2016年是知識付費元年,2017年是爆發(fā)期,且參與者、效益都猛然上漲,直至2018年各大媒體爭相唱衰下,它的發(fā)展逐漸趨向天平化,但火源依舊穩(wěn)穩(wěn)存在,一旦觸碰燃燒起來,必將是不可估量的效益。
“知識付費”整體還是向上的走勢,截止目前,參與者數(shù)以計萬最迫在眉睫的問題:內(nèi)容產(chǎn)品復(fù)購率低下,難有動力繼續(xù)深耕內(nèi)容產(chǎn)出。那么內(nèi)容生產(chǎn)者如何才能打破復(fù)購率低的這種僵局呢?下面筆者一一詳述。
首先分析復(fù)購率低的原因,有以下幾點:
第一:內(nèi)容質(zhì)量低
內(nèi)容是談資的首要,這也是我們一直反復(fù)講的。前期,用戶興許通過內(nèi)容生產(chǎn)者有效的傳播媒介,被亮眼的宣傳文案所吸引,短暫形成消費者的自我盲區(qū),引發(fā)沖動性消費。當用戶深入課程學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)自身對于“干貨”內(nèi)容的預(yù)期判斷是存在偏差的,內(nèi)容產(chǎn)品不再滿足他們的需求了,那復(fù)購率自然下降。
第二:服務(wù)質(zhì)量差
在商品市場一度遵從“顧客即上帝”,良好的服務(wù)是促成交易的最有效手段。“知識付費”也屬于一種商品,從用戶角度出發(fā),他們既希望補給知識的同時,還能夠與生產(chǎn)者進行交流。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常性忽視知識服務(wù)。這里的“知識服務(wù)”不僅是片面的服務(wù),也包括關(guān)注用戶學(xué)習(xí)前、學(xué)習(xí)中、及學(xué)習(xí)后未解決的問題。對用戶的學(xué)習(xí)信息缺少反饋,也是復(fù)購率低的重要原因。
第三:價值回報慢
在商品市場,消費者購買某件商品,最終都是在滿足內(nèi)心價值取向。付費學(xué)習(xí)自然也離不開以價值為最終導(dǎo)向。那些長篇大論章節(jié)過多的專欄課程,導(dǎo)致用戶學(xué)習(xí)用時長,回報價值的周期也被延長,一旦用戶最終產(chǎn)生不了預(yù)期中想要的回報,用戶的復(fù)購意愿自然會下降。
針對以上三點問題,如何提升復(fù)購率,是本文關(guān)鍵了。
從知識生產(chǎn)者自身來說,當務(wù)之急是提高產(chǎn)品性價比和內(nèi)容質(zhì)量。據(jù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟頻道的市場調(diào)查得知,80%的內(nèi)容消費者都是功利型人群,在“提高工作效率或收入的知識和經(jīng)驗”最被認可,性價比也居高。
從內(nèi)容生產(chǎn)者的個人平臺方面,應(yīng)結(jié)合強大的服務(wù)功能及營銷機制工具,可以更有效的解決復(fù)購低的問題。據(jù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟頻道的分析員結(jié)合市場分析,目前創(chuàng)客匠人的知識付費SaaS系統(tǒng)因其優(yōu)勢而深受市場推崇。創(chuàng)客匠人能夠開展社群形式、訪客、用戶數(shù)據(jù)分析、評論、問答、測評等形式,增強內(nèi)容生產(chǎn)者與用戶之間的聯(lián)結(jié),明白用戶的痛點,服務(wù)好用戶的需求,引流的同時形成用戶的忠誠度,復(fù)購率還會低迷嗎?
綜上所述,在“知識付費”的火苗即將旺盛燃燒之際,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)做好持續(xù)深耕于內(nèi)容、服務(wù)、及價值提升的準備,以最好的姿態(tài)去迎接新一輪大趨勢的挑戰(zhàn)才至關(guān)重要。
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國內(nèi)著名商業(yè)咨詢顧問劉潤說:“所有偉大的機會都源自于巨大的結(jié)構(gòu)性改變。大成就背后,一定有涌動的、因商業(yè)邏輯巨變而釋放出來的紅利?!?/p>
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隨著時代的發(fā)展,科技的進步,智能機的普及,加上新興職業(yè)的不斷出現(xiàn),越來越多的職業(yè)對人才的要求也越來越高。很多人為了提升自身實力和價值,都會利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)充實自己。相比于傳統(tǒng)的線下培訓(xùn),線上學(xué)習(xí)模式更加方便,也更受用戶青睞。
昨天,一向低調(diào)的馬化騰突然在人民日報發(fā)文章稱:為經(jīng)濟回升向好貢獻互聯(lián)網(wǎng)力量,他相信民營企業(yè)一定會有光明的前景。原文我就不發(fā)出來了,你們可以去官方看看搜搜。大致內(nèi)容如下:①近期,一攬子增量政策持續(xù)推出,聚焦當前經(jīng)濟運行中的痛點堵點;②互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)是中國發(fā)展的新動能,在提振經(jīng)濟中承擔(dān)著重要責(zé)任;
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8月30日,“創(chuàng)客北京2024”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國通號?軌道交通通信信號行業(yè)專項賽決賽圓滿收官。決賽邀請了來自于國家鐵路局、中國通號、中國鐵道科學(xué)研究院、北京地鐵、北京交通大學(xué)等單位的7名評審專家參加會議,對參賽項目進行了評審。豐臺區(qū)軌道交通智能控制產(chǎn)業(yè)集群、中國通號研究設(shè)計院集團的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表出席會
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秦剛老師:您好,我是幫孩子解決休學(xué)問題的陶老師。我此前一直在做學(xué)校教育,一方面是服務(wù)那些不適應(yīng)傳統(tǒng)教育,以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生;另一方面是服務(wù)培訓(xùn)機構(gòu),進行連鎖加盟。2017年因為一些情況,我退出來了,退出后來到了大理。我有20多年青少年輔導(dǎo)和心理教育培訓(xùn)經(jīng)驗,針對這部分群體,我在大理又做
有粉絲留言:秦剛老師,在中國老齡化的背景下,大健康行業(yè)正快速崛起,巨大的市場潛力和商機令人矚目。作為普通人,我們?nèi)绾螀⑴c其中并實現(xiàn)財富增長?借這個提問,我來聊一下熱門話題——大健康行業(yè)。曾經(jīng)的首富馬云曾說過,下一個中國的馬云可能會在大健康行業(yè)崛起。有人或許會以為這只是個玩笑,但是我們不能忽視一個事實
你知道自己的用戶都是誰嗎?聽到這個問題,你可能覺得很好笑:廢話,我做生意這么多年了,自己的用戶群體是誰還不知道嗎?但讓你具體地描述出來,他們是哪個年齡層的?他們居住在幾線城市?他們的收入狀況是怎樣的?他們的家庭和婚姻狀況怎樣?他們的價值觀是什么?他們的夢想是什么?........估計你就會傻眼了!那
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最近,有個超級炫酷的新概念在市場上掀起了一股熱潮,那就是元宇宙營銷!你可能會好奇,這到底是什么東西?在秦剛看來,元宇宙營銷就是讓人、貨、物和場景在虛擬世界中碰撞出火花,一起創(chuàng)造內(nèi)容和價值的玩法。它不僅是一種全新的營銷方式,更是一種與用戶零距離互動的體驗。想象一下:在一個充滿奇幻、無限可能的虛擬世界中