1月18日，由跨盈指數(shù)主辦的第十六屆世界B2B營銷高管峰會2019在上海圓滿落幕，這也是世界B2B營銷高管系列峰會第7年盛大召開！
本次峰會主題聚焦在“Great Convergence 大融合”。品牌營銷的品效合一；線上和線下閉環(huán)重購；個人品牌和企業(yè)大合作；圍繞著B2B上中下游，全面數(shù)字化，智能化和平臺化的今天，2019營銷人更多聚焦在如何在B2B營銷的前端，后端，CorCom, Marcom、產(chǎn)品，戰(zhàn)略，品牌，公關(guān)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“跨界融合，互聯(lián)互通”！
大會主會場
峰會首日主會場精彩內(nèi)容集錦
主題：從CMO到CXO
嘉賓：Paul Yang, Senior Director/GM Oracle Marketing Cloud of China, Oracle
Oracle 營銷云的Paul 在分享中提到，“獲取客戶固然重要，但留住客戶更加重要。”從CMO到CXO，營銷人需要具有全棧思維，無論客戶是初次與品牌互動還是已進入購買后階段，都可通過具有全渠道流動性的數(shù)字化營銷工具跨所有接觸點提升客戶忠誠度。
全棧解決方案可從構(gòu)建集成式跨渠道營銷、改善內(nèi)容營銷互動、打造個性化 B2B 策略、優(yōu)化 B2C 移動營銷渠道到實時分析和洞察一站式覆蓋。
主題：新世紀B2B市場營銷的挑戰(zhàn)與變革
嘉賓：Jack Wang, Head of Marketing, F5 Networks
Jack 從5個問題角度思考了”B2B市場營銷的挑戰(zhàn)與機遇”
1. 成本中心 vs 利潤中心
2. 潛在機會 vs 品牌建設(shè)
3. 總部策略 vs 本地實踐
4. B2B vs B2C
5. 公司能力 vs 個人能力
以現(xiàn)階段看，B2B而言市場營銷是成本中心，絕非利潤中心，營銷人尋找可能的有價值的生意機會和建立公司品牌上找到一個新的平衡。品牌價值在B2B營銷中占有無可替代的地位和角色，強勢的品牌無一例外都是市場營銷投入的大玩家！
主題：思想領(lǐng)導力助力業(yè)務(wù)增長
嘉賓：Danielle Uskovic, Marketing Director for Sales and Marketing Solutions Asia Pacific including China (APAC), LinkedIn
中國營銷人對“內(nèi)容為王”已有廣泛的認知，但目前在國內(nèi)“內(nèi)容營銷”的發(fā)展以及運營仍不成熟，這種認知與實踐的偏差，在B2B營銷中尤為明顯。(Source：LinkedIn 內(nèi)部資料，93% of Awareness, 11% of Proficiency)
現(xiàn)如今冗雜的信息鋪天蓋地，想要贏得B2B采購決策者的心變得日亦困難，在這種情況下，通過思想領(lǐng)導力打造品牌內(nèi)容營銷策略是建立品牌知名度、贏得信任，并主動引發(fā)需求的最優(yōu)途徑。（Source：Edelman 2017 Trust Barometer）
企業(yè)如何高效低成本打造思想領(lǐng)導力？Danielle分享了以下三個值得借鑒的做法：
•洞見實質(zhì)，深探行業(yè)趨勢，原創(chuàng)思想領(lǐng)導力文章
•企業(yè)領(lǐng)導層、各部門員工共同發(fā)布內(nèi)容，善用”Always-on”傳播策略不間斷地與觀眾產(chǎn)生連接，獲得思想認同
•運用不同形式領(lǐng)英產(chǎn)品組合傳播，以增加互動、降低成本、提升轉(zhuǎn)換
領(lǐng)英匯聚全球超過5.9億的職場人士，是全球領(lǐng)先的職場社交平臺，專業(yè)職場人士活躍于交流行業(yè)新知及擴展職場人際網(wǎng)絡(luò)，每周超過13萬篇的分享內(nèi)容，助力您引領(lǐng)內(nèi)容營銷策略、打造思想領(lǐng)導力。
主題：如何建立新經(jīng)濟形勢下的銷售市場新模式
嘉賓：Aaron Li, Assistant President & GM of Investment & Management Center, Yida China，CMIG
Aaron站在更宏觀的角度分析新經(jīng)濟形勢下的市場大融合。在下行經(jīng)濟形勢下，融合是方向，融合是必由之路。生態(tài)體系融合，戰(zhàn)略聯(lián)合融合，產(chǎn)業(yè)鏈融合將帶給企業(yè)決策者和市場人更多的挑戰(zhàn)和可能。
目前由經(jīng)濟形勢產(chǎn)生的劇變包括：甲方主體的變化引起最終客戶的變化以及決策鏈的變化 ；除了產(chǎn)品，企業(yè)更加關(guān)注于雙方資源的對價和共享；新興產(chǎn)業(yè)和市場的快速轉(zhuǎn)換，對傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式提出了巨大的挑戰(zhàn)；銷售團隊規(guī)模的增加和市場占有率、利潤水平的正向關(guān)聯(lián)度在逐漸降低；銷售之星的作用漸漸變??；跨領(lǐng)域集團之間的合縱連橫越來越重要，市場和業(yè)務(wù)壁壘越來越高。
主題：獲客:決定世界級B2B企業(yè)線索增長的4個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
嘉賓：Davis Pang, COO &Co Founder, BesChannels
流量寒冬下，To B企業(yè)需要建立全渠道、全觸點的自有流量池，建立從廠商到終端用戶的端到端的連接能力，實現(xiàn)獲客增長目標。第一步，對不同階段的用戶制作不同內(nèi)容來獲取流量；第二步，將各種渠道的流量統(tǒng)一導入到流量池；第三步，通過標簽、打分等手段篩選高質(zhì)量線索；第四步，通過社交銷售將還未成交的用戶繼續(xù)跟進孵化。
