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對(duì)于各大品牌來(lái)講，小紅書2億用戶，70%占比的90后人群，300%的用戶增長(zhǎng)，以及每天近10億次曝光，是非常有力的數(shù)據(jù)，激發(fā)了大家想在小紅書平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品或品牌推廣的想法。
從“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”種草PGC到“標(biāo)記我的生活” 的生活方式分享UGC平臺(tái)，所以，小紅書的推廣模式其實(shí)也可以分兩步：一步與精深，以專業(yè)PGC為代表的進(jìn)行種草；二步結(jié)合UGC用戶應(yīng)用體驗(yàn)擴(kuò)散，形成應(yīng)用口碑。迫不及待的想跟大家分享了，但還是回到本文來(lái)，我們將從小紅書的價(jià)值優(yōu)勢(shì)、推廣方式兩個(gè)模塊進(jìn)行分享。
一、小紅書的優(yōu)勢(shì)
社區(qū)基因： 從PGC式的單向輸出購(gòu)物攻略到UGC式的海外購(gòu)物分享社區(qū)。
種草平臺(tái)：眾多明星與優(yōu)質(zhì)達(dá)人的筆記分享，成為業(yè)內(nèi)著名的“種草平臺(tái)”，同時(shí)也是“軟文聚集地”。
淘寶打通：手淘新一輪的內(nèi)測(cè)實(shí)現(xiàn)了與小紅書內(nèi)容的打通，就是說(shuō)以后你會(huì)在淘寶上看到小紅書。
精準(zhǔn)流量：以女性為主的中等消費(fèi)及以上的人群，形成超精準(zhǔn)流量池。
基于以上優(yōu)勢(shì)，我們可以看到目前小紅書推廣的策略主要有以下三種。
一、明星：場(chǎng)景關(guān)聯(lián)+應(yīng)用分享+干貨推薦
借助明星效應(yīng)和達(dá)人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā)；深入種草、使用技巧、購(gòu)買鏈接……以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂(lè)買。
形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購(gòu)買“營(yíng)銷閉環(huán)。
明星媒體借助明星種草進(jìn)行報(bào)道落實(shí)強(qiáng)化可信度，進(jìn)一步進(jìn)行擴(kuò)散背書。
二、目標(biāo)群體代表KOL種草擴(kuò)散：細(xì)分圈層+場(chǎng)景關(guān)聯(lián)+優(yōu)選視頻+應(yīng)用生活分享，能多圈層覆蓋，霸屏最好，在做營(yíng)銷體系輔助的時(shí)候，活動(dòng)也要基于圈層進(jìn)行分析策劃。
很多品牌喜歡這么操作：
1、發(fā)起話題：依托大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像、同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。
話題舉例：不買會(huì)后悔系列|分享一盤溫柔到爆炸的眼影盤（附教程）#眼影試色 #平價(jià)眼影 #眼妝測(cè)評(píng)。
2、網(wǎng)紅炒作：從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。
傳播路線：內(nèi)部閉環(huán)，中部網(wǎng)紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環(huán)；外部輻射，搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。
3、粉絲互動(dòng)：同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生營(yíng)銷裂變。
互動(dòng)舉例：與博主互動(dòng)有獎(jiǎng)，隨機(jī)贈(zèng)送試用裝，如：評(píng)論有獎(jiǎng)，活躍有獎(jiǎng)，曬物有獎(jiǎng)。將線上人氣拉進(jìn)線下。
4、熱門推薦：掌握小紅書平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外部手段結(jié)合，讓效果立見(jiàn)成效。
推薦技巧：內(nèi)部技巧：關(guān)鍵字準(zhǔn)確獲??；篩選高質(zhì)量權(quán)重賬號(hào)。外部技巧：通過(guò)外部渠道提升評(píng)贊藏?cái)?shù)量。
