域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

3月25日，貓眼上市后的首份財(cái)報(bào)公布了。

財(cái)報(bào)顯示，2018年貓眼營(yíng)收達(dá)到37.55億元，同比增長(zhǎng)了47.4%，在營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)其年內(nèi)虧損也在進(jìn)一步擴(kuò)大，從17年的7600萬(wàn)元增加到18年的1.38億元，同比擴(kuò)大了82.1%。

貓眼的虧損并不是現(xiàn)在才開(kāi)始，在過(guò)去幾年里，它一直在虧損路上小跑著。根據(jù)貓眼招股書顯示，2015年、2016年和2017年的年內(nèi)虧損分別為12.97億元、5.08億元、0.76億元，加上2018年年度1.38億元的虧損，在過(guò)去的四年里貓眼共虧損超過(guò)20億元。但總體來(lái)看，比起幾年前，現(xiàn)在的虧損已經(jīng)大幅收窄，這對(duì)貓眼來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。

有果必有因，貓眼在虧損的背后，又有怎樣的故事情節(jié)？

虧損背后的因：持續(xù)票補(bǔ)和內(nèi)容成本

從業(yè)務(wù)營(yíng)收結(jié)構(gòu)看，貓眼的營(yíng)收主要包括在線娛樂(lè)票務(wù)服務(wù)、娛樂(lè)內(nèi)容服務(wù)、娛樂(lè)電商服務(wù)、廣告服務(wù)及其他。當(dāng)然，這樣的營(yíng)收結(jié)構(gòu)也算是比較多元化了，只不過(guò)，其在線娛樂(lè)票務(wù)業(yè)務(wù)所得營(yíng)收為22.8億元，占總營(yíng)收的60.7%。

俗話說(shuō)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，更何況在線娛樂(lè)票務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)是貓眼的重要部分，其票務(wù)的營(yíng)收情況如何必然會(huì)影響到整體的營(yíng)收。而且，貓眼是以電影票務(wù)平臺(tái)的“身份”出生的，一旦其最基本的屬性發(fā)生波動(dòng)，后續(xù)的“成長(zhǎng)”也不會(huì)是一條直線。

站在貓眼的屬性這一角度，其生命線在本質(zhì)上就與觀影人數(shù)息息相關(guān)。

據(jù)拓普數(shù)據(jù)表示，截止到今年3月10日，2019年觀影人數(shù)只有4.08億，相比去年同期的4.79億，下降超過(guò)7000萬(wàn)人次，跌幅超過(guò)14.8%。有一個(gè)事實(shí)必須要了解的是，對(duì)于部分用戶來(lái)說(shuō)，票價(jià)如何決定著他們要不要去影院觀看電影。所以，票補(bǔ)時(shí)代的結(jié)束算是造成觀影人次大幅度縮水的主要原因之一。

近年來(lái)，相關(guān)監(jiān)管部門對(duì)票補(bǔ)的管理與限制不斷加強(qiáng)，貓眼提供低價(jià)票的力度已不如前，而這對(duì)貓眼本身來(lái)說(shuō)，有好的一面也有擔(dān)憂的一面。好的是，貓眼不僅能減少一部分營(yíng)銷成本的支出，也能緩解一點(diǎn)虧損壓力。有一個(gè)事實(shí)是，相比2018年前三個(gè)季度1.44億元的凈虧損，貓眼2018年全年的虧損還是有所改善。但擔(dān)憂的是，從用戶需求的角度來(lái)說(shuō)，他們當(dāng)然更愿意花更少的錢來(lái)購(gòu)票，而貓眼票補(bǔ)力度的減弱是否會(huì)影響到其用戶的留存呢？這個(gè)是它要思考的問(wèn)題。

一旦用戶流失了，平臺(tái)的營(yíng)收就會(huì)受到打擊，而營(yíng)收與凈虧損是相掛鉤的。目前，貓眼仍有上億元的虧損，或許與現(xiàn)有的用戶轉(zhuǎn)化率存在一定的關(guān)聯(lián)，畢竟部分用戶在對(duì)比票價(jià)時(shí)，發(fā)現(xiàn)貓眼的票補(bǔ)力度并不大，從而轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)也是情理之中。

