2011年，快手的前身“GIF快手”誕生，剛開始只是被用來制作和分享的一款GIF圖片應(yīng)用。那時快手的創(chuàng)始人還是程一笑，而且那時候的快手的也還是一個很普通的大眾化產(chǎn)品，少有人知。直到后來，宿華（也就是現(xiàn)在快手的創(chuàng)始人兼CEO）的加入，快手開始飛速的發(fā)展。
2012年，快手GIF開始轉(zhuǎn)型為快手社區(qū)，開始轉(zhuǎn)型為一款短視頻領(lǐng)域的社交軟件，也正因為當(dāng)時的決定，成就了現(xiàn)在的快手，成為了短視頻領(lǐng)域當(dāng)中的獨角獸。
關(guān)于快手的前身我們暫且介紹到這里，回到本文標(biāo)題的核心--快手電商。
據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年快手總用戶量突破7億，頭部大號玩家最高粉絲達(dá)四千多萬，前三十名網(wǎng)紅均已超過1500W粉絲，其中2000W粉絲網(wǎng)紅居多。
為尋求多元化變現(xiàn)之路，快手開始嘗試開通各種變現(xiàn)的功能，包括直播、電商、短視頻信息流等，其中快手電商的出現(xiàn)，鑿開了流量變現(xiàn)的大門。
2018年6月，快手和有贊宣布達(dá)成合作，開始推出“快手小店”，凡是當(dāng)粉絲用戶達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，均可在直播及短視頻等場景中插入商品信息，直接引導(dǎo)用戶點擊商品進(jìn)入商家店鋪進(jìn)行購物轉(zhuǎn)化，目前快手已接通有贊及淘寶平臺進(jìn)行直接賣貨。
隨著電商功能推出，剛開始只有個別在現(xiàn)實當(dāng)中有主業(yè)的網(wǎng)紅玩家進(jìn)行直播賣貨，這里面以“辛8、貝源哥等”（這里以快手名字為稱）為主。后來其它網(wǎng)紅看到商機(jī)開始紛紛尋找品牌商進(jìn)行代促銷賣貨，投入快手電商的海洋中。
從前兩年開始，短視頻領(lǐng)域就開始被推向了風(fēng)口，隨著4G和大部分區(qū)域wifi覆蓋的場景，很多用戶時間碎片化，在坐地鐵或者閑下來時，都開始喜歡把時間花在一些有趣的短視頻上面來尋找一絲放松。而對于一些平臺的頭部自媒體團(tuán)隊來說，除了靠直播打賞，很難再發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)的途徑。如果僅是網(wǎng)紅而言，靠直播打賞基本能滿足他們的需求，但是現(xiàn)在隨著短視頻平臺的興起，很多線下有著實體企業(yè)和品牌的老板也開始把注意力放在短視頻平臺上面來尋找新的商機(jī)。
短視頻+直播+電商，這個模式，其實并不是很新鮮，早之前，淘寶其實就已經(jīng)增加在淘寶APP里面增加了這個功能，商家可以在淘寶直播里面申請進(jìn)行直播賣貨。但可能是平臺定位和人群的屬性不同，淘寶這一模塊顯然沒有放在重心上。
如今，站在短視頻行業(yè)第一梯隊的快手和抖音都在加速商業(yè)化進(jìn)程，電商成為當(dāng)下的首選方式。而作為這一領(lǐng)域的頭部企業(yè)，7億總用戶的流量平臺，當(dāng)然不會放過這一風(fēng)口。
自快手電商火起來之后，頭部玩家與品牌商做各種清庫存活動，主播們都打著“全網(wǎng)最低價”之類的口號來吸引自己家用戶來購買商品。而作為快手上的用戶來說，其實和某多多平臺上的用戶有些重合類似，都有著一個共同的特征， 那就是喜歡儉便宜（這里我們先不討論到底是不是正品）。 加上對于網(wǎng)紅主播們的過度信任和商品活動價的大力度優(yōu)惠，大部分用戶都受不了價格的誘惑就下單了。而且不管是淘寶還是有贊，在直播場景中進(jìn)入商品頁面再到支付這一系列步驟，完全沒有任何的阻礙。
這里講一個快手電商的數(shù)據(jù)案例：
18年11月6日，是快手的“電商賣貨節(jié)”，擁有4000多萬的快手一哥“散打哥”，一己之力在當(dāng)天3小時內(nèi)就突破5000W的銷售額，5小時突破1億，到最后全天總共銷售高達(dá)1.6億。
這還只是他一個人在當(dāng)天的銷售額，在這之前，辛有志（辛8）為讓自己在11.6號電商節(jié)人氣爆棚，10月28號，在快手祁天道直播間，怒刷93萬，就為其秒榜，把流量導(dǎo)入自己直播間來賣貨。
