2019年4月16日,數(shù)據(jù)智能產(chǎn)品和平臺提供商易觀在北京舉辦“春雨計劃”戰(zhàn)略簽約儀式,中關(guān)村天使投資聯(lián)盟、英諾天使基金、碳9資本、眾海投資、元航資本、正和島、AC加速器、獵聘等合作伙伴,共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來,易觀將為合作伙伴所投資的創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)新項目,提供數(shù)據(jù)問診、數(shù)據(jù)運營培訓(xùn)及易觀方舟Argo產(chǎn)品技術(shù)支持等,共同幫助更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊實現(xiàn)精益成長。
在今天用戶已經(jīng)成為核心數(shù)字資產(chǎn)的時代,企業(yè)需要建立以數(shù)字用戶為中心的產(chǎn)品開發(fā)和運營大數(shù)據(jù)體系,以數(shù)據(jù)智能來輔助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、改善運營效率和提高營銷投資回報。易觀方舟Argo將幫助他們更精益地實現(xiàn)產(chǎn)品與團隊的發(fā)展與成長。
圖注:春雨計劃合作伙伴簽署儀式
會上,幾家投資機構(gòu)和合作伙伴,針對當(dāng)下“數(shù)據(jù)驅(qū)動,精益成長”這一主題,分享了投資機構(gòu)如何看待新經(jīng)濟形勢下的創(chuàng)業(yè)項目,哪些創(chuàng)新項目是更具備成長性的?今天創(chuàng)新團隊?wèi)?yīng)具備哪些硬核能力?
正和島投資總監(jiān)陳之謎:白銀時刻,需要關(guān)注三大要素
正和島投資總監(jiān)陳之謎表示:“對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,既不是至暗時刻,也不是黃金時刻,但可以說是白銀時刻。在這個時刻,需要關(guān)注三個要素,第一,環(huán)境周期,即經(jīng)濟周期。第二,市場周期,即行業(yè)周期。第三,企業(yè)周期,即企業(yè)發(fā)展過程中需要經(jīng)歷的各個階段。”
正和島投資總監(jiān) 陳之謎
在他看來,這三個周期會產(chǎn)生不同的疊加效應(yīng),所以對市場、對未來的趨勢判斷遭到了一些不確定性,包括中間主管決策的因素。創(chuàng)業(yè)周期講究的是人性,這是幾千年亙古不變的,作為企業(yè)我們是否足夠了解自己的用戶這是最核心的要素。
在今天來看,企業(yè)無論是做To C還是做To B,對用戶的了解要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對其他方面的了解,這是創(chuàng)業(yè)公司的生存之道 。而當(dāng)前的市場環(huán)境下,缺的不是金錢能買到的供給,缺的是用戶的真實需求,而這個需求一定是普遍的、大眾的、強烈的。
“對于投資者來說,我們關(guān)注的是你到底解決了什么不充分、不平衡,如果能解決這兩個問題,一定是一個好的項目。”陳之謎表示,企業(yè)的發(fā)展一定需要不斷地快速迭代,每一個創(chuàng)業(yè)公司一開始都是三無企業(yè)——無錢、無人、無成熟商業(yè)模式。三無狀態(tài)不代表不能成功,比如微信,2018年的時候微信已經(jīng)超10億用戶。但是微信在2011年剛發(fā)布的時候,到現(xiàn)在經(jīng)歷過八年時間,微信至少迭代了上百次?;乜次⑿鸥碌臍v史數(shù)據(jù),在過去一年間微信更新了25個版本。回到8年前,微信只有一個功能就是即時通訊,但現(xiàn)在微信已經(jīng)成為了我們生活中不可或缺的一部分。
“創(chuàng)業(yè)公司一開始什么都沒有不可怕,而是必須要在一種模式下有一個大的愿景、清晰的戰(zhàn)略、可執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)。”陳之謎指出, 易觀通過數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)精益成長,給企業(yè)提供了很好的方法論,尤其是現(xiàn)在的“春雨計劃”,易觀提供免費的社區(qū)版本,能夠連接和賦能更多生態(tài)合作伙伴,這就是一個很好的起點。而在目前的大環(huán)境下,創(chuàng)業(yè)公司第一要擺正好心態(tài),第二要找到好的方法論,第三要堅決地去執(zhí)行。
眾海投資副總裁王曉剛:跳出紅海領(lǐng)域,關(guān)注下沉市場賽道
