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說(shuō)道地推，很多機(jī)構(gòu)都開(kāi)始沉思，現(xiàn)在*的宣傳效果真是越來(lái)越差了。為什么盲目撒*已經(jīng)起不到宣傳的效果了呢?首先，大家都堵在校門口發(fā)*，每個(gè)家長(zhǎng)手上都有一大疊，即使出現(xiàn)設(shè)計(jì)再精美的*，家長(zhǎng)也不會(huì)仔細(xì)看。其次，發(fā)*時(shí)發(fā)單人和家長(zhǎng)地位上是不對(duì)等的，這種行為會(huì)讓家長(zhǎng)產(chǎn)生高人一等的心理，自然也不會(huì)在乎你手中的*。

大機(jī)構(gòu)往往有很強(qiáng)的市場(chǎng)能力和品牌影響力，如地鐵廣告、露天廣告牌等，他們的*是通知家長(zhǎng)有個(gè)優(yōu)惠課程可以過(guò)來(lái)試試。但小機(jī)構(gòu)就沒(méi)有這么幸運(yùn)了，在市場(chǎng)能力幾乎為零的情況下，小機(jī)構(gòu)的*只能被扔進(jìn)垃圾桶里，并伴隨著家長(zhǎng)的緊皺眉頭。

相對(duì)于大機(jī)構(gòu)的知名度，小機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)能力薄弱是正常的，但是我們卻可以擁有不平凡的咨詢能力。因?yàn)榇髾C(jī)構(gòu)的知名度可以用系統(tǒng)的規(guī)劃和強(qiáng)大的資金支持，但咨詢能力卻可以和個(gè)人能力掛鉤。所以，在比不過(guò)大機(jī)構(gòu)的知名度時(shí)，小機(jī)構(gòu)可以另辟蹊徑，以現(xiàn)場(chǎng)咨詢?yōu)橹鳌?/p>

那如何提高現(xiàn)場(chǎng)咨詢的可能性，短書醬將在形式上分享教培機(jī)構(gòu)地推時(shí)需要注意的點(diǎn)。

1.陣仗盡量大一點(diǎn)

既然現(xiàn)場(chǎng)咨詢是機(jī)構(gòu)的排面，那這個(gè)排面肯定是越大越好。與其長(zhǎng)期發(fā)*達(dá)不到效果，不如集中精力將陣仗做大，就像有些大型的展臺(tái)、商場(chǎng)內(nèi)高大上的廣告車等等，這在一定程度上會(huì)降低家長(zhǎng)的戒備心，也會(huì)給家長(zhǎng)留下機(jī)構(gòu)的印象。地推本身是一個(gè)較為低端的市場(chǎng)行為，一個(gè)從沒(méi)聽(tīng)過(guò)名字的小機(jī)構(gòu)地推人員貿(mào)然湊上來(lái)，家長(zhǎng)很容易抗拒。

2.*的內(nèi)容不多說(shuō)，但有辨識(shí)度

辨識(shí)度是指當(dāng)家長(zhǎng)接到你的*時(shí)，就覺(jué)得你的*和其他機(jī)構(gòu)是不一樣的。集中地推時(shí)，各考點(diǎn)往往滿地都是機(jī)構(gòu)*，機(jī)構(gòu)可以在*的厚度上做設(shè)計(jì)，將*的厚度提高一些。很多機(jī)構(gòu)會(huì)有“*成本低一點(diǎn)，可以多發(fā)一點(diǎn)”的想法，但如果*的成本高3倍，效果可能會(huì)更好呢?家長(zhǎng)隨手扔掉一張*毫無(wú)壓力，但扔掉一本有質(zhì)感的*，家長(zhǎng)便會(huì)猶豫，這時(shí)*被閱讀的機(jī)會(huì)就會(huì)增加，機(jī)構(gòu)被了解的概率就會(huì)越大。

3.一般來(lái)說(shuō)女性地推人員比男性地推人員成功率更高點(diǎn)

這是因?yàn)槿藗儩撘庾R(shí)中會(huì)認(rèn)為相對(duì)于陌生男性，陌生女性危害到自己的可能性更小，更加值得信任。而且，家長(zhǎng)在面對(duì)同樣能力的男性和女性時(shí)，在觀念中會(huì)覺(jué)得男性偏向“油嘴滑舌”的印象，這也一定程度上影響了男性地推人員的成功率。

除了以上的形式外，短書醬這里建議還可以使用免費(fèi)課進(jìn)行宣傳。對(duì)于收費(fèi)課或是優(yōu)惠課，現(xiàn)場(chǎng)咨詢直接成單的可能性非常小，在嘈雜的環(huán)境下，家長(zhǎng)并不會(huì)太耐心聽(tīng)機(jī)構(gòu)訴說(shuō)那些需要花錢課程的細(xì)節(jié)。所以現(xiàn)場(chǎng)咨詢的目的并不是成交，而是作為一個(gè)入口去宣傳機(jī)構(gòu)。通過(guò)這一個(gè)入口，去向家長(zhǎng)推薦簡(jiǎn)單易懂的產(chǎn)品，如免費(fèi)公開(kāi)課，吸引家長(zhǎng)到公開(kāi)課深度咨詢;或是發(fā)放押題卷，告訴家長(zhǎng)去微信群里尋找答案，達(dá)到建立社群的目的。

地推相比于其他的招生手段，是門檻較低的一種市場(chǎng)行為，效率不高是事實(shí)，但對(duì)于小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，地推是這個(gè)階段形成自己優(yōu)勢(shì)、積累口碑的最好方式。教培機(jī)構(gòu)也可以嘗試線上的推廣，像短書的在線教育系統(tǒng)不僅可以支持教培機(jī)構(gòu)在線招生，還能幫助機(jī)構(gòu)做營(yíng)銷推廣，提升流量變現(xiàn)能力。

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