域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

作者：豬九誡

出品：IT爆料匯

中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商有兩個(gè)無(wú)法攻克的高地，一個(gè)是美國(guó)，一個(gè)是日本。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，日本市場(chǎng)就像一個(gè)鐵桶般堅(jiān)不可破，包括BAT在內(nèi)的軟件大廠(chǎng)和華為OPPO等在內(nèi)的硬件大廠(chǎng)，幾乎全都在此折戟。

面對(duì)日本的這扇鐵門(mén)，小米近日也發(fā)起了沖鋒，宣布將于12月9日在日本召開(kāi)發(fā)布會(huì)，正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)。

但是以日本市場(chǎng)的封閉性和如今安卓手機(jī)的日益同質(zhì)化來(lái)看，小米恐怕得拿出點(diǎn)不一樣的東西，才能在日本手機(jī)市場(chǎng)立足。

01 中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商的“死地”

在智能機(jī)崛起之前，日本手機(jī)品牌曾一度在中國(guó)非常吃香，索尼、夏普等品牌均在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。后來(lái)隨著智能機(jī)換機(jī)潮的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商迅速崛起，除了蘋(píng)果以外，其他外國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商幾乎全都被擠出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

但是崛起以后的中國(guó)手機(jī)，卻一直沒(méi)法打入日本市場(chǎng)。在小米之前，國(guó)產(chǎn)四大手機(jī)廠(chǎng)商中的華為和OPPO已經(jīng)分別試水日本市場(chǎng)，但是目前雙方所取得的成績(jī)均不甚理想。

根據(jù)IDC發(fā)布的第二季度日本手機(jī)出貨量報(bào)告顯示，如今日本出貨量最大的手機(jī)廠(chǎng)商為蘋(píng)果，占比37.8%，緊隨其后的則是本土品牌夏普、京瓷、富士通和韓國(guó)三星，而華為和OPPO則都被納入了others。

另一家數(shù)據(jù)公司Strategy Analytics的數(shù)據(jù)則顯示，2019年第三季度日本手機(jī)市場(chǎng)份額分別為：蘋(píng)果63%、三星6.7%、夏普5.3%、索尼4%、華為1.9%，蘋(píng)果壓倒性的市場(chǎng)份額不斷擠壓著其他手機(jī)廠(chǎng)商的生存空間。

從七年前進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，蘋(píng)果一直在日本手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)支配地位，如今這種支配地位還在進(jìn)一步加強(qiáng)，尤其是今年9月iPhone11發(fā)布后，直接霸占了日本手機(jī)銷(xiāo)量排行榜前十，預(yù)計(jì)第四季度其市場(chǎng)份額還可能進(jìn)一步攀升。

在蘋(píng)果的統(tǒng)治之下，日本本土手機(jī)廠(chǎng)商和中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商日子都不好過(guò)，日本通信巨頭索尼出貨量已經(jīng)被擠出前五，華為市場(chǎng)份額也從上一季度的3.3%下滑至1.9%，而OPPO的銷(xiāo)量更是在各項(xiàng)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)中難覓蹤影。

其實(shí)不只是手機(jī)廠(chǎng)商，國(guó)內(nèi)的其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在日本也沒(méi)吃著好果子，即使是孫正義的好朋友馬云，也沒(méi)能在日本成功推廣任何一款阿里巴巴旗下的產(chǎn)品。

如今能夠打入日本市場(chǎng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只有少數(shù)幾款手游和個(gè)別短視頻軟件，例如網(wǎng)易旗下的《荒野行動(dòng)》、《陰陽(yáng)師》，騰訊旗下的《PUGB》(絕地求生)手游版，以及今日頭條旗下的Tik Tok。

日本市場(chǎng)的高度封閉，讓其成為了互聯(lián)網(wǎng)的死地，近十幾年來(lái)再未誕生任何科技巨頭，但同時(shí)也阻斷了外國(guó)科技公司進(jìn)入日本市場(chǎng)的途徑。

即使強(qiáng)如蘋(píng)果，當(dāng)年也是靠著孫正義的推廣才在日本站穩(wěn)腳跟，并且同樣是主要采取運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的模式銷(xiāo)售。

所以從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們至少可以預(yù)測(cè)，擺在小米面前的，絕對(duì)不是一條好走的路。

02 小米的機(jī)會(huì)在哪里?

