記得還是在好幾年前，老蔣上班的公司靠近一所學校，認識還在上學的個人站長，他利用閑暇時間搭建到一個本地的裝修公司排行榜網(wǎng)站，當然能上榜的裝修設計公司都是需要繳費才能上榜的或者是與其合作開發(fā)客戶的。前一段時間與幾個朋友吃飯，正好其中一個朋友也是做家裝設計師的，通過交談得知他們的有些潛在客戶群就是從一些裝修門戶信息網(wǎng)站買到的信息，然后他們再去公關營銷的。
其實我們應該清楚在這篇文章中老蔣想和大家聊的關于搭建本地家裝類網(wǎng)站的模式。我可以翻看翻看本地的一些家裝類網(wǎng)站，無論是全國類的門戶，還是地方類網(wǎng)絡公司運營的，確實在網(wǎng)站中商家的展示和服務展示比較專業(yè)，但是都有一個共性的希望來訪的需求裝修的業(yè)主提交個人裝修一樣，包括讓官方提供預算和設計圖等，這些其實都是來獲取潛在用戶信息的。
如果有用戶需求信息，我們可以用來做什么呢？你是將個人信息轉給裝修公司營銷，還是自己是裝修公司營銷使用？根據(jù)那朋友的交流，一般獲取到的一個潛在業(yè)主，會推薦給三到五個裝修公司，無論裝修公司是否拉到業(yè)務，但是作為平方方提供的潛在用戶利益點是不會少的。
第一、項目必備的一些條件
畢竟我們是個人站長，如果讓我們?nèi)ミ\營家裝門戶網(wǎng)站肯定是不切實際的。即便我們把網(wǎng)站搭建起來，后續(xù)需要直接跟裝修公司進行業(yè)務交往肯定不是我們擅長的，而且如今這一塊競爭也是很激烈的，有全國性的網(wǎng)站平臺，也有地方網(wǎng)絡公司運營的，如果我們個人做肯定比較艱巨。
我們可以針對細分的關鍵字或者守株待兔的模式，即便網(wǎng)站能做到20個IP一天，如果三天能有一個潛在業(yè)主通過在線QQ或者是提交報價預算訴求，我們就可以將這些潛在信息進行營銷。（理論上是不允許個人信息交易的，但是很多行業(yè)確實是這么做的）
對于業(yè)務技能來說，我們需要做一個網(wǎng)站，以及后續(xù)的營銷推廣。推廣效果要看實際地區(qū)的競爭度，大市可能競爭激烈，我們可以針對縣區(qū)潛在業(yè)務用戶。如果我們有興趣深挖的話，還可以自建地方小區(qū)微信或者QQ群，即便你不是這個小區(qū)的，別人也不知道。然后你可以通過在線或者直接到小區(qū)張貼的模式，吸引到業(yè)主加入到你的群里，尤其是新小區(qū)，這些都是潛在的裝修需求。
第二、項目的營銷與規(guī)范
1、合作商家
這里根據(jù)我們已有的資源和人脈，可以優(yōu)先選擇2-3家裝修公司，畢竟后面有裝修需求后我們可以進行資源整合和營銷輸送。但是在商家選擇上，需要稍微靠譜的，有些個人隨時跑路的，建議還是不要推薦，即便是有意向和你合作的，我們要知道獲取到的潛在用戶需求信息是真實的，不愁沒有人提供服務。
2、推廣模式
在前面老蔣已經(jīng)提到是可以通過網(wǎng)站落地模式來獲取業(yè)務提交信息，或者在線聯(lián)系到我們的。同時，通過自建各個小區(qū)的QQ群、微信群模式是相當好的，畢竟我們在本地信息比較暢通。哪里開盤、在建樓盤，以及哪個小區(qū)準備交房，我們應該是清楚的。這個時候我們依托創(chuàng)建的社群，有必要的話直接到小區(qū)去張貼營銷，這個成本很小的，直接電梯里就可以。
獲取到的精準用戶群，具體如何營銷我們應該是知道的。作為我們個人站長來講，我們不需要一個小區(qū)拿下幾百戶業(yè)主，三五個業(yè)主需求肯定是可以的。根據(jù)我那朋友說的，一個信息可能達到500元，那效果還是很好的。
3、規(guī)范處理
雖然在圈內(nèi)這種信息的交易是大家都知道的，但是我們也需要注意一定的保密與低調(diào)。且如果能做出口碑后，包括你的網(wǎng)站平臺，以及后續(xù)營銷其實是更好做的，畢竟這塊的市場還是很大的。
總結，以上是老蔣分析到的和聽到關于本地裝修類網(wǎng)站項目中適合個人站長操作的模式。我們不求搭建本地知名裝修網(wǎng)，也不需要特別多的數(shù)據(jù)信息，我們目的很明確，獲取潛在用戶，通過網(wǎng)站和社群渠道，然后進行轉化。
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