抖音的帶貨能力，早就讓人驚嘆。薄餅鍋、奶油拍臉機(jī)、茶葉、兔耳朵帽子、吹薩克斯的太陽花、蘑菇臉鑰匙扣等等，就連一些歌曲也會(huì)因?yàn)槎兑舳俅瘟餍?，?qiáng)大的感染力下，“抖音電商化”的構(gòu)想逐步落地。
2018 年，抖音以為淘寶倒流的方式將電商引進(jìn)，于是，不管你刷到的是推薦衣服的小姐姐，還是手捧農(nóng)產(chǎn)品的老大爺，他們的視頻下方都可能會(huì)出現(xiàn)一條購買鏈接，等待你點(diǎn)擊、購買、成單一氣呵成的流暢動(dòng)作。
簡單來說，人們口中的抖商，指的就是這些在抖音上以賣貨為目的的群體。
還記得那個(gè)紅極一時(shí)的泡面小哥嗎?視頻中，他把泡面放入熱氣騰騰的泡面鍋里，撈出之后拌上一大勺牛肉醬，呼嚕呼嚕地吃了起來，香氣誘人。這樣一條簡單的視頻讓小哥的牛肉醬瘋狂脫銷，據(jù)稱，其淘寶店內(nèi)的流水記錄驚人， 一瓶 49 元的牛肉醬，大概一天就能產(chǎn)生 49 萬的營收。
極高的轉(zhuǎn)化率讓參與者紛紛擠入抖音電商的站隊(duì)，根據(jù)抖音官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2018 年雙十二當(dāng)天，參與銷貨的抖音賬號超 7000 個(gè)，參與人數(shù)破 100 萬，促成淘寶、天貓交易單數(shù)超過 120 萬，Top50 賬號完成 1 億 GMV。
抱著一顆想發(fā)財(cái)?shù)男模词箾]有營銷團(tuán)隊(duì)的“散戶”們也要從中分一杯羹，于是方才有了“全民看抖音”，到“全民做抖商”的轉(zhuǎn)變。
在個(gè)人屬性極強(qiáng)的視頻平臺(tái)上，抖商們持續(xù)為各自添加品牌屬性，誰的“人設(shè)”更讓人難以忘卻，誰就能在這場“百團(tuán)大戰(zhàn)”中活得更久。相比起傳統(tǒng)電商而言，用戶行為洞察研究院認(rèn)為抖商在以下幾個(gè)方面的特質(zhì)較為明顯：
1. 受眾目標(biāo)更加精準(zhǔn)
由于抖音專注于與用戶高度匹配的推薦算法，對用戶的興趣偏好匹配本就是平臺(tái)運(yùn)營中的關(guān)鍵步驟，在推薦算法的助力下，抖商們的短視頻內(nèi)容更容易被屬性相似的粉絲接收，為轉(zhuǎn)化提供了更多的機(jī)會(huì)。
2. 吸引力和感召力更強(qiáng)
短視頻平臺(tái)不同于傳統(tǒng)的電商頁面，夸張、動(dòng)態(tài)的交互方式能更直觀地對觀眾進(jìn)行刺激，與長時(shí)間的淘寶直播不同，抖商們在短短的幾十秒中提煉出商品精華，還要搭配流行段子等搞笑元素符合平臺(tái)調(diào)性。所以，似乎抖商們的產(chǎn)品吸引力更強(qiáng)，感召力和煽動(dòng)性也略勝一籌。
3. 復(fù)購更便利
在跟朋友圈的微商們聯(lián)系的時(shí)候，通常是一段需求發(fā)過去，對方確認(rèn)收貨信息，之后等著小哥送貨上門。抖商也一樣，在受眾的記憶里，某件商品直接對應(yīng)的就是某個(gè)人或者某個(gè)抖音 ID，他無需大海撈針?biāo)频乃褜?，?fù)購更便利。
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