域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

日前，美圖手機(jī)在官方微博、微信公眾號(hào)上發(fā)布《是說(shuō)再見的時(shí)候了》主題公告，公告里提到稱：“做一臺(tái)讓更多人變美的手機(jī)，所以它意味著小眾，也意味著體量小，無(wú)法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，所以我們即將在年中關(guān)閉手機(jī)業(yè)務(wù)，將旗下美圖手機(jī)的品牌獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。”

這篇滿是懷念意味的“再見”公告，頗是引發(fā)了網(wǎng)友們的感慨，不過(guò)，其微信公眾號(hào)卻將該公告的內(nèi)容進(jìn)行了刪除，具體原因未知。

該公告里，美圖手機(jī)還順帶著安利了一下美圖V7手機(jī)，其稱“美圖V7將是最后一款帶有純正血統(tǒng)的美圖手機(jī)產(chǎn)品”，這款手機(jī)上線于2018年11月，6.21英寸全面屏，搭載高通驍龍845處理器，內(nèi)存為8GB+128GB/8GB+256GB &8GB+ 512GB（蘭博基尼版），前置三攝像頭，后置雙攝，起售價(jià)4799元，蘭博基尼版起售價(jià)8888元，美圖官網(wǎng)即可直接購(gòu)買。

自拍成“標(biāo)簽”，粉絲不舍

該公告的微博評(píng)論區(qū)內(nèi)，不少美圖手機(jī)粉絲都表示對(duì)美圖手機(jī)“再見”不舍，這種情況在手機(jī)行業(yè)倒是不多見，上一個(gè)手機(jī)廠商宣布“再見”被粉絲們不舍的還是諾基亞，由此可見，盡管美圖手機(jī)銷量并不算高，但美圖手機(jī)的忠實(shí)粉絲卻不少，難道美圖手機(jī)真的有這么好嗎？還是美圖手機(jī)有什么魔力呢？

美圖財(cái)報(bào)顯示，美圖手機(jī)最近四年的銷量分別為38.78萬(wàn)臺(tái)、74.83萬(wàn)臺(tái)、157.47萬(wàn)臺(tái)、72.17萬(wàn)臺(tái)。從銷量來(lái)看，美圖手機(jī)根本不夠看，華為、小米、vivo、OPPO幾大手機(jī)廠商出貨量完全秒殺美圖手機(jī)。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2018年，華為、OPPO、小米在全球市場(chǎng)的手機(jī)出貨量分別為2.06億臺(tái)、1.131億臺(tái)、1.226億臺(tái)。美圖手機(jī)與華米OV的差距不是一般的大。

然而，銷量不夠，口碑來(lái)湊。美圖手機(jī)卻能在用戶市場(chǎng)獲得較好的口碑，郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為，主要原因在于：

（1）美圖手機(jī)定位精準(zhǔn)。華為、小米、vivo、OPPO走的是通用型手機(jī)路線，其并沒(méi)有從性別上將用戶區(qū)分開，比如OPPO Find X、vivo NEX、華為P30等，只要舍得花錢，男女老少皆宜。

而美圖手機(jī)的定位是女性手機(jī)，從范圍上就進(jìn)行了精細(xì)劃分，美圖手機(jī)外觀也跟華米OV很不一樣，比如美圖V7，其共有三種顏色，分別是橙色、綠色、粉色三種，而男性用戶一般會(huì)買黑色、白色、金色，美圖V7的這幾種顏色直接就讓男性用戶望而卻步，可對(duì)于女性用戶來(lái)說(shuō)，美圖V7的這幾種顏色卻非常有吸引力，“少女粉”幾乎是所有年齡段女性的最愛(ài)。

（2）自拍。女性用戶最大的特色并不是拍別人，而是自拍，這就要求女性手機(jī)的自拍能力必須特別特別好，以往手機(jī)廠商雖然也在宣傳自拍能力強(qiáng)，但其更多的精力是后置攝像頭上，比如后置雙攝、后置三攝乃至后置五攝像，前置攝像頭最多會(huì)在像素方面有所提升，或者是集成了軟件的美顏能力。

而美圖手機(jī)是真正的從自拍角度為女性用戶考慮，以美圖V7為例，其前置攝像頭為三攝，比后置攝像頭的數(shù)量還多。前置三攝，在整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)都是非常罕見的。

當(dāng)一眾手機(jī)廠商都在夸自己拍照能力強(qiáng)的時(shí)候，美圖手機(jī)卻是真正將自拍能力做到極致。女性用戶更多的拍照?qǐng)鼍笆亲耘?，而不是拍他人，至于自拍的質(zhì)量方面，女性用戶的要求是“好看”，至于照片內(nèi)容虛不虛，其實(shí)并不重要，只要自己覺(jué)得好看，其他人也覺(jué)得好看就夠了，這大概是雷軍、余承東等直男們難以理解的。美圖手機(jī)在拍照上花的心思，贏得了大量女性用戶的青睞和口碑。

（3）漂亮的后蓋。2017年是美圖手機(jī)銷量最高的一年，該年度，美圖一共發(fā)布了三款旗艦機(jī)，分別是美圖T8、美圖M8、美圖V6，在這三款機(jī)型上面，美圖在后蓋方面做足了功夫，美圖M8s分別推出了美少女戰(zhàn)士、Hello Kitty、哆啦A夢(mèng)、七龍珠四大動(dòng)漫聯(lián)名限量版以及粉藍(lán)CP產(chǎn)品，直接外后蓋上進(jìn)行創(chuàng)新，而不是做出風(fēng)格迥異的手機(jī)殼產(chǎn)品。

