什么是PPC?它是如何工作的?而且,最重要的是,為什么你會(huì)用到它?本篇文章將向您介紹有關(guān)PPC令人興奮的相關(guān)知識(shí),以及使用PPC廣告的好處。
一. 什么是PPC?
每次點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)是一種廣告模式,可讓營銷人員在廣告平臺(tái)上投放廣告,并在每次廣告被點(diǎn)擊時(shí)收取廣告商費(fèi)用。
PPC廣告的目標(biāo)是引導(dǎo)查看該廣告的人點(diǎn)擊進(jìn)入廣告商的網(wǎng)站或應(yīng)用,訪問者可以在其中完成有價(jià)值的行動(dòng),例如購買產(chǎn)品。
搜索引擎是非常受歡迎的廣告平臺(tái)。它們使您可以顯示與用戶搜索內(nèi)容相關(guān)的廣告。
付費(fèi)搜索的工作方式:
每當(dāng)搜索引擎結(jié)果頁(SERP)上有一個(gè)廣告位時(shí),就會(huì)立即對該關(guān)鍵字進(jìn)行拍賣。
包括出價(jià)金額和廣告質(zhì)量在內(nèi)的多種因素共同決定了將出現(xiàn)在SERP榜首的優(yōu)勝者。正是這些拍賣使PPC運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。
當(dāng)有人在搜索引擎上搜索商品時(shí),拍賣開始;如果有廣告商有興趣展示與用戶搜索查詢相關(guān)的廣告,則基于廣告商出價(jià)的關(guān)鍵字觸發(fā)拍賣。然后,贏得競價(jià)的廣告就會(huì)出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面上。
為了參與這些拍賣,廣告商使用Google Ads等平臺(tái)上的帳戶來設(shè)置廣告,并確定他們希望在何時(shí)何地展示這些廣告。
為什么你會(huì)用到它?
PPC會(huì)對大多數(shù)企業(yè)和品牌產(chǎn)生重大且積極的影響。如果您不進(jìn)行任何PPC營銷,則很可能會(huì)損失寶貴的流量和收入。
需要為PPC廣告辯解嗎?這只是使用PPC的七個(gè)強(qiáng)大好處。
1. PPC為業(yè)務(wù)目標(biāo)做出貢獻(xiàn)
這通常是使用PPC廣告的最主要的原因。PPC可以幫助您實(shí)現(xiàn)大量業(yè)務(wù)和營銷目標(biāo)。這些目標(biāo)的范圍從高級(jí)品牌曝光度、從意見領(lǐng)袖到表單提交或電子商務(wù)銷售。
幾乎可以跟蹤任何類型的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。PPC是使網(wǎng)站流量驅(qū)動(dòng)程序與最終目標(biāo)保持一致的強(qiáng)大工具。
PPC可以支持銷售渠道的許多部分,也可以支持從潛在客戶到客戶的過程。不管確定的目標(biāo)是什么,都可以有效地設(shè)置PPC廣告系列。
2. PPC是可衡量和可跟蹤的
通過Google Ads投放PPC廣告的主要好處是它易于跟蹤和數(shù)據(jù)反饋。只需結(jié)合使用Google Ads工具和Google Analytics(分析)。
您的PPC毫無疑問,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)隨時(shí)可用,并顯示您的廣告系列效果如何,以及它們?yōu)槟念A(yù)算帶來了什么樣的流量和結(jié)果,都可以清晰查閱。
當(dāng)您將PPC流量發(fā)送到目標(biāo)網(wǎng)頁并使用Google Analytics(分析)一直跟蹤到轉(zhuǎn)化時(shí),就可以清楚地看到您花費(fèi)了多少以及最終目標(biāo)是什么。
3. 快速啟動(dòng)
即使您在進(jìn)入PPC營銷方面落后于競爭對手十年,您也可以通過一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)化就快速啟動(dòng)并運(yùn)行。這通常與啟動(dòng)SEO工作形成了很大的對比,SEO工作通常要花費(fèi)大量時(shí)間和精力才能在發(fā)布后幾分鐘內(nèi)獲得與Google Ads相同的定位和點(diǎn)擊量。
與電子郵件和自然社交等其他渠道相比,您的優(yōu)勢是可以定位那些已經(jīng)了解您的品牌的人員之外的人員,并且您不僅限于現(xiàn)有的關(guān)注者或客戶列表。
通過PPC,您可以快速投放廣泛的網(wǎng)絡(luò),以找到新的潛在客戶和客戶。
另外,大多數(shù)工作都是在PPC廣告平臺(tái)內(nèi)完成的-從研究到廣告系列的建立,再到廣告撰寫。除了可以幫助您設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤和任何所需的目標(biāo)網(wǎng)頁之外,您可以在開發(fā)團(tuán)隊(duì)最少參與下快速啟動(dòng)并運(yùn)行。
4. 掌握一切
