教育公司。
小馬過河以留學(xué)論壇起家，一開始做托福、SAT、SSAT培訓(xùn)。從2008年至2013年，小馬過河在創(chuàng)業(yè)路上不斷推陳出新，上線學(xué)習(xí)軟件、研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí)流程、推出免費直播、實現(xiàn)家?；?。并相繼獲得學(xué)而思聯(lián)合創(chuàng)始人、珍品網(wǎng)創(chuàng)始人曹允東的1000萬天使投資，原老虎基金中國區(qū)總裁陳小紅的A輪融資，小米-順為基金的B輪融資。一時間風(fēng)頭無二。
小馬過河一度取得非常不錯的業(yè)績，在全國多地開辦分校。發(fā)展最迅速時期，其托福的市場占有率僅次于新東方。被業(yè)內(nèi)傳為是留學(xué)培訓(xùn)界劍指新東方的后起之秀。最高峰時曾達到1.4億元營收，可謂趕上了第一波的在線教育紅利。其鼎盛時期員工數(shù)量有900人，客單價可達5萬元。
從輝煌到?jīng)]落
2014年，小馬過河開始轉(zhuǎn)型線上培訓(xùn)。在全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的過程當(dāng)中，小馬過河開始關(guān)掉線下門店、裁掉銷售團隊、停掉SEM、開發(fā)在線產(chǎn)品、開始做微信營銷、推出低價產(chǎn)品、做各種輔助學(xué)習(xí)APP。線下業(yè)務(wù)僅保留高收費的托管班。
為了全面觸網(wǎng)，馬駿還將當(dāng)時盈利的“考神陪讀”線下項目暫時停賣，并讓銷售團隊開發(fā)低廉的“考神陪練”線上產(chǎn)品，從起先一份破萬元的價格逐漸低至99元、9塊9、9毛錢的價格。
與此同時，小馬過河還在百度花費大量成本投放廣告，獲客成本急劇上升。因在2013年投入了400萬費用產(chǎn)生3000萬收益，馬駿和許建軍看到了SEM的成效。于是，在2014年大刀闊斧投了4000萬。然而這4000萬投入的僅帶來同等金額的營收。
這增加了企業(yè)運營成本的同時，還降低了企業(yè)收入。再加上900人的團隊工資開支，使得 “小馬過河”虧損的簍子開始越捅越大，而投資人看到這個樣子，沒有一家原因砸錢投入。
于是，曾經(jīng)在教育行業(yè)，叱咤風(fēng)云的小馬過河被推到了風(fēng)口浪尖，最終在2017年宣布倒閉，不禁讓人唏噓不已。
破產(chǎn)源于轉(zhuǎn)型線上，獲客成本飆升？
許建軍認(rèn)為，當(dāng)時在收入不變的情況下，價格降下來了，但生源并沒有變多，收入就變少了，員工依然是那么多，所以一下子現(xiàn)金流就斷了。
“轉(zhuǎn)型過程中，產(chǎn)生了很多不適應(yīng)新業(yè)務(wù)的人員，但是又舍不得他們走，就強撐著，這次實在撐不下去了。”許建軍稱，在小馬過河初現(xiàn)頹勢的時候，某上市公司提出收購，他和馬駿決定將一部分股份質(zhì)押，貸款一千萬元用于公司運營，等收購?fù)瓿珊笤傺a上“窟窿”。然而，因為各種原因，原本幾乎要敲定的收購化為泡影。
只注重營銷，不在乎產(chǎn)品的提升，難免會讓公司走向滑坡
有業(yè)內(nèi)人士評價：“小馬的營銷意識很強，但是產(chǎn)品、教學(xué)水平實在不行。這是后來走向衰落的原因。”
在留學(xué)語言培訓(xùn)行業(yè)，尤其是留學(xué)一對一的高端培訓(xùn)行業(yè)，用戶需求非常明確：短期、應(yīng)試出分。而小馬過河大肆推廣線上產(chǎn)品、低價課程其實都是在遠離用戶最核心的需求。
其員工也表示：“小馬的教學(xué)和老師一直都很優(yōu)秀！破產(chǎn)的原因是15年后一直在互聯(lián)網(wǎng)砸錢，在人員上縮短成本，導(dǎo)致人才流失，銷售和渠道的精英都分分跳槽。小馬的全日制一對一一直都在，出分率很高。如果一直踏踏實實做全日制一對一，絕對不會是現(xiàn)在這樣。”
免費培育用戶，搶占市場是在線教育企業(yè)常用的手段。小馬過河’原來作為一家傳統(tǒng)的線下企業(yè)，得到風(fēng)投后，在各方面水平?jīng)]有上去的情況下，進入在線教育市場。本來想借轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得進一步發(fā)展，然而，“偷雞不成蝕把米”，由于轉(zhuǎn)型過度偏激，小馬過河瞬間將線下盈利良好的業(yè)務(wù)全部砍掉，轉(zhuǎn)而全部投入線上低價銷售，只顧擴大影響力，占有先機，反而忽視了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。注定要經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰。
米龍谷CEO熊達說過，“創(chuàng)業(yè)要成功必須基于已知條件，在有限資源下，找到適合成長的路線。融資失敗是淺層次原因，如何在每一輪資源推動下做出不可替代價值并盈利，是每一位創(chuàng)業(yè)者要每天思考的”。
有些企業(yè)只是在原有的資源上面硬性植入了缺失部分，并沒有真正踐行在線教育“以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心、便利渠道為輔助”的初心。創(chuàng)業(yè)者需要從市場角度出發(fā)，從資源利用出發(fā)，保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，加強用戶市場調(diào)研。通過數(shù)據(jù)分析定位目標(biāo)人群，實現(xiàn)精確運營，才能更長久地走下去。
來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇 轉(zhuǎn)載請注明出處
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
