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最為咖啡界的新晉“網(wǎng)紅”，瑞幸咖啡可以說(shuō)是來(lái)勢(shì)洶洶，一開(kāi)始就劍指星巴克，為了贏得勝利，瑞幸咖啡開(kāi)啟“砸錢”模式，并且可謂是下了血本了。目前為止，瑞幸咖啡已經(jīng)虧損了超過(guò)8億元人民幣。
一時(shí)間，很多人紛紛對(duì)于瑞幸咖啡的燒錢模式表示質(zhì)疑，畢竟近日在共享單車領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)因燒錢而面臨困境的ofo小黃車。作為近幾年燒錢的典型代表，大家很容易把瑞幸和快涼了的ofo聯(lián)系起來(lái)，快速擴(kuò)張，燒錢補(bǔ)貼，最容易暴露的問(wèn)題就是資金鏈。
不過(guò)和網(wǎng)友們的擔(dān)憂情況不同，瑞幸官方卻顯得很“淡定”， 更霸氣回應(yīng)，“可以肯定的是，我們?nèi)甑奶潛p會(huì)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字。通過(guò)補(bǔ)貼迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是我們既定戰(zhàn)略，虧損符合我們預(yù)期。”可見(jiàn)，瑞幸咖啡對(duì)如今這局面也是早有預(yù)料的了。
瑞幸咖啡虧損超過(guò)8個(gè)億還這么淡定，到底是什么給予它的底氣？
一、培養(yǎng)用戶習(xí)慣，贏得市場(chǎng)
為了讓消費(fèi)者對(duì)自己的品牌產(chǎn)生一定的認(rèn)知，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，瑞幸咖啡采用“新客戶免費(fèi)”、“買贈(zèng)”、“社交裂變獎(jiǎng)勵(lì)”等補(bǔ)貼方式給到用戶，而且開(kāi)業(yè)酬賓一酬就是近一年。這些看似暴力的手段讓瑞幸咖啡一下子打開(kāi)市場(chǎng)，并獲得了一定的品牌知名度。
二、短時(shí)間內(nèi)成效顯著
自今年一月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)以來(lái)，瑞幸咖啡可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。在不到一年的時(shí)間里，就已經(jīng)22個(gè)城市開(kāi)了1800家門店，并在一線城市的核心商業(yè)圈實(shí)現(xiàn)了500米全覆蓋。而星巴克達(dá)到這個(gè)規(guī)模用了差不多13年的時(shí)間。近日，瑞幸咖啡宣布提前完成了全年開(kāi)店2000家門店的計(jì)劃。
三、我國(guó)咖啡市場(chǎng)潛力巨大
相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全球咖啡市場(chǎng)的平均增速為2%，而中國(guó)的咖啡消費(fèi)正在以每年15%的驚人速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)的咖啡市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到萬(wàn)億級(jí)別。因此中國(guó)是目前最具潛力的咖啡市場(chǎng)，咖啡文化普及和城市化加速是成長(zhǎng)動(dòng)力。
四、有投資人持續(xù)買單
瑞幸咖啡之所以能夠進(jìn)行如此大規(guī)模資金投入，不可忽略的原因就是投資人給予了足夠的資金支持。
從融資情況來(lái)看，投資機(jī)構(gòu)對(duì)于瑞幸咖啡還是很青睞的，最近半年時(shí)間就連續(xù)獲得兩次上億融資。有專家認(rèn)為，如果燒錢能夠再造一個(gè)星巴克，是有人愿意下注的，滴滴當(dāng)時(shí)也是每天燒3000萬(wàn)美金。瑞幸只用了一年時(shí)間就獲得了如此大的用戶規(guī)模和市場(chǎng)，雖然是通過(guò)燒錢的方式完成的，但是這些虧損在一些投資人眼里非常正常，也是可以接受的。
雖然瑞幸咖啡目前依然有著良好的發(fā)展前景，但是未來(lái)如何，任何人都無(wú)法預(yù)測(cè)。所以，對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，燒錢模式不可取，燒錢很易，融資卻很難，以ofo為鑒，合理的企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與保障產(chǎn)品品質(zhì)才是企業(yè)能最終走上正軌、良性發(fā)展的開(kāi)始。
來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇 想要找尋2019年火熱創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，打開(kāi)微信搜索“A5創(chuàng)業(yè)加盟”，眾多好項(xiàng)目等你來(lái)。
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5月1日，瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）公布2023年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至2023年3月31日，瑞幸咖啡第一季度總凈收入為44.367億元人民幣，同比增長(zhǎng)84.5%。2023年第一季度瑞幸咖啡美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（GAAP）下?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)為6.784億元人民幣，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為15.3%。與營(yíng)收增長(zhǎng)同步，瑞
最近，瑞幸咖啡(下稱：瑞幸)火了。它的火源自一份81頁(yè)的看多報(bào)告，這份報(bào)告發(fā)布后，瑞幸在美國(guó)粉單市場(chǎng)的股價(jià)從15美元/ADR上漲到19美元/ADR。報(bào)告的影響力是顯而易見(jiàn)的。至于資本為何相信報(bào)告內(nèi)容，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，確切而言是資本更信賴報(bào)告背后的機(jī)構(gòu)——雪湖資本。
過(guò)去五年，中國(guó)咖啡市場(chǎng)生機(jī)勃發(fā)，越來(lái)越多品牌“卷”入賽道，令行業(yè)成為紅海市場(chǎng)。萬(wàn)億規(guī)模的賽道上，不少本土咖啡品牌的表現(xiàn)出色，比如瑞幸去年在門店數(shù)量上已經(jīng)超過(guò)星巴克，并在今年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
【編者注】薛利華老師，來(lái)學(xué)吧創(chuàng)始人、樂(lè)咖功場(chǎng)創(chuàng)始人、樂(lè)產(chǎn)功場(chǎng)?首席講師、樂(lè)品功場(chǎng)?首席教練。他是OOLC?理論的先驅(qū)、DH2W?模型的發(fā)現(xiàn)者、ODIT?(成果驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新)思維的始創(chuàng)者、CPST?(創(chuàng)造性問(wèn)題解決)思維的推動(dòng)者。
近日，汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問(wèn)，我覺(jué)得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
