傳輕松籌8000萬(wàn)美元融資將落定：估值縮水 籌業(yè)務(wù)恐“掉隊(duì)”

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作者 | 魯西西

12月25日，據(jù)媒體報(bào)道，眾安保險(xiǎn)放棄投資輕松集團(tuán)（以下稱輕松籌），取而“上位”的是陽(yáng)光保險(xiǎn)正在和輕松籌商談投資事項(xiàng)，雙方或基本達(dá)成合作。

陽(yáng)光保險(xiǎn)擬投資輕松集團(tuán)約8000萬(wàn)美元，此輪投資，輕松籌估值3億多美元，投后，陽(yáng)光保險(xiǎn)將成為輕松籌最大機(jī)構(gòu)股東，陽(yáng)光保險(xiǎn)或接管實(shí)際運(yùn)營(yíng)權(quán)。據(jù)了解，此輪融資由今年9月上任的CEO張科牽頭負(fù)責(zé)推進(jìn)，此前張科為弘康人壽總經(jīng)理，也曾在陽(yáng)光保險(xiǎn)任職。

8000萬(wàn)美元融資雖未落袋，但若能夠抓住2019年的尾巴，無(wú)異于在寒冬中燒了一把火。而輕松籌次輪融資看起來(lái)并不輕松。

今年8月，就有消息稱眾安保險(xiǎn)考慮以8000萬(wàn)美元投資輕松籌，但最終沒(méi)了消息。據(jù)公開(kāi)資料顯示，在本次陽(yáng)光保險(xiǎn)8000萬(wàn)美元投資，距離輕松籌上一輪融資已有2年半，即在2017年7月輕松籌完成2800萬(wàn)美元C輪融資。

值得注意的是，與輕松籌的C輪融4億美元估值相比，本輪陽(yáng)光保險(xiǎn)入主，輕松籌的融資估值縮水了25%。與同樣是行業(yè)頭部的水滴籌相比，輕松籌的融資也相形見(jiàn)絀了。僅僅2019年，水滴籌功力甚猛，在年內(nèi)連續(xù)獲得B輪和C輪融資，融資總額近16億元，估值超過(guò)10億美元。

顯然，在兩年多時(shí)間內(nèi)，水滴籌跑到了輕松籌的前面。

輕松籌緣何“原地踏步”了？或許可以從本次陽(yáng)光保險(xiǎn)入主中找到端倪。

關(guān)于本輪融資，有消息表示，陽(yáng)光保險(xiǎn)投資輕松籌的協(xié)議已簽，因?qū)δ壳暗倪\(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)不滿意，后續(xù)陽(yáng)光保險(xiǎn)將接過(guò)實(shí)際運(yùn)營(yíng)權(quán)。換言之，輕松籌在經(jīng)營(yíng)上掉鏈子了。

從產(chǎn)品線來(lái)看，輕松籌致力于開(kāi)發(fā)健康保障產(chǎn)品服務(wù)體系，搭建了由大病救助、輕松互助、輕松e保、輕松公益等組成的“全面健康保障體系”，從而快速崛起。

實(shí)際上，無(wú)論是輕松集團(tuán)還是水滴公司，它們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)互助這一賽道上的模式殊途同歸，無(wú)外乎要建立“眾籌+互助+商保”的模式組合。

“籌”是事后救助的行為，而“互助”則是病前互助計(jì)劃，但這兩大版塊的真正用意在于做大規(guī)模，一定程度上，相當(dāng)于引流的角色。這一商業(yè)模式組合的核心還在于“商保”業(yè)務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)互助模式盈利的落點(diǎn)。

輕松集團(tuán)在2014年推出輕松籌業(yè)務(wù)之后，先后推出輕松互助、輕松保、輕松健康三大事前預(yù)防板塊。

整體來(lái)看，目前輕松集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)聚焦在輕松互助和輕松保險(xiǎn)上，其“籌”業(yè)務(wù)正在掉隊(duì)。這一趨勢(shì)發(fā)生在2017年，其被水滴籌超越之后，從沒(méi)有翻過(guò)身。

根據(jù)相關(guān)文章報(bào)道，輕松籌的業(yè)務(wù)完成度似乎并不理想。比如，尿毒癥、白血病、肺癌、乳腺癌、肝癌、車禍、胃癌等是其中最常見(jiàn)的疾病。而所有大病眾籌的平均治療所需金額大致在50萬(wàn)元左右。這對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，都是一筆不小的數(shù)目。但事實(shí)上，很多人能籌到的金額，離目標(biāo)有很大差距。

在15萬(wàn)的樣本里，輕松籌的完成度不超過(guò)2%的項(xiàng)目共有8106個(gè)，完成度不足四分之一的超過(guò)一半。輕松籌默認(rèn)設(shè)定的籌款周期為30天，30天期滿提款的項(xiàng)目中，僅有7%成功籌集目標(biāo)金額。

然而，籌款完成度不高，并不能一棒子打到“籌”業(yè)務(wù)上，因?yàn)橐廊挥懈?jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)。比如今年6月，58集團(tuán)國(guó)華人壽支持的悟空抱推出悟空籌，360金融高調(diào)推出360大病救助。

隨著螞蟻金服、滴滴、京東等巨頭的入局，2019年成為了網(wǎng)絡(luò)互助的洗牌年。因而，在“互助”業(yè)務(wù)上，輕松籌除了面對(duì)巨頭帶來(lái)的壓力之外，還有水滴這樣強(qiáng)勁的對(duì)手壓陣，不難推測(cè)，其在業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，此次陽(yáng)光保險(xiǎn)接管輕松籌后，不大可能繼續(xù)對(duì)籌款業(yè)務(wù)繼續(xù)投入，因?yàn)檩p松集團(tuán)的業(yè)務(wù)重心發(fā)生了改變。

綜合來(lái)看，輕松籌模式的發(fā)動(dòng)機(jī)在于有足夠強(qiáng)大的用戶做支撐。因此，在流量作為珍稀物品的今天，籌、互助產(chǎn)品的強(qiáng)大引流能力才引來(lái)了資本的青睞。反觀此次輕松籌獲得陽(yáng)光保險(xiǎn)的這一把火，由于業(yè)務(wù)推進(jìn)不理想，而導(dǎo)致整體的融資在條件以及估值上少了有力的砝碼。

互聯(lián)網(wǎng)吹響進(jìn)軍“改造傳統(tǒng)行業(yè)”的號(hào)子之后，互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域發(fā)展迅猛，令資本著迷，引萬(wàn)眾矚目。

因關(guān)系到實(shí)實(shí)在在的利益，其商業(yè)標(biāo)的又指向“錢”本身，互聯(lián)網(wǎng)金融維度的創(chuàng)新亦在突破重重壁壘之后，夾縫中求生存，但在創(chuàng)新之后，亦面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)……就比如過(guò)去一個(gè)月發(fā)生的水滴籌線下地推掃樓，按任務(wù)量提成的事件就讓整個(gè)社會(huì)展開(kāi)了對(duì)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)求助這種模式的質(zhì)疑和討伐。

傳統(tǒng)巨頭已經(jīng)下場(chǎng)了，誰(shuí)能笑到最后，還要憑實(shí)力說(shuō)話。

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