老板作為企業(yè)的第一負(fù)責(zé)人，無時(shí)無刻不在操心公司的發(fā)展。無論是從剛起步還是到發(fā)展成熟，企業(yè)如何推廣都是老板頭疼的問題。但是親愛的老板，關(guān)于企業(yè)推廣你真的選對了方式嗎?你為推廣所花的費(fèi)用到底值不值?
有的老板說沒事兒，我拿錢砸。砸的多了，效果自然就有了。那是你家里有礦，這篇文章你就甭看了。下面，咱們就來盤一盤關(guān)于推廣的那些事兒。
企業(yè)推廣的終極目的是什么？
經(jīng)常有一些老板會(huì)說，我就是要曝光量，讓我的品牌被大眾所熟知。是的，這個(gè)觀點(diǎn)沒有錯(cuò)，廣而告之嘛。但是做企業(yè)不是賠本賺吆喝，你的廣告覆蓋面再廣，曝光量再大，如果沒有客戶來購買你的產(chǎn)品，那你為推廣所花的錢是不是就像是花錢放了一場煙花，絢麗多彩，最終也只是數(shù)據(jù)好看。又或者你砸了10萬的推廣費(fèi)用，最終只帶來了10個(gè)成交。人均成本就是1萬，你自己說劃算不。曝光量、品牌效應(yīng)只是表象，推廣最終的目的是為了成交量。有的老板也許會(huì)說，我曝光量起來了，品牌打出去了，成交量自然就起來了。事實(shí)當(dāng)真如此嗎?如果你知道一件事投入1萬，有10萬的收益，誰都會(huì)去做。砸錢去燒曝光量和打造品牌是投入10萬，收益不確定的事情，你要不要仔細(xì)斟酌，考慮一下投入產(chǎn)出比。而這個(gè)推廣能帶來的成交量，是沒有任何一家推廣公司可以拍胸脯保證的。對企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展定位不清晰、推廣的渠道沒有定位好、市場沒有定位好，鋪天蓋地砸廣告，有可能你每為推廣花的100塊錢，有60塊錢都是浪費(fèi)掉的。如果你推廣的方案做得好，可能你花60塊就能達(dá)到100塊的效果。你的成交量起來了，你還怕你的品牌塑造不起來嗎? 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你的客戶群體是90后，你在央視氪金打廣告 ，品牌曝光量當(dāng)然有，但是跟你的客戶群體產(chǎn)生的交集能有多少?當(dāng)然，家里有礦，不差錢的土豪請自動(dòng)忽略。
企業(yè)什么時(shí)候需要做推廣？
我認(rèn)為企業(yè)任何時(shí)候都是需要做推廣的，因?yàn)橥茝V的終極目的是為了成交量，成交量才是唯一能給企業(yè)帶來利潤的渠道，企業(yè)沒有利潤何談發(fā)展。有的老板會(huì)說，現(xiàn)在生意不好，推廣就不做了。這個(gè)邏輯對嗎?分析一下，生意不好，企業(yè)沒利潤，推廣需要花錢，暫時(shí)不做。等生意好了再說。聽起來沒毛病，其實(shí)仔細(xì)想想站不住腳。做了推廣，就算是再差，頂多也就是維持現(xiàn)狀，萬一給企業(yè)帶來了成交量，是不是企業(yè)就會(huì)變好?做推廣就相當(dāng)于給你多加了一個(gè)業(yè)務(wù)員。你有見過哪家企業(yè)效益不好要裁員，先把銷售部給砍了的?當(dāng)然，選擇合適自己的推廣方案很重要，不能盲目花錢。還有的老板說，我現(xiàn)在訂單量足夠了，忙都忙不過來，不需要做推廣。只要你不是行業(yè)壟斷性的企業(yè)，千萬別有這個(gè)想法。生意好，更要做推廣。誰不想把企業(yè)越做越大?市場在發(fā)展，競爭很激烈，你的同行正在暗中摩拳擦掌，可能在你不經(jīng)意間，就會(huì)被同行超越。
企業(yè)推廣都有哪些渠道？
企業(yè)推廣就是三步走：流量-咨詢-成交。流量很好理解，就是你的目標(biāo)客戶能看得到你，咨詢就是對你發(fā)布的內(nèi)容產(chǎn)生了興趣，有咨詢的想法，成交就是通過咨詢以及到企業(yè)進(jìn)行洽談最終達(dá)成了合作意向?，F(xiàn)在很多企業(yè)都解決了流量的問題，花錢買流量嘛，各大熱門APP信息流廣告、搜索引擎廣告位、各種戶外廣告、電梯廣告等?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代推廣方式更多地偏向新媒體渠道、自媒體渠道。企業(yè)想要自身打造自媒體平臺(tái)，需要專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，發(fā)布內(nèi)容是否具有創(chuàng)意，文案、配圖、視頻是否精彩、有沒有粉絲量做支撐，這些都是做自媒體影響流量和咨詢的重要因素。 花錢買流量顧名思義就是錢不花了，那流量也就沒有了，持續(xù)燒錢。不管你是投信息流按曝光量算錢，還是關(guān)鍵詞競價(jià)，或者是戶外廣告，都是一次性投入買斷，到期續(xù)費(fèi)。對企業(yè)來講投入較大，效果也不可控。不是說花錢買流量沒用，但是得結(jié)合企業(yè)所處的行業(yè)，市場的分析，企業(yè)發(fā)展的階段性來做綜合性方案，盡量把錢花出最大價(jià)值。
企業(yè)推廣的兩種模式
1、企業(yè)找客戶：大部分的推廣方式都是企業(yè)找客戶，就是把企業(yè)的信息或者廣告投放在目標(biāo)客戶可能出現(xiàn)的地方，覆蓋的人群足夠多，客戶感興趣了，會(huì)關(guān)注一下，效果不可控。這種方式適合一些快消品行業(yè)、汽車行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、生活服務(wù)行業(yè)等或者處于想快速打造品牌效應(yīng)階段的企業(yè)。
2、客戶找企業(yè)：就是說你的客戶想要找相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，就把你找到了。這種方式成本投入較少，需要長期進(jìn)行運(yùn)營。比較適合制造行業(yè)、批發(fā)行業(yè)、信息服務(wù)行業(yè)等。
企業(yè)推廣有沒有一套好的方法？
答案是肯定沒有的，每一家企業(yè)的行業(yè)、發(fā)展階段、市場定位都是有差別的，推廣方案要量身定制。才能減少企業(yè)不必要的支出。在什么山頭唱什么歌，企業(yè)推廣也是這樣的，要打組合拳。不管是新媒體、自媒體、搜索引擎、線下廣告渠道，還是信息流廣告等等。這些都是企業(yè)推廣的工具，企業(yè)該如何利用這些工具做組合，如何策劃出最適合企業(yè)的推廣方案才是重點(diǎn)。沒有固定的方式，合適的才是最好的。
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