中國的新一代消費勢力正在崛起。2018 年以來，我們目睹了完美日記、luckin coffee（瑞幸咖啡）、盒馬鮮生等一眾超級新品牌的快速發(fā)展，它們是成長于微信、淘寶直播、抖音、小紅書、線下新興業(yè)態(tài)等各類新渠道上的“新一代消費品牌”的代表。
年輕人的品味正在重新定義消費市場。根據(jù)尼爾森2019年調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，46%的消費者喜歡嘗試新事物，而據(jù)阿里研究院測算，2018年新品控人數(shù)超過7500萬，新品控消費占整體消費的35%。
消費方式的改變，同樣加速了中國家居產(chǎn)業(yè)的豐富和創(chuàng)新。以家居生活方式平臺桔至生活為例，2019年7月，桔至生活首個線下“新零售生活美學共享展廳”在青島正式營業(yè)，主打一站式家居服務與場景體驗，在短短3個月的時間，銷售額就突破了千萬。
據(jù)悉，桔至生活由廣州至愛智家科技有限公司成立，是一個以家具購物、全屋定制、風格設計為核心的互聯(lián)網(wǎng)平臺，專注于為大眾消費者提供家居生活方式產(chǎn)品和一站式解決方案。2019年9月，桔至生活獲得阿里巴巴集團戰(zhàn)略投資，正式成為在天貓、菜鳥網(wǎng)絡、盒馬鮮生之后的阿里系新成員。
桔至生活方面曾表示，從成立伊始團隊就開始聚焦為消費者甄選優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的家居消費品。因為年輕人的居住場景正在發(fā)生變化，人們花在房間里的時間越來越多，很多人假期更愿意呆在自己房間，因此團隊判斷，年輕人對陪伴時間越來越長的家具、家電會更加重視。
但在購買這些大件產(chǎn)品時，消費者卻面臨很多痛點：以定制柜為例，傳統(tǒng)家居賣場價格不透明，質(zhì)量層次不齊，而且消費體驗非常差。很多人在裝修新房時，為了買齊全屋家具電，需要花費數(shù)月時間，在多個品牌店之間奔波，其中稍不注意極有可能”踩坑“。
桔至生活模式的創(chuàng)新之處在于：涵蓋100多家大品牌家具家電產(chǎn)品，能夠一站式購齊全屋裝配需要。同時提供”3D設計“與”全屋定制“服務，解決了消費者在家裝過程中”最后一公里“的難題。
獨特的模式也構(gòu)成了桔至生活的競爭力。長久以來，桔至生活一直堅持通過數(shù)字化的方式使用材料，控制成本。系統(tǒng)化、數(shù)字化對成本優(yōu)化產(chǎn)生巨大空間，使成本直接降低66%。同時，在阿里巴巴的資本加持下，團隊深挖C2M模式與新零售經(jīng)營，將消費者與生產(chǎn)者直接鏈接在一起，縮短供應鏈條，提高生產(chǎn)效率，降低物流成本，讓好產(chǎn)品以大眾買得起的價格進入更多家庭。
目前，桔至生活多層實木板199元/㎡的價格，幾乎比業(yè)界同等級產(chǎn)品低一半。
桔至生活的消費者和關(guān)注者主要是25-39歲之間、對家居環(huán)境有一定要求的年輕人，目前銷售渠道涵蓋淘寶、天貓、線下直營店等。同時，每天還有數(shù)十萬用戶通過躺平、抖音、小紅書等社會化媒體渠道的推薦了解到桔至生活。
”我們沒有鋪天蓋地的廣告，這也是新品牌和很多傳統(tǒng)品牌不一樣的地方。“桔至生活方面表示，他們是一個從技術(shù)出身的品牌，團隊很務實，更關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)。在廣告上沒有花錢，而是通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品圍繞客戶做口碑傳播。
而從長期來看，未來桔至生活希望以”高質(zhì)價比“為切入點，做一家“家居生活方式平臺”。通過新設計、新工藝，C2M新制造模式下跟生活場景相關(guān)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以滿足消費者實現(xiàn)向往的生活方式。
新一代消費勢力的崛起與人工智能、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的發(fā)展，加速推動了中國消費市場規(guī)模的進一步增長，以桔至生活為代表的新消費品牌順應趨勢潮流，相信將給消費者帶來更多高品質(zhì)的生活新體驗。
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