其實很多人會覺得，這些所謂的“刷客”，每天刷這么多錢給別人，就為了奪一個磅，難道真的是為了情懷嗎？
其實不是，這些土豪為什么會爭鋒相對的來秒那些流量大的直播間的榜一，是因為他們已經(jīng)早已嫻熟的摸清了快手的電商模式以及用戶的心理。自己豪刷十幾萬甚至幾十萬，把粉絲導(dǎo)入自己直播間，粉絲們就會認(rèn)為這些大哥這么多錢都一點都不心痛的刷了出去，也不會去懷疑自己產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。
據(jù)了解，有些玩快手電商的老板大哥，以十幾萬秒來的榜，等別人甩榜流量導(dǎo)入之后，立馬就能賣出幾十萬甚至過百萬的貨，直接點擊小黃車進(jìn)行秒殺，平均每分鐘就會有幾十單幾百單的銷量。至于刷去秒榜的錢早就掙回來而且還漲了幾萬的粉。
短視頻的內(nèi)容電商推動了傳統(tǒng)電商的發(fā)展，作為一種全新的內(nèi)容電商模式，短視頻逐漸在成為新零售模式的重要組成部分，像快手，抖音這種以短視頻內(nèi)容興起的新興流量平臺，自媒體以內(nèi)容來吸引流量，然后再通過直播賣貨來變現(xiàn)流量，成了一種全新的激活用戶手段。
但是盡管這些模式的興起，也并不是說所有的行業(yè)產(chǎn)品都能夠轉(zhuǎn)移到這個上面來，像高客單價和實體服務(wù)型的產(chǎn)品，還是只能以線上活動，線下成交的模式。而目前快手平臺最火的一些行業(yè)產(chǎn)品也主要聚集在服裝配飾、生活用品、護(hù)膚品等新零售產(chǎn)品。
在快手電商火起來之后，大多數(shù)企業(yè)都開始紛紛布局短視頻領(lǐng)域營銷，把產(chǎn)品的電商平臺都開始轉(zhuǎn)移到快手上面。很多商家和網(wǎng)紅為了賣貨賺錢，打著全網(wǎng)最低價的幌子，但實際產(chǎn)品質(zhì)量確是不過關(guān)的。而且大部分刷手包括那些網(wǎng)紅秒榜之后，把流量導(dǎo)入直播間，直接上來就是進(jìn)行賣貨，正常直播就變成一場賣貨的直播內(nèi)容，長時間這樣，會讓用戶產(chǎn)生麻痹。甚至現(xiàn)在快手前些日子上線的PK對戰(zhàn)功能，也變成了一些網(wǎng)紅的互相賣貨的手段。
雖然快手靠著和有贊淘寶合作進(jìn)行傭金抽點，賺的盆滿缽滿，但我從個人角度來看，如果快手長期這樣下去，不進(jìn)行商品的審核和對直播內(nèi)容的控制，終究會走向沉寂的那一時候。
從本質(zhì)上來講，雖然一個產(chǎn)品的最終目的就是為了商業(yè)化，從而實現(xiàn)自己的盈利。但就目前來說，快手已經(jīng)完全脫離了一開始的創(chuàng)立之初。不管是一開始的短視頻內(nèi)容社區(qū)還是短視頻社交，都已經(jīng)從現(xiàn)在的快手產(chǎn)品上看不到核心，而衍變出來的是一些網(wǎng)紅和那些生意人老板實行自己變現(xiàn)的一個平臺和工具。
大部分網(wǎng)紅一開始都還堅持著更新原創(chuàng)視頻，但從現(xiàn)在的快手內(nèi)容上來講，不管小網(wǎng)紅還是大網(wǎng)紅，幾乎大部分都開始在直播間進(jìn)行賣貨，放棄了內(nèi)容的更新。
┃ 結(jié)語
快手雖然不像淘寶，京東這樣的電商垂直平臺，因為它畢竟只是一個工具型app，雖然靠著短視頻的興起沉積了龐大的流量，但是如果是在電商領(lǐng)域，它的服務(wù)體系，運輸以及標(biāo)準(zhǔn)化上都是難以與之抗衡的。
而目前快手上能夠快速見到收益的依然還是直播間大哥的禮物打賞，而網(wǎng)紅與這些大哥也私下互動頻繁，似乎形成一種默認(rèn)的彼此承諾。我?guī)湍闼⒍Y物，你幫我漲粉導(dǎo)流量。而真正的段子手依然還是堅持內(nèi)容來漲粉，土豪們直接用砸錢來漲粉。
至于快手后面的發(fā)展以及結(jié)局，到底是能重新回歸到短視頻內(nèi)容直播社區(qū)還是會逐漸衍變成為一個直播電商平臺，還不得而知，不過這對于大家對快手的看法和形象也很符合它。
作者：劉志興 ，個人微信：lzx15581252321 公眾號：LZX的學(xué)習(xí)筆記
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