域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

賽諾1月份中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體銷量排名近日出爐，結(jié)合IDC去年全年度數(shù)據(jù)參考來(lái)看，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)保持集中態(tài)勢(shì)，華為-榮耀持續(xù)上升，OPPO-vivo則互有漲跌，蘋果大幅下滑，小米銷量也持續(xù)下跌。

按照這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)大概會(huì)分為華為-榮耀和OPPO-vivo兩個(gè)陣營(yíng)，包括蘋果小米這樣的品牌，恐在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)。

中國(guó)手機(jī)第一梯隊(duì)格局形成

從數(shù)據(jù)來(lái)看，一月份華為手機(jī)682萬(wàn)臺(tái)的銷量可以說(shuō)一騎絕塵，后面從vivo到榮耀的銷量基本都在500-600萬(wàn)臺(tái)之間，這四個(gè)品牌可以看作第一梯隊(duì)。

小米和蘋果的出貨量都在三百多萬(wàn)臺(tái)的量級(jí)，顯然就是第二梯隊(duì)了，不過(guò)考慮到蘋果產(chǎn)品的均價(jià)是小米的幾倍，而且蘋果產(chǎn)品客單價(jià)決定，其銷售額目前依舊高居所有手機(jī)品牌的第一。從這個(gè)角度來(lái)看，真正國(guó)內(nèi)第二梯隊(duì)的，恐怕也只剩小米一家了。

任何競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)都是弱肉強(qiáng)食，這就類似大自然的優(yōu)勝劣汰，捕食者猛獸攻擊的，首先是被捕食者中老弱病殘的，這是最優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)策略，也符合資源最佳分配。伴隨魅族、三星、金立徹底邊緣化退出競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，銷量持續(xù)下滑，但占據(jù)市場(chǎng)份額絕對(duì)值仍然不小的小米，自然成為接下來(lái)的份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)之中，被瞄準(zhǔn)的對(duì)象。

這也是為什么最近一向比較安穩(wěn)的OPPO和vivo都開始針對(duì)小米的性價(jià)比市場(chǎng)做了對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，并進(jìn)行了比較大力度的營(yíng)銷。再加上榮耀和小米的產(chǎn)品線一直競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，小米現(xiàn)有市場(chǎng)地位也很危險(xiǎn)。

從線下銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，vivo的市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)第一的份額，不過(guò)前三名總體份額還是比較相近?？梢哉f(shuō)這兩年vivo的轉(zhuǎn)型速度還是非?？斓?，把握住了市場(chǎng)變化的先機(jī)。

最近vivo又搶先推出了新品牌IQOO，855極致的性能和比小米9還低1元錢的定價(jià)，可以說(shuō)截了小米的胡，算是欺負(fù)小米的供應(yīng)鏈能力了。這件事情其實(shí)很出乎我的意料，因?yàn)橹皏ivo曾推出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)千元機(jī)型Z系列，讓我一度認(rèn)為他們只是要搶一下紅米市場(chǎng)份額，現(xiàn)在看來(lái)，顯然，是連小米的市場(chǎng)也不會(huì)放過(guò)。

而OPPO除了同樣有互聯(lián)網(wǎng)千元機(jī)型Y系列之外，也即將推出一個(gè)855強(qiáng)機(jī)，雖然定價(jià)不清楚，但相信也是來(lái)?yè)屝∶椎?55市場(chǎng)的。

OV入局驍龍8系列市場(chǎng)，令人訝異。盡管小米是高通大客戶，但出貨量也不過(guò)千萬(wàn)，這都被盯上，可見市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。究其原因也很簡(jiǎn)單，還是我們前面說(shuō)的生存策略：整個(gè)市場(chǎng)只有小米的“性價(jià)比”護(hù)城河最為薄弱，其他幾家在技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道上積累都非常深厚，很難撼動(dòng)。

線上榮耀稱王，巨頭入局生變數(shù)

盡管小米今年分拆品牌，但是我相信在銷量排名上，他們還是不敢分拆計(jì)算，否則兩個(gè)品牌恐怕都會(huì)成為“others”。

從互聯(lián)網(wǎng)渠道銷量來(lái)看，榮耀已經(jīng)力壓小米，成為行業(yè)第一，二者的份額也非常接近，加起來(lái)可以占到整個(gè)市場(chǎng)份額的50%以上，這也說(shuō)明了雙方目前也算是勢(shì)均力敵，但榮耀還是棋高一著，且在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，榮耀還是會(huì)保持對(duì)小米的壓力

華為和蘋果則是另一對(duì)兒死敵，目前也是高端手機(jī)領(lǐng)域唯二的品牌，目前其他品牌還很難攻入雙方的價(jià)格區(qū)間，不過(guò)蘋果總體頹勢(shì)明顯，華為在MWC上發(fā)布折疊機(jī)Mate X之后，隱隱已經(jīng)有了王者之氣。