美圖V7的后蓋，也借鑒了“奢侈品”手機(jī)的元素，采用皮革后蓋。相比較男性用戶而言，女性用戶對(duì)于“皮革”絕對(duì)是真愛(ài)。

手機(jī)是標(biāo)準(zhǔn)品沒(méi)錯(cuò)，但也有人希望自己是“這世界上的唯一”，希望“非主流”，在蘋果、華米OV大肆流行的背后，肯定也有女性用戶希望做到不一樣，美圖手機(jī)恰好就切中了這點(diǎn)，特別是自拍方面吊打其他手機(jī)廠商，女性用戶自然青睞于它。

美圖手機(jī)為何“再見”？

看起來(lái)很美，但美圖手機(jī)還是選擇了“再見”這是為什么呢？

第一，智能手機(jī)成美圖前進(jìn)道路的“絆腳石”。美圖上市之際，市值一度突破近千億港元，其中，智能手機(jī)業(yè)務(wù)功不可沒(méi)，2015年美圖總營(yíng)收7.42億元，智能手機(jī)營(yíng)收就達(dá)到了6.59億元，占比達(dá)88.8%，當(dāng)時(shí)美圖的變現(xiàn)能力非常有限，智能手機(jī)彌補(bǔ)了美圖變現(xiàn)的拼圖。

然而，隨著美圖公司的發(fā)展，智能手機(jī)已經(jīng)成為美圖前進(jìn)道路的“絆腳石”。2018年美圖手機(jī)營(yíng)收為18.18億元，美圖智能硬件收入為18.44億元，智能硬件的毛利率為-3.4%。反觀美圖的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，2018年美圖公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)收為9.48 億元，超過(guò)2015年美圖公司全年收入，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)成本僅4.555億元，毛利率高達(dá)51.9%。

顯然，美圖已經(jīng)有了非常明確的變現(xiàn)模式，而且，一旦刨去智能手機(jī)這塊大的支出點(diǎn)，美圖公司盈利可能性將大大增加，美圖手機(jī)的歷史使命已經(jīng)完成，當(dāng)下，它的存在只會(huì)拖累美圖進(jìn)步。

第二，美圖手機(jī)生存機(jī)會(huì)越來(lái)越小。2018年，是眾多手機(jī)品牌洗牌的一年，金立、360手機(jī)、錘子手機(jī)等均在走下坡路，美圖手機(jī)亦不例外，2018年美圖手機(jī)銷量72.17萬(wàn)臺(tái)，僅為2017年的45.8%，其銷量甚至低于2016年，這里面固然有美圖手機(jī)單價(jià)提升的緣故，但是跟整個(gè)行業(yè)大環(huán)境也有關(guān)聯(lián)。美圖財(cái)報(bào)里也提到了這一點(diǎn)，2018年中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，出貨量同比下降15.5%。

中國(guó)信通院公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年2月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量1451.1萬(wàn)部，同比下降19.9%。顯然，在中國(guó)智能手機(jī)出貨量大幅下滑的情況下，美圖手機(jī)要想再進(jìn)一步毫無(wú)機(jī)會(huì)，更確切地說(shuō)，是“在夾縫中生存”，大頭早就被蘋果、華米OV給瓜分了，美圖手機(jī)的生存空間只會(huì)越來(lái)越小。

國(guó)際市場(chǎng)上，美圖手機(jī)也基本上沒(méi)有機(jī)會(huì)，一方面，美圖手機(jī)主要用戶都是中國(guó)本土用戶，另一方面，印度、歐洲、美洲等市場(chǎng)上，美圖的知名度幾乎為零，要想在這些地區(qū)獲取大量用戶，必須進(jìn)行大量投入才行，美圖手機(jī)顯然沒(méi)辦法跟華米OV一樣，在這些地區(qū)進(jìn)行大肆投入。

美圖手機(jī)即使再往下堅(jiān)持，也很難做大做強(qiáng)，這就是小眾手機(jī)品牌的悲哀，它會(huì)獲得部分忠實(shí)用戶的簇?fù)?，然而，要想再往大眾市?chǎng)推進(jìn)，卻會(huì)面臨各種掣肘，比如，品牌知名度、終端銷售渠道、供應(yīng)鏈、友商競(jìng)爭(zhēng)等。

去年8月份，美圖宣布推出“美和社交”戰(zhàn)略，美圖CEO吳欣鴻表示，美圖將以以輕資產(chǎn)模式發(fā)展。至此，基本奠定了美圖手機(jī)將會(huì)“再見”的終局，不過(guò)，為了不將“美圖手機(jī)”品牌給徹底浪費(fèi)掉，美圖選擇了跟小米進(jìn)行合作，，小米負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售日后最多約30年所有美圖品牌的智能手機(jī)（美圖V7除外），而美圖仍致力于開發(fā)下一代影像技術(shù)與算法。所以，即使將來(lái)市場(chǎng)上再度出現(xiàn)美圖手機(jī)，那也是小米基因的美圖，“帶有純正血統(tǒng)的美圖手機(jī)產(chǎn)品”將不會(huì)再有。

關(guān)閉手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)于美圖而言，既有好處也有壞處。好處是，能夠讓美圖輕資產(chǎn)模式運(yùn)行，專注于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，比如廣告、游戲、短視頻等，至于目前的營(yíng)收盤子不大問(wèn)題，隨著時(shí)間推移，想必是會(huì)越來(lái)越好的，而壞處是，當(dāng)初美圖上市的基因里，是包含著手機(jī)業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在卻是一個(gè)完全不同的美圖，資本市場(chǎng)又會(huì)如何看待美圖呢？當(dāng)初的近千億港元市值盛況還會(huì)再現(xiàn)嗎？答案還是得看美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的成績(jī)。

看來(lái)，喜歡和長(zhǎng)久是不可兼得的，我常去的幾家餐廳和咖啡廳，一個(gè)個(gè)也都倒閉了。

文/郭靜，微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈

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