清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心10月西安高新區(qū)培訓 揭秘互聯(lián)時代的創(chuàng)業(yè)密碼

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十月長安秋意濃，秋日是豐收時，也是成長時。10月29日-30日，由西安高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會主辦，清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心承辦、西高投•金服時空、百度創(chuàng)業(yè)中心(西安)、飛馬旅(西安)、車庫咖啡(西安)協(xié)辦的以“互聯(lián)時代的創(chuàng)業(yè)密碼”為主題的專題培訓在西安市高新區(qū)舉辦，為從事互聯(lián)網行業(yè)的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，有新媒體運營、產品營銷相關需求的創(chuàng)業(yè)者，以及從事互聯(lián)網項目希望獲得融資的創(chuàng)業(yè)者和相關團隊，提供領域專項學習的機會、助力成長。

隨著互聯(lián)網經濟的興起，大量互聯(lián)網企業(yè)依托嶄新的商業(yè)模式構建起了一個個新型的產業(yè)，部分傳統(tǒng)企業(yè)也借助資本市場的力量實現(xiàn)了彎道超車。這些創(chuàng)業(yè)成功的密碼是什么?簡單來說是6個字—“重構創(chuàng)業(yè)邏輯”。如何重構?本次清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心組織的專題培訓特邀互聯(lián)網戰(zhàn)略及創(chuàng)新營銷專家張世民老師、“互聯(lián)網+大數(shù)據(jù)”營銷策劃專家艾鈞老師，為創(chuàng)業(yè)者分享全新的商業(yè)模式與資本市場投資企業(yè)的邏輯，幫助創(chuàng)業(yè)者革新創(chuàng)業(yè)思維。

10月29日, 清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導師艾鈞老師帶來了《流量思維與互聯(lián)網平臺項目的建構》《互聯(lián)網與自媒體的新營銷模式》這兩個課題的分享。身為清華大學博士、副教授的艾鈞老師，同時也是北京云翔極客網絡運營公司CEO。他從事營銷與品牌運營培訓已有8年，并有4年互聯(lián)網+柔性營銷研究經驗。有著豐富的理論積淀和實戰(zhàn)經驗，擅長從社會學、經濟學、心理學、傳播學等視角綜合解析互聯(lián)網商業(yè)邏輯與多維運營(營銷)模式，較早地開展大數(shù)據(jù)及AI在互聯(lián)網營銷中的實戰(zhàn)。

從清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導師艾鈞老師的講課中，我們看到，每一個能獲得長遠發(fā)展的互聯(lián)網企業(yè)，都有其獨特的護城河。比如阿里的護城河是管理體系和平臺模式，騰訊的護城河是流量資本和用戶粘性，華為的護城河是人才紅利和科研專利。

清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導師艾鈞老師認為，一切商業(yè)的起點，都是消費者獲益。因此企業(yè)首先要有用戶思維，即在價值鏈各個環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問題。怎么“以用戶為中心”?可以兜售參與感、挖掘痛點，重視用戶的體驗。同時還要有數(shù)據(jù)智能思維，企業(yè)的營銷策略應該針對個性化用戶做精準營銷。此外還要具備跨界思維，如六神和銳澳合作，衛(wèi)龍辣條粽子則為粽子注入了網紅基因。

針對互聯(lián)網與自媒體的新營銷，清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導師艾鈞老師同樣以眾多案例導入，深入淺出地分享了自己的觀點。如李佳琦直播買口紅，寶沃汽車的廣告，都借助了綜藝式創(chuàng)意直播和品牌代言重構等思維。

10月30日的課程由清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導師張世民老師主講，介紹了《互聯(lián)網思維下的商業(yè)模式》和《互聯(lián)網項目的融資方法論》。張世民老師是互聯(lián)網連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，具有15年互聯(lián)網及傳統(tǒng)行業(yè)經驗，歷練于實戰(zhàn)一線，涉及餐飲、醫(yī)療及共享經濟等多個領域，并于深圳自主創(chuàng)業(yè)建立外賣平臺。曾任職國內最大商用Wi-Fi運營商“百米生活”全國拓展總監(jiān)，知名移動醫(yī)療平臺“醫(yī)號館”聯(lián)合創(chuàng)始人、COO，共享雨傘“JJ傘”聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO。具有企業(yè)經營全盤管理經驗，在數(shù)次創(chuàng)業(yè)中，成功完成兩次VC融資。

