今天傳統(tǒng)企業(yè)正在面臨幾個問題
1、新型渠道拓展難
市場不斷趨近于飽和，開拓線下渠道已經較為困難?？缃绺偁幖觿?，線上渠道向線下渠道覆蓋。新型渠道交易方式不斷誕生，無法有效快速拓展渠道覆蓋。
2、整體盈利能力下降
多層次的渠道結構由于鏈路太長，傳統(tǒng)企業(yè)對渠道難以控制，信息傳遞又不及時、不準確，銷售政策往往不能得到有效的落實，不利于提高銷售，并且造成零售價格高。廠家又常為調動總經銷商積極性，在返利及促銷上對渠道進行支持，花費成本過大，導致經營無利。
3、政策無法有效傳遞
總經銷無法將產品分銷到廠家希望的目標市場;產品進入零售終端的促銷，總經銷往往做的不到位，影響終端銷售力。
傳統(tǒng)的批發(fā)企業(yè)的銷售鏈路是廠商——經銷商——批發(fā)商——終端，再到消費者。層級復雜，不可控環(huán)節(jié)較多，銷售政策無法得到總經銷的全面執(zhí)行，導致廠家促銷力度大，但促銷結果差。廠家和經銷商之間的利益矛盾又日益突出，無法保持市場穩(wěn)定，竄貨、降價傾銷現象嚴重。
4、上下游信息不對稱
現有的分銷渠道，由于缺乏一定的信息公布與傳達的平臺，造成上下游之間出現嚴重的信息不對稱現象，相互之間傳達信息緩慢，增加時間成本。
傳統(tǒng)渠道結構
馬云曾經說過：
“我相信未來的20年，那些互聯網公司如果不能和傳統(tǒng)行業(yè)進行完美結合，那些互聯網公司將不會活得很好，同樣那些傳統(tǒng)企業(yè)假設不和互聯網技術、思想進行融合，我相信這些傳統(tǒng)行業(yè)、企業(yè)也活不久。”
傳統(tǒng)企業(yè)要保持競爭力，就要隨著時代和市場的變化，改變傳統(tǒng)的渠道模式，利用互聯網方式重塑渠道，降低企業(yè)的運營成本，提高效率。釋放生產、銷售、服務的能力，在激烈的市場競爭中保持長久競爭優(yōu)勢。
互聯網時代下的渠道升級表現在四個方面：
模式升級
渠道系統(tǒng)向扁平化方向轉變：分銷渠道的層次比較復雜，廠家往往主要依靠分銷商進行分銷，由于市場競爭激烈，使得分銷商對廠家的忠誠度和依賴度較低。通過互聯網方式將渠道建設向扁平化的方向轉變，改善多層次的渠道結構導致信息傳遞不及時，利潤低的問題。減少環(huán)節(jié)，加快反應速度，提高效率，減少企業(yè)利潤被分流。
渠道運營向終端市場建設為中心轉變：傳統(tǒng)方式廠家對終端的建設是依靠經銷商，對終端的掌控非常弱，管理被動，無法清楚的了解終端的銷售情況，促銷情況。建立渠道運營向終端市場建設為中心的模式，廠家可以有效掌握終端市場供求關系。
渠道關系建設向伙伴型轉變：將經銷商和終端連接在一起，形成一個生態(tài)共同體，共同服務于終端和消費者，而不是經銷商、終端各自為政。
渠道運營向統(tǒng)倉統(tǒng)配轉變：傳統(tǒng)的渠道方式，缺乏一個信息化的手段，導致資源浪費，效率低下。渠道升級需要通過系統(tǒng)智能化操作，將倉儲物流資源合理分配，實現集中倉儲，共同配送，降低倉儲物流成本。
以終端為核心的渠道升級
商務社交
建立企業(yè)——銷售員——客戶為信息傳遞紐帶，讓每個銷售員成為品牌傳播者，通過互聯網社交方式服務客戶。比如小程序電子名片、手機代客下單，二維碼開票收款，通過小程序進行銷售物料的分享，以溝通、社交的方式完成在線化的業(yè)務。
全網連接
傳統(tǒng)渠道的開拓主要依賴于線下，互聯網銷售渠道但現在的渠道類型可以說是豐富多彩，各類垂直B2B平臺，政府采購招投標平臺，流量入口諸如微信，企業(yè)自己的銷售通路。廠家為了搶奪市場、開拓流量，會在多渠道上布局自己的業(yè)務，這就需要一個平臺可以把所有渠道的業(yè)務進行連接。通過多種互聯網化的連接方式，標準化構建商品接口、訂單接口、發(fā)貨接口、價格接口、發(fā)票接口、退貨接口，提高效率。
數據驅動
構建廠商、渠道、終端全鏈路數據分析，商品動銷分析、客戶動銷分析，構建客戶數據化評價體系，掌握經營過程中的重要數據，以數據驅動業(yè)務開展，數據驅動決策。
千匠網絡B2B數字銷售平臺，幫助廠家渠道升級，強化連接、銷售、服務、數據驅動的能力，通過數字銷售平臺實現全網銷售連接、交易轉換、銷售員驅動客戶服務，提供智能化銷售數據決策分析，讓企業(yè)銷售業(yè)務在線化、數字化、提升效率、降低成本。
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