“社區(qū)團購”在近年來開始不斷地發(fā)展，并且在今年開始壯大。人們不難發(fā)現(xiàn)，在一些二、三線城市中，社區(qū)團購的模式擁有著非常大的發(fā)展空間，因為在這些城市中，電商的滲透率不高，零售業(yè)的發(fā)展也沒有一線城市的好。
而在二三線城市中的社區(qū)團購中，以生鮮產(chǎn)品為主力，生鮮水果的產(chǎn)業(yè)非常突出。不過，想要做好社區(qū)團購，有哪些關(guān)鍵點呢？經(jīng)過今年一年的觀察，我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)出了四個要點。
做到物美價廉
如果你想要將自己的產(chǎn)品賣給消費者，并且讓消費者認可，那么很顯然你的產(chǎn)品必須具備某些優(yōu)勢，比如價格實惠，或是質(zhì)量過關(guān)。而想要維持社區(qū)團購的發(fā)展，為消費者提供物美價廉的產(chǎn)品是必要的。
作為社區(qū)團購的經(jīng)營者，最重要的能力就是讓產(chǎn)品的優(yōu)勢最大化，同時又要讓自身的利益最大化。如果想要讓社區(qū)團購做到物美價廉，而又能夠讓自己有所收獲，在成本上就要有所控制。比如社區(qū)團購從采購到銷售幾乎一步到位，不會有中間流程產(chǎn)生其他成本。再如社區(qū)團購多采用社區(qū)自提的方式，這樣就可以省去物流的成本。
而社區(qū)團購本身不需要門店，所以房租、裝修的成本也被節(jié)省了下來，這也就可以解釋為什么社區(qū)團購大多價格低廉，也讓用戶不必擔(dān)心買到劣質(zhì)的產(chǎn)品了。
做好商品展示
與線上電商相類似的是，社區(qū)團購也不能為用戶提供實地挑選商品的服務(wù)，所以如何做好商品展示將是社區(qū)團購不可避開，也極為重要的一件事。社區(qū)團購大多通過移動端來進行商品的展示，所以在手機端如何能夠讓用戶更加直觀的感受到商品的詳情就成為了每一個社區(qū)團購運營者需要下功夫去做的事情。
一般來說，在線上進行商品展示，如果能夠結(jié)合圖片和視頻的話，能夠讓消費者更加直觀并且清楚的了解到商品的詳情，并且最好在商品展示的頁面中添加產(chǎn)品的產(chǎn)地、特性等詳細的描述，才能夠保證讓消費者買到他們心儀的產(chǎn)品。社區(qū)團購雖然不完全等于線上電商，但是在如商品展示等方面，還是與線上電商有著很多的相似之處。
維護客戶粘性
在以往的消費過程中，消費者在線上電商或是線下實體店進行消費的時候總是不能避免出現(xiàn)一些不愉快的消費經(jīng)歷。而如果消費經(jīng)歷不愉快，就會讓運營者失去一部分消費者，這樣流失客源是非?？上У?。
但是，社區(qū)團購對于維護客戶粘性方面有著自己的優(yōu)勢，比如他們可以讓社團長線上聊天或者當(dāng)面交流，來維護自身的客戶，這樣也可以更加充分的了解客戶的需求和想法。并且，社區(qū)團購的模式更有利于商家與消費者建立更為密切的聯(lián)系和關(guān)系，對于客戶粘性的幫助同樣很大。
保持持續(xù)發(fā)展
在社區(qū)團購的模式中，持續(xù)發(fā)展是必須要精心維護的，因為這個商業(yè)模式的運轉(zhuǎn)方式就是通過團長與居民之間的群聊來銷售產(chǎn)品，如果能夠與客戶保持好關(guān)系，客戶就會介紹他們的熟人進群或者對你的產(chǎn)品進行推廣。
如果能夠做到，在維護好現(xiàn)有用戶關(guān)系，而讓現(xiàn)有的用戶將你的產(chǎn)品推廣給更多的人的話，就能夠得到源源不斷的流量和客戶，并且這些通過社群社交系統(tǒng)吸引而來的客戶往往極為穩(wěn)定，很少會出現(xiàn)用戶大量流失的現(xiàn)象。
無論是線上電商還是社區(qū)團購，都需要一個穩(wěn)定的用戶群體作為支撐，而社區(qū)團購本身就擁有極大地優(yōu)勢，自然要將自身的優(yōu)勢進行最大化的利用，才能夠給自己帶來最大化的收益。
社區(qū)團購是一種依靠信用、品質(zhì)和體驗進行變現(xiàn)的商業(yè)模式，這種模式讓商家能夠更好的獲利，也能夠為消費者提供更好的體驗，如果能夠良好的發(fā)展下去，對雙方來說都是一個更好的商業(yè)模式。以上就是我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)的，2018年社區(qū)團購的4大關(guān)鍵詞，希望能給為大家提供一些幫助！
想了解更多創(chuàng)業(yè)項目，點擊這里，開啟你的創(chuàng)業(yè)之路！
來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：大熊 轉(zhuǎn)載請注明出處
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
【編者注】薛利華老師，來學(xué)吧創(chuàng)始人、樂咖功場創(chuàng)始人、樂產(chǎn)功場?首席講師、樂品功場?首席教練。他是OOLC?理論的先驅(qū)、DH2W?模型的發(fā)現(xiàn)者、ODIT?(成果驅(qū)動創(chuàng)新)思維的始創(chuàng)者、CPST?(創(chuàng)造性問題解決)思維的推動者。
當(dāng)今社會，階級固化越來越嚴重。高層享受優(yōu)質(zhì)的教育生活資源，整體地位穩(wěn)定，低層享受不到這些優(yōu)質(zhì)資源。因此，想要反擊成功，途徑越來越少，創(chuàng)業(yè)幾乎是許多屌絲反擊的唯一途徑。但創(chuàng)業(yè)是九死一生的事。如果你在創(chuàng)業(yè)前沒有做好充分的準備，你的創(chuàng)業(yè)之路會更加困難。必須注意以下幾點。
創(chuàng)業(yè)之路注定不會一帆風(fēng)順。馬云有一句名言：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很好，但絕大多數(shù)人死于明晚，只有那些真正的英雄才能看到后天的太陽。
越來越多的人選擇離開舒適區(qū)和創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一件具有挑戰(zhàn)性的事情，高風(fēng)險和高回報并存，離開意味著決心。離職創(chuàng)業(yè)該怎么辦？
每個人都需要好的想法來武裝自己的頭腦，拓寬我們的高度，升華我們的思維，讓我們的思維足夠理性，用科學(xué)的方法優(yōu)化我們腦海中一些不完整的思維。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中也是如此。在這個過程中，我們可能會遇到各種棘手的問題需要解決。在創(chuàng)業(yè)方向的選擇、創(chuàng)業(yè)團隊的建設(shè)、時機的把握、投資者的尋找等方面，我們都需要優(yōu)化自己
近日，汽車對供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價需求，即從2025年1月1日起降價10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國內(nèi)市場內(nèi)卷的冰山一角。國內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場容量趨于飽和，企業(yè)為爭奪有限的市場份額，不得不采取各種競爭手段，如價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此，正因為世異則事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時節(jié)，吳聲都會以獨立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個
價值思維是做知識付費的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡單幾點，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時候，進入體重管理這個行業(yè)，當(dāng)時是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團體課程的方式進行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師，一個月的工資只有3000元，97萬的負債什么時候才能還完，我一個人的時候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時候，他們在做it的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因為他們現(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會同意，他們會認為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè)，非標定制加工。我在這個行業(yè)7年了，對行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個行業(yè)屬于重
