社交電商的興起讓“拼團(tuán)電商”在2018年格外火熱,在拼多多的帶領(lǐng)下,社交電商成為了資本寒冬期的新希望,而拼團(tuán)成為了社交電商行業(yè)營銷過程當(dāng)中,實現(xiàn)流量裂變的重要手段。
2018年,拼團(tuán)模式吸引了眾多頭部電商的關(guān)注,淘寶與支付寶打通了拼團(tuán)功能,京東上線拼購品牌,隨后,蘇寧小店和永輝超市等也陸續(xù)展開了對社區(qū)拼團(tuán)的探索,對拼購市場不斷地加強(qiáng)防御和狙擊。在各個電商平臺涌入以及新拼購平臺的創(chuàng)建下,拼團(tuán)電商在2019年充滿了挑戰(zhàn),或?qū)⒂瓉硪淮未笮偷南磁啤?/p>
2018年末,“社區(qū)團(tuán)購”的拼團(tuán)新一輪小趨勢出現(xiàn)
在2018年末,各大平臺頻繁的動作也釋放出許多信號,他們結(jié)合平臺特色入局拼團(tuán),新一輪小趨勢正在出現(xiàn),而社區(qū)團(tuán)購成為了各大頭部電商爭相入局的熱門賽道。
大千超市:擁有優(yōu)質(zhì)渠道,社區(qū)拼團(tuán)勢在必行。
也是在2018年低,大千生活創(chuàng)建了大千超市板塊,以“低投入、輕運營、快盈利”為優(yōu)勢,大千超市建立了本地社區(qū)拼團(tuán)服務(wù),讓線上拼團(tuán)轉(zhuǎn)移到了線下的社區(qū)拼團(tuán),并且以“團(tuán)長”做為分發(fā)支點,通過微信群、小程序等工具,深挖社區(qū)場景。
大千超市擁有大量的線下渠道,與多家本地優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作,結(jié)合大千生活平臺的線上線下運營,不僅能夠為社區(qū)拼團(tuán)快速提供高品質(zhì)的商品,還能夠減少庫存和損耗,降低運營成本。作為大千生活的一個零售創(chuàng)收板塊,在打造本地新零售的過程當(dāng)中,面對社區(qū)拼團(tuán)的強(qiáng)勁風(fēng)口,大千超市自然是要迎風(fēng)而上。
普通的社交拼團(tuán),是基于強(qiáng)烈的社交屬性才得以興起,而因為這個模式發(fā)生在社群成員之間,強(qiáng)化了朋友之間的社交關(guān)系,通過基于微信社交場景,締結(jié)相同圈層的人,轉(zhuǎn)發(fā)至其他微信群活朋友圈內(nèi),才使得粉絲量呈裂變式增長。而大千超市在布局社區(qū)團(tuán)購的過程當(dāng)中,以團(tuán)長為支點、小區(qū)為環(huán)境,借助比普通社群更加真實的鄰里關(guān)系來建立信任紐帶,既減少了社群的運營難度,也更高程度地幫助商家提升了商品質(zhì)量的可信度。
很多人認(rèn)為,低價拼團(tuán)=質(zhì)量差,為了解決這個問題,大千超市不斷地尋求降低成本的方法去保證商品的性價比。而社區(qū)團(tuán)購模式通過與本地生產(chǎn)廠家合作、減少中間商和運輸損耗、借助團(tuán)長減少宣傳成本等的相關(guān)模式正好符合大千超市的需求,通過不斷地布局下沉市場,預(yù)計2019年大千超市就能夠成立1000家,日均20萬單左右,年交易額60億的目標(biāo)。
在零售市場的不斷轉(zhuǎn)變下,消費者越來越追求性價比,未來的模式當(dāng)中中間環(huán)節(jié)將會越來越少,平臺之間的競爭重點轉(zhuǎn)移到了渠道和供應(yīng)鏈上,所以掌握著眾多優(yōu)質(zhì)渠道的大千超市對整個社區(qū)團(tuán)購示范效應(yīng)的成功打造,也只是時間問題。
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