域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

“儂是什么垃圾？”成為魔都人必須接受的靈魂拷問(wèn)，“拎得清”成了網(wǎng)絡(luò)流行詞是指手里拎著垃圾能分清的上海人。7月1日起，《上海市生活垃圾管理?xiàng)l例》正式實(shí)施，垃圾分類(lèi)進(jìn)入“強(qiáng)制時(shí)代”，在上海人民對(duì)分類(lèi)的較真摸索以及網(wǎng)絡(luò)段子層出不窮中，在2020年全國(guó)46個(gè)重點(diǎn)城市要基本建成垃圾分類(lèi)處理系統(tǒng)的要求下，垃圾分類(lèi)成為全民熱議話(huà)題。

垃圾分類(lèi)你爭(zhēng)我搶

垃圾分類(lèi)熱潮持續(xù)翻涌，政策支持與強(qiáng)制并行，資本市場(chǎng)也隨之聞風(fēng)而動(dòng)。不斷有分析家們鼓吹垃圾分類(lèi)成為新風(fēng)口，相關(guān)的垃圾分類(lèi)產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)一波一波的爆發(fā)。

一方面，不涉及垃圾分類(lèi)業(yè)務(wù)或是僅占公司營(yíng)收很小的一部分的概念股公司借勢(shì)大漲，如龍馬環(huán)衛(wèi)，垃圾分類(lèi)項(xiàng)目9個(gè)，單獨(dú)計(jì)費(fèi)的垃圾分類(lèi)項(xiàng)目數(shù)量4個(gè)，季度合同額僅41.89萬(wàn)元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例0.05%。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)快速切入垃圾分類(lèi)產(chǎn)業(yè)。不乏有主推分類(lèi)新品的大V領(lǐng)頭，也有不少借助分類(lèi)東風(fēng)蹭個(gè)流量。微信、支付寶爭(zhēng)相推出各自的垃圾分類(lèi)產(chǎn)品，試圖占領(lǐng)這一全新的本地生活入口，主要提供用戶(hù)科普、分類(lèi)識(shí)別以及可回收物的上門(mén)回收服務(wù)。7月4日，淘寶宣布“掃一掃”功能中新增AI智能識(shí)別垃圾功能，希望通過(guò)海量的用戶(hù)使用來(lái)幫助訓(xùn)練AI深度學(xué)習(xí)。餓了么及一些快遞公司、二手電商及外賣(mài)平臺(tái)已經(jīng)紛紛上線(xiàn)垃圾分類(lèi)回收業(yè)務(wù)入口，提供代扔服務(wù)。

隨風(fēng)涌動(dòng)的還有大量涌入“垃圾”浪潮的新公司。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，僅2019年有超過(guò)1000家垃圾分類(lèi)相關(guān)企業(yè)注冊(cè)。7月第一周，53家相關(guān)企業(yè)注冊(cè)成立，僅7月1日當(dāng)天，就有6家相關(guān)企業(yè)注冊(cè)。

除去新公司的商業(yè)模式未涉及外，現(xiàn)有活躍或關(guān)注流量的公司平臺(tái)，是否真的將垃圾分類(lèi)做到位，產(chǎn)生了效益？觀(guān)察微信和支付寶，屬于第三方服務(wù)平臺(tái)，以自身的用戶(hù)流量為最大優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)垃圾分類(lèi)的線(xiàn)上回收，而線(xiàn)下上門(mén)回收同樣依托城市回收人員完成，以城市為單位，承攬外包給當(dāng)?shù)胤?wù)商負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)做訂單派發(fā)和估值結(jié)算，線(xiàn)下完成效果如何，無(wú)法準(zhǔn)確反饋至系統(tǒng)體現(xiàn)，無(wú)法對(duì)實(shí)際回收效果做出綜合評(píng)定。這也是基于社交、用戶(hù)服務(wù)的第三方平臺(tái)延伸新產(chǎn)業(yè)的不足之處。

而外賣(mài)平臺(tái)、快遞公司或電商，純屬跨界操作了，以平臺(tái)龐大的用戶(hù)流量為基礎(chǔ)開(kāi)展，代扔服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)，但扔到哪里，怎么扔，扔的成本怎么算，解決了什么問(wèn)題？這一連串的問(wèn)題下，我們發(fā)現(xiàn)，代扔絕對(duì)扔不好，因缺少后端環(huán)節(jié)有效銜接，沒(méi)有規(guī)范操作流程和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同作戰(zhàn)，只能當(dāng)成是個(gè)順手跑腿的業(yè)務(wù)了，不僅扔不好，還會(huì)帶來(lái)處置不當(dāng)造成的環(huán)境問(wèn)題和可回收資源浪費(fèi)問(wèn)題，這有悖于我國(guó)推行垃圾分類(lèi)的推廣原則，勢(shì)必也走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

