域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
裂變營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)有相同之處,不過(guò)細(xì)分起來(lái),有完全不同,病毒營(yíng)銷(xiāo)走的是傻瓜模式,不想掏一分錢(qián),就讓用戶自發(fā)傳播,互聯(lián)網(wǎng)這種“分享”精神逐漸淡化的今天,想要讓用戶自動(dòng)傳播,不主動(dòng)“放點(diǎn)血”是不行的。
在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)中,微信是關(guān)注的焦點(diǎn),而借助微信起家的拼多多,用電商加社交的模式,把裂變營(yíng)銷(xiāo)玩的幾乎登峰造極,仿效者絡(luò)繹不絕。雖然如此,互聯(lián)網(wǎng)遵循的法則沒(méi)有變,第一個(gè)吃螃蟹的人強(qiáng)者恒強(qiáng),目前無(wú)人超越拼多多,成功有成功的原因,既然坐不了第二個(gè)拼多多,但學(xué)習(xí)拼多多總是可以吧!裂變營(yíng)銷(xiāo)就是其中之一,想要玩好這個(gè),需要在一些細(xì)節(jié)上下足功夫。
好文案先行
一次裂變營(yíng)銷(xiāo),不是無(wú)聲無(wú)息的上線,需要在前期做好功夫,打磨一篇甚至多篇文案,從頭到尾分批投入,可以最大可能的吸引用戶的眼球。
現(xiàn)在評(píng)價(jià)一個(gè)文案做的是否好,有一個(gè)硬性指標(biāo),用戶能否看到這個(gè)文案有分享的欲望,在大家玩法都查不到的情況下, 讓用戶主動(dòng)分享文案,已經(jīng)越發(fā)的難了。
那么,一個(gè)有效的方式,那就是有償分享,轉(zhuǎn)發(fā)之后,給予用戶一定的獎(jiǎng)勵(lì),可以是微信紅包,也可以給予打折券或者是相關(guān)的贈(zèng)品,主動(dòng)裂變有點(diǎn)吃力,總比坐等收成要好的多。
用戶等級(jí)劃分
在流量金貴的今天,維護(hù)老客戶已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必備項(xiàng),比如強(qiáng)大的支付寶,搞會(huì)員等級(jí),信譽(yù)等級(jí),花唄額度等,來(lái)提升用戶的忠誠(chéng)度。
裂變營(yíng)銷(xiāo)需要種子,而種子選手應(yīng)該從老用戶開(kāi)始篩選,轉(zhuǎn)發(fā)需要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)究竟實(shí)惠還是虛里冒套,老用戶最為清楚,而且真正涉及到他們的利益,這些老用戶會(huì)很賣(mài)力的做好的種子。
用戶等級(jí)的劃分,一方面以升級(jí)的方式刺激的消費(fèi),另一方面那種在上的優(yōu)越感,會(huì)提升用戶的忠誠(chéng)度,只要企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有原則性問(wèn)題,并且適合二次或者多次消費(fèi)的,設(shè)置用戶等級(jí),有助于裂變營(yíng)銷(xiāo)的高質(zhì)量的完成。
限時(shí)和限量
每一次活動(dòng),并非無(wú)限供應(yīng),每一次活動(dòng),并非永不停止,都是有限制的,包括限時(shí)和限量。
在淘寶,我們看到某個(gè)商品的特價(jià)活動(dòng),通常有效時(shí)間都設(shè)置在24小時(shí),一般不會(huì)超過(guò)72小時(shí),也許這樣的活動(dòng)會(huì)常年做的,可每一次的活動(dòng),都進(jìn)行限時(shí),就是給用戶一種急迫感。
限量是產(chǎn)生裂變營(yíng)銷(xiāo)的最好策略之一,也是企業(yè)把控好成本的有力手段,一些促銷(xiāo)活動(dòng),優(yōu)惠力度空前,甚至企業(yè)處于賠本狀態(tài)營(yíng)銷(xiāo)推廣的,而限量則根據(jù)市場(chǎng)的反饋情況,及時(shí)作出合理的調(diào)整,有效防止一場(chǎng)裂變營(yíng)銷(xiāo)成了賠本賺吆喝的鬧劇。
一些企業(yè)的限量十分離譜和苛刻,只設(shè)置一個(gè)大獎(jiǎng),這種做法無(wú)法給出好壞的評(píng)價(jià),因?yàn)榻^大多數(shù)的限量營(yíng)銷(xiāo)都是這么做的,倘若放開(kāi)門(mén)檻,增加大獎(jiǎng)的幾率,用戶的參與度會(huì)不會(huì)更高一些呢?
充分把網(wǎng)絡(luò)社交力量調(diào)動(dòng)起來(lái)
拼多多最經(jīng)典的玩法,那就是好友助力砍一刀。在某個(gè)成語(yǔ)接龍APP,也有邀請(qǐng)好友助力。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),似乎更在意更多人分享和參與,那么,就從人的七情六欲中,尋找共鳴點(diǎn),然后大家一起來(lái),“通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量”,或者是眾人拾柴火焰高的策略,吸引更多的人參與,每一個(gè)環(huán)節(jié)涉及到利益,裂變營(yíng)銷(xiāo)效果更佳。
對(duì)“得到”的設(shè)置難度
很容易得到,但不容易套現(xiàn),這成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)模式,熟知套路的人,懂得放棄,百米之爭(zhēng),九十為半,越是接近目標(biāo),花費(fèi)的時(shí)間就越長(zhǎng),所以,在互聯(lián)網(wǎng)的各種玩法中,開(kāi)始很容易獲得,就算開(kāi)啟傻瓜無(wú)腦模式,也能得到,然而,當(dāng)你真正投入進(jìn)去才發(fā)現(xiàn),想要獲得這點(diǎn)既得利益還是有難度的。這種難度設(shè)置,適當(dāng)控制火候,讓用戶覺(jué)得獲得不容易,從而加深對(duì)品牌的印象,那種隨便就獲得的獎(jiǎng)勵(lì),用戶來(lái)的快,流失的也快!
從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的病毒營(yíng)銷(xiāo)到社交媒體的裂變營(yíng)銷(xiāo),后者更關(guān)注與用戶體驗(yàn),不要一味模仿拼多多的模式,因?yàn)槭煜さ牡胤經(jīng)]有陌生感和新鮮感,容易引起審美疲勞,多想著如何讓用戶積極參與、分享,真正參透裂變營(yíng)銷(xiāo)的魅力之處。聚微幫:http://www.juweibang.cn 原創(chuàng)文字,版權(quán)所有,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,并保留本鏈接,謝謝!
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