知瓜數(shù)據(jù)：小家電進(jìn)入直播時(shí)代，新興品牌要如何突出重圍

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疫情期間居家隔離烹飪成了廣大網(wǎng)友的日?；顒?dòng)之一，各平臺(tái)都在發(fā)圖文視頻曬廚藝，著實(shí)讓小家電迎來了一波暴漲，這情況到底是“宅經(jīng)濟(jì)”新風(fēng)口，還是沖動(dòng)消費(fèi)偽需求?

根據(jù)今年天貓“三八女王節(jié)”數(shù)據(jù)顯示，小家電中的三明治機(jī)首小時(shí)銷量同比大增1500%，廚師機(jī)38分鐘銷售額超過去年同期全天。

在知瓜數(shù)據(jù)里也可以看到，淘直播3月份全類品牌TOP1是上升5個(gè)名次的小家電品牌九陽。

(知瓜數(shù)據(jù)——3月品牌排行)

目前，市場分析已經(jīng)開始將小家電劃分為了兩類，一類是以美的、蘇泊爾、九陽為代表的售賣煲、磁、壓、豆、料、榨等傳統(tǒng)品類的小家電巨頭;一類是以小熊電器為代表的，避開龍頭品類，以小型、創(chuàng)新、細(xì)分小家電為主要研究對象的新興品牌。

3月份小家電品牌TOP5分別為九陽、美的、奧克斯、蘇泊爾、小熊。

(知瓜數(shù)據(jù)——3月品牌排行)

那么，這些家電品牌在淘直播中是如何拉開差距、提高優(yōu)勢呢?

01、傳統(tǒng)家電品牌如何跟上新趨勢？

九陽作為一個(gè)傳統(tǒng)小家電品牌，早期從豆?jié){機(jī)等冷門小家電切入市場的，目前涵蓋了豆?jié){機(jī)、破壁料理機(jī)、電飯煲、面條機(jī)、原汁機(jī)、電磁爐、凈水機(jī)、洗碗機(jī)、炒菜機(jī)器人、烤箱等品類。

2019年開始不斷有小家電上市，傳統(tǒng)家電巨頭也開始積極“入侵”。

從財(cái)報(bào)中來看，九陽股份的營收可以分為六大板塊。其中，最主要的營收來自于食品加工機(jī)系列，其實(shí)就是豆?jié){機(jī)業(yè)務(wù)，占到了2019年整體營收的43.81%;其次是營養(yǎng)煲系列，占比達(dá)到33.2%，西式小家電則占12.33%。

九陽作為在淘直播中只數(shù)據(jù)占比最大的品牌，3月份的品牌直播數(shù)據(jù)是第 二名美的的3倍多，全網(wǎng)達(dá)2.81萬場相關(guān)直播。

(知瓜數(shù)據(jù)——品牌近30天基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析)

從30天的直播數(shù)據(jù)來看，品牌日場均觀看UV、PV都處于上升趨勢，3月21日直播節(jié)當(dāng)天直播場次1646場，達(dá)到近30天的一個(gè)峰值。

(知瓜數(shù)據(jù)——品牌近30天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析)

通過轉(zhuǎn)化趨勢可以看出，兩個(gè)峰值也出現(xiàn)在直播節(jié)期間，26日全網(wǎng)預(yù)估銷量為346.45萬件，也是近期客單價(jià)最 高的一天。

九陽3月份關(guān)聯(lián)的3095名播主中，有來源于各地方的線下門店直播，也有合作多個(gè)千萬級粉絲的播主。九陽在邀請主播合作時(shí)，會(huì)考慮他們的粉絲類型，推薦不同價(jià)格的產(chǎn)品。

(知瓜數(shù)據(jù)——品牌關(guān)聯(lián)播主)

比如，近30天在薇婭直播間中的品牌客單價(jià)299元;而在李佳琦直播間里的客單價(jià)則是1999元，

淘直播中九陽品牌預(yù)估相關(guān)直播號就有531個(gè)，其中知瓜指數(shù)最 高的是：九陽電器旗艦店。

一天3-4場直播，236.79萬粉絲的它，每場轉(zhuǎn)粉率和人均駐留時(shí)長都呈上升趨勢。

(知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號基礎(chǔ)數(shù)據(jù)趨勢圖)

在產(chǎn)品端，當(dāng)代年輕人做飯下廚往往是從買“小而美”的家電開始的，九陽也隨著潮流一同做著改變，在推出Line Friends系列聯(lián)名款后，又與寶可夢推出聯(lián)名款養(yǎng)生壺、暖杯墊、果汁機(jī)、調(diào)奶器等產(chǎn)品。

在淘直播中，九陽也積極的希望通過推出聯(lián)名款產(chǎn)品，吸引更多年輕消費(fèi)者對品牌的興趣，同時(shí)將其吸引到豆?jié){機(jī)、電飯煲等剛需產(chǎn)品上來，提高自己的影響力。

02、新興家電品牌能成為創(chuàng)新領(lǐng)航者？

有著“互聯(lián)網(wǎng)小家電第一股”之稱的小熊電器，3月份淘直播關(guān)聯(lián)直播數(shù)4186場，關(guān)聯(lián)播主810人，這樣看來在淘直播中鋪設(shè)的寬度遠(yuǎn)低于九陽這些老品牌。

但通過品牌對比分析可以看到場均觀看人數(shù)上小熊可能會(huì)更勝一籌。

(知瓜數(shù)據(jù)——品牌對比 品牌1-九陽，品牌2-小熊)

小熊電器雖然內(nèi)核優(yōu)勢并不明顯，但它以線上為主，從顏值為入口也更容易獲得年輕人的喜歡。

此前有消息指出，旗下電熱飯盒在2月1日-2月25日期間銷量超過28萬臺(tái)，同比大幅增長300%，從圖上看近30天的銷量依然在增長。疫情發(fā)生后，電熱飯盒成了剛需產(chǎn)品，近期復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，市場需求更是激增。

(知瓜數(shù)據(jù)——商品詳情)

通過小熊品牌合作的播主來看，合作的腰部播主偏多，近30天除了在官方直播號上直播外，就只合作了一個(gè)千萬級粉絲的達(dá)人。

(知瓜數(shù)據(jù)——品牌關(guān)聯(lián)播主)

用電商數(shù)據(jù)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和渠道分發(fā)，已經(jīng)是零售品牌們的常態(tài)。無論是傳統(tǒng)的還是新興的家電品牌，創(chuàng)新能力都是核心要素。新興品牌的競爭機(jī)會(huì)將更多投向新興渠道以及創(chuàng)新品類。

通過知瓜數(shù)據(jù)可以看到，潮電這一板塊的流量趨勢時(shí)處于上升狀態(tài)的?？梢哉f明創(chuàng)新型品牌還是有很大的增長空間，也更能激傳統(tǒng)品牌進(jìn)行改變。

(知瓜數(shù)據(jù)——行業(yè)流量趨勢)

近些年95后和00后逐漸成為主流消費(fèi)群體，并且主要依賴于網(wǎng)絡(luò)購物，并對新事物接受速度較快。

(知瓜數(shù)據(jù)——商品黑馬榜)

通過知瓜數(shù)據(jù)的廚房電器黑馬榜我們查看到近期的各品牌商品的漲幅情況，看看近期各行業(yè)的商品表現(xiàn)情況，根據(jù)對他們投放的合作播主進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，來優(yōu)化我們的運(yùn)營方式。

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