華為和OPPO都沒(méi)有做成的事，小米真的能成功嗎?要解答這個(gè)問(wèn)題，首先要搞清楚一個(gè)問(wèn)題：小米和它們有什么不一樣?

小米和其他手機(jī)廠(chǎng)商最大的不同，是身上的性?xún)r(jià)比標(biāo)簽。

不管是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的崛起，還是在印度、東南亞和歐洲市場(chǎng)的崛起，性?xún)r(jià)比都是小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。但是小米的性?xún)r(jià)比模式在日本到底能不能走通呢?這得從兩個(gè)方面去看。

一方面，每個(gè)國(guó)家都有窮人，不管是在印度這樣的發(fā)展中國(guó)家，還是在德國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家，低價(jià)格、高性能的手機(jī)都有其市場(chǎng)空間，所以我們才能看到小米能夠在海外市場(chǎng)的迅速崛起。

但是另一方面，性?xún)r(jià)比策略對(duì)品牌的傷害也是極大的，小米在國(guó)內(nèi)至今做不成高端機(jī)型，很大程度上是因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比模式讓其品牌形象被“屌絲”了。

日本作為典型的高收入國(guó)家，價(jià)格敏感性人群的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及品牌敏感型人群，所以如果小米一開(kāi)始進(jìn)軍日本就被性?xún)r(jià)比束縛住了，即使能在日本市場(chǎng)占據(jù)一席之地，最終恐怕也很難做大做強(qiáng)。

除了性?xún)r(jià)比以外，對(duì)比不同手機(jī)廠(chǎng)商，小米還存在一些特有優(yōu)勢(shì)。

首先對(duì)比華為，小米有著完整的谷歌服務(wù)。

今年第二季度，華為在日本的市占率雖然只有3.3%，但是卻在非運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了50%以上。但是自從被美國(guó)制裁以后，華為手機(jī)在海外無(wú)法搭載完整的谷歌服務(wù)，對(duì)其海外銷(xiāo)量造成了致命性打擊，在日本市占率也因此一路下跌到了1.9%。

小米進(jìn)軍日本以后，如果能夠吃下華為讓出的份額，或許對(duì)其占領(lǐng)市場(chǎng)有一定幫助。

其次對(duì)比三星，小米可以不受日韓矛盾影響。

由于日韓矛盾的影響，三星在日本市場(chǎng)一直面臨增長(zhǎng)瓶頸，三星在日本銷(xiāo)售手機(jī)甚至不能使用SAMSUNG商標(biāo)，只能使用Galaxy作為商標(biāo)。

自從去年日韓貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)以來(lái)，日本進(jìn)一步掀起抵制韓國(guó)品牌的風(fēng)潮，今年第三季度，三星在日本的市占率從上個(gè)季度的9.8%進(jìn)一步下降到了6.7%。

最后對(duì)比夏普、京瓷等日本本土廠(chǎng)商，小米手機(jī)擁有更好綜合性能。

憑借著全球第四大手機(jī)廠(chǎng)商的地位，小米能夠比夏普、京瓷、富士通等廠(chǎng)商優(yōu)先用上更好的相機(jī)模組、更快的處理器、更領(lǐng)先的外觀(guān)設(shè)計(jì)。

然而，有了這些優(yōu)勢(shì)還不夠，畢竟除了本土廠(chǎng)商和三星華為，日本市場(chǎng)上還有一個(gè)巨無(wú)霸：蘋(píng)果。

