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一次跨界營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)品牌互贏不是一件容易的事，那么如何去整合雙方的資源，來(lái)提升各自的品牌和用戶呢？看看下面這些值得借鑒的跨界營(yíng)銷案例吧！
一次好的跨界，不但能共享兩個(gè)品牌的流量，還能在提升品牌形象的同時(shí)，給顧客帶來(lái)新的體驗(yàn)。
跨界，對(duì)于品牌而言是非常好的嘗試機(jī)會(huì)，意味著品牌的更多可能性，也許是營(yíng)銷方式上的，品牌形象上的，甚至是產(chǎn)品層面上的。同時(shí)也幫助品牌收割了大量的注意力和好感度，成了跨圈層營(yíng)銷的有力注解。
今天，小易就為大家盤點(diǎn)了一下2019上半年的跨界營(yíng)銷十宗“最”，希望能給你一點(diǎn)跨界營(yíng)銷的新思路。好了，話不多說(shuō)，直接上案例。
最暖心跨界：順豐X耐克
2018年3月，一款快遞小哥的工作服在社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)巨大關(guān)注，原來(lái)這是順豐花1億元為員工定制的耐克SHIELD系列，包括了一件上衣和一條褲子。上衣左側(cè)印有順豐的Logo，右側(cè)則是經(jīng)典的耐克“對(duì)勾”，二者搭配起來(lái)竟毫無(wú)違和感，反倒有一種時(shí)尚范兒。
這件看似簡(jiǎn)單的工服其實(shí)藏著不少黑科技，不僅防風(fēng)、防水、透氣，肩部還配置著類似3M的反光貼條，來(lái)增進(jìn)送貨的安全性。當(dāng)然，價(jià)格也不便宜，白色款式2099元。不僅如此，順豐還會(huì)聯(lián)合耐克研制夏季工服，9月更有Nike工作鞋上線。
雖然是內(nèi)部定制，并不對(duì)外銷售，但是這場(chǎng)品牌聯(lián)名所帶來(lái)的廣告效應(yīng)可謂是雙贏。順豐不僅登上了微博熱搜榜，更是提升了品牌形象，可以說(shuō)是最暖心的跨界了。
最麻辣跨界：周黑鴨X御泥坊
湖北的名片之一，以麻辣鹵味出名的周黑鴨，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。這個(gè)美食品牌同樣也玩起了跨界，聯(lián)合御泥坊以“跨界彩妝、辣么出色”為主題，推出聯(lián)名口紅——小辣吻咬唇膏。這款口紅分為暖陽(yáng)紅、蜜桃粉、南瓜橙三個(gè)色號(hào)，口紅的外殼采用亮黑色，大小和鴨脖相近，口紅形狀設(shè)計(jì)成了紅唇的模樣，小巧便捷。
兩者聯(lián)合推出的口紅，無(wú)論是從設(shè)計(jì)、到生產(chǎn)再到包裝都應(yīng)當(dāng)是御泥坊起到主要作用，周黑鴨提供的則主要是推廣渠道。據(jù)了解，周黑鴨的微博粉絲目前是49萬(wàn)，周黑鴨天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)量是301.7萬(wàn)，再加上其超過(guò)1000家的線下門店，周黑鴨的受眾必然不是百萬(wàn)級(jí)的。同樣的，御泥坊27萬(wàn)微博粉絲量和天貓御泥坊旗艦店731.2萬(wàn)的粉絲量，也為周黑鴨提供了非常好的推廣渠道。
最音樂(lè)跨界：網(wǎng)易云音樂(lè)X亞朵
