相信大多數(shù)朋友都跟我一樣，打開微信朋友圈看到廣告基本都是快速滑過，對于那些天天發(fā)廣告的朋友大都設(shè)置為不看他的朋友圈。但今天來七浦路批發(fā)市場送貨，跟王先生見面聊天顛覆了我的這些認知。
王先生是我的一個老客戶，跟我合作有7年時間了。他有自己的網(wǎng)店，還在上海七浦路有一個實體批發(fā)店鋪。其實現(xiàn)在服裝批發(fā)市場的老板們?nèi)兆硬⒉缓眠^，就像今天天氣這么好，而且是周末，人流也不多。雖然行情整體不算好，但王先生給我工廠下的訂單相比前些年并沒有減少，說明他的生意還算可以的。
我抱著疑惑的口氣問他：都說今年行情不行，你怎么還能賣得這么好？
他說現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的流量確實很少了，來逛實體的也不多，現(xiàn)在的生意都靠朋友圈來的。這個說法讓我有點懵了。說實話我也曾經(jīng)發(fā)過一段時間朋友圈廣告，有時間一天發(fā)幾十條也不見得有一個人來問我買東西，后來也就沒再發(fā)了，而且因為他以前一直發(fā)廣告，我早就屏蔽了他的朋友圈，從沒有看他發(fā)的那些東西。
這個話題引起了我的興趣，拉著他坐下來要跟他討教討教了。他說他也是在不斷試錯過程中摸索過來的，現(xiàn)在經(jīng)常給來批發(fā)的朋友傳授如何做好朋友圈，做得最好的代理商在朋友圈一年能做到百萬的收入。說得我也是目瞪口呆啊，對于我他也是不吝賜教，跟我如數(shù)家珍的說出了現(xiàn)在做朋友圈的一些獨家秘笈。在這里也跟想做朋友圈的朋友大家分享下。
他叫我打開自己的朋友圈，看看那些經(jīng)常發(fā)廣告的主，如果有這三種情況的人基本就是有廣告效果能賺錢的。
一：發(fā)一個品類的產(chǎn)品圖長達1年以上的
二：在朋友圈分享品類相關(guān)資訊長達一年以上的
三: 在評論區(qū)下方經(jīng)常跟朋友互動并站在消費者立場答疑解惑的
這個說的我有點相信，如果一個人一件事情能堅持做一年，在一年內(nèi)沒有一點效果，或者說沒有一點回報的話很難堅持下來的。
當(dāng)然，做朋友圈營銷并不是微信朋友人多就好做，也不會因為你的產(chǎn)品有亮點就一定會帶來關(guān)注。他告訴我做朋友圈銷售，要掌握以下5個要點。
一:產(chǎn)品一定要專一性，資訊一定要專業(yè)化
朋友圈里面發(fā)產(chǎn)品切記不要什么產(chǎn)品都發(fā)，大多數(shù)人想在朋友圈賣貨就是搬圖片來做的，今天看到人家有衣服就發(fā)衣服，明天看到人家有化妝品就發(fā)化妝品，后天再發(fā)些珠寶什么的，這樣什么都發(fā)的結(jié)果就是讓自己失去專業(yè)性，很難獲得圈里人的信任。發(fā)了幾天沒效果就說朋友圈都是騙人的，不靠譜之類的。
比如你賣時尚女裝，那么你就要在合適的時機多推送一些時尚明星穿搭之類的資訊，比如還可以發(fā)些色彩搭配類的誤區(qū)，小個子女生不適宜的搭配要點等等，做這些其實就是為了專業(yè)度，不要天天只知道發(fā)產(chǎn)品，你要讓大家對于你的產(chǎn)品不反感，那么就要讓大家認可你的身份。如果你能在朋友圈中給自己樹立一個“女性時尚搭配師”的標(biāo)簽，那么你的每一個推送都會被大家閱讀，因為大家認可你，相信你，覺得你專業(yè)，你的東西對他們來說有價值這就足夠了。
二：保持一定的互動性，評論關(guān)心不可少
