近幾年，中國手機(jī)市場飛速發(fā)展，華為、小米等手機(jī)品牌更是成為大多數(shù)年輕用戶追捧的對象。雖然年輕用戶是手機(jī)群體的主力軍，但是老年人用戶同樣不容忽視——相比于年輕人的敢想敢玩敢潮，老年用戶更需要的是操作簡單、續(xù)航長、價格便宜的老人機(jī)。
可是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，諸多只注重價格競爭、質(zhì)量參差不齊的老人機(jī)開始擠壓傳統(tǒng)老人機(jī)生產(chǎn)廠商的生存空間。原本在三四線線下市場風(fēng)生水起的老人機(jī)品牌，要么選擇轉(zhuǎn)型線上摸索生存之路，要么坐以待斃面臨危機(jī)。
覺察到這一情況的蘇寧拼購自2019年初推出了“拼品牌”計(jì)劃，宣布將重點(diǎn)培養(yǎng)40家中小品牌。蘇寧拼購借助大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠生產(chǎn)、包裝，并依托蘇寧全渠道、多業(yè)態(tài)的優(yōu)勢助力企業(yè)銷售，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。5月，“拼品牌”計(jì)劃全面升級為“拼拼工廠”計(jì)劃，預(yù)計(jì)全年打造500家拼拼工廠，并根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行C2M的反向定制。
從“拼品牌”到“拼拼工廠”，蘇寧拼購聚焦的始終是幫助生產(chǎn)質(zhì)量過硬的中小企業(yè)形成“企業(yè)-消費(fèi)者”的極簡供應(yīng)鏈，打造自有品牌，而這也成了吸引酷米智能科技股份有限公司簽約“拼拼工廠”的重要原因之一。
酷米是一家主打老年人手機(jī)設(shè)備和兒童穿戴設(shè)備領(lǐng)域的“老字號”企業(yè)，不僅有著十多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，更發(fā)展成集智能終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)，在江蘇、安徽、深圳等地設(shè)有三大生產(chǎn)基地，全國擁有3000家以上的分銷商。
但互聯(lián)網(wǎng)的旋風(fēng)刮起來時，依然讓他們感到了迷茫。網(wǎng)上大量的低質(zhì)低價的老人機(jī)沖擊著他們原有的市場份額，對于長期專注傳統(tǒng)線下銷售渠道的賽博宇華來說，轉(zhuǎn)型勢在必行，但在不放棄原有的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的前提下如何轉(zhuǎn)型，則是個未知數(shù)。
酷米市場總監(jiān)繆海珍坦言：“我們沒有做過電商運(yùn)營，一直很希望尋找一家擁有大平臺、大品牌、強(qiáng)流量的電商平臺進(jìn)行合作。”簽約之后，蘇寧拼購不僅一舉定下50萬部定制老人機(jī)和50萬臺兒童智能相機(jī)的銷售計(jì)劃，更是從產(chǎn)品上架到功能描繪，都手把手教他們?nèi)绾尉珳?zhǔn)把握需求、放大自身優(yōu)勢，讓酷米直觀地感受到了蘇寧在全渠道運(yùn)營的豐富經(jīng)驗(yàn)，“我們的選擇沒有錯。”
看到了酷米的成功，更多的老人機(jī)企業(yè)紛紛躍躍欲試，珠海市凱鴻科技有限公司便是其中之一。雖然早早轉(zhuǎn)型，并且已經(jīng)在其他電商平臺取得銷量前三的業(yè)績，凱鴻仍然希望能夠和蘇寧拼購展開合作。“蘇寧拼購針對下沉市場用戶，與老人機(jī)消費(fèi)人群契合”，凱鴻相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，同時他們更希望借助蘇寧全場景、全渠道、多業(yè)態(tài)線上線下融合發(fā)展的優(yōu)勢，進(jìn)一步拓寬自身品牌和產(chǎn)品的下沉市場渠道，實(shí)現(xiàn)市場份額的新增長。
可以看到，無論是酷米還是凱鴻，蘇寧在中國互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)里當(dāng)之無愧的“獨(dú)一份”全渠道優(yōu)勢，都是他們最為看重的點(diǎn)。線上蘇寧有蘇寧易購、蘇寧拼購等渠道，線下有蘇寧小店、蘇寧極物等13000家互聯(lián)網(wǎng)門店，蘇寧拼購則則好把蘇寧自營強(qiáng)大供應(yīng)鏈應(yīng)用到自身，并背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和全場景的支撐，覆蓋更多消費(fèi)人群。
而從結(jié)果來看，老人機(jī)企業(yè)加入蘇寧拼購后的成績也十分令人驚喜。上半年，蘇寧拼購平臺老人機(jī)銷量增長826%，整體月銷超200萬，酷米月銷量環(huán)比增長356%，凱鴻剛剛加入平臺半個多月銷售額便已超過7萬元。毫無疑問，蘇寧拼購作為中小企業(yè)的賦能者，成果已經(jīng)愈發(fā)矚目。
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