OPPO和vivo在線上的銷量表現(xiàn)還是比較薄弱，這也是他們正在加強(qiáng)的部分，作為老牌線下勁旅，之前藍(lán)綠兩家主要是害怕影響線下的價(jià)格體系，所以很少在互聯(lián)網(wǎng)渠道放貨。但隨著獨(dú)立品牌的推出，相信這塊未來(lái)會(huì)逐漸加強(qiáng)，以其品牌知名度和產(chǎn)品力，也是有實(shí)力分食更多市場(chǎng)份額的，這也將對(duì)未來(lái)線上份額的分配占比，帶來(lái)更多變數(shù)。

目前線上手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)似乎進(jìn)入了口水戰(zhàn)的階段，2019年開年以來(lái)，大家在微博上不停的互撕和“科普”競(jìng)賽，但這背后真正的原因，實(shí)際上是因?yàn)槟壳靶袠I(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)主導(dǎo)和個(gè)性化的階段。配置軍備競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，憑借獨(dú)家技術(shù)、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

比如榮耀6個(gè)月出貨超千萬(wàn)的千元機(jī)榮耀8X，就是因?yàn)槿诤狭撕芏嘤埠丝萍假x能，實(shí)現(xiàn)了超越價(jià)格區(qū)間的性能和體驗(yàn)，引發(fā)搶購(gòu)狂潮。而榮耀V20的科技標(biāo)桿形象也深入人心，成為3000元檔領(lǐng)域最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品之一。

值得一提的是，榮耀V20的崛起，以及vivo加入戰(zhàn)局，意味著定位旗艦的驍龍855芯片手機(jī)，已經(jīng)被拉進(jìn)了3000檔，說(shuō)明光靠硬件規(guī)格賣高價(jià)的時(shí)代也過(guò)去了。想要在這里殺出一條血路，各家必須拿出自己看家的東西來(lái)才可以。在這一點(diǎn)上，華為、榮耀的技術(shù)優(yōu)勢(shì)還是非常大，OV的積累也非常深厚，小米單靠微博營(yíng)銷和“科普”，但真家伙不夠，恐怕很難對(duì)抗。

用戶日趨成熟，手機(jī)行業(yè)迎來(lái)新時(shí)代

目前整個(gè)手機(jī)行業(yè)正處在一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一方面是4G和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的末期，市場(chǎng)整體下滑失去增長(zhǎng)，大家想要保持份額，就要去吃掉其他人的份額。另一方面就是5G時(shí)代正在來(lái)臨，這又是一個(gè)換機(jī)大潮，大家能否在新時(shí)代來(lái)臨之前，保持自身的品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

而從用戶角度來(lái)看，對(duì)智能手機(jī)的理解日趨成熟，不再受到眼花繚亂的營(yíng)銷所影響，而是開始更理性地選擇自己需要的產(chǎn)品。這也使得一些營(yíng)銷見長(zhǎng)的公司，開始遇到更大的困難，投放回報(bào)顯著下降。

除此之外，渠道的價(jià)值、售后的作用也都越來(lái)越凸顯，成為品牌口碑中非常重要的組成部分，這也使得品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了一個(gè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、售后、營(yíng)銷等等都缺一不可，對(duì)品牌方的整體運(yùn)營(yíng)能力提出了全新的要求。正如之前余承東所述，手機(jī)市場(chǎng)最后只會(huì)剩下三四個(gè)品牌，越來(lái)越多的品牌會(huì)在黎明前倒下，而5G時(shí)代整個(gè)市場(chǎng)的格局，又會(huì)有一個(gè)全新的重塑。

此外，全球化的渠道拓展，也成為中國(guó)手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。小米其實(shí)也是因?yàn)楹Ｍ馔卣?，才能夠在整體銷量中保持優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)化會(huì)比國(guó)內(nèi)更快，華為在歐洲，榮耀在俄羅斯、印度等多個(gè)國(guó)家都取得了銷售上的優(yōu)勢(shì)，并不斷高速增長(zhǎng)。其中，榮耀在合伙伙伴上的深耕和利益保證，也是比較可圈可點(diǎn)的地方。而在綜合實(shí)力上沒(méi)有短板，也是榮耀能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起的關(guān)鍵原因。

總體而言，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌價(jià)值將是最終價(jià)值，不管最終還有什么樣的風(fēng)口出現(xiàn)，比如IoT智能硬件之類，用戶的選擇都會(huì)日趨傾向于心目中的大牌廠商。而品牌的價(jià)值其實(shí)就是綜合實(shí)力帶來(lái)的，單純?cè)跔I(yíng)銷或者其他方面有優(yōu)勢(shì)，無(wú)法左右最終的結(jié)局，誰(shuí)能笑到最后，還是要憑綜合實(shí)力取勝。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！