過(guò)去一年，網(wǎng)易云音樂(lè)在品牌營(yíng)銷上可謂“功勛卓越”，先是在地鐵車廂里寫滿樂(lè)評(píng)，之后又跑到飛機(jī)機(jī)艙上。進(jìn)入2018年，網(wǎng)易云音樂(lè)依舊沒(méi)有停下探索的腳步，他們和人民日?qǐng)?bào)出版社深度合作，推出了一本名為《聽(tīng)什么歌都像在唱自己》的樂(lè)評(píng)筆記書(shū)。而到了四月，網(wǎng)易云音樂(lè)又與亞朵合作，在成都打造了一家酒店。這是繼網(wǎng)易嚴(yán)選x亞朵之后，網(wǎng)易系產(chǎn)品在酒店場(chǎng)景中的另一項(xiàng)嘗試。
矗立在春熙路上的網(wǎng)易云音樂(lè)&亞朵輕居“睡音樂(lè)”酒店，只有4間房間是云音樂(lè)主題房，分為民謠、爵士、電音、古典風(fēng)格，定價(jià)為666元、777元不等。除了房間內(nèi)部，公共區(qū)域也頗具特色，一樓大廳有整面黑膠唱片墻，樓層墻面則印上了我們熟悉的經(jīng)典樂(lè)評(píng)，例如“我不喜歡這個(gè)世界，我只喜歡你”這種氛圍的營(yíng)造精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了品牌受眾。為了突出音樂(lè)主題，頂樓露臺(tái)也被改造成一個(gè)帶有小舞臺(tái)的場(chǎng)所，不定期有樂(lè)隊(duì)表演。
最時(shí)尚跨界：可口可樂(lè)X The Face Shop
可口可樂(lè)攜手太平鳥(niǎo)登上紐約時(shí)裝周之后，又與韓國(guó)美妝品牌The Face Shop（菲詩(shī)小鋪）聯(lián)名，推出一套可樂(lè)風(fēng)十足的全系列彩妝。聯(lián)名款包括9色眼影盤、氣墊BB、粉餅、唇膏、唇釉和染唇液六個(gè)品類，其中氣墊BB有2個(gè)色號(hào)，唇膏和唇釉分別5個(gè)色號(hào)，染唇液3個(gè)色號(hào)?？煽诳蓸?lè)經(jīng)典紅的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，加上醒目的聯(lián)名Logo，透露出濃濃的美式復(fù)古風(fēng)。
這一次選擇韓國(guó)美妝品牌The Face Shop，顯然看中的是潛力無(wú)限的亞洲市場(chǎng)。這套聯(lián)名款產(chǎn)品已于3月初在韓國(guó)上市，5月初引入中國(guó)，并在天貓平臺(tái)獨(dú)家首發(fā)，價(jià)格在59-179元之間。
毋庸置疑，時(shí)尚領(lǐng)域是年輕消費(fèi)者關(guān)注度最高的領(lǐng)域，也正因此，可口可樂(lè)很早就涉足其中。2017年，更是每隔幾個(gè)月就以潮牌聯(lián)名方的身份出現(xiàn)在時(shí)尚圈，這一系列舉措背后，無(wú)非是想改變消費(fèi)者的固有印象，畢竟如今說(shuō)到“可口可樂(lè)”，人們第一印象還是不太健康的碳酸飲料。
最煽情跨界：江小白X《后來(lái)的我們》
劉若英《后來(lái)的我們》上映的前一天，江小白官方微信推出了一篇題為《后來(lái)的我們，_________》的“送命填空題”！ 打著“后來(lái)的我們總是話說(shuō)一半總是把話藏進(jìn)酒里”的文案和《后來(lái)的我們》進(jìn)行了聯(lián)合營(yíng)銷。
把電影《后來(lái)的我們》和江小白特色的表達(dá)瓶結(jié)合在一起。選用了和《后來(lái)的我們》電影整體基調(diào)相似的句子，配合電影截圖，發(fā)布了江小白x《后來(lái)的我們》聯(lián)合海報(bào)，把江小白的表達(dá)瓶和電影里的故事融合在了一起。一方面是借電影《后來(lái)的我們》的熱度，打響江小白以及江小白表達(dá)瓶的知名度，另一方面也是為江小白賦予時(shí)尚活力，為打開(kāi)年輕人市場(chǎng)做出努力。