能否做成商業(yè)模式？

既然是作為產(chǎn)業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng)，那么就要講求運(yùn)營(yíng)模式和最終目的實(shí)現(xiàn)盈利。從垃圾這種低殘留價(jià)值中摳出利潤(rùn)來(lái)，絕對(duì)不是搭個(gè)平臺(tái)或代理模式就得出來(lái)的，從回收到運(yùn)轉(zhuǎn)到分揀再到不同品類(lèi)處置，外加環(huán)保嚴(yán)要求的加持條件，多環(huán)節(jié)，多對(duì)象，多運(yùn)營(yíng)方式，誰(shuí)能拉通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就能把控最終價(jià)值。當(dāng)然，其中環(huán)節(jié)做到位也可以成為典型商業(yè)模式，只是也要與上下游供應(yīng)鏈做好協(xié)同，我們也期待特色企業(yè)平臺(tái)的出現(xiàn)。

據(jù)東方證券所對(duì)全國(guó)垃圾市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算，垃圾分類(lèi)可產(chǎn)生2000億市場(chǎng)規(guī)模。蛋糕夠大，誰(shuí)都想分一杯羹，在這個(gè)并不美麗動(dòng)聽(tīng)的“垃圾”賽道上，能否出現(xiàn)龍頭企業(yè)或成功商業(yè)模式，那就要看是否能夠出現(xiàn)將垃圾分類(lèi)到底的運(yùn)營(yíng)高手和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聯(lián)動(dòng)勢(shì)力。出現(xiàn)這種機(jī)遇下，一定是對(duì)垃圾分類(lèi)的本質(zhì)目標(biāo)非常明確，關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的布局發(fā)展，而非在垃圾分類(lèi)邊緣化來(lái)一杯淺嘗輒止。

最終落腳點(diǎn)還是誰(shuí)來(lái)分

看垃圾分類(lèi)這件事情，要看它的終極目標(biāo)，即為了實(shí)現(xiàn)生活垃圾減量化、資源化、無(wú)害化，建立健全生活垃圾分類(lèi)投放、分類(lèi)收集、分類(lèi)運(yùn)輸、分類(lèi)處置的全程分類(lèi)體系，積極推進(jìn)生活垃圾源頭減量和資源循環(huán)利用。不管是什么樣的商業(yè)模式，最終還是要落回最前端的執(zhí)行人，即，你讓誰(shuí)來(lái)分？這分類(lèi)的人群才是制約運(yùn)營(yíng)模式和利潤(rùn)的關(guān)鍵要素。

專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)、高效、價(jià)值最大化是對(duì)這群人的定位。以垃圾分類(lèi)中的可回收物為例來(lái)看，投放無(wú)序或與其他垃圾混淆，或在運(yùn)轉(zhuǎn)中又混為一體，就損失了這部分的資源價(jià)值。我們假設(shè)在源頭引入專(zhuān)業(yè)分類(lèi)分揀人群，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，不僅分好類(lèi)，還能根據(jù)市場(chǎng)交易變化做出迅速反應(yīng)，并且能夠保證按類(lèi)別區(qū)分運(yùn)輸和歸置，能夠?qū)崿F(xiàn)資源利用效益最大化。

回收行業(yè)之所以能延續(xù)多年發(fā)展，最主要還是有這么一批人，能夠變廢為寶，細(xì)化回收產(chǎn)物，價(jià)值最大化和拉通產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。這是傳統(tǒng)回收多年累積下來(lái)的法寶。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)在各行業(yè)的應(yīng)用滲透下，回收行業(yè)也面臨著行業(yè)升級(jí)改造和與時(shí)俱進(jìn)。互聯(lián)網(wǎng)可將零散的、低頻的回收信息進(jìn)行高效有效聚合，提升訂單量和回收效率，通過(guò)O2O模式提升產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行效率，而可執(zhí)行層面即線(xiàn)下運(yùn)維卻是離不開(kāi)行業(yè)的原有資源，如，回收人員，回收體系，分揀倉(cāng)儲(chǔ)等?；ヂ?lián)不能單純的替換，而是賦能，將傳統(tǒng)行業(yè)拉至更高水準(zhǔn)，滿(mǎn)足循環(huán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。

