知瓜數(shù)據(jù):一場直播單品銷量18萬+，年貨市場誰是大贏家？

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今年的春節(jié)在疫情的影響下少了些年味，但是，對于人們提前準(zhǔn)備年貨的習(xí)慣來看，疫情對春節(jié)年貨市場影響也較為有限。

在淘寶直播中，如何找到春節(jié)期間帶貨潛力足的播主？如何將商品打造成直播爆款？怎樣做到不為行業(yè)平均流量拖后腿？

知瓜數(shù)據(jù)就帶你通過【爆款商品榜】發(fā)現(xiàn)帶貨新趨勢，找到成為爆款的新路徑。

1、年貨商品排行，零食類趨勢強勁？

在1月份的【爆款商品榜】中，TOP3的分別是：百草味堅果禮包、三只松鼠堅果禮包和完美日記唇釉。與以往每月對比來看，美妝類終于不再獨占榜首了。

（知瓜數(shù)據(jù)——1月份爆款商品排行榜）

在TOP10中也可以看出，零食類商品就占了一半名額，除了依然堅挺的完美日記唇釉外，就剩這次特殊情況下爆火的消毒用具。

在競爭激烈的春節(jié)禮品市場上，消費者的偏好變遷和新的營銷方式對市場上的品類變化起了決定性作用，曾經(jīng)以魔性廣告成為一代人童年記憶的旺旺大禮包，在這次的直播電商年貨競爭中也退到了100名開外。

而近年，三只松鼠、百草味、良品鋪子這些年貨禮包變得更加常見，根據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示，目前三只松鼠在線上零食市場中市占率達(dá)到了11%-13%，其后的第二名百草味、第三名良品鋪子，市占率則在5-7%之間，三家已經(jīng)逐漸形成了穩(wěn)定的頭部陣營。

接下來，我們將旺旺與三只松鼠作為對比，看下在直播帶貨這個新趨勢下，它們的運營方法出現(xiàn)在了哪些差別。

2、30天關(guān)聯(lián)播主179人，就能夠?qū)崿F(xiàn)高效投放？

首先，我們通過【品牌分析】找到三只松鼠與旺旺，從基礎(chǔ)信息里可以看到，在關(guān)聯(lián)播主數(shù)和關(guān)聯(lián)直播數(shù)中，旺旺都比三只松鼠少近一半數(shù)量，這也可以說明，對于在直播帶貨這塊，旺旺并沒有像三只松鼠這樣進(jìn)行更大范圍的投放。

并且，通過品牌近30天基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來看，三只松鼠的曝光度相對于旺旺來說更加的穩(wěn)定，每日的直播場次也遠(yuǎn)高于旺旺。

（知瓜數(shù)據(jù)——三只松鼠近30天基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析）

（知瓜數(shù)據(jù)——旺旺近30天基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析）

從旺旺的場均觀看PV、UV最高的1月5日可以看到，當(dāng)天投放的是李佳琦直播間，并且在這場直播間17件零食商品中，旺旺的銷量為前六名。

（知瓜數(shù)據(jù)——旺旺近30天品牌曝光度數(shù)據(jù)）

本場的營銷方式是領(lǐng)30元優(yōu)惠券，到手52元，預(yù)估直播銷量為7.12萬件，成為旺旺近30天銷量最高的一場。

三只松鼠近30天銷量最高場是1月9日薇婭直播間，以終極秒殺的方式進(jìn)行，預(yù)估銷量達(dá)到18.72萬件，成為全場零食類銷量TOP1，也是三只松鼠近30天銷量最高的一場。

對于每個品牌來說，能進(jìn)入頭部播主的直播間是一種肯定，更是一種機會，品牌們不僅在把握機會的同時，還要通過各種投放來提升曝光度。

就比如三只松鼠這款堅果大禮包，近30天只投放了10個播主，其中底部播主5名、新人播主2名、腰部播主1名、頭部播主2名，并且在場均人氣峰值分布上分段明顯，表明品牌方很清楚他們要投放的播主質(zhì)量，一步到位做到精準(zhǔn)投放。

（知瓜數(shù)據(jù)——商品播主分析）

我們再看下在李佳琦直播間賣了7萬件的旺旺大禮包，它的播主投放分布更廣泛，新人播主50人、底部播主98人、腰部播主29人、頭部播主2人，更偏向于選擇了場均人氣峰值在0-1K的播主，屬于“廣撒網(wǎng)”型投放。

（知瓜數(shù)據(jù)——商品播主分析）

但從月銷量來看，大批次的投放效果其實還沒有精準(zhǔn)投放的銷量高。

3、一場直播轉(zhuǎn)粉率達(dá)71%，還要查看哪些數(shù)據(jù)？

我們除了對商品進(jìn)行投放分析，還能夠通過品牌的官方直播號查看品牌每日的帶貨情況，品牌方將想要每日跟蹤的直播號添加進(jìn)【我的直播號】即可。

（知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號）

將三只松鼠的官方直播號“松鼠飼養(yǎng)員”添加進(jìn)【我的直播號】可以看到，近7-30天該號直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

（知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號）

通過對轉(zhuǎn)粉率的對比，轉(zhuǎn)粉率最高的71.01%直播是1月8日的“年味松鼠~年貨趁現(xiàn)在”場，觀看UV2.36萬，增粉1.68萬，算是近30天質(zhì)量最高的一場直播。

（知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號直播記錄）

不僅可以在【我的直播號】中，將近30天直播的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，還可以在實時監(jiān)測里記錄下每場直播的實時數(shù)據(jù)，通過實時監(jiān)測趨勢圖的各項數(shù)據(jù)，能夠更準(zhǔn)確判斷直播效果，幫助制定下一步運營策略。

（知瓜數(shù)據(jù)——實時監(jiān)測）

另外，運營者除了要把握自身品牌直播、競品直播和商品投放的直播效果，還要了解淘寶直播大盤的整體趨勢，從全網(wǎng)流量到行業(yè)流量、標(biāo)簽流量進(jìn)行總體掌握。

本周知瓜數(shù)據(jù)還上線了【品牌流量排行】，可以助力查看每日各品牌的總流量排行，通過知瓜數(shù)據(jù)了解那些站在流量前端的品牌都是如何投放于運營獲得流量的。

（知瓜數(shù)據(jù)——品牌流量排行）

2020年淘寶直播也將不斷上線新玩法和新的流量分配制度，通過知瓜數(shù)據(jù)了解行業(yè)流量與運營數(shù)據(jù)，幫助運營者們更快更準(zhǔn)提高直播轉(zhuǎn)化率，將投放變得更簡單。

知瓜數(shù)據(jù)官網(wǎng)：

http://www.zhigua.cn/?chl=tui

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