盡管有關(guān)默認(rèn)廣告系列設(shè)置有一些細(xì)微差別,但您最終可以控制各種選擇方式,以吸引潛在客戶。首先從您選擇定位的關(guān)鍵字或展示位置。
如果您想從小做起,那么您也有很多預(yù)算靈活性。您可以設(shè)置自己的廣告預(yù)算和出價(jià),并選擇愿意花費(fèi)的金額(盡管在大多數(shù)情況下,您必須支付至少接近市場價(jià)格的費(fèi)用才能發(fā)揮作用)。
如果看到積極的結(jié)果,則可以立即擴(kuò)大規(guī)模。而且,如果您想休息一下,可以隨時(shí)暫停并停止廣告支出。這與其他正在進(jìn)行的營銷活動(dòng)很難做到,從而為您提供了優(yōu)勢和預(yù)算靈活性,可以在必要或需要時(shí)迅速采取行動(dòng)。
Google Ads的拍賣以及所涉及的算法最終決定了您的廣告將定位在何處。
您可以靈活地在廣告投放期間進(jìn)行快速修改和優(yōu)化,并可以每天嘗試進(jìn)行新的測試,以最大化發(fā)揮PPC功能,獲取最大的收益。
5. PPC與其他營銷渠道配合良好
內(nèi)容營銷已經(jīng)占領(lǐng)了數(shù)字營銷世界,內(nèi)容計(jì)劃和日歷已成為當(dāng)今大多數(shù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。Google Ads投入了大量資金來制作原創(chuàng)和獨(dú)特的內(nèi)容,以支持客戶購買周期并建立意見領(lǐng)袖地位,因此,它可以驅(qū)動(dòng)訪客更快地訪問內(nèi)容并提高內(nèi)容投資回報(bào)率。
PPC和SEO可以很好地協(xié)同工作,因?yàn)閷υL問的印象和機(jī)會(huì)通常是針對同一受眾的-使用Google查找信息,服務(wù)或產(chǎn)品的人們。來自Google Ads的展示,點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果數(shù)據(jù)可以為每個(gè)關(guān)鍵字提供出色的見解和指導(dǎo),從而可以在何處確定SEO工作的優(yōu)先級(jí)。
另一方面,PPC與SEO的相互結(jié)合,保持最終目標(biāo)保持一致,可以大大提高效率,并且不會(huì)影響業(yè)務(wù)最終目標(biāo)。
無論用戶如何找到您的網(wǎng)站,Google Ads再營銷都是保持網(wǎng)站訪問者參與度的絕佳途徑。再營銷廣告會(huì)根據(jù)您選擇的特定規(guī)則或受眾群體向訪問和離開您網(wǎng)站的用戶展示。
在其他情況下,PPC可以幫助提供數(shù)據(jù)或替代傳統(tǒng)的直接營銷活動(dòng)。PPC也可以直接與傳統(tǒng)郵件進(jìn)行比較,并具有每次展示和轉(zhuǎn)換的費(fèi)用。如果您可以從昂貴的傳統(tǒng)營銷方式轉(zhuǎn)移到提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)并具有更好跟蹤功能的方法,那將是一個(gè)巨大的勝利。
6. 難以置信的定位選項(xiàng)
許多廣告客戶在Google Ads中采用了一種多層方法來測試并確保覆蓋整個(gè)網(wǎng)絡(luò)以及可以獲得品牌知名度的定位類型。
范圍從通過文字廣告定位關(guān)鍵字,到根據(jù)廣告過去的行為通過再營銷投放投放廣告,或著重展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的特定受眾群體。
您可以確保充分利用Google Ads的全部范圍,并確保在吸引潛在受眾的角色的同時(shí)獲得盡可能多的展示。
回到業(yè)務(wù)目標(biāo)對話,您還可以查看效果最佳的產(chǎn)品,并對每次點(diǎn)擊費(fèi)用設(shè)定預(yù)算,以便將不同的定位方法相互比較。
最終,可用的PPC定位選項(xiàng)的最大好處是,您可以吸引那些尚未在您的受眾群體中接觸過的人以及那些已經(jīng)接觸到您的品牌的人。
7. 營銷數(shù)據(jù)的累積
盡管Google Ads中直接提供了許多數(shù)據(jù)和效果信息,但是獲得的信息的價(jià)值不僅限于PPC。
每個(gè)關(guān)鍵字的展示次數(shù),點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可用于建議SEO策略和內(nèi)容營銷工作。
除此之外,您還可以使用內(nèi)置的關(guān)鍵字規(guī)劃師和展示廣告規(guī)劃師工具來查找受眾群體。
寫在最后
什么是PPC?為什么你會(huì)用到它?相信您已經(jīng)有了一個(gè)初步的了解。對于大量尋求快速,優(yōu)質(zhì)流量和轉(zhuǎn)化的B2B,B2C,非營利組織和其他公司,PPC廣告已被證明是可靠且有利可圖的渠道。
原創(chuàng):MAY的SEO博客https://may90.com/sem/ppc.html
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