以回收人員或團(tuán)隊(duì)為基石構(gòu)建起來(lái)的回收體系是上門(mén)回收的服務(wù)保障，分揀倉(cāng)儲(chǔ)中心則是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；谇岸藢?zhuān)業(yè)上門(mén)回收人員的服務(wù)，回收物最后歸集到分揀倉(cāng)儲(chǔ)中心后，進(jìn)行精細(xì)化分類(lèi)和功能再循環(huán)，這一環(huán)節(jié)也成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值最為集中的板塊。

全覆蓋抓重點(diǎn)或可突破

近期出現(xiàn)的流量入口“易代扔”是支付寶在上海地區(qū)新推出的“垃圾分類(lèi)回收”專(zhuān)欄，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+垃圾分類(lèi)的有機(jī)結(jié)合，上門(mén)回收各類(lèi)有二次利用價(jià)值的可回收物。之所以能做起來(lái)，還是找到了可回收物售給末端的正規(guī)再生資源利用企業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)。不足之處是，靠流量入口回收利潤(rùn)因不涉回收實(shí)體而無(wú)法拓展利潤(rùn)空間。就此案延伸至垃圾回收全品類(lèi)回收和產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)來(lái)看，通過(guò)何種商業(yè)模式可以覆蓋從傳統(tǒng)的“拾荒者”轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范化的“正規(guī)軍”所多出的人力和設(shè)備成本，是上門(mén)回收全方位擴(kuò)展需要考慮的核心問(wèn)題，其實(shí)也是眾多想要參與垃圾分類(lèi)系統(tǒng)建設(shè)，但難于獲得盈利的企業(yè)所面臨的困境。而在家電回收領(lǐng)域深耕的愛(ài)博綠，可以為垃圾分類(lèi)模式探索上提供了案例參考借鑒。

愛(ài)博綠寧波分揀中心

愛(ài)博綠定位回收產(chǎn)業(yè)賦能服務(wù)，在“互聯(lián)網(wǎng)+上門(mén)回收”的回收平臺(tái)下，組建了覆蓋700個(gè)城市2000多縣區(qū)的回收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，形成了城市核心覆蓋和周邊輻射的回收體系，并重點(diǎn)規(guī)劃分揀中心。以分揀中心的規(guī)范作業(yè)和賦能升級(jí)，獲取初期家電回收以及拓展至今的五廢回收的多重利潤(rùn)點(diǎn)，在傳統(tǒng)家電行業(yè)突圍出一條創(chuàng)新之路。愛(ài)博綠在全國(guó)已建成了7家規(guī)?；謷行?，抓核心促重點(diǎn)，重點(diǎn)建設(shè)線(xiàn)下回收體系實(shí)體，市場(chǎng)驗(yàn)證說(shuō)明這條路是成功的。

愛(ài)博綠的模式，對(duì)垃圾分類(lèi)的運(yùn)營(yíng)模式相似，同樣是“垃圾”中的可回收物或價(jià)值物，同樣是回收產(chǎn)業(yè)鏈條運(yùn)作，愛(ài)博綠成功在于拉通產(chǎn)業(yè)鏈，且能夠優(yōu)化回收環(huán)節(jié)，科學(xué)分揀，對(duì)流程及價(jià)值能夠把控。垃圾分類(lèi)運(yùn)營(yíng)發(fā)展，同樣也是在核心環(huán)節(jié)要利潤(rùn)，在規(guī)模發(fā)展和重點(diǎn)提升兩方面進(jìn)行突圍。在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展垃圾分類(lèi)，形成量化規(guī)模，以城市為核心重點(diǎn)集成回收-分揀-處置的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，或許有新的收獲。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)來(lái)看，垃圾分類(lèi)最終會(huì)形成一個(gè)完備的垃圾處理體系。這個(gè)體系政府是發(fā)起者，企業(yè)自身需要形成一個(gè)商業(yè)邏輯的閉環(huán)，挖掘最大價(jià)值，自負(fù)盈虧，才能真正成為發(fā)掘城市寶藏的執(zhí)行者（來(lái)源：愛(ài)博綠；作者：張勃）

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