草根創(chuàng)業(yè)者親述在二三線城市做跨境電商一樣可以風(fēng)生水起！

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創(chuàng)業(yè)是條不歸路，尤其對(duì)于跨境電商這個(gè)行業(yè)

自中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域第一部綜合性法律《中國(guó)電子商務(wù)法》（以下簡(jiǎn)稱為《電商法》）落地施行后，中國(guó)電商行業(yè)便正式開始走上合規(guī)化道路。

《電商法》規(guī)定，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)依法辦理市場(chǎng)主體登記。

并明確規(guī)定凡通過互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)從事銷售商品或者提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自然人、法人和非法人組織皆屬于電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者。

若從事經(jīng)營(yíng)性代購(gòu)，則需要采購(gòu)國(guó)和中國(guó)雙方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，且需繳納稅務(wù)，偷稅漏稅需承擔(dān)刑事責(zé)任。

這個(gè)月見了幾個(gè)做跨境電商的創(chuàng)業(yè)朋友，一個(gè)項(xiàng)目是做跨境母嬰電商，曾獲B輪融資，今年迎來(lái)大裁員；另一個(gè)則是在保稅區(qū)做跨境O2O直營(yíng)店，現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)關(guān)掉了。

這兩位朋友，從北京分別去到了上海兩個(gè)大型百貨負(fù)責(zé)跨境O2O實(shí)體店項(xiàng)目，海淘新政對(duì)跨境電商行業(yè)的影響可見一斑。

回看2018年，各大跨境電商項(xiàng)目如雨后春筍般冒了出來(lái)，雖然大家模式各不相同，但是劍指的都是電子商務(wù)最后的這塊蛋糕。

進(jìn)入2019年，跨境電商已經(jīng)成為紅海，甚至到了“剩者為王”的白熱化時(shí)期，就連垂直細(xì)分類目也在不斷被創(chuàng)業(yè)者拓展和瓜分。

月入上百萬(wàn)的這個(gè)門檻，好跨越么？其實(shí)也沒那么難！

很多人抱怨說(shuō)沒有創(chuàng)業(yè)資金，而跨境電商卻恰恰相反，啟動(dòng)資金可多可少。

在之前的文章中，有很多個(gè)從幾千塊錢做跨境電商到盈利幾十萬(wàn)的案例，不是編故事，那就是跨境電商行業(yè)里每天發(fā)生的真實(shí)案例。

創(chuàng)業(yè)做跨境電商，剛開始不用考慮場(chǎng)地，只要你有住的地方，只要你有一臺(tái)電腦一條網(wǎng)線，就可以開工。

產(chǎn)品方面，有資金就多選幾款產(chǎn)品，沒有資金就少選擇幾款產(chǎn)品，資金量多就選擇高價(jià)值的產(chǎn)品，資金量少就選擇低價(jià)值的產(chǎn)品。

總之，只要你根據(jù)自己的實(shí)際尋找，就一定能夠找到合適自己的運(yùn)營(yíng)方式。

因?yàn)榭蛻舨粫?huì)來(lái)看你的辦公環(huán)境，供應(yīng)商、貨代也不會(huì)嫌棄你的環(huán)境又多簡(jiǎn)陋，你需要做的就是，選擇好的產(chǎn)品把它賣出去，賺取差價(jià)。至于流量，和你的辦公條件、資金多少都沒關(guān)系。

那和什么有關(guān)系呢？

用心程度。

選品是需要花心思的，別人調(diào)研了平臺(tái)上的全部品類，看了幾百上千款產(chǎn)品，你卻什么也沒干，自然是不行的；

運(yùn)營(yíng)是需要關(guān)注細(xì)節(jié)的，別人每天除了看自己的產(chǎn)品，同時(shí)還關(guān)注十幾二十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)同行然后適時(shí)的做出調(diào)整做出適時(shí)的調(diào)，你卻連自己的產(chǎn)品售價(jià)和庫(kù)存都記不住，卻總是嘆息沒單。

技巧是需要不斷學(xué)習(xí)的，別人每天都會(huì)閱讀不少的干貨技巧文章，并且把這些技巧在運(yùn)營(yíng)中實(shí)操檢驗(yàn)，取其精華棄其糟粕，而你卻一讀書就頭疼看一篇文章就打瞌睡，憑啥能做好。

經(jīng)驗(yàn)是需要總結(jié)的，一次犯了錯(cuò)，被平臺(tái)下架了產(chǎn)品，死了賬號(hào)，或者導(dǎo)致物流延遲斷了貨等等，經(jīng)驗(yàn)是需要總結(jié)的，犯了錯(cuò)被平臺(tái)下架產(chǎn)品，或者導(dǎo)致物流延遲斷了貨，要勤于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避免下次再犯，才能少走彎路。

今天，小編采訪了一位電商創(chuàng)業(yè)者。她從創(chuàng)業(yè)以來(lái)始終勤勤懇懇，一步一個(gè)腳印，終于在2017年邁過月入百萬(wàn)的門檻。而最主要的是，她不過只是利用業(yè)余時(shí)間發(fā)展業(yè)務(wù)罷了。

