域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

今年的618 似乎和往年的不太一樣。

京東6月1日下午14點(diǎn)50分的所有成交訂單出庫(kù)量已超去年全天。天貓10小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)量便超去年全天。這些“漂亮”的數(shù)字預(yù)示著今年為期18天的電商大促618已經(jīng)拉開(kāi)帷幕,而且“火力”比去年相比要猛不少。

作為年中電商大促,618有著和雙11一樣的“行業(yè)地位”,唯一區(qū)別就是往年雙11往往是淘寶的主場(chǎng),618則是京東的地盤(pán)。國(guó)內(nèi)兩個(gè)最大的電商平臺(tái)在這個(gè)選擇上似乎極有默契。理由也簡(jiǎn)單,618由京東開(kāi)創(chuàng),而雙11則是出自淘寶的手筆。新的變化是往年作為618陪跑的拼多多在618時(shí)間過(guò)了一半時(shí)也開(kāi)始發(fā)力,在疫情籠罩下的電商市場(chǎng)上,國(guó)內(nèi)電商三巨頭正竭力演繹一場(chǎng)精彩紛呈的三國(guó)殺。

618戰(zhàn)報(bào)

今年618京東和天貓幾乎同時(shí)宣布將投入比以往任何大型促銷(xiāo)活動(dòng)更多的補(bǔ)貼資源,天貓同時(shí)強(qiáng)調(diào)今年618補(bǔ)貼力度更是遠(yuǎn)超去年雙11。因此在大戰(zhàn)前夜,火藥味就已然四溢。從618開(kāi)局之時(shí),電商平臺(tái)就“戰(zhàn)報(bào)”頻傳,雖然是用來(lái)宣傳之用,我們卻可以從中一窺戰(zhàn)場(chǎng)全貌。

根據(jù)電商平臺(tái)自己披露的數(shù)據(jù)。天貓、京東618大促啟動(dòng)第一天,GMV分別同比增長(zhǎng)50%和74%。天貓618預(yù)售頭1小時(shí)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)5倍,美妝類(lèi)產(chǎn)品最火爆,7分鐘成交超5億。京東超市618開(kāi)啟首日十分鐘成交額同比增長(zhǎng)3倍,京東平臺(tái)一小時(shí)服飾類(lèi)、鞋類(lèi)成交分別同比增長(zhǎng)5倍和4.2倍。京東酒水品類(lèi)1分鐘的整體成交額同比增長(zhǎng)400%,家庭清潔/紙品前10分鐘成交金額突破去年2小時(shí),寵物品類(lèi)前1小時(shí)銷(xiāo)售是去年的6倍。母嬰品類(lèi)20分鐘成交額同比增長(zhǎng)200%,干貨食品品類(lèi)1小時(shí)的成交額是去年同期的6倍。

今年天貓和京東618首日的戰(zhàn)績(jī)均大幅增長(zhǎng),京東當(dāng)天下午14點(diǎn)50分的所有成交訂單出庫(kù)量已超去年全天。天貓則在10小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)量便超去年全天。同時(shí)作為電商里不容忽視的一員,蘇寧易購(gòu)的銷(xiāo)量也全面爆發(fā),618大促首日2小時(shí),蘇寧易購(gòu)訂單同比增長(zhǎng)2.68倍,蘇寧超市訂單同比增長(zhǎng)1.39倍,蘇寧零售云銷(xiāo)售額較5月份增長(zhǎng)超48倍。

在眾多不斷刷新的數(shù)據(jù)里面,我們也能察覺(jué)到這次618似乎確實(shí)要比往年來(lái)的更加猛烈。但是在一眾戰(zhàn)報(bào)里面唯獨(dú)缺了拼多多。

根據(jù)其他媒體報(bào)道,拼多多今年剛開(kāi)始并沒(méi)有組織專(zhuān)門(mén)的“618”大促,但拼多多“全球購(gòu)”業(yè)務(wù)設(shè)立“618全球尖貨”分會(huì)場(chǎng),拼多多“全球購(gòu)”直播間也落地杭州綜合保稅區(qū),為消費(fèi)者直播保稅倉(cāng)商品在海關(guān)監(jiān)管下的存儲(chǔ)、分揀、發(fā)貨過(guò)程。但是這相比其他兩個(gè)平臺(tái)則遜色不少,甚至感覺(jué)拼多多對(duì)618的重視甚至都不如蘇寧易購(gòu)。

直到618時(shí)間過(guò)半,拼多多似乎才猛然回頭,宣布參戰(zhàn),有點(diǎn)中途截胡的味道。6月9日拼多多宣布加大618補(bǔ)貼力度,部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼金額從銷(xiāo)售加的10%-20%提高至50%-60%。其聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)宣布,拼多多所售商品為同類(lèi)全網(wǎng)最低價(jià),只售現(xiàn)貨,拼多多不搞預(yù)售和定金。拼多多加大投入消息一出,引發(fā)一陣熱議,但最終結(jié)果如何,618大促還在進(jìn)行當(dāng)中,失去先機(jī)的拼多多能否挽回劣勢(shì),結(jié)果仍未可知,但是想來(lái)必定困難重重。

618的玩法

支撐電商平臺(tái)不斷翻新戰(zhàn)報(bào)的是一眾“花里胡哨”的促銷(xiāo)玩法。

這次618可以說(shuō)是集歷年中國(guó)電商促銷(xiāo)玩法之大成,不管是合成分享類(lèi)玩法還是紅包類(lèi),亦或是滿(mǎn)減優(yōu)惠券都出現(xiàn)了,幾乎可以說(shuō)電商平臺(tái)把能用到的招都用上了。

