隨著人均收入的提升和閑暇時(shí)間的增加，健康的理念在人們心中的地位變得愈發(fā)的重要，居民健身的剛性需求基礎(chǔ)也日漸成熟，運(yùn)動(dòng)和健身便隨之成為了時(shí)代的新潮流。相信大多數(shù)人的朋友圈都被秀腹肌、曬健身的所占領(lǐng)過，走在大街也都受到過“游泳健身了解一下”的熱情邀請。
而這股健身的熱潮也喚醒了很多行業(yè)的第二春，帶動(dòng)了其快速的發(fā)展，例如運(yùn)動(dòng)服飾、健身器械、智能手環(huán)、運(yùn)動(dòng)APP等領(lǐng)域，都乘著這股東風(fēng)變得更加活泛。就運(yùn)動(dòng)健身類APP而言，就有著咕咚、Keep、悅動(dòng)圈、Feel等各種垂直領(lǐng)域，而這看似虛無縹緲的環(huán)節(jié)，事實(shí)上卻是蘊(yùn)藏著巨大的市場空間。
經(jīng)歷了寒冬季的運(yùn)動(dòng)健身類APP，或?qū)òl(fā)第二春？
提到運(yùn)動(dòng)健身，有不少零基礎(chǔ)的健身小白想要健身卻苦于缺乏健身引導(dǎo)而放棄，而許多垂直類運(yùn)動(dòng)類APP便是針對這一痛點(diǎn)，將健身喜好者為目標(biāo)人群，推出各種健身達(dá)人教學(xué)視頻和健身根底的學(xué)習(xí)課程，還能免費(fèi)為其打造全面的健身指南，而且對于那些只想在家里做做簡單運(yùn)動(dòng)的用戶來說，更是有著極大的誘惑力。
所謂需求創(chuàng)造市場，而資本的嗅覺往往是最靈敏的， 早在2011年，運(yùn)動(dòng)健身類APP就受到過資本的追捧，當(dāng)時(shí)，專職于健身運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站的薄荷網(wǎng)和咕咚等企業(yè)都獲得過天使輪和A輪融資。
而在2014年前后，運(yùn)動(dòng)APP的市場更是達(dá)到了高潮，不光有眾多初創(chuàng)企業(yè)的投身入局，還有咕咚、悅動(dòng)圈等十幾個(gè)運(yùn)動(dòng)類App扎堆獲得風(fēng)投。據(jù)了解，在市場最為瘋狂的時(shí)期，隨便在AppStore里搜索“運(yùn)動(dòng)”兩字，就會(huì)跳出來近3000個(gè)相關(guān)APP的搜索結(jié)果。
抽象來看，運(yùn)動(dòng)類App可以看做是一個(gè)流量的入口，其發(fā)展也幾乎“仿制”了所有PC互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展軌跡：以免費(fèi)作為最大的利器、將獲取用戶作為基礎(chǔ)工作、做的是流量獲取-分發(fā)-變現(xiàn)的生意。在這個(gè)人口紅利幾近枯竭的背景下，流量的獲取和分發(fā)能力幾乎成為了互聯(lián)網(wǎng)市場中最重要的資源。
而流量獲取與再分發(fā)，在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)中還具有十分明顯的壟斷性——在壟斷最基礎(chǔ)的資源后，就可以往上擠壓增值服務(wù)部分的利潤，在經(jīng)過增值服務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，催生出更多的基礎(chǔ)資源價(jià)值，進(jìn)而加劇流量的馬太效應(yīng)。
有了流量，自然就有了行業(yè)的生存能力，而占據(jù)了大的流量入口，也就有了成為巨頭的資本，進(jìn)而形成生態(tài)型、入口型的商業(yè)形態(tài)，如此看來，資本的瘋狂涌入也就不難解釋。
不過，在2015年之后，運(yùn)動(dòng)APP資本的寒冬逐漸到來，到了2016年，融資的熱潮更是開始迅速降溫，大批的玩家被淘汰出局，能夠獲得融資的只剩下幾家較為頭部的企業(yè)，整個(gè)市場也從野蠻生長過渡到了寡頭競爭的時(shí)期。