前期做好產(chǎn)品圖和資訊信息，讓你在朋友心中是一個真實存在的人并有專業(yè)的產(chǎn)品，這種拉近的距離感最起碼讓你的朋友不舍得輕易屏蔽你的信息。但在信息發(fā)布后，要及時跟進評論區(qū)的討論和留言，也就是對購買者進行購買指導(dǎo)，對于他們想知道的問題進行解答。在朋友圈營銷一定要注意你與購買者之間的互動交流，時不時曬下其他買家發(fā)來的買家秀，這不僅有利于讓更多朋友信服，還能讓大家成為你忠實的粉絲。如果朋友咨詢比較多，后期可以考慮建立微信群增加互動影響更多人。
三：熟人生意把握好，引入新人也重要
其實剛開始在朋友圈發(fā)產(chǎn)品做生意，圈里應(yīng)該都是熟人多，即便是大家信任你，感覺你的東西好，都來你的店買東西，你也要清楚熟人要比陌生人更難伺候，因為在熟人眼里，你的產(chǎn)品品質(zhì)和性價比一定都是好的，假如某批貨中有個別有問題的衣服被哪位朋友買到了，即便是你做好售后立即更換，別人心中也會在想你的東西到底行不行。
熟人的買賣其實并不太好做，因為涉及到價格定位和售后的事情都比較敏感，大家牽扯在錢上總是感覺怪怪的，但能把熟人生意做好信任度做上去了，熟人也會拉他認識而你不認識的朋友進來的，想把朋友圈做好也是需要多去擴展下熟人圈以外的市場，不是緊緊盯著熟人殺熟，這樣會更加有利于自己生意的進步，畢竟熟人就那么幾個，陌生人群體才是生意的關(guān)鍵?？梢园烟詫毜馁I家加到微信來，也可以通過建群的方式讓老客戶幫你拉新客戶，當(dāng)然過程中要適當(dāng)給些好處和獎勵。
四：目標(biāo)客戶定位好，信息發(fā)布時間掌握好
很多人做朋友圈營銷都帶有很大的盲目性，往往見人就拉，以為人越多越好，其實朋友圈也是需要精準(zhǔn)客戶的，如果你賣的是年輕女裝，但拉來的都是一幫大齡爺們，這個你就是發(fā)再多信息也是白搭。目標(biāo)客戶一定要找對，賣時尚女裝的可以經(jīng)常去逛那些時尚女性論壇，在論壇多跟人家互動，爭取拉人進來加你的微信。
還有不少人以為在其他朋友那邊復(fù)制粘貼下信息發(fā)布了就算在做微商了，大多數(shù)人不清楚什么時間發(fā)，需要發(fā)什么內(nèi)容，目標(biāo)客戶是誰等等，發(fā)信息也帶有很大的隨意性。對于一個想取得效果的廣告圈來說，需要一個清晰的定位：你是賣什么的？你怎么讓朋友看到發(fā)布的信息？你能幫朋友解決什么問題？說通俗點就是你發(fā)布的內(nèi)容，能給客戶帶去什么樣的價值。如果讓客戶買到性價比高而且售后服務(wù)又好的衣服也是一種價值。
一般來說早上7:00-8:00、中午12點、晚上8:00-22:00這三個時間段是比較適合發(fā)圈的時間，但最適合發(fā)圈的時間是晚上24點后，因為現(xiàn)在大多數(shù)人晚上臨睡前和早上起床后有打開手機翻朋友圈的習(xí)慣，如果你是半夜發(fā)的朋友圈，你的信息很可能就成為朋友圈的頭條信息了。
五:貴在堅持，堅持就是勝利
這句話當(dāng)然適合做任何事情，但做微信營銷的朋友不成功的大都是很難堅持下來的。想通過發(fā)朋友圈在一兩個月就取得很大成績的人幾乎很少的，很多人都是發(fā)了幾天就堅持不下來了，因為十天半月沒效果就不想再發(fā)的人太多了。只有先掌握一些方法和技巧，再堅持一年半載的話，朋友圈營銷雖難但仍然有發(fā)展的機會，只要有智慧和執(zhí)行力，相信堅持下來的人做得都不會太差。
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