谷歌母公司Alphabet 18年Q4財報顯示，Alphabet第四季度營收392.8億美元，同比增長22%，其中約81%的收入來自谷歌廣告業(yè)務(wù)。經(jīng)數(shù)據(jù)得出，全球超過400萬家企業(yè)使用谷歌廣告推廣帶來產(chǎn)品流量，并持久投放廣告。為什么谷歌廣告受到多數(shù)廣告主青睞？
作為谷歌的頭部業(yè)務(wù)，谷歌廣告擁有豐富的廣告展現(xiàn)形式供廣告主選擇，包括傳統(tǒng)搜索引擎文本廣告、Youtube的視頻廣告和部分Google adsense網(wǎng)站等。品牌主可根據(jù)推廣需求，選擇最佳組合的廣告形式和內(nèi)容。而為品牌主提供廣告載體的網(wǎng)站頁面，則可以根據(jù)廣告的點(diǎn)擊次數(shù)賺取傭金。由于應(yīng)用廣告載體的網(wǎng)站日益增多和廣告主的長尾增長，谷歌的廣告推廣業(yè)務(wù)規(guī)模也越來越大。
為提升用戶的使用體驗，避免不恰當(dāng)?shù)膹V告影響網(wǎng)站瀏覽度，谷歌廣告推廣還利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，提高廣告內(nèi)容與投放網(wǎng)站的契合度。比如，在一張網(wǎng)頁中，共計出現(xiàn)15次“漢堡包”和10次“休斯頓”，該網(wǎng)站的廣告位很可能是一家位于休斯頓的漢堡店，而非關(guān)聯(lián)性更差的汽車用品店。大數(shù)據(jù)技術(shù)既保證用戶的使用體驗，也提高品牌主的轉(zhuǎn)化率，還可以適當(dāng)充實網(wǎng)站內(nèi)容。
2019年，谷歌廣告推廣業(yè)務(wù)進(jìn)行部分升級，提高用戶體驗度，這些變化將為廣告商帶來更多新的流量增長機(jī)會：
1.展示廣告按轉(zhuǎn)化付費(fèi)（CPC計費(fèi)方式依然存在）。這一變化有兩大特性：避免刷點(diǎn)擊量騙取廣告費(fèi)用；另外廣告商可避免為無效的點(diǎn)擊付費(fèi)，獲客成本變得精確可控。
2.響應(yīng)式搜索廣告，它指的是谷歌允許廣告商給自己的文字廣告添加多個標(biāo)題及描述，平臺將根據(jù)用戶檢索的關(guān)鍵詞對標(biāo)題和描述排列組合，并對表現(xiàn)較好的組合加入標(biāo)注，廣告商只需擬定標(biāo)題和描述，不需要額外設(shè)定大量的組合方式。
3.Youtube網(wǎng)站將開放15秒的不可跳過視頻廣告，顯然，這種“不得不看”的廣告形式對廣告商有著無法抗拒的誘惑力，但對用戶來說，強(qiáng)制觀看廣告必然導(dǎo)致體驗感下降。因此，谷歌將限制可視廣告的數(shù)量，以平衡用戶的使用體驗。
總體來說，谷歌廣告推廣業(yè)務(wù)變得更容易使用了。但對于谷歌廣告競爭日漸激烈的今天，熱門關(guān)鍵詞早已進(jìn)入紅海，而冷門關(guān)鍵詞則達(dá)不到引流需要。對于想拓展海外市場的公司而言，保證關(guān)鍵字搜索相關(guān)性的同時，又要制造差異、節(jié)約成本。畢竟使用頻率越高的關(guān)鍵詞，成本越貴。伴隨海外廣告市場紅海化，競爭對手時刻都在增加。廣告成本居高不下的今天，海外廣告的成本風(fēng)險更大。
基于以上市場環(huán)境，很多國內(nèi)客戶選擇匯量科技（Mobvista）投放廣告。匯量科技是Google、Fackbook、Snapchat等多家頂級海外媒體的官方認(rèn)證合作伙伴，提供跨平臺的智能投放工具。和自行投放廣告相比，*商更專業(yè)，為品牌主提供針對性的媒體建議和投放優(yōu)化服務(wù)。從需求確認(rèn)，到測試優(yōu)化，再到最終投放，*商能提供標(biāo)準(zhǔn)化的廣告投放流程，幫助客戶將廣告投放到合適的位置。匯量科技擁有超40名專業(yè)優(yōu)化師，其中20名擁有包括視頻廣告、展示廣告在內(nèi)的6項谷歌廣告產(chǎn)品的官方考核認(rèn)證。
另外，移動設(shè)備領(lǐng)域的谷歌廣告推廣數(shù)據(jù)呈指數(shù)型增長，2018年美國的廣告點(diǎn)擊超過50%來自移動設(shè)備，較10年前增長超200倍。預(yù)計2021年將達(dá)到1020億美元，各類移動設(shè)備成為用戶注意力的主戰(zhàn)場。因此，移動視頻廣告對小微跨境電商的海外擴(kuò)張愈發(fā)重要。
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