如今，運(yùn)動(dòng)健身類App在經(jīng)歷了過山車式的大起大落之后，市場上似乎又有了“回春”的跡象。 今年2月份，咕咚獲得2000萬美金C+輪融資;7月10日，運(yùn)動(dòng)科技公司Keep宣布完成1.27億美元D輪融資等。看起來，運(yùn)動(dòng)APP有望再次成為資本的風(fēng)口，不過，從多數(shù)企業(yè)自身的發(fā)展來看，公司的轉(zhuǎn)型和變革似乎也表明了運(yùn)動(dòng)APP們對產(chǎn)品形態(tài)共有的迷茫。
運(yùn)動(dòng)APP的蜜糖與砒霜：前進(jìn)的道路仍有荊棘叢生
雖然資本市場有了回暖的跡象，但對于運(yùn)動(dòng)類APP而言，也仍在“內(nèi)憂外患”的困擾之下蒙受到不少質(zhì)疑。
先來看內(nèi)憂的層面，當(dāng)下行業(yè)同質(zhì)化的景象日趨嚴(yán)重，很多運(yùn)動(dòng)APP雖然看似在不斷更新迭代，但都基本是停留在計(jì)步、心率測量、卡路里耗費(fèi)等五花八門的數(shù)據(jù)上，亦或者是提供GPS定位、顯示運(yùn)動(dòng)路線圖、耗時(shí)等最基礎(chǔ)的服務(wù)，這些看似片面、專業(yè)的檢測數(shù)據(jù)，對健身者的實(shí)踐價(jià)值并不高。況且，在運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的測試和分析上，也存在著許多算法和技術(shù)上的硬傷，而這些淺層的運(yùn)動(dòng)功能不僅直接影響了用戶對產(chǎn)品的信任和付費(fèi)意愿，也沒能強(qiáng)化企業(yè)的獨(dú)有性，建立起競爭壁壘。
其次，就是來自于商業(yè)路徑缺失的外患。對于任何一種商業(yè)模式而言，想要得以長期的發(fā)展，必須有足夠強(qiáng)大的造血能力，僅依靠外界的融資輸血帶來的表面繁榮必然難以持續(xù)，運(yùn)動(dòng)APP行業(yè)也同樣需求盈利的支撐。
眾所周知，運(yùn)動(dòng)APP對用戶最大的吸引力還是來源于軟件推出各種健身教學(xué)視頻和學(xué)習(xí)課程，可往往有些較為精品的課程還需要用戶付費(fèi)，如此一來，那些對軟件付費(fèi)意愿本就不高的用戶更是難以對其產(chǎn)生興趣和依賴。而如果課程全部免費(fèi)，就需要靠投放大量的廣告來維持盈虧平衡，可一旦廣告占據(jù)頁面過多篇幅，又會(huì)影響用戶體驗(yàn)。
更為關(guān)鍵的是，健身還是一個(gè)十分單調(diào)而又令人身心疲憊的過程，受人惰性的催使，那些意志力不夠堅(jiān)定的人很難長期堅(jiān)持下去，在他們眼里，傳統(tǒng)的健身房和運(yùn)動(dòng)APP并沒有太大的區(qū)別， 即使是對于那些真正酷愛健身的狂熱者來說，“擼鐵”和專業(yè)的健身項(xiàng)目才是最愛，很難對APP上所提供的大眾化的課程和商品提起興致。
由此看來，運(yùn)動(dòng)類App不光陷入了盈利模式空缺的窘境，其引以為傲的用戶粘性也在不斷衰退。甚至在很多用戶，運(yùn)動(dòng)APP的最大價(jià)值就是一個(gè)話題窗口和途徑，是自己在社交軟件中炫耀“我健身了”的道具。而這雖然背離了運(yùn)動(dòng)APP存在的初衷，但也總好過無人問津，當(dāng)然，未來運(yùn)動(dòng)APP們的發(fā)展方向，就是要調(diào)動(dòng)起用戶的活躍性，真正發(fā)揮出自身的價(jià)值。
數(shù)據(jù)推動(dòng)線下布局，運(yùn)動(dòng)APP還要回歸“運(yùn)動(dòng)”本質(zhì)
所謂春江水暖鴨先知，運(yùn)動(dòng)APP行業(yè)的遇冷，自然也是局內(nèi)企業(yè)最先感觸，在此背景之下，不少頭籌玩家都紛紛另辟蹊徑，為自己謀求生存之道。
首先就是以咕咚為代表的布局智能硬件陣營。 近年來，咕咚接連發(fā)布了各種各樣的智能硬件產(chǎn)品，從智能手環(huán)到智能耳機(jī)，從智能跑鞋到智能體脂秤等等，意圖在智能硬件方面形成生態(tài)化建設(shè)，頗有一番小米布局生態(tài)的味道。