“要么變革，要么淘汰” 清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導師張世民老師老師認為，在市場倒逼下，躺著賺錢的時代已經結束了。未來十年面臨的挑戰(zhàn)和機遇將是物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能。5G革命將成為技術制高點與產業(yè)主導權。而5G+物聯(lián)網+大數(shù)據(jù)+AI的應用場景，如智能電網、遠程醫(yī)療、智能制造、智慧社區(qū)等，會具有廣泛的市場前景。

如何植入互聯(lián)網基因?創(chuàng)新方法如何落地實踐?清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導師張世民老師列舉了多個案例，他認為：創(chuàng)新就是做別人不做的事、創(chuàng)新不是瞎折騰、創(chuàng)新不是耍小聰明。

關于融資策略的流程步驟，清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導師張世民老師介紹，項目融資要具備主營業(yè)務創(chuàng)新性、核心團隊穩(wěn)定性、股權結構科學性、財務模型可行性、行業(yè)政策合規(guī)性五個要素，切勿撒網式接洽、盲目估值等。在進行商業(yè)模式創(chuàng)新中，則要把握利益相關者的交易結構、商業(yè)邏輯決定商業(yè)空間、數(shù)據(jù)是商業(yè)邏輯的支點這三個要點，切勿推倒重來、由重變輕。

另外，清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導師張世民老師還分享了風險管理的重要性。他說，投資(并購)后管理團隊整合、企業(yè)經營方向上發(fā)生重大改變、核心團隊人員流失、財務合規(guī)性監(jiān)管、法律風險和公關危機是風險管理的五個要項。

近年來，西安以建設“一帶一路”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之都、打造“創(chuàng)業(yè)西安”城市品牌為重點，將雙創(chuàng)工作提升到“激發(fā)創(chuàng)新活力，推動經濟發(fā)展”的新高度，取得顯著成效。2018年“中國大陸最佳商業(yè)城市”榜單中，西安闖入前十;《2018中國城市營商環(huán)境質量報告》中，西安位居全國第六;《2018年中國城市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力排行榜》上，西安位居第六位……如今的西安，已真正成為人才、技術、資本等要素聚集的“福地”，投資創(chuàng)業(yè)的“天堂”，“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”已成為西安這座城市的重要標志。本次活動，是清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心2019年在西安高新區(qū)進行的政府賦能、創(chuàng)業(yè)培訓系列活動之一。目的是將更多創(chuàng)新資源與思維體系帶到地方，有效連接地方的活躍經濟體，為企業(yè)與區(qū)域提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)加速服務。

10月31日，清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心在西安清科集團辦公室舉行了以“互聯(lián)網”為主題的私享會。資金難題、團隊建設、項目打造這些難題如何解決?創(chuàng)業(yè)者們圍坐一起，和來自各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、投資人進行一場深度的交流探討。

清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心在培訓期間開展的私享會，也是希望搭建與企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者更加深度的交流平臺，觀點交鋒、思維碰撞，大家在這里提出問題、分享經驗，最終運用到自身的創(chuàng)業(yè)中。清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心會一直堅持以“私享會”的形式為創(chuàng)業(yè)者構筑深度空間，用“專業(yè)”為創(chuàng)業(yè)者提供高效服務，做好創(chuàng)業(yè)者與各項資源端的橋梁。另外，從清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心的西安微信移動社群端可以看到，移動社群目前也非常活躍。每一次培訓，創(chuàng)業(yè)者們都會掃碼進群，有什么需求就在群里提，包括對接資源、合作等。

作為本次西安高新區(qū)培訓承辦方的清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心，是清科集團傾力打造的創(chuàng)投領域專業(yè)實戰(zhàn)派培訓服務機構，以培訓為核心，致力于為政府、企業(yè)、創(chuàng)客提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實效解決方案。清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心致力于結合西安高新區(qū)區(qū)域特點與企業(yè)需要，依托清科集團優(yōu)勢資源，邀請更優(yōu)質、實戰(zhàn)派導師走進高新區(qū)，賦能當?shù)仄髽I(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，逐漸通過培訓，為當?shù)仄髽I(yè)搭建一個資源平臺，為西安高新區(qū)區(qū)域“雙創(chuàng)”服務工作持續(xù)助力。

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