此外，貓眼高收入的代價(jià)就是高投入，而成本投入激增也是導(dǎo)致其虧損的一大推手。在票補(bǔ)力度減弱和流量紅利見(jiàn)頂?shù)那闆r下，貓眼轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)容，2018年在內(nèi)容宣發(fā)成本與內(nèi)容制作成本上的投入是17年的兩倍左右。

并且從2018年財(cái)報(bào)看，貓眼在內(nèi)容方面的支出還會(huì)繼續(xù)加大，但其營(yíng)收速度能不能跟上投入的速度呢，這就要看它后續(xù)的發(fā)展。目前，貓眼在長(zhǎng)期虧損的情形下，對(duì)淘票票這一勁敵也不能撇開(kāi)不理，畢竟它們爭(zhēng)市場(chǎng)不是一兩天的事情了。

“瘋狂”淘票票緊追“一哥”貓眼

一直以來(lái)，貓眼與淘票票都在爭(zhēng)奪在線票務(wù)的龍頭之位，雖說(shuō)目前是貓眼領(lǐng)先，但很多事情都不是亙古不變的，在線票務(wù)一哥的位置也是一樣。

與貓眼相比，淘票票入局比較晚，但在阿里影業(yè)和阿里大文娛的支持下，淘票票當(dāng)了行業(yè)的領(lǐng)跑者。易觀發(fā)布的《2017年暑假檔電影市場(chǎng)觀察》顯示，當(dāng)時(shí)的淘票票有30.94%的市場(chǎng)份額，位居第一的位置。

不過(guò)，淘票票的“一哥”位置還沒(méi)有坐熱，貓眼就和娛票兒合并了，瞬間接棒淘票票當(dāng)?shù)谝??？v使淘票票被反超了，但其爭(zhēng)第一的信念一直都沒(méi)有被磨滅，淘票票的總裁李捷就曾表示過(guò)，淘票票的目標(biāo)就是爭(zhēng)第一。

而對(duì)貓眼和淘票票而言，憑借打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)“拖垮”對(duì)方，已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了。要清楚，貓眼有騰訊、美團(tuán)、光線三大“干爹”坐鎮(zhèn)，淘票票又是阿里的“親兒子”。從背后的大佬加持來(lái)說(shuō)，它們都有充足的彈藥支持。

正因如此，貓?zhí)园祽?zhàn)燒到產(chǎn)業(yè)上下游的布局上。但同場(chǎng)不同路，貓?zhí)栽诋a(chǎn)業(yè)上下游延伸的方式上存在差異。

就涵蓋的范圍來(lái)看，淘票票的涉及面較為廣泛，在電影早期投資、制作、宣發(fā)、衍生品以及金融工具等方面都有布局。與淘票票不同，貓眼在院線上的投資比較多，另外在電影產(chǎn)業(yè)鏈上一般都是在電影成型后通過(guò)投資、發(fā)行等方式參與。

如果以市場(chǎng)份額作為一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)的話，貓眼60%的市場(chǎng)份額可以看出其延伸方式的市場(chǎng)接受度相對(duì)高一點(diǎn)。只不過(guò)，阿里方面對(duì)淘票票的投入“不設(shè)上限”。在貓眼上市之前，阿里影業(yè)就宣布，至少給淘票票投入10億元的資金用于品牌和營(yíng)銷資源。

可見(jiàn)，貓眼和淘票票在“戰(zhàn)場(chǎng)”上都是你追我趕的姿勢(shì)，在這種情況下，無(wú)論是貓眼想要維持?jǐn)U大現(xiàn)有的格局，或是淘票票想要實(shí)現(xiàn)逆襲，都是不容易的事，畢竟對(duì)它們來(lái)說(shuō)，彼此都是對(duì)方的勁敵。

有趣的是，一山不容二虎，貓?zhí)缘母?jìng)爭(zhēng)并不會(huì)停止，況且任何企業(yè)都是“貪心”的，所獲的市場(chǎng)份額當(dāng)然是越大越好。未來(lái)，要么是淘票票搶走貓眼的市場(chǎng)份額，要么是貓眼繼續(xù)坐在第一把交椅上，至于是哪種情況，目前還是未知數(shù)。