2023年，隨著市場經(jīng)濟回暖，“保就業(yè)，穩(wěn)增長，穩(wěn)居民收入”成為社會發(fā)展的重要任務(wù)。自2022年下半年開始，基礎(chǔ)建設(shè)投資政策密集發(fā)布，利好政策暖風(fēng)頻吹。而“擴大內(nèi)需”戰(zhàn)略目標(biāo)的實施，也將著力點放在了制造業(yè)和新老基建方面。水利、公路、市政等板塊均迎來了新的利好政策，相應(yīng)的，人才需求的提升已經(jīng)發(fā)展成為新
3月25日至26日，對很多建筑行業(yè)的從業(yè)人士來說，是個忙碌的日子。2022年度一級建造師資格考試（補考）如期舉行，多個地區(qū)的考生紛紛走進考場。2022年，受疫情等因素影響，很多地區(qū)發(fā)布了一級建造師考試計劃延緩公告，多地一建考生的備考時間也被拉長。為了幫助延考考區(qū)的考生正常備考，優(yōu)路教育推出了專門針對
近年來，數(shù)字化在職業(yè)教育領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，跟隨線上教育的潮流，優(yōu)路教育開展線上教學(xué)，形成了線上和線下相結(jié)合的教學(xué)模式，并不斷創(chuàng)新和探索多樣化的教學(xué)場景。數(shù)字化和信息化向教育行業(yè)的普及，使教學(xué)課堂場景越來越多地向線上傾斜。通過手機、電腦等電子設(shè)備，只需要連接網(wǎng)絡(luò)，就能足不出戶地享受到跟線下課堂同等質(zhì)量
隨著經(jīng)濟復(fù)蘇節(jié)奏加速，為帶動市場整體消費，著力擴大內(nèi)需，今年中國消費者協(xié)會確定2023年消費維權(quán)年主題為“提振消費信心”。為進一步提振消費信心，激發(fā)消費潛力，打造更加安全放心的消費環(huán)境，3月11日，重慶市江北區(qū)2023年3·15國際消費者權(quán)益日宣傳咨詢活動正式啟動?！顒蝇F(xiàn)場重慶優(yōu)路教育應(yīng)邀參加此次
近日，《質(zhì)量強國建設(shè)綱要》印發(fā)，要求各地區(qū)各部門結(jié)合實際認(rèn)真貫徹落實?！毒V要》強調(diào)，面對新形勢新要求，把推動發(fā)展的立足點轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來，培育以技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)等為核心的經(jīng)濟發(fā)展新優(yōu)勢，推動中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變，堅定不移推進質(zhì)量強國
關(guān)注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。盧松松視頻號會員專區(qū)有個會員提問，我感覺挺有代表性的，寫成公眾號文章，分享給大家：松哥，我花了太多時間在思考上，而一直沒有行動，名副其實的想的多做的少，同時感覺對這個世界缺乏了好奇心，不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個狀態(tài)，能量場太低。目前正值畢業(yè)季，我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷，而是時代背景下的自我認(rèn)識和自我定位。
有粉絲留言說，我是一個中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號文章，也非常清楚私域用戶的重要性，特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事，希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點贊和評論一般都是最高的，越來越多的
嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年，新能源市場風(fēng)起云涌，逐浪成勢。儲能、動力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道，技術(shù)指數(shù)級迭代，規(guī)模爆發(fā)式增長，整個新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國經(jīng)濟長線躍遷的重要支柱，未來十到二十年最確定的趨勢性機會。作為重要的參賽者，業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁，一件件，真的是看透了太多，認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛好者，打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起，就先得了職業(yè)病，頭發(fā)就瘋狂的拋棄我，這10年每一天都在舍、得之間徘徊著，不過，現(xiàn)在不用了，因為我不再擁有它了。愛咋咋地吧，我這個就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說：華為寧可賠掉10個億，也要辭退這7000名老員工，而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年，華為7000多名工作滿8年的老員工，相繼向華為公司提交請辭自愿離職，辭職后的老員工需要重新競聘才能上崗。任正非之所以如此大費周章，原因其實很簡單就是：狼性精神不能滅!
黃光裕也在進化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外，他似乎也變得更具策略性。例如，他開始與先前的競爭對手走到一起，甚至包括零售后起新秀，他試圖以成本更低、效率更高的方式為國美提速。
聯(lián)拓寶是一款專為支付人打造的支付管理平臺，隨著平臺的發(fā)展，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的合作伙伴，為此我們專門推出“實力派”頻道，為你介紹成功合作伙伴的心路歷程，他們曾經(jīng)也是普通人，結(jié)緣支付，通過一些思路和方法闖出了自己的一片天地。相信你能從他們的故事中受益。
