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上個(gè)月在線下分享過(guò)這個(gè)主題的課程，今天就把前面一部分精華內(nèi)容分享出來(lái)，希望給大家有啟發(fā)。

社群營(yíng)銷分兩種：

1、借別人的社群營(yíng)銷

2、建自己的社群營(yíng)銷

一、如何借別人的社群做營(yíng)銷呢？

社群是一個(gè)公共場(chǎng)所，有價(jià)值的社群都是為了彼此交流獲得人脈和資源，如果每個(gè)人都在里面發(fā)硬廣告，這個(gè)社群就廢了。

切記，最厲害的廣告就是別人根本感覺(jué)不到你在廣告。

不發(fā)廣告如何營(yíng)銷呢？

第一步： 先把群友加成微信好友

如果你投放廣告去獲得精準(zhǔn)用戶，可能需要花上幾十到幾百元，在一個(gè)社群中，全是高質(zhì)量的用戶，你把幾百個(gè)群友加成好友，首先可以節(jié)省幾萬(wàn)元廣告費(fèi)，未來(lái)最少可以為你創(chuàng)造幾十萬(wàn)以上的價(jià)值。

如果你不把群友加成好友，那就太浪費(fèi)了。

這也是我們講的牧場(chǎng)理論四個(gè)環(huán)節(jié)中，拉新這個(gè)環(huán)節(jié)中的其中一招。

拉新完了，還要養(yǎng)熟，養(yǎng)熟之后，再成交，再裂變，然后就會(huì)形成一個(gè)循環(huán)。

第二步： 多多在群中分享干貨

最好的廣告就是不廣告，如果你直接在群里發(fā)廣告，別人條件反射就會(huì)你這個(gè)人非常陋逼，非常急功近利，就會(huì)躲著你。

如果你只是單純的分享干貨，為大家貢獻(xiàn)價(jià)值，那么大家就會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人很實(shí)在，有深度，值得交往，收獲可以最大化。

我盡管自己創(chuàng)建了不少社群，但是我也付費(fèi)加入了不少社群，有些社群沒(méi)有時(shí)間去多聊天，我就采用的是每半年，抽一個(gè)小時(shí)，去里面分享一個(gè)我在外面收費(fèi)幾千元的課程，內(nèi)容不帶任何廣告。

由于內(nèi)容很有價(jià)值，自然有精準(zhǔn)的會(huì)員主動(dòng)找我深入聊，從而給我?guī)?lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出會(huì)員費(fèi)的價(jià)值。

第三步： 多在群里面互動(dòng)交流

如果你有時(shí)間，針對(duì)重點(diǎn)的社群 ，你最好置頂，然后經(jīng)常在里面和其他人互動(dòng)交流。

因?yàn)榇蟛糠秩硕际怯^望者，而你是主動(dòng)冒泡的，于是慢慢的，盡管大部分人沒(méi)有和你深入聊，他們也都覺(jué)得和你很熟悉，因?yàn)槟闾焯煸谒麄冄矍盎巍?/p>

如果互動(dòng)交流的過(guò)程中，你展現(xiàn)的又是非常的大方和有趣，那么這個(gè)群里的會(huì)員都是你的資源，只要是共贏的事情，很容易產(chǎn)生合作。

第四步：寫(xiě)文章多夸贊其他人

例如，你每天主動(dòng)找其中一個(gè)會(huì)員深入了解，了解對(duì)方，然后主動(dòng)給對(duì)方提供你能夠提供的幫助，對(duì)接你能夠?qū)拥馁Y源。

同時(shí)，你也可以寫(xiě)一篇專訪文章去推廣這個(gè)人，最后留下這個(gè)人的微信在專訪文章中。

這樣，相當(dāng)于你在為這個(gè)社群做貢獻(xiàn)，同時(shí)也免費(fèi)幫這些會(huì)員做推廣，被你推廣的會(huì)員自然會(huì)感謝你，同時(shí)你也會(huì)在社群中非常受尊敬。

在社群中，把自己變成一個(gè)被需要的人！

以上是在別人社群中營(yíng)銷的四個(gè)方法和技巧，只要你執(zhí)行了，比純廣告的效果好好上100倍。

二、如何建自己的社群做營(yíng)銷？

當(dāng)你一無(wú)所有的時(shí)候，借力別人的社群是獲得人脈和資源最快速的方式，當(dāng)你有一定了基礎(chǔ)之后，創(chuàng)造自己的社群才是最持久的營(yíng)銷方式。

如何創(chuàng)建自己的社群呢？

第一步：定位

不是誰(shuí)牛逼誰(shuí)做，而是誰(shuí)做誰(shuí)牛逼，社群如何才能火，關(guān)鍵就是要有一個(gè)好的定位，借大勢(shì)而起，最容易成功。

第二步：規(guī)矩

優(yōu)秀的社群，必須有自己的規(guī)矩，沒(méi)有規(guī)矩，就沒(méi)有價(jià)值，你這個(gè)社群很快就會(huì)黃掉。

所以，一定要用規(guī)矩拒絕掉那些不合格的人，過(guò)濾出來(lái)和自己同頻的人一起玩，這樣你才好玩。

第三步：運(yùn)營(yíng)

社群的運(yùn)營(yíng)和管理，不亞于一個(gè)的運(yùn)營(yíng)和管理，你一定要一套機(jī)制，讓會(huì)員們持續(xù)體驗(yàn)到社群的價(jià)值，愿意持續(xù)參與其中的活動(dòng)。

第四步：裂變

社群要持續(xù)發(fā)展，一定要靠會(huì)員裂變會(huì)員，這方面和微商的裂變還不同，有許多不同的模式和玩法，模式運(yùn)用對(duì)，速度快的超出你的想象。

社群不僅僅可以做會(huì)員裂變，還可以做社群裂變，這些更加高級(jí)的玩法，有機(jī)會(huì)再和大家分享。

從古到今，真正的人脈和方法都是在圈子中獲得的，今天中午一直都呆在青山會(huì)的會(huì)所，做了兩個(gè)事情。

1、郭總預(yù)約了我一小時(shí)咨詢，從東莞過(guò)來(lái)，我花了一小時(shí)，幫他理清方向，給出方法，然后又幫他對(duì)接了資源。

2、我的*班學(xué)員星城現(xiàn)在全職來(lái)幫英鎊運(yùn)營(yíng)青山會(huì) ，我就幫青山會(huì)接下來(lái)的商學(xué)院策劃了一套系統(tǒng)化的玩法，等過(guò)一段時(shí)間，他們正式對(duì)外公布。

我的*班中有一個(gè)核心課程，主要講三部分內(nèi)容：

1、個(gè)人品牌

2、社群模式

3、行業(yè)平臺(tái)

過(guò)去這一年，一直聚焦在開(kāi)打造個(gè)人品牌的線下課程，明年我將集中到打造自己的社群模式。

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