消費(fèi)升級近幾年在市場上十分流行，但回歸到消費(fèi)者，很少有人真正明白到底什么才是消費(fèi)升級，但這似乎無關(guān)緊要，作為消費(fèi)者，幾乎每天都在進(jìn)行著消費(fèi)升級的活動。早上一杯星巴克的咖啡代替早點(diǎn)攤上的豆?jié){;中午精心挑選著午餐吃什么好，要吃的健康，吃的精致;晚上下班不著急回家，而是先到健身房健身兩小時，消費(fèi)者每天的消費(fèi)行為都可以視為是一種消費(fèi)升級的體現(xiàn)。
消費(fèi)升級的核心訴求就是讓生活更有品質(zhì)，在這樣的商業(yè)大環(huán)境下，推陳出新地產(chǎn)品層出不窮，小到原本的豆?jié){機(jī)，榨汁機(jī)，消費(fèi)升級到原汁機(jī)，破壁機(jī)等等，大到原本的液晶電視消費(fèi)升級到平板電視、壁畫電視以及曲面電視等等。無論行業(yè)大與小，產(chǎn)品都在圍繞著消費(fèi)升級進(jìn)行迭代和創(chuàng)新。
舉一個很典型的例子就是跑步機(jī)行業(yè)，這個行業(yè)在消費(fèi)者眼中是十分傳統(tǒng)的，幾十年來跑步機(jī)都是那個樣子，一副鐵架子，大大地放在那里，似乎是健身房的標(biāo)配，然而進(jìn)入家庭的速度非常緩慢，畢竟家里放置這樣一臺龐然大物是很少有人能接受的。
就在消費(fèi)升級的今天，一款名為走步機(jī)的產(chǎn)品在傳統(tǒng)跑步機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新迭代，搖身一變，打開了家用市場的大門，進(jìn)入到了千家萬戶。走步機(jī)之所以可以超越跑步機(jī)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，其背后就是一種市場洞察和消費(fèi)升級的表現(xiàn)。走步機(jī)在研發(fā)之初，品牌商金史密斯進(jìn)行了大量的市場調(diào)研，找到了三個跑步機(jī)在用戶日常使用中亟待解決的痛點(diǎn)：噪音、占空間和利用率低。
現(xiàn)在我們所看到的走步機(jī)，通過全新的結(jié)構(gòu)優(yōu)化將運(yùn)動噪音降得更低;可對折的設(shè)計(jì)改變了產(chǎn)品形態(tài)，更加易于家庭的日常收納;強(qiáng)度更加舒緩的走路方式讓更多的人愿意運(yùn)動，同樣是放在家里，走步機(jī)的使用率比跑步機(jī)高達(dá)三倍之多，這一切的改變都讓用戶更加接受走步機(jī)這個創(chuàng)新的品類，意識到生活中似乎更需要走步機(jī)這樣的輕薄小而美的產(chǎn)品。
在深度使用了金史密斯走步機(jī)之后小編發(fā)現(xiàn)，走步機(jī)與跑步機(jī)雖然字面上僅有一次只差，但體驗(yàn)和功能上可以說是千差萬別，恰逢與走步機(jī)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入交流，我們就來看一看走步機(jī)背后的研發(fā)之路。
對話走步機(jī)創(chuàng)始人：走步機(jī)因何而來
當(dāng)時我還在中國科大讀博，有一段特別低潮的時期，那段時間我長期宅在家里，一天能坐十幾個小時，身體和精神狀況都很差并且有抑郁傾向。有一天我決定改變這一切，我希望在室內(nèi)進(jìn)行一些運(yùn)動以恢復(fù)精神和身體健康，以應(yīng)對工作和生活上的巨大挑戰(zhàn)。于是我構(gòu)思發(fā)明這樣一種設(shè)備，它可以無壓力的放在我公寓里，讓我隨時起來運(yùn)動和調(diào)整。
它必須輕便小巧，提供的輕松和放松的運(yùn)動量，最好是像走一走如此簡單的活動。需求是發(fā)明之母，后來這個發(fā)明的構(gòu)想得到了越來越多人的認(rèn)可，不少人都表示有這樣的需求，我便決定牽頭發(fā)起這樣一個產(chǎn)品。盡管夢想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)很骨感，有這樣的想法但是無法落地生根，做這樣的一個產(chǎn)品很容易，想要量產(chǎn)就需要借助行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)鏈和企業(yè)了，一個偶然的契機(jī)，走步機(jī)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)遇到了深耕健身器材行業(yè)多年的金史密斯。
顛覆行業(yè)與創(chuàng)新的確需要局外人的加入
當(dāng)?shù)谝淮慰吹竭@樣創(chuàng)新的走步機(jī)時，金史密斯CEO景志鋒可謂是嘆為觀止，盡管在行業(yè)內(nèi)多年，但是從未沒有見過這種形態(tài)的類跑步機(jī)產(chǎn)品，可以說是連做夢都沒有夢到過，可見走步機(jī)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新十分超前。在回憶到最初一起做產(chǎn)品的時候，景志鋒這樣回憶道：科大的這一伙當(dāng)初還是學(xué)生，有想法有技術(shù)，但沒有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。還有我們的結(jié)構(gòu)工程師，在健身器材結(jié)構(gòu)上，有經(jīng)驗(yàn)，有創(chuàng)新思路，但沒有發(fā)揮空間。我把他們都聚在一起，彼此激發(fā)，共同創(chuàng)新，一起做成一件有意義的事，是我很愿意做的。搭建一個創(chuàng)新平臺，成就一群人的夢想，這本身也是我的個人情懷。