海報(bào)配合“后來(lái)的我們總是話說(shuō)一半總是把話藏進(jìn)酒里”的主題文案，發(fā)布的“我們別再見(jiàn)面了，你想說(shuō)：但你要好好的；我沒(méi)醉，你想說(shuō)：我還和你沒(méi)聊夠；我沒(méi)事，你想說(shuō)：你可不可以抱一下我。”等呼應(yīng)文字，和海報(bào)等元素合理搭配形成了整體傷感懷舊的氛圍，引發(fā)大批粉絲共鳴。
最情緒跨界：喜茶X emoji
網(wǎng)紅品牌喜茶在4月，開(kāi)了一家小型快閃店。明黃色調(diào)的門店中最吸引人的莫過(guò)于無(wú)數(shù)個(gè)“表情包”裝飾，以及隨處可見(jiàn)的emoji元素。
這是喜茶與emoji新聯(lián)名的造勢(shì)，店里還有手機(jī)殼、帆布袋、杯套、紙袋等相關(guān)產(chǎn)品。與此同時(shí)，喜茶還與美圖秀秀一起推出了限時(shí)喜茶濾鏡，一款A(yù)R拍照表情，它能夠識(shí)別人臉并在背景和人像前加入一些可愛(ài)的emoji元素。此外，喜茶還設(shè)置了游戲環(huán)節(jié)來(lái)吸引更多的年輕人。游戲中，消費(fèi)者用“翻白眼”、“邪魅笑、“生悶氣”以及“好糟糕”的紙袋套在頭上，用不同的表情表達(dá)自己的小情緒。
喜茶自問(wèn)世以來(lái)就自帶社交屬性，不過(guò)“網(wǎng)紅”的標(biāo)簽也預(yù)示著消費(fèi)者可能很快就會(huì)厭倦，如何用新鮮的品牌聯(lián)名重新獲取年輕人注意，成為品牌當(dāng)下最關(guān)注的問(wèn)題。而已經(jīng)成為社交語(yǔ)言的emoji是不少品牌的跨界新寵，此前悅詩(shī)風(fēng)吟、Kipling、Vetements等美妝品牌和時(shí)尚品牌都曾與其推出過(guò)聯(lián)名款。
最逆天跨界：六神X RIO
作為國(guó)民花露水品牌的六神，聯(lián)手巴克斯酒業(yè)旗下的銳澳RIO開(kāi)展了跨界合作，推出了六神花露水風(fēng)味的雞尾酒，一個(gè)空瓶甚至被炒到368的價(jià)格。網(wǎng)友們紛紛評(píng)論，“干了這杯六神，從此百蚊不侵”、“我終于可以喝六神了”、“喝了今晚可以不用點(diǎn)蚊香嗎？”
活動(dòng)期間，在RIO天貓旗艦店看到，這款合作產(chǎn)品的外形采用了六神花露水的經(jīng)典綠色包裝，紙質(zhì)的LOGO將“六神花露水”字樣換為了“RIO銳澳”。且酒的顏色也調(diào)制成六神花露水的淡綠色，相似度極其之高。成分表中顯示，該雞尾酒的主要配料為水、白砂糖、附加特、檸檬汁、西柚汁等，味道應(yīng)該不會(huì)那么“六神”。此產(chǎn)品一經(jīng)上線，限量供應(yīng)的5000瓶便在17秒內(nèi)被秒光，可謂十分搶手。
最少女跨界：瀘州老窖X氣味圖書(shū)館
2018年2月6月，一款女士香水在微博上遭到熱捧，一度登上微博熱搜榜。而這個(gè)爆款的生產(chǎn)者竟然是老牌白酒品牌——瀘州老窖。這款帶有“酒味”的香水，首批2萬(wàn)瓶香水一上市幾天即已售罄，這一跨界還帶動(dòng)了品牌天貓官方旗艦店銷售量增長(zhǎng)了941%，PV增長(zhǎng)1870%。
