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5月17日，由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)作為指導(dǎo)單位，深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)、游戲陀螺聯(lián)合主辦，深圳市版權(quán)協(xié)會(huì)香港動(dòng)漫協(xié)會(huì)、北京動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)等單位協(xié)辦的2019國(guó)風(fēng)+數(shù)字創(chuàng)意創(chuàng)新論壇，在第十五屆文博會(huì)主會(huì)場(chǎng)深圳會(huì)展中心六樓水仙廳舉辦并展示。樂(lè)唯科技作為戰(zhàn)略合作伙伴受邀出席了本次論壇。

（圖1：國(guó)風(fēng)+數(shù)字創(chuàng)意創(chuàng)新論壇主會(huì)場(chǎng)）

2019國(guó)風(fēng)+數(shù)字創(chuàng)意創(chuàng)新論壇旨在響應(yīng)政府號(hào)召，弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，推動(dòng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展及傳統(tǒng)經(jīng)典再造，打造具有中國(guó)特色、中國(guó)風(fēng)格的數(shù)字文化產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)，弘揚(yáng)主旋律，傳播正能量。

中國(guó)，是一個(gè)擁有上下五千年的歷史文化的泱泱大國(guó)，擁有著名勝古跡、詩(shī)詞戲劇、古玩工藝等十分具有民族特色的傳統(tǒng)文化IP。又因?yàn)樾聲r(shí)代思潮，產(chǎn)生了更多原創(chuàng)游戲、動(dòng)漫、影視劇等創(chuàng)新IP。盡管坐擁這些文化富礦，但國(guó)內(nèi)目前的IP開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)化仍有所欠缺，其主要原因在于：IP生產(chǎn)孵化、衍生消費(fèi)品下游供應(yīng)鏈及商業(yè)渠道不夠完善。

（圖2：國(guó)風(fēng)+數(shù)字創(chuàng)意創(chuàng)新論壇現(xiàn)場(chǎng)）

針對(duì)這一現(xiàn)象，樂(lè)唯科技CEO周聰偉有著自己獨(dú)特的看法，他認(rèn)為：目前IP衍生消費(fèi)品商業(yè)渠道無(wú)非是線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店、線(xiàn)上自營(yíng)網(wǎng)店及授權(quán)合作分銷(xiāo)這三類(lèi)。而線(xiàn)下門(mén)店的開(kāi)設(shè)，資本門(mén)檻高、盈利周期長(zhǎng)，除了一些頭部IP敢于嘗試，其他IP普遍沒(méi)有足夠的能力。第二種和第三種是大多IP衍生消費(fèi)品選擇的模式，成本低風(fēng)險(xiǎn)小。但是衍生品消費(fèi)其實(shí)是很需要場(chǎng)景刺激，因此，隨處可見(jiàn)的娃娃機(jī)或許是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)渠道。

（圖3：樂(lè)唯科技CEO周聰偉發(fā)表演講）

抓娃娃游戲風(fēng)靡于日本，走入中國(guó)也已三十多年，根據(jù)游藝設(shè)備行業(yè)媒體《游藝風(fēng)》的數(shù)據(jù)，全國(guó)娃娃機(jī)數(shù)量約200萬(wàn)臺(tái)。從2016年開(kāi)始，因?yàn)橐苿?dòng)支付的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)娃娃機(jī)的增長(zhǎng)率有了較大地提升。

娃娃機(jī)相比較傳統(tǒng)的零售渠道，在用戶(hù)群體的精準(zhǔn)性、消費(fèi)場(chǎng)景的充分性、消費(fèi)體驗(yàn)的互動(dòng)性、消費(fèi)行為的習(xí)慣性、以及附加的宣傳曝光、明星效應(yīng)等方面都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。因此，娃娃機(jī)可以成為IP消費(fèi)的新場(chǎng)景、IP衍生品的全新載體，而非簡(jiǎn)單的娛樂(lè)設(shè)備。例如法國(guó)奢侈品品牌CHANEL，陸續(xù)在東京、上海、成都、香港等國(guó)內(nèi)外城市開(kāi)設(shè)游戲廳快閃店，每一次都會(huì)在網(wǎng)上掀起討論熱潮，引發(fā)粉絲和年輕人觀光打卡。

（圖4：樂(lè)唯科技CEO周聰偉發(fā)表演講）

2017年， 線(xiàn)上娃娃機(jī)的出現(xiàn)開(kāi)啟了娃娃機(jī)2.0時(shí)代，使得抓娃娃行為不再局限于固定的場(chǎng)所中，也增強(qiáng)了線(xiàn)上空間承載IP衍生品消費(fèi)與體驗(yàn)功能。

因此，除了品牌IP與娃娃機(jī)的結(jié)合，IP衍生消費(fèi)品與線(xiàn)上娃娃機(jī)的配合也非常高效。例如沃克蒙奇奇與樂(lè)唯科技在線(xiàn)抓娃娃矩陣頭部產(chǎn)品叮叮抓娃娃，合作第一年就創(chuàng)下沃克蒙奇奇歷史銷(xiāo)量新高，由叮叮抓娃娃產(chǎn)生的銷(xiāo)售額占據(jù)品牌全年銷(xiāo)售額的47%。除此之外，樂(lè)唯科技還與阿貍、羅小黑、美國(guó)TY、美國(guó)GUND、日本屁桃君等IP衍生品進(jìn)行合作，均取得了優(yōu)異成果。

傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，當(dāng)代消費(fèi)者更傾向互動(dòng)性消費(fèi)體驗(yàn)而非直接購(gòu)買(mǎi)，而抓娃娃正是通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)生“感情鏈接”，增加了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，促進(jìn)消費(fèi)達(dá)成。并且娃娃機(jī)帶來(lái)的低成本獲取的樂(lè)趣，不斷刺激著復(fù)購(gòu)，讓消費(fèi)者成癮。IP和娃娃機(jī)的結(jié)合，線(xiàn)上和線(xiàn)下的結(jié)合，不僅可以隨時(shí)隨地讓用戶(hù)體驗(yàn)到夾娃娃的驚喜和樂(lè)趣，更能感受IP的文化附加值和情感屬性。因此，不論是品牌營(yíng)銷(xiāo)，還是商業(yè)變現(xiàn)，娃娃機(jī)和線(xiàn)上娃娃機(jī)都是一個(gè)非常好的創(chuàng)新渠道。

（圖5：樂(lè)唯科技與游戲陀螺戰(zhàn)略合作簽約儀式）

作為在線(xiàn)娃娃機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，樂(lè)唯科技有著龐大的硬件數(shù)量和倉(cāng)儲(chǔ)能力，能夠通過(guò)“IP+互聯(lián)網(wǎng)+娃娃機(jī)”的模式為IP及其衍生商品的的傳播提供了廣闊平臺(tái)，也為他們的商業(yè)化帶來(lái)更多可能性。同時(shí)，樂(lè)唯科技計(jì)劃布局線(xiàn)下主題IP門(mén)店及全國(guó)專(zhuān)業(yè)抓娃娃賽事，推動(dòng)游藝產(chǎn)業(yè)與文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的跨界賦能，用億級(jí)流量池掀起全民關(guān)注新文創(chuàng)和泛娛樂(lè)的風(fēng)潮。

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