但面對(duì)淘票票的窮追猛趕，可以肯定的是貓眼的位置并非攻不可破，如今它在內(nèi)容上發(fā)力，獲利的同時(shí)也會(huì)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。

多元化內(nèi)容探索：有增長(zhǎng)空間，但也需警惕風(fēng)險(xiǎn)

在上市不久后，貓眼戰(zhàn)略投資了歡喜傳媒，雙方的密切度進(jìn)一步提升。其實(shí)早在去年7月，它們就已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議，從雙方的“拿手活”看，歡喜傳媒有豐富的內(nèi)容資源，貓眼是票務(wù)平臺(tái)的一把手，兩者的結(jié)合是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且“內(nèi)容+渠道”也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的打法，這也充分表明了貓眼要在內(nèi)容領(lǐng)域深度進(jìn)發(fā)的野心。

2018年貓眼的娛樂(lè)內(nèi)容服務(wù)收入為10.69億元，同比增長(zhǎng)了25.4%，可見(jiàn)貓眼在內(nèi)容制作上還是有一定發(fā)展空間的。

不過(guò)，回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)是同在的。內(nèi)容制作需要投入大量的資金，那么企業(yè)的現(xiàn)金流能否長(zhǎng)期保持正向是尤為重要的一個(gè)考量點(diǎn)。因此貓眼應(yīng)該在影視內(nèi)容制作以及宣發(fā)上做深做透，從各個(gè)環(huán)節(jié)有效控制其中的成本。

雖然貓眼現(xiàn)在還處在虧損階段，但是如果內(nèi)容做得好，貓眼在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上的投入或許會(huì)獲得成倍的回報(bào)。但需要明確的一點(diǎn)是，其回報(bào)如何，重點(diǎn)要看影視內(nèi)容的制作方向是否符合大眾的“胃口”。

如今觀眾對(duì)影視的主題與質(zhì)量都有較高的要求，若抓不住觀眾的喜好，影視的票房或收視率就會(huì)給內(nèi)容制作方重重一擊，這對(duì)于選擇深耕內(nèi)容的貓眼來(lái)說(shuō)就埋下了一個(gè)隱患。所以貓眼應(yīng)該秉承一定的“爆款影片”思維，這樣盈利就不是什么難事了。

不過(guò)，投入內(nèi)容制作的不止貓眼一家，還有淘票票，在《唐人街探案2》、《我不是藥神》、《紅海行動(dòng)》等票房火爆的電影中都有淘票票的參與。

不難看出，貓眼打造內(nèi)容生態(tài)鏈之路并不好走。而從票務(wù)平臺(tái)切入到內(nèi)容制作，其實(shí)與貓眼的“互聯(lián)網(wǎng)+娛樂(lè)”平臺(tái)戰(zhàn)略有關(guān)。

除了電影之外，貓眼在2018年財(cái)報(bào)上表示，未來(lái)將會(huì)擴(kuò)展現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)、電視劇、網(wǎng)劇及短視頻等各種泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，而多元化內(nèi)容的布局確實(shí)能讓貓眼的營(yíng)收有更多的可能性，但同時(shí)也會(huì)與更多的平臺(tái)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

拿電視劇與網(wǎng)劇來(lái)說(shuō)，優(yōu)愛(ài)騰在這方面已經(jīng)是佼佼者了，而且市場(chǎng)格局也較為穩(wěn)固，這時(shí)貓眼要想入局不是件容易的事。無(wú)獨(dú)有偶，貓眼在短視頻領(lǐng)域的處境也一樣，畢竟抖音、快手等平臺(tái)已經(jīng)把市場(chǎng)瓜分的差不多了。

但這也不是說(shuō)，貓眼多元化內(nèi)容的布局是錯(cuò)誤的，至少之前投入的內(nèi)容制作也得到了一定的收益。只不過(guò)，整體的市場(chǎng)環(huán)境是如此，貓眼或許可以在多元化的層面上打出差異化，才有可能找到獨(dú)有的盈利空間，而且保持好當(dāng)前虧損收窄的利好趨勢(shì)，轉(zhuǎn)虧為盈也就指日可待了。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)韭菜財(cái)經(jīng)

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！