“頑味”香水是瀘州老窖聯(lián)合氣味圖書(shū)館專門為粉絲推出的定制香水，即便如此，它的成分卻一點(diǎn)也不含糊：前調(diào)有西西里島檸檬葉、綠色紫丁香，中調(diào)有紫藤、蜜桃花、紅牡丹，尾調(diào)則包含了黎巴嫩白西洋參、甜麝香和琥珀的味道。瓶身為透明質(zhì)感，宣傳圖中的背景色則為粉色，在情人節(jié)、春節(jié)即將到來(lái)的檔口，無(wú)疑頗具吸睛效果。
最二次元跨界：德芙X《戀與制作人》
《戀與制作人》與德芙合作的是“小清新”系列，包括草莓曲奇白巧克力、檸檬曲奇白巧克力、抹茶曲奇白巧克力等。
德芙邀請(qǐng)《戀與制作人》四位男主，跨次元出演《德芙愛(ài)情故事》，把愛(ài)情各個(gè)階段與巧克力口味結(jié)合，通過(guò)第一視角的形式展示給粉絲，直擊少女心。德芙用檸檬曲奇白巧克力、抹茶曲奇白巧克力、草莓曲奇白巧克力分別演繹了戀愛(ài)從酸甜初識(shí)，到怦然心動(dòng)再到甜蜜愛(ài)戀的心理變化，讓你分分鐘愛(ài)上不一樣的絲滑。視頻被上傳到二次元人類聚集的B站專區(qū)后引起相關(guān)粉絲不斷的刷屏，為德芙的新品推廣打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)。
除了在線上進(jìn)行相關(guān)短片的投放，線下陳列、海報(bào)宣傳等，德芙也將四位“紙片人”的魅力發(fā)揮的淋漓盡致。
最土味跨界：杜蕾斯X N
5月20日，原本是一個(gè)平淡無(wú)奇的日子，卻因?yàn)?ldquo;我愛(ài)你”的諧音引發(fā)了一眾品牌的營(yíng)銷熱情，自然也少不了杜蕾斯的戲。這一次，杜蕾斯一口氣向11個(gè)品牌表白，再次上演了教科書(shū)級(jí)別的營(yíng)銷戰(zhàn)役。同樣是，每小時(shí)推送一張海報(bào)的頻率，一直持續(xù)到晚上九點(diǎn)半。為了更好地詮釋“說(shuō)愛(ài)簡(jiǎn)單點(diǎn)”這個(gè)主題，杜蕾斯還推出了一個(gè)當(dāng)下流行的土味情話的視頻集錦，例如：
“你為什么要害我？”
“我怎么害你了。”
“你害我這么喜歡你”
不僅如此，杜蕾斯還聯(lián)合天貓打造了一款聲控禮盒“杜蕾斯表白盒”，通過(guò)智能語(yǔ)音識(shí)別，不管是中文的“我愛(ài)你”，還是英文的“I love you”，亦或是其他語(yǔ)言，只要是真情告白，杜蕾斯表白盒就會(huì)送出驚喜。當(dāng)然，單純的線上營(yíng)銷互動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，杜蕾斯聯(lián)合天貓?jiān)诰€下開(kāi)了個(gè)“520說(shuō)愛(ài)你”線下快閃店，把聲控禮盒搬到了線下，制造一系列的硬件幫助消費(fèi)者大膽告白，深得年輕人好感之外，更是為品牌帶來(lái)了持續(xù)的關(guān)注。
易賞說(shuō)
跨界營(yíng)銷是一種營(yíng)銷方式。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗?duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。因此，跨界你或許看不懂，但它卻有望為品牌贏得未來(lái)。
2018跨界營(yíng)銷成功案例分析，經(jīng)典營(yíng)銷新思路，看了以上這些經(jīng)典的跨界營(yíng)銷案例，你心中是不是有了一些靈感和新玩法呢？跟著大佬學(xué)營(yíng)銷！
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