但不得不說，咕咚們所推出的智能硬件產(chǎn)品，相較于小米等老字號(hào)智能硬件廠商而言，各方面都并不占優(yōu)。首先，智能硬件的生產(chǎn)需要考慮邊際成本的因素，每一件智能產(chǎn)品的成本都與總產(chǎn)品量有關(guān)，受規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的影響，其產(chǎn)品總量越大，單個(gè)產(chǎn)品的成本就會(huì)越低。所以說，在當(dāng)下“咕咚們”與’小米們”的銷量存在巨大差距的現(xiàn)實(shí)中，性價(jià)比也就自然被拉開了距離。
而且，目前市面的智能硬件產(chǎn)品大多都面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，功能和外形上都沒有太大的差異，但不同的是，“小米們”擁有著智能手機(jī)這一“重武器”，且在智能硬件的技術(shù)層面有著深厚的基礎(chǔ)，相對來說，“咕咚們”也同樣無法與之抗衡。不過，也并不排除“咕咚們”能夠異軍突起，畢竟在運(yùn)動(dòng)健身的垂直領(lǐng)域還是擁有不少的話語權(quán)。
再來說以KEEP為代表的“新健身”陣營。在電商領(lǐng)域“新零售”概念火爆的同時(shí)，“KEEP們”所瞄準(zhǔn)的線上線下結(jié)合的“新健身”也不失為一個(gè)絕妙的發(fā)展方向。
其實(shí)，關(guān)于“新健身”的概念早有萌芽，近年來，超級猩猩、Liking等互聯(lián)網(wǎng)連鎖健身品牌的門店分布已十分廣泛，企業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出了良好的勢頭，而在今年三月份，Keep開的第一家線下店Keepland，與“前輩們”相比還是有所差異。
在Keepland的健身房中，沒有一排排的健身器械，也沒有淋浴間，有的播放著健身演示視頻的大屏幕，看起來只是把原來手機(jī)App上的課程挪到了線下的大屏幕中，將地點(diǎn)從家里換成了健身房，線上與線下之間似乎并沒有產(chǎn)生什么“化學(xué)反應(yīng)”。
而要將線上APP真正做到與線下完美融合，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)還是要利用線上好長期積累的數(shù)據(jù)優(yōu)勢。首先，通過AI算法對用戶大數(shù)據(jù)的分析，深入了解用戶的習(xí)慣和需求，進(jìn)而得算出最適合開設(shè)健身房的地點(diǎn)。或是為服務(wù)提供方提供多維連接，如為健身房，私人教練提供高效智能的用戶管理系統(tǒng)，利用自身的強(qiáng)互動(dòng)性和社交元素，在為其輸送用戶的同時(shí)，還能幫助學(xué)員制定健身計(jì)劃并收集反饋數(shù)據(jù)。
再者，就是通過對用戶的多維數(shù)據(jù)分析，針對其可能匱乏的點(diǎn)，提供差異化的解決方案，來滿足不同用戶的不同需求。最后，則是不斷完善自身技術(shù)層面的硬傷，提高用戶使用頻次，讓用戶對其產(chǎn)生情感依賴，在這方面，可以通過與老牌硬件廠商的合作，在數(shù)據(jù)方面做到精益求精，發(fā)揮出運(yùn)動(dòng)APP身為“”助手”應(yīng)有的價(jià)值。
總的來說，運(yùn)動(dòng)APP行業(yè)的市場仍是一個(gè)巨大的增量市場，未來不光會(huì)有初創(chuàng)企業(yè)的不斷加入，阿里和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的布局也初見端倪，殘酷的競爭在所難免，而最終的市場格局究竟會(huì)淪為巨頭壟斷，還是由冷門主宰，還需靜觀其變。
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