店鋪直播一夜增粉12萬？知瓜數(shù)據(jù)帶你解讀淘寶直播背后的那事

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2019馬上就要結(jié)束了，今年淘寶直播創(chuàng)下的那些記錄仿佛還在昨天，在這個新的銷售方式愈演愈烈的環(huán)境下，如今，不管是大品牌還是小商家都紛紛加入其中，只為分到更多流量，提高品牌曝光量，在淘寶直播擁有一席之地。

今年，通過淘寶直播成功出圈的李佳琦，已經(jīng)成為淘寶直播的一個代名詞，一句“OMG!買它!”讓女生們都忍不住剁手，推薦的商品也各個爆款，成為每個商家都爭相合作的的對象。

淘寶直播一年的爆發(fā)，讓直播變成了淘寶店鋪的標(biāo)配，在萬物皆可播的大環(huán)境下，我們來看看上一周全網(wǎng)播主的增粉情況。

12月9日—12月15日，增粉排名在前的都以品牌店鋪為主，全網(wǎng)播主增粉第1的是天貓超市，一周增粉201W，李佳琦的增粉趨勢依舊強(qiáng)大，在排行榜第7名的“麗*貝”粉絲共51.3W，而上周一周就增粉35.8W，位置僅次于薇婭。

今天，我們就帶大家一起用知瓜數(shù)據(jù)來解讀當(dāng)下和未來，店鋪直播應(yīng)該如何提高運(yùn)營方式、商家如何準(zhǔn)確的進(jìn)行播主投放。

1、店鋪如何做直播

直播是線下商店的在線化，是品牌與用戶在線上的最直接的溝通方式。直播可以讓品牌跟用戶最立體地面對面溝通。接下來，品牌店鋪直播將常態(tài)化，成為線上品牌內(nèi)容輸出的核心陣地。

所以，不管是大品牌還是小商家，做直播的一大要點(diǎn)就是借鑒與學(xué)習(xí)，像是前面提到的“麗*貝”，在天貓詳情頁上，銷量第一的商品是原價25.8元的濕紙巾，月銷318件，可以看出這是一家普通的母嬰店鋪，但它也能實(shí)現(xiàn)一周增粉35.8W。

(知瓜數(shù)據(jù)——天貓商品詳情頁)

通過知瓜數(shù)據(jù)可以看到，他們在直播時抓住的一個關(guān)鍵點(diǎn)，就是把直播常態(tài)化。它是從今年5月28日開始直播，并且從不間斷的堅持每日一播，在直播的半年里，雖然增長的慢，但都處于穩(wěn)定增長。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主直播記錄)

新一波的漲粉出現(xiàn)在雙12期間，直接由幾十粉增加到幾千粉，最后在雙12當(dāng)天達(dá)到12.39萬的增粉量，在這樣的增長趨勢上，除了商家在直播中長久的運(yùn)營結(jié)果和半年的粉絲沉淀有關(guān)，也離不開雙12的流量扶持與商家的活動投放。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主直播記錄)

做母嬰類直播就要有專業(yè)的母嬰知識儲備，不同品牌一定要有主播專業(yè)化落地的方式。當(dāng)寶媽在看直播進(jìn)行購買商品時，會問一些關(guān)于育兒護(hù)理類的問題，只有回答上這些問題并與商品相結(jié)合，這樣的互動才是有價值的。

(知瓜數(shù)據(jù)——互動分析)

粉絲的增加除了流量的分配和活動的流入，還有一個重要的點(diǎn)在于活動的力度。

“麗*貝”雙12期間為什么可以將粉絲一下子增加了12.39W呢，很大一部分原因是直播113個商品都貼上了活動標(biāo)簽，不是買一送一，就是買一送二和大力度商品折扣，對于“勤儉節(jié)約”的寶媽來說，這樣的優(yōu)惠四舍五入就等于白送，自然紛紛剁手。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間分析)

而相對于雙十一這個全民狂歡的節(jié)日里，“麗*貝”的活動力度就不這么大了，只是寥寥無幾的幾件商品進(jìn)行折扣或滿減。

所以，商家在做直播時，活動節(jié)奏一定要跟得上，要做的是全年的規(guī)劃，比如接下來的雙旦要怎么玩，在618、雙11、雙12要怎么玩，都要有整體的策劃的。

2、選對播主才能實(shí)現(xiàn)高效投放

謙尋CEO奧利也曾分享過，淘寶主播們是如何幫助傳統(tǒng)零售商走進(jìn)新零售的，有三個非常明顯的一些特點(diǎn)。

第一，它可以聚集粉絲解決流量問題，主播的直播間一直以來被認(rèn)為是巨大的新流量池，直播間最重要的作用也在于引流。

第二，邊看邊買，有很多場景化的體驗(yàn)。與簡單的“看完直播去找商品買”不同，現(xiàn)在在直播間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)直播和商品的同屏顯示。

第三，實(shí)地直播突破地域限制。傳統(tǒng)實(shí)體零售最大的限制在于空間的限制，無法擁有更大地域范圍的客戶。

播主們的優(yōu)勢擺在那里，商家們只有找到適合品牌調(diào)性的播主，才能夠?qū)崿F(xiàn)高效投放。當(dāng)商家們苦惱沒有下手點(diǎn)的時候，就應(yīng)該通過一些簡單的數(shù)據(jù)分析來對比適合的播主。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主查找)

比如，不管是你是要通過怎樣的方式進(jìn)行播主查找，都要對播主進(jìn)行多維度的選擇，對于播主的分析肯定不止于看他表面呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)，我們還需要判斷她近期直播的一個流量轉(zhuǎn)化趨勢，是否跟得上這個大環(huán)境的步伐。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主數(shù)據(jù)趨勢圖)

(知瓜數(shù)據(jù)——轉(zhuǎn)化量據(jù)趨勢圖)

(知瓜數(shù)據(jù)——直播數(shù)據(jù)趨勢圖)

直播是主播用內(nèi)容去圈住我們需要的人群，只有通過人群畫像找到最適合他們的貨品，再去找有對應(yīng)畫像的播主進(jìn)行投放。

在知瓜數(shù)據(jù)里，我們提供了全網(wǎng)播主的粉絲畫像，通過對性別占比、年齡劃分、消費(fèi)偏好、活躍標(biāo)簽和地區(qū)可進(jìn)行全方位的分析。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主粉絲畫像)

(知瓜數(shù)據(jù)——播主粉絲畫像)

(知瓜數(shù)據(jù)——播主粉絲畫像)

不僅如此，除了查看對比播主近期流量趨勢與粉絲畫像，了解她真正的帶貨實(shí)力才是我們最終的目的。所以，需要通過對播主直播引導(dǎo)進(jìn)店率、購買轉(zhuǎn)化率進(jìn)行分析。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間商品分析)

還能夠?qū)Ω信d趣的播主進(jìn)行綜合的直播數(shù)據(jù)對比分析，找到真正適合的投放對象。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主數(shù)據(jù)對比)

最后，用上淘寶直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人簡柔說的一句話：如何尋找到新的增長點(diǎn)都是一個重要的話題，也許電商直播能夠給大家一些輸入。

在電商直播的屏幕里，要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，要讓其體會到：第一，這是一場內(nèi)容，不是一個銷售;第二，你更專業(yè)，這樣才能打動消費(fèi)者。

在年末的階段需要暢想未來，如何讓粉絲轉(zhuǎn)化、復(fù)訪率、復(fù)購率變得更好，直播是一個非常好的方式，現(xiàn)在進(jìn)入直播的賽道為時不晚。

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