今天，小編就把她的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)：

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您好，請(qǐng)簡(jiǎn)單的介紹一下自己？

薛璇：你好，首先自我介紹下，我叫薛璇，今年32歲，在河南省一個(gè)三線小城，是一名普通的創(chuàng)業(yè)者，平時(shí)工作也比較繁忙。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：跨境電商給您的生活帶來(lái)了怎樣的改變？

薛璇：當(dāng)我快到中年才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的殘酷，我有義務(wù)給父母晚年提供更好的醫(yī)療條件以及更好的生活質(zhì)量，或者說(shuō)給以后的孩子提供更好的教育平臺(tái)，但是這一切美好的愿望靠工資是完全做不到的。

簡(jiǎn)單說(shuō)，我需要錢，但是做第二職業(yè)，一沒有經(jīng)驗(yàn)，二沒有投資的本錢，三沒有充裕的時(shí)間，所有的夢(mèng)想簡(jiǎn)直都是在癡人說(shuō)夢(mèng)，看著需要照顧的父母，我只恨自己的不爭(zhēng)氣！

但是跨境電商給了我們圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，給家人的生活帶來(lái)了很大的改善！

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：在日常銷售過程中，如果遇到質(zhì)疑（比如對(duì)產(chǎn)品真實(shí)性的質(zhì)疑），您一般是如何回應(yīng)的？

薛璇：基本上我沒有遇到過質(zhì)疑的聲音，因?yàn)槲覍?duì)所銷售的產(chǎn)品特別自信，每一個(gè)客戶我都當(dāng)作朋友以誠(chéng)相待，個(gè)別的幾次疑問，我都會(huì)請(qǐng)他或她給我一個(gè)機(jī)會(huì)，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，服務(wù)上我會(huì)盡自己所能給客人推薦最適合的產(chǎn)品，另外因?yàn)槲易约阂灿泄ぷ?，我選擇的平臺(tái)都是所有產(chǎn)品全部境外直郵 ，CCIC的國(guó)家認(rèn)證 也給我提供了這個(gè)底氣，并且我也是在咱A5找的項(xiàng)目，后續(xù)服務(wù)都很好。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您是怎么推廣和客戶的？在這個(gè)過程中有什么經(jīng)驗(yàn)分享嗎？

薛璇：推廣是我的硬傷，目前我的主場(chǎng)還是我們這個(gè)三線小城市，剛開始依靠的是客人的口口相傳，受家庭負(fù)擔(dān)重和年齡限制，我缺乏創(chuàng)新意識(shí)也沒有太多精力琢磨搞推廣，現(xiàn)在也在咱們A5有做服務(wù)，基本都是咱們的人幫忙推廣，效果很好。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) ：您主要銷售渠道是面向終端客戶還是代理呢？請(qǐng)分享一些服務(wù)他們的心得？

薛璇：我的主要銷售渠道是面向終端客戶，代理很少。

在各類電商平臺(tái)，代購(gòu)，保稅區(qū)等同類產(chǎn)品鋪天蓋地的現(xiàn)在，賣產(chǎn)品其實(shí)更像是賣自己，信譽(yù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)等同于生命，對(duì)這個(gè)小事業(yè)我們是準(zhǔn)備要做一輩子的，所以我們珍惜每一位顧客。

盡我所能的在售前，售后等環(huán)節(jié)服務(wù)好每一位，不能被一單的利潤(rùn)局限，要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，以真心換真心培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體！

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：那對(duì)于跨境電商創(chuàng)業(yè)者而言， 您作為前輩有沒有一些關(guān)鍵詞推薦？

薛璇：當(dāng)然有，比如高流量關(guān)鍵詞，是指整個(gè)行業(yè)買家搜索量比較高的關(guān)鍵詞，新初創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)調(diào)研這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)；高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，指整個(gè)網(wǎng)站買家搜索后更愿意點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；高訂單關(guān)鍵詞，整個(gè)網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的關(guān)鍵詞以及行業(yè)。

除此之外，跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關(guān)注和留意的核心數(shù)據(jù)是競(jìng)爭(zhēng)度指標(biāo)，從這個(gè)直通車的競(jìng)爭(zhēng)度指標(biāo)可以了解到速賣通平臺(tái)賣家競(jìng)爭(zhēng)的程度，同樣的道理，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，如果創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該仔細(xì)審核自己的優(yōu)勢(shì)，在深思熟慮后再進(jìn)入這個(gè)品類。

最后，還有一種選品方法就是藍(lán)海關(guān)鍵詞方法。

藍(lán)海關(guān)鍵詞指的是30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品品類，搜索量大說(shuō)明市場(chǎng)空間巨大，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及自己的核心優(yōu)勢(shì)，如貨源，運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等因素，來(lái)選擇時(shí)候自己的藍(lán)海產(chǎn)品品類。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您對(duì)后來(lái)者（新晉電商）如何選擇跨境電商產(chǎn)品的品類有什么干貨分享嗎？

薛璇：做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因?yàn)檫x擇一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的品類就意味著已經(jīng)成功了一半。