主題：將傳統(tǒng)營銷部門向數(shù)字化職能轉(zhuǎn)變
嘉賓：Sam Hsu, Executive Vice President, Strategic Planning & Commercial Digital Solutions, Ecolab
Sam認為以客戶為中心和敏捷高效是傳統(tǒng)營銷部門向數(shù)字化職能轉(zhuǎn)變重要落點。以Ecolab“客戶為中心”的商務(wù)實踐模式和在數(shù)字化（客戶價值、經(jīng)驗、與高效實踐）的進展為例，
Sam把以客戶為中心，敏捷模式推動數(shù)字化的科研創(chuàng)新和高效運行的卓越中心合作方式；提升數(shù)字化的企業(yè)文化、員工心態(tài)、人力培養(yǎng)與團隊能力作為推動“將傳統(tǒng)營銷部門向數(shù)字化職能轉(zhuǎn)變”的中重要考量。
圓桌討論:大融合時代下的B2B數(shù)字化營銷之路環(huán)節(jié)
受邀嘉賓(從左至右依次為)：
Jack Wang, F5 Networks
Sam Hsu, Ecolab
Jansen Xu, Merck
Lucy Feng, Osram
Jasmine Yu, Oracle
Monique Koh, SINObase
討論話題
1.2019 數(shù)字化營銷的關(guān)鍵詞？
2.2019 MarTech 在中國落地的瓶頸？
6位分享嘉賓首先從不同視角分享了對他們最重要的2019 數(shù)字化營銷的關(guān)鍵詞。SINObase的Monique表示存量客戶挖掘和垂直細分領(lǐng)域應(yīng)用是2019銷技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵，Oracle的Jasmine強調(diào)營銷人需要具備全棧思維打造數(shù)據(jù)閉環(huán)，Lucy認為客戶數(shù)據(jù)的深挖是保持營銷競爭力的重要一環(huán)，Jansen從企業(yè)傳訊的角度更為關(guān)注傳播定制化和危機防火墻，Sam提到數(shù)據(jù)隱私會對數(shù)字化營銷帶來實際影響， AI會加速創(chuàng)造最大化客戶價值。而Jack提醒營銷人在面對極端變化的營銷環(huán)境和龐雜營銷工具的市場應(yīng)當保持獨立思考以及落地的能力。
主題：B2B工業(yè)品如何玩轉(zhuǎn)直播營銷
嘉賓：Bill Yue, Asia Marketing Communications Director, Texas Instruments
B2B工業(yè)品直播營銷可以怎么玩？Bill通過分享Texas Instruments針對“張江男”工程師User的直播案例讓大家看到了B2B行業(yè)直播發(fā)展的可能性。從場地設(shè)備到合作平臺渠道選擇，從到直播內(nèi)容到直播時間直播形式，更重要的是強大的后臺數(shù)據(jù)分析能力，幫助企業(yè)進行線索孵化，客戶留存。
主題：B2B行業(yè)中的視頻生態(tài)營銷:鏈接營銷、銷售和客戶成功
嘉賓：Jansen Xu, Head of Communications, Performance Materials Business, Merck
B2B短視頻毋容置疑是近幾年企業(yè)傳播形式的突破，無論是品牌、產(chǎn)品、還是人物，B2B企業(yè)都在不斷嘗試。Jansen通過3個有趣的Merck企業(yè)短視頻案例，分享定制化、前十秒效應(yīng)和故事、表達、觀點等實用小建議。
第2 & 3天有超過60場分會場演講，內(nèi)容干貨后續(xù)發(fā)布，盡情期待！
更多照片請戳
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最后 感謝cc2019演講嘉賓和參會者，感謝贊助方領(lǐng)英、甲骨文、SINObase、致趣百川、madeforgoods、JINGdigital、B2B International、七牛云、M-Brain、A2DESIGN、Webpower、優(yōu)睿美勤等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先營銷科技公司為大家?guī)鞡2B營銷不同層面的解決方案，感謝舒瑞德、路博潤等汽車用品公司大力支持，更有商業(yè)視頻內(nèi)容社區(qū)CONTENT100全程內(nèi)容和技術(shù)支持。感謝媒體朋友鼎力支持。
2019實踐、突破、成功，CC2020再見！
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聯(lián)系人：Bella Chen
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跨盈指數(shù)是領(lǐng)先的B2B專業(yè)服務(wù)行業(yè)營銷服務(wù)機構(gòu)，借助商業(yè)社交化科技, 我們?yōu)閷I(yè)服務(wù)領(lǐng)域營銷者提供O2O閉環(huán)營銷解決方案，高效地為客戶提供B2B精準需求挖掘和內(nèi)容傳播。我們的服務(wù)對象以B2B專業(yè)服務(wù)行業(yè)市場部為主。幫助市場部門解決小型高端活動（私享會）營銷——邀約頭部企業(yè)新客戶，幫助廠商企業(yè)縮短銷售周期；同時借助自主研發(fā)的CONTENT100短視頻內(nèi)容分享平臺（www.contentour.com），打造個人品牌IP化以及為B2B專業(yè)服務(wù)企業(yè)量身定做短視頻全棧平臺，通過精細化內(nèi)容運營達到品效合一。同時我們?yōu)樯虅?wù)人士提供學習、交流和分享的機會。
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