憑借著全球最低的iPhone售價(jià)、運(yùn)營(yíng)商的深度綁定，iPhone在日本市場(chǎng)的地位難以撼動(dòng)，這才是小米立足日本市場(chǎng)最大的阻力。

日本市場(chǎng)確實(shí)沒(méi)那么好做，如果我們細(xì)心對(duì)比一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，剛剛提到的這些小米優(yōu)勢(shì)，OPPO其實(shí)也基本全都具備：

逐漸趨同的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)、同樣完整的谷歌服務(wù)、同樣不受日韓矛盾影響，同樣具有全球領(lǐng)先的綜合性能體驗(yàn)，甚至就連出海經(jīng)驗(yàn)都同樣豐富。

當(dāng)然，有人可能說(shuō)了，5G……都是高通系的5G方案，小米有的，OPPO肯定也不會(huì)少。

然而在同等優(yōu)勢(shì)下，OPPO進(jìn)軍日本已經(jīng)接近兩年了，卻絲毫沒(méi)能在日本市場(chǎng)掀起任何波瀾。

2018年1月，OPPO日本新聞發(fā)布會(huì)

總得來(lái)說(shuō)，小米進(jìn)軍日本所面臨的條件并不算差，但是由于日本市場(chǎng)的特殊性，以及蘋(píng)果對(duì)日本市場(chǎng)的強(qiáng)大統(tǒng)治力，讓小米進(jìn)軍日本的風(fēng)險(xiǎn)成倍提升。所以雷軍最終能不能打好這副牌，只能由時(shí)間來(lái)見(jiàn)證。

03 為什么必須要進(jìn)入日本?

站在一個(gè)手機(jī)廠(chǎng)商的角度來(lái)說(shuō)，日本是一個(gè)好市場(chǎng)嗎?

其實(shí)不算，前面我們也提到了，這個(gè)市場(chǎng)非常封閉，而且高度成熟，留給拓荒者的空間并不多。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，目前日本手機(jī)市場(chǎng)和中國(guó)一樣，已經(jīng)進(jìn)入了高度飽和狀態(tài)，出貨量開(kāi)始不增反減。

但是小米為什么會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入日本市場(chǎng)呢?

或許是為了迎接5G時(shí)代的換機(jī)潮。

手機(jī)行業(yè)和通信行業(yè)高度關(guān)聯(lián)，每一代通信標(biāo)準(zhǔn)的誕生，幾乎都會(huì)催生一批新的手機(jī)巨頭，同時(shí)淘汰另一批老的手機(jī)巨頭。

如今正值5G革命前夕，全球手機(jī)市場(chǎng)必將迎來(lái)新一輪的洗牌，而日本作為亞洲第三大的手機(jī)市場(chǎng)，是小米不能夠放棄的。

因?yàn)樵?G潮流中，每一個(gè)倒下的舊廠(chǎng)商，都能為新廠(chǎng)商騰出市場(chǎng)，成為其崛起的機(jī)會(huì)。

縱觀(guān)小米的海外市場(chǎng)布局，美國(guó)和日本是其尚未布局的兩個(gè)最大單一市場(chǎng)，小米只有在5G換機(jī)潮真正來(lái)臨之前，先在這兩個(gè)市場(chǎng)建立存在感，才可能在這一輪換機(jī)潮中實(shí)現(xiàn)逆襲。

所以我們看到，這兩年小米不僅在日本市場(chǎng)頗下功夫，同時(shí)也一直在同美國(guó)運(yùn)營(yíng)商協(xié)商進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，只是從去年開(kāi)始一拖再拖，似乎并不順利。

站在時(shí)代的風(fēng)口面前，沒(méi)有人能真正預(yù)測(cè)未來(lái)，而小米如今正在做的，其實(shí)就是遍地撒網(wǎng)，在每個(gè)山頭都先插上自己的旗幟。

就像雷軍曾經(jīng)說(shuō)的，風(fēng)口來(lái)臨時(shí)連豬都會(huì)飛，但前提是，你得先有頭豬，還得提前占好位置。

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