走步機(jī)計(jì)劃通過小米眾籌上市銷售
在金史密斯和走步機(jī)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作下，走步機(jī)產(chǎn)品有了最終的1.0版本，這讓市場嗅覺極為敏銳的小米捕捉到，并成功立項(xiàng)，決定將走步機(jī)加入小米眾籌上市銷售，這個消息對于雙方而言，無疑是一個巨大的喜訊。這在2018年，能夠上小米眾籌可以說是有了銷量的保護(hù)傘，只會成功不會失敗。
小米眾籌后走步機(jī)一炮而紅
然而事實(shí)卻比預(yù)想的更加喜人，金史密斯走步機(jī)自2018年4月19日登陸小米眾籌以來，10天眾籌期間內(nèi)就拿到了6000臺的成績單。6月5日正式全渠道開售，分別上線京東商城、天貓商城以及小米有品，隨著用戶對走步機(jī)品類的認(rèn)識提升，使得其在市場上的占有率不斷上漲，走步機(jī)品類已經(jīng)有趕超跑步機(jī)之勢。
走步機(jī)使用率遠(yuǎn)超于跑步機(jī)
截止到現(xiàn)在，金史密斯走步機(jī)累計(jì)賣出近30萬臺，根據(jù)運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示：一周使用3次及以上的用戶超過7成，平均每次使用時長約41分鐘，每日平均的步行距離在3.4公里，約有88.5%的用戶選擇在工作日的晚間運(yùn)動，更多的用戶愿意通過走步機(jī)來對身心進(jìn)行減壓放松，整體的每日開機(jī)率比傳統(tǒng)跑步機(jī)提升了三倍之多，這在傳統(tǒng)跑步機(jī)時代是難以實(shí)現(xiàn)的。走步機(jī)與跑步機(jī)僅一字之差，從用戶體驗(yàn)角度來看，走步機(jī)更像是家用電器一樣，如同家里的冰箱，可以頻繁到每天都會用上幾次。跑步機(jī)更像是豆?jié){機(jī)，心血來潮買回來用上幾次便束之高閣了。
走路降低了消費(fèi)者的運(yùn)動門檻
如此高的使用率與其核心的產(chǎn)品功能是密不可分的。正如創(chuàng)始人所講，走路是一種誰都可以進(jìn)行的運(yùn)動，并且不用更換專業(yè)的運(yùn)動裝備，天然地降低了日常運(yùn)動的門檻，而且第二天也不會像跑步那樣搞得腰酸腿疼，是一種更為輕松的運(yùn)動方式。除此之外，走路時候的噪音會比跑步機(jī)小很多，擾民的困擾自然不必?fù)?dān)心，正如用戶數(shù)據(jù)顯示，大部分人選擇在晚間進(jìn)行運(yùn)動，這也充分體現(xiàn)了使用走步機(jī)時的安靜程度。
輕薄小巧可折疊真香
走步機(jī)被消費(fèi)者廣泛接受的另一大優(yōu)點(diǎn)便是輕薄小巧可折疊的產(chǎn)品特性。金史密斯走步機(jī)采用創(chuàng)新的對折專利設(shè)計(jì)，可將運(yùn)動平臺進(jìn)行180度對折，折疊后的面積僅為0.4平米，幾乎和一塊地磚大小一樣，十分輕薄小巧。運(yùn)動完畢后可將走步機(jī)輕松地塞進(jìn)各種狹小空間，將一些家里不常用的空間，如床下、冰箱旁、門后等位置充分利用，不會占用家庭日常的使用空間。
品控是重要的一環(huán)
在產(chǎn)品品質(zhì)方面，金史密斯同樣秉承了小米系產(chǎn)品的優(yōu)良傳統(tǒng)。過硬的產(chǎn)品品質(zhì)源自完整的供應(yīng)鏈體系和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)體系，金史密斯借由小米生態(tài)鏈的優(yōu)勢，全面整合供應(yīng)鏈資源，從零部件采購到最終的產(chǎn)品檢驗(yàn)，均嚴(yán)格符合小米品質(zhì)把控，可以說金史密斯是在用手機(jī)、家電的標(biāo)準(zhǔn)來做跑步機(jī)，其產(chǎn)品品質(zhì)可想而知，與小米其他產(chǎn)品一樣，更具性價比的同時，也保證了消費(fèi)者的權(quán)益。
喬布斯曾說：領(lǐng)袖和跟風(fēng)者的區(qū)別就是創(chuàng)新。你可能山寨我的產(chǎn)品，但你永遠(yuǎn)山寨不出我的基因，領(lǐng)袖始終是領(lǐng)袖，跟風(fēng)者始終是跟風(fēng)者。金史密斯無疑是走步機(jī)行業(yè)的領(lǐng)袖，憑借杰出的產(chǎn)品創(chuàng)新開辟出一條市場藍(lán)海，并且保持著這種創(chuàng)新精神，應(yīng)用在更多類型的健身器材上，金史密斯能否成為該品類的獨(dú)角獸品牌不可預(yù)估，但至少目前已經(jīng)具備了獨(dú)角獸品牌的某些基因與特質(zhì)。
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