對(duì)于跨境產(chǎn)品品類的選擇，新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場(chǎng)調(diào)研工作。

跟淘寶直通車的玩法類似，跨境電商從業(yè)者可以利用關(guān)鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)來(lái)精準(zhǔn)的找到適合自己創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：我經(jīng)常收到新晉電商創(chuàng)業(yè)者咨詢關(guān)于如何選擇供應(yīng)商這個(gè)問題，對(duì)此問題有沒有什么 建議 呢？

薛璇：多花點(diǎn)精力和心思，選擇一個(gè)穩(wěn)定的可靠的供應(yīng)商，因?yàn)楣?yīng)商選擇不好后期創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。

目前，選擇供應(yīng)商的渠道一般有三種：通過網(wǎng)站進(jìn)行采購(gòu)，現(xiàn)在的網(wǎng)站已真正成為了在線批發(fā)的天堂，特別是一些火拼團(tuán)購(gòu)頻道，如果采購(gòu)的得當(dāng)往往可以采購(gòu)到真正價(jià)廉物美的產(chǎn)品；通過行業(yè)資訊群、QQ微信等，阿里巴巴1688社區(qū)論壇有很多以地域區(qū)分的行業(yè)群、產(chǎn)品群，加入這些群往往可以找到非?？孔V的物美價(jià)廉的供應(yīng)商；還有就是我們傳統(tǒng)渠道采購(gòu)，向自己開工廠的親戚朋友進(jìn)行進(jìn)貨，或者去類似于義烏小商品市場(chǎng)這樣的傳統(tǒng)的市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) ：您對(duì)后來(lái)者（新晉電商）有什么建議？

薛璇：當(dāng)然，除了以上我們聊的這些，還有很多方面是需要關(guān)注的。

資金多少玩法不一樣，如果不小心玩虧了，資金更少了，那就更需要小心謹(jǐn)慎的去做，而隨著賺到的利潤(rùn)越來(lái)越多，資金量增大了，玩法也跟著變化，選品的方向，運(yùn)營(yíng)的思路，操作的技巧，管理的方法等等都需要同步提升，可這些，多是需要在實(shí)踐中摸索、總結(jié)、學(xué)習(xí)和提升的，用心的人，有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但沒有誰(shuí)可以復(fù)制別人的經(jīng)驗(yàn)。

堅(jiān)持！堅(jiān)持再堅(jiān)持！學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！我就是用這個(gè)笨辦法走到現(xiàn)在的，每一次遇到困難都要逼自己勇敢一點(diǎn)，人生沒有白走的路，所有的坎坷都是一種財(cái)富，它會(huì)推著你向前。

珍惜機(jī)會(huì)，為自己為家人努力奮斗！

采訪結(jié)束后，小編不禁感慨道，其實(shí)薛璇也是一個(gè)普通人，只是她有著一顆堅(jiān)定的想要成功的心和付出努力的行動(dòng)，所以她在才有了現(xiàn)在的成就！

對(duì)于那些在猶豫現(xiàn)在進(jìn)入晚不晚的賣家來(lái)說(shuō)，如果現(xiàn)在不做，半年后如果你又念念不忘或者沒有其它更好的機(jī)會(huì)而開始學(xué)習(xí)和起步，就又白白錯(cuò)失了半年的時(shí)間和機(jī)會(huì)，半年時(shí)間，足以讓一個(gè)賣家從完全陌生的新手成長(zhǎng)為穩(wěn)定盈利的賣家。

張愛玲說(shuō)：出名要趁早。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭的不斷加入，利用其自身上億客戶的支撐，致使各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)愈演愈烈的趨勢(shì)。再加上成群如蟻的創(chuàng)業(yè)同行們的惡意競(jìng)爭(zhēng)，如今的草根創(chuàng)業(yè)者又如何自立？

幾年前，如果你選擇了這條創(chuàng)業(yè)之路，一路走過來(lái)，你幾乎不會(huì)失敗。

但今天，你成功的幾率并不高。

跨境行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了初期積累用戶階段，進(jìn)入了飛速發(fā)展的階段，這個(gè)階段，交易額會(huì)直線提升，成功店主利潤(rùn)將大幅提升，但是作為剛?cè)腴T的草根創(chuàng)業(yè)者，卻困難重重。

你唯一能做的，就是找到一個(gè)好的平臺(tái)，為你提供這一切資源，讓自己站在高起點(diǎn)上，才能有機(jī)會(huì)和這些超級(jí)大賣家展開競(jìng)爭(zhēng)，憑借自己努力用心的經(jīng)營(yíng)，收獲屬于自己的財(cái)富。

A5提供一切資源，從產(chǎn)品貨源、包裝發(fā)貨、售后服務(wù)到運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、推廣技巧、開店幫助，為你提供一切你成功所必須的條件，讓你站在更高的起點(diǎn)上，離成功更進(jìn)一步！

最后，來(lái)自A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的友情提醒：跨境電商的未來(lái)明朗，機(jī)會(huì)難得，再把握不住，這波紅利就要過了。

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