2019MVNO&VAS高峰論壇上,遠(yuǎn)特通信董事長兼CEO王磊應(yīng)邀做“遠(yuǎn)特通信互聯(lián)網(wǎng)+通信平臺實踐與發(fā)展及面向5G的思考”演講。
遠(yuǎn)特通信是虛擬運營行業(yè)的一個老兵,從頭到尾堅守到現(xiàn)在。19年我們的模式重點——卡盟已經(jīng)演化出來?？瞬皇且粋€簡單的站點,而是站點和渠道一致管理的工具,今天我會給大家報告最新的發(fā)展。另外從另一個維度介紹用戶數(shù), ?其實到了2018年年底,遠(yuǎn)特通信的用戶數(shù)發(fā)展已超過1300萬,雖然行業(yè)占比比較客觀,但事實上我們更冷靜,我們在網(wǎng)用戶在2018年年底是500萬,今年我們的目標(biāo)是800萬。
現(xiàn)在卡盟已經(jīng)可以做到以高性價比的SDK提供合作伙伴,支持他們的所有智能設(shè)備,使這些設(shè)備可以集成所有通訊能力,包括實名制、全程全域的碼號資源,用戶可以自主選號、開卡,過程只需60秒。遠(yuǎn)特通信已經(jīng)發(fā)布了很多各種各樣的智能終端設(shè)備。
講實在的,從傳統(tǒng)上說卡盟是什么?一個標(biāo)準(zhǔn)化、移動的營業(yè)廳,一個不到一千塊錢左右的押金(現(xiàn)在商業(yè)模式很多),可以讓一個商戶具備上千萬全域碼號的實名制設(shè)備,無限定可以實時傭金提現(xiàn),可以為用戶提供便捷服務(wù)的一個行走的營業(yè)廳。
截止2019年7月28日,遠(yuǎn)特通信卡盟線上站點已經(jīng)突破4萬,月度活躍站點2.7萬。這張圖是卡盟線下站點(行走的營業(yè)廳)的活躍分布(見下圖),今天看到我們很多戰(zhàn)略合作伙伴也過來參會了。
所有這些站點是互聯(lián)網(wǎng)化平臺管理、可管、可控的標(biāo)準(zhǔn)化體系。作為遠(yuǎn)特通信的戰(zhàn)略伙伴或一個商戶,必須要有實名制設(shè)備,必須擁有所有的簽約協(xié)議,嚴(yán)格按照公司約定進(jìn)行點到點的垂直簽約。
這里跟大家分享一些我們遍布在全國的遠(yuǎn)特通信卡盟線下合作伙伴的服務(wù)照片,是他們自發(fā)的推廣和服務(wù)于用戶的活動,包括自主裝修的營業(yè)廳、公交車廣告等等。特別介紹一位朋友,因為她是一名大學(xué)生,當(dāng)我們提出要退還押金支持她的學(xué)業(yè)時,她拒絕了,她表示卡盟就可以幫助自己賺學(xué)費,并已經(jīng)通過在學(xué)校售卡服務(wù)于同學(xué)賺到了一些錢,非常感動。
遠(yuǎn)特通信卡盟現(xiàn)在月度銷售額在千萬左右,給到合作伙伴的傭金實時提現(xiàn),也應(yīng)該是非?？捎^的數(shù)字,可以有效的服務(wù)于我們的客戶,還有小微創(chuàng)業(yè)者。
遠(yuǎn)特通信2018年,數(shù)據(jù)使用量實現(xiàn)快速增長,增長幅度近7倍;進(jìn)入2019年,日數(shù)據(jù)使用量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,目前已達(dá)57000G,相較2018年初增長近120倍。2018年,語音使用量較為平穩(wěn),日語音使用量在150萬分鐘波動。
進(jìn)入2019年,遠(yuǎn)特通信春節(jié)后日語音使用量有較大增幅,目前高峰已突破300萬分鐘,相較2018年平均水平提升超過100%綜上,縱觀2018年以來語音、數(shù)據(jù)使用量,業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)趨勢在良性發(fā)展,盈利能力增長速度更快。
5G時代虛商發(fā)展的思考——卡盟致力于讓通信能力獲取更簡單。5G是一個場景化驅(qū)動的時代,在各場景中便捷的交付、透明的結(jié)算、數(shù)據(jù)的共享會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純便宜資費的作用。遠(yuǎn)特通信將會通過互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù)平臺,提供便捷、共享、透明的通信賦能,解決通信行業(yè)縫隙痛點和需求。
一種是專注于通訊運營場景,我們提供SDK級別開放共享,使用戶和合作伙伴設(shè)備可以一分鐘選號、開卡,快速獲取和集成通信能力。
另一種是多領(lǐng)域融合,跨界定制和創(chuàng)新。我們有全程全域共享的碼號資源、流量支持,互聯(lián)網(wǎng)權(quán)益產(chǎn)品如視頻、音樂,產(chǎn)品獲取能力SDK輸出,甚至可以給你套餐定制,有合作伙伴提議我想做個平板,你能不能提供所有能力打包的方案。于是就誕生了一些產(chǎn)品,如一款手機(jī)或平板,送三大視頻網(wǎng)站權(quán)益、無限流量、硬件免費只收服務(wù)費。
面向5G未來,遠(yuǎn)特通信希望為業(yè)界打造獨特的通信互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)綜合云端運營平臺。聚焦通信賦能與集成,業(yè)務(wù)交付與結(jié)算等基礎(chǔ)能力上,為合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)與通信能力融合,創(chuàng)新發(fā)展提供幫助。
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