5、購(gòu)買：小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購(gòu)買鏈接，提升購(gòu)買率。
銷售轉(zhuǎn)化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量。
這種操作比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路主導(dǎo)的操作方式，在電商、微博見(jiàn)慣不怪了，但個(gè)人建議，結(jié)合小紅書的特性，社交的目的在于生活調(diào)性的主題之下，學(xué)會(huì)應(yīng)用技巧、場(chǎng)景關(guān)聯(lián)和體驗(yàn)口碑，過(guò)于商業(yè)化反而會(huì)失分，不如尊重平臺(tái)本性，其他用戶媒體屬性緊密度高的媒體配合營(yíng)銷。
所以，結(jié)合小紅書的圈層影響力網(wǎng)紅種草，輔以：
官網(wǎng)+電商平臺(tái)+微信的評(píng)測(cè)體驗(yàn)活動(dòng)，以產(chǎn)品評(píng)測(cè)為核心，體驗(yàn)良心推薦為結(jié)果，口碑分享激勵(lì)為機(jī)制，達(dá)到老帶新的營(yíng)銷意義；
線下店面的促銷聯(lián)動(dòng)，以有獎(jiǎng)互動(dòng)為基礎(chǔ)，結(jié)合探店打卡為結(jié)果，店鋪分享+熟人口碑激勵(lì)為機(jī)制，激勵(lì)用戶體驗(yàn)分享小紅書，自然形成小紅書明星種草+網(wǎng)紅種草+用戶消費(fèi)的消費(fèi)趨勢(shì)，這才是長(zhǎng)久的。如果用營(yíng)銷引流思路，反而因小失大。
最后總結(jié)：以明星+網(wǎng)紅+草根代表做干貨清單+場(chǎng)景關(guān)聯(lián)+應(yīng)用攻略總結(jié)分享，形成內(nèi)容體系，無(wú)論內(nèi)容的維度多樣和內(nèi)容量的多樣，還是內(nèi)容的體系深度和內(nèi)容人的深度，都足以支撐品牌爆品內(nèi)容基本架構(gòu)體系。
三、用戶拔草體驗(yàn)口碑分享
基于線上營(yíng)銷體系和店面促銷體系，形成用戶拔草體驗(yàn)口碑分享，為品牌營(yíng)造良好口碑，為品牌實(shí)現(xiàn)大量曝光。
四、小紅書推廣策劃方案
A、方案策劃（初案+終案）
1、品牌推廣傳播預(yù)案+終案；
2、媒體傳播規(guī)劃表；
B、內(nèi)容策劃（x篇文案+若干素材）
1、推廣文案/微信/微博/新聞/口碑文案等；
2、若干廣告圖片短視頻H5站點(diǎn)等素材設(shè)計(jì)；
3、文案排版、預(yù)覽制作等；
C、媒介策略（媒體組合+排期表）
1、定制媒體傳播矩陣圖；
2、確認(rèn)媒體發(fā)布及發(fā)布比例；
D、多元渠道推廣（x媒體發(fā)布）
1、明星KOL推廣：1個(gè)明星or頭部KOL、20+中部網(wǎng)紅、100+尾部紅人；
2、新聞公關(guān)發(fā)文引起社會(huì)輿論；
3、微信垂直類KOL大號(hào)站臺(tái)代言推薦；
4、微博垂直類KOL大號(hào)背書站臺(tái)；
5、搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋：貼吧/知道/文庫(kù)等；
6、社交輿論：知乎/QQ空間/簡(jiǎn)書；
7、移動(dòng)流量：50W+移動(dòng)流量曝光；
8、贈(zèng)送產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
9、社群推送：目標(biāo)社群群發(fā)、高質(zhì)朋友圈擴(kuò)散；
E、效果監(jiān)測(cè)（結(jié)案報(bào)告+后續(xù)推廣建議）
1、網(wǎng)頁(yè)收錄、新聞源、平臺(tái)推薦等發(fā)布效果反饋；
2、根據(jù)本輪投放數(shù)據(jù)，提出下階段投放策略。
五、結(jié)果考量
內(nèi)容：內(nèi)容留存率，內(nèi)容評(píng)論、內(nèi)容分享、內(nèi)容收藏，形成的內(nèi)容搜索指數(shù)與內(nèi)容擴(kuò)散裂變趨勢(shì)；
營(yíng)銷：轉(zhuǎn)化率
以上是個(gè)人見(jiàn)解，涉及到市場(chǎng)分析的東西，望各位自行基于自己企業(yè)進(jìn)行分析，做到市場(chǎng)與渠道的高度契合，效果自然更為突出。
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