在淘寶開店的賣家都知道,如果店鋪有一個(gè)銷售量非常好的寶貝不僅僅能帶動(dòng)店鋪的流量還可以帶動(dòng)店鋪中其他產(chǎn)品的銷量。也可以是說是單品制勝,其中店鋪中的爆款是最能體現(xiàn)這一點(diǎn)的,這也是新店突破的必經(jīng)之路,那么那些動(dòng)輒銷量上千上萬的淘寶爆款寶貝是如何打造出來的呢?
A5網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺認(rèn)為,打造爆款主要分為四個(gè)階段:選款并且測試,優(yōu)化寶貝本身,引入精準(zhǔn)的流量,努力轉(zhuǎn)化流量。
一,選款。首先從選款來分析,要避免出現(xiàn)跟風(fēng)的情況,就是別人已經(jīng)在賣,而且銷量非常大的款,最好不要選。原因就是這樣的款利潤的空間會(huì)比較小,也競爭不過。
款式來源的思路主要是從以下幾個(gè)方面去入手的,款式一定要時(shí)尚大眾,就是具備了時(shí)尚和個(gè)性化的特點(diǎn),但是奇裝異服是不會(huì)被廣大的消費(fèi)者接受的。
二、優(yōu)化寶貝的描述頁。這個(gè)可以包括很多,例如能吸引點(diǎn)擊率的寶貝主圖,賣家只需要簡單幾個(gè)字來突出寶貝的買點(diǎn)。再以價(jià)格的優(yōu)勢來蠟拉住顧客,然后再以副標(biāo)題來增加消費(fèi)者的信息,從而營造出促銷的氛圍。
三 、入進(jìn)準(zhǔn)流量。當(dāng)評價(jià)內(nèi)容出來,頁面也優(yōu)化以后,就開始要做直通車推廣了。這一步最重要的是設(shè)置最合適的關(guān)鍵詞,要知道好的關(guān)鍵詞可以增加被買家搜索的次數(shù),提高成交的機(jī)會(huì)。
四、充分利用流量。當(dāng)流量引進(jìn)來以后,就要想方設(shè)法把這個(gè)流量抓取,讓它變得更有價(jià)值。因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)款的流量是最大的,因此,在寶貝頁面上做好搭配套餐,增加8款具有一定銷量和潛力的款作為熱賣款推薦,從而達(dá)到關(guān)聯(lián)營銷的效果。
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