眾海投資主要的投資方向是消費、企業(yè)服務(wù)以及醫(yī)療大健康、高科技等領(lǐng)域。在消費升級(降低)話題較多的這兩年,眾海投資了言幾又書店,它在核心城市的商圈里面營造一個生活、文化創(chuàng)意空間,給大家做休閑、娛樂、生活的場所。此外在95后的新消費人群對于茶飲的喜愛呈上升趨勢的時候,還投資了網(wǎng)紅茶樂樂茶。
眾海投資副總裁 王曉剛
眾海投資副總裁王曉剛表示:“在新的環(huán)境下,眾海投資比較關(guān)注下沉市場的賽道,比如在看項目的時候,會關(guān)注你的創(chuàng)業(yè)項目能不能跳出紅海領(lǐng)域,看一個群體還有什么需求沒有被滿足。”
王曉剛表示,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,大家的注意力主要集中在五環(huán)內(nèi),更多滿足五環(huán)內(nèi)人們的需求,是一個從無有優(yōu)的過程,大家想做更好的供給。但是現(xiàn)在流量成本越來越高,一線城市人們的時間也好、金錢也好,已經(jīng)被巨頭牢牢把握,很難從他的消費配給再擠出一點空間,給新的項目。
例如電商領(lǐng)域有天貓、淘寶、京東,看上去已經(jīng)解決了中國絕大部分人的購物需求,但實際上才完成了3億人的購物需求。拼多多三年多時間就上市,現(xiàn)在規(guī)模已經(jīng)超過了京東,它就是跳過了大家慣有的思維模式,它發(fā)現(xiàn)五環(huán)外甚至三四線城市、農(nóng)村還有9億人左右的規(guī)模,電商需求還沒有被狠狠滿足。
“我們現(xiàn)在看項目的時候,會關(guān)注你能不能跳出紅海領(lǐng)域,看一個群體還有什么需求沒有被滿足。”在 王曉剛看來,在這個下沉市場的賽道里面,它們的吃住行游購娛還有很多空間沒有被占用,所以希望創(chuàng)業(yè)者能把視野跳出一線城市,走到中國下級城市的市場,去挖掘他們的需求。在這個里面,可以獲得更大的增長和空間。
元航資本合伙人王新河:創(chuàng)業(yè)項目要跟市場結(jié)合,產(chǎn)生經(jīng)濟效益
元航資本合伙人王新河表示,五六十年前熊彼特提出顛覆式創(chuàng)新或者突破式創(chuàng)新,他研究均衡經(jīng)濟現(xiàn)象的時候,講到未來要有后面的企業(yè)出來以一種新的模式、新的技術(shù),對原有已經(jīng)形成固定的均衡格局帶來一種打破,這就是創(chuàng)新的機會。此外,所有的創(chuàng)新有一個最根本的標(biāo)志,一定要跟市場結(jié)合并產(chǎn)生價值,這是創(chuàng)新真正的含義。
元航資本合伙人 王新河
新的項目怎么跟市場結(jié)合,產(chǎn)生經(jīng)濟效益,首先要看這個項目本身是否具備市場化,或者滿足需求的能力。王新河表示,任何一個新的產(chǎn)品提供需求,必然要符合三個標(biāo)準(zhǔn),即第一提供功能,拿來可以干什么,滿足什么需求。第二提供性能,可以做得有多好。第三,這兩者之間均衡的性價比,這是判斷一個產(chǎn)品的基本要素。
“目前中國的高科技創(chuàng)新體制下,很少能有完全突破性、顛覆性的創(chuàng)新,大部分是現(xiàn)有已經(jīng)成熟應(yīng)用的基礎(chǔ)上,通過新技術(shù)開發(fā)出一種性能更高、價格更合適的產(chǎn)品,這是我們對于產(chǎn)品的基本判斷。”王新河指出, 如果新的產(chǎn)品具備了這些基本特點,可以認(rèn)為它未來進(jìn)入市場的可能性特別大。特別對于硬科技不是模式創(chuàng)新,而是技術(shù)的提高,例如功能、性能和性價比三者的提高和均衡,在這個基礎(chǔ)上很容易判斷這個產(chǎn)品未來有沒有市場潛力。
碳9資本合伙人張繼之:相比產(chǎn)品和商業(yè)模式,更看重創(chuàng)始團隊
碳9資本之前是由碳9加速器轉(zhuǎn)型而來,而在碳9加速器之前,則是碳*社。碳9資本合伙人張繼之表示:“創(chuàng)業(yè)企業(yè)不管發(fā)展到什么階段,最核心的不是產(chǎn)品和商業(yè)模式,而是團隊,一個創(chuàng)始人的天花板有多高,一個企業(yè)的天花板就有多高。創(chuàng)始人成長歸結(jié)到最核心的兩點,一個是創(chuàng)始人的企業(yè)家精神,一個是創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)力,這是兩個最核心的問題。”
碳9資本合伙人 張繼之
在張繼之看來,一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)剛成立的時候,沒有人、沒有錢、沒有模式、沒有產(chǎn)品,怎樣才能更好拿到合適的人跟資源,來創(chuàng)建一家企業(yè),最核心的問題,它有沒有具備發(fā)現(xiàn)這個社會發(fā)展過程當(dāng)中人群痛點的眼光,以及發(fā)現(xiàn)足夠合適的人和足夠合適機會的眼光,并且找到合適的場景和機會,能夠切入進(jìn)去。
“在這個過程當(dāng)中還有重要的一點,即發(fā)現(xiàn)這樣的拐點和機會之后,能不能聚合到足夠有價值的人,和他們一起成長。哪怕這個過程當(dāng)中,陪他成長的人只能陪他成長一小步,但是足以讓他的企業(yè)在這個過程當(dāng)中成長一大步,并且打下非常好的基礎(chǔ)。這是我們觀察創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中,一個很重要的部分。”張繼之表示。
另外張繼之建議,初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該更早更快地建立SOP體系搭建和以及實現(xiàn)利用SOP體系的能力,這套體系可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)在很大層面上減少人員成本、產(chǎn)品成本,同時還可以提高效率。此外創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中,社會資源的發(fā)現(xiàn)使用,對企業(yè)創(chuàng)始人有高的要求。,這就要求創(chuàng)始人如何搭建出來符合自己企業(yè)發(fā)展,同時更加符合社會效率提升,符合社會價值提升的價值模型。
“我一直強調(diào)一個朝鮮鼓的模型,兩頭大、中間小。作為一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者有價值創(chuàng)造的個人也好、組織也好,有沒有可能成為朝鮮鼓中間最細(xì)小的環(huán)節(jié)來嫁接兩頭,足夠支撐起兩頭的撬板,對創(chuàng)始人要求非常高。”張繼之表示。
最后是對于數(shù)據(jù)的分析和整理。易觀方舟Argo產(chǎn)品,能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)識別用戶,針對用戶做精準(zhǔn)營銷和精準(zhǔn)運營,這是非常有價值的事情。
獵聘售前執(zhí)行總監(jiān)、獵聘大學(xué)副院長邢振凱:人員組織結(jié)構(gòu)的能力反映企業(yè)發(fā)展的能力
傳統(tǒng)的招聘企業(yè)過去是做信息壁壘,其公司盈利的能力也是靠信息壁壘,即通過電話號碼和聯(lián)系方式,我能找到這個人,我為這個人付費。但在今天這個模式不可行,我找到這個人,這個人是否有效,是否能給企業(yè)帶來價值,或者這個人在組織當(dāng)中的節(jié)點上,能否在這個節(jié)點上做遞增價值,如果不能,這個人沒有價值,它的服務(wù)價值就很低。
獵聘售前執(zhí)行總監(jiān)、獵聘大學(xué)副院長 邢振凱
邢振凱表示,今天獵聘的定位是用大數(shù)據(jù)驅(qū)動的高科技人力資源公司,不單單可以看到這個人,還可以看到這個人背后各種各樣的能力。比如畢業(yè)院校,相關(guān)畢業(yè)院校在獵聘排名多少位,投遞的企業(yè)什么類型,偏好什么樣的企業(yè)。這一系列的數(shù)據(jù)反映的是個人能力,以及組織結(jié)構(gòu)的能力。
他表示:“現(xiàn)在企業(yè)一種新型的架構(gòu)模式講究網(wǎng)絡(luò)狀的組織架構(gòu)。他們叫做內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、內(nèi)部創(chuàng)新,叫內(nèi)部小眾平臺。在今天來看組織結(jié)構(gòu),內(nèi)部是一種競爭,也是一種耦合。如果單純競爭不耦合,這個組織發(fā)生不了更大的價值。如果割裂開,也發(fā)生不了耦合,這時候組織結(jié)構(gòu)會陷入困境。只有在邊界比較模糊、比較跨界的情況下,雙方或者多方在各個節(jié)點發(fā)力的時候,這個網(wǎng)絡(luò)狀的組織才能創(chuàng)造更大的價值,這是一個方向。”
此次易觀攜手合作伙伴簽約“春雨計劃”,以易觀方舟Argo產(chǎn)品為基礎(chǔ),向”讓數(shù)據(jù)能力平民化”邁出的堅實一步,相信將會通過“春雨計劃”為更多產(chǎn)品剛剛起步、數(shù)據(jù)量較小、有自己動手能力的技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新團隊和個人一起,提供通過數(shù)據(jù)驅(qū)動,實現(xiàn)精益增長的助力。未來,易觀還將進(jìn)一步開放基于易觀方舟Argo環(huán)境下的看板大賽,為更多技術(shù)愛好者提供分享、交流、求真、競技的平臺。
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