在618還未開(kāi)始的時(shí)候,京東和蘇寧就舉辦了618發(fā)布會(huì),比較巧的是雙方都是在同一天,即5月25日,京東宣布推出“ 超級(jí)百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠”,蘇寧推出了“J-10% 計(jì)劃 ”,宣布家電、手機(jī)、電腦、超市品類(lèi)商品,比京東商品到手價(jià)至少低10%,買(mǎi)貴就賠。淘寶也不甘落后,立馬宣布在跨店滿(mǎn)減的基礎(chǔ)上加大了優(yōu)惠力度,并發(fā)放了今年以來(lái)最大規(guī)模的現(xiàn)金消費(fèi)券和補(bǔ)貼,預(yù)計(jì)金額超過(guò)100億。天貓618預(yù)售火爆開(kāi)場(chǎng)后,天貓?jiān)俅涡甲芳?0億現(xiàn)金消費(fèi)券。拼多多也在A(yíng)pp頁(yè)面上也打上了“10億紅包”、“券后低至1折”等宣傳語(yǔ)。但是相比前三者似乎優(yōu)惠力度欠缺。

在紅包玩法上,京東的超級(jí)紅包活動(dòng)從6月1日開(kāi)始到18日,每天有3次搶紅包機(jī)會(huì),每個(gè)人都有機(jī)會(huì)搶到幾十、上百紅包。紅包全品類(lèi)通用,在付款環(huán)節(jié)直接進(jìn)行抵扣,還能疊加優(yōu)惠券和滿(mǎn)減,讓商品價(jià)格一低再低。淘寶天貓超的級(jí)紅包活動(dòng)則分成了兩個(gè)時(shí)間段。紅包每天可以領(lǐng)取三次,一直持續(xù)到6月20日,但使用分為兩個(gè)周期,12日前領(lǐng)取的12日前要使用,13日后領(lǐng)取的16日后才能使用。

在購(gòu)物津貼上,京東這次推出了京東東券和頭號(hào)京貼,東券大家已經(jīng)很熟悉了其實(shí)就是優(yōu)惠券,付款的時(shí)候可以抵扣,頭號(hào)京貼,相當(dāng)于是購(gòu)物津貼,消費(fèi)者領(lǐng)取之后就可以下單使用了,在參加活動(dòng)的店鋪里面滿(mǎn)足300門(mén)檻就減40元,每逢300的倍數(shù)都是會(huì)獲得40元的滿(mǎn)減。

天貓?jiān)谕瞥鰞?yōu)惠券和購(gòu)物精貼的同時(shí),還推出了天貓消費(fèi)券,消費(fèi)券是今年天貓618獨(dú)有的,往年都是沒(méi)有的,消費(fèi)券的金額為5到30元,消費(fèi)者通過(guò)手淘搜索消費(fèi)券即可領(lǐng)取,消費(fèi)券可以疊加其他優(yōu)惠方式一起使用。

之所以各大平臺(tái)在今年的618優(yōu)惠政策上不遺余力和大肆宣傳,還是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于價(jià)格非常敏感,各個(gè)平臺(tái)比拼價(jià)格沒(méi)有最低只有更低,市場(chǎng)總共就這么大,誰(shuí)能吸引來(lái)最多的消費(fèi)者,誰(shuí)就會(huì)勝出,而吸引消費(fèi)者最好的辦法就是低價(jià)。

但是讓人眼花繚亂的促銷(xiāo)措施也引來(lái)了消費(fèi)者的一眾反感,“百億補(bǔ)貼”、“紅包”、"購(gòu)物津貼"顯然已經(jīng)成為電商平臺(tái)促銷(xiāo)的標(biāo)配,平臺(tái)想盡辦法激發(fā)消費(fèi)者“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的方法卻在隱隱之中成了阻攔購(gòu)物的攔路虎。據(jù)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)艾媒數(shù)據(jù)顯示,受訪(fǎng)網(wǎng)民最不滿(mǎn)促銷(xiāo)節(jié)日促銷(xiāo)價(jià)格不透明以及促銷(xiāo)規(guī)則太復(fù)雜,占比分別達(dá)到36.5%和35.4%。"先漲后降"的套路也被很多消費(fèi)者嗤之以鼻。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)雖然在活動(dòng)期間平臺(tái)能引來(lái)巨大流量,但隨著促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束,退貨退款和舉報(bào)投訴也會(huì)紛至沓來(lái),好不容易吸引來(lái)的流量有流失大半。正是因?yàn)檫@個(gè)弊端,拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)才會(huì)宣布,拼多多只售現(xiàn)貨,拼多多不搞預(yù)售和定金。拼多多也想通過(guò)這個(gè)突破口來(lái)撬動(dòng)京東和淘寶形成的優(yōu)勢(shì)。

但淘寶和京東之所有能有這么巨大的優(yōu)勢(shì)還和他們將此次618當(dāng)成“史上優(yōu)惠力度最大的電商促銷(xiāo)節(jié)”來(lái)打造脫不開(kāi)來(lái)干系,特別是淘寶天貓對(duì)這次618的重視,超出以往。

天貓出擊

早在618預(yù)熱期間,天貓就已經(jīng)開(kāi)始搶占“地盤(pán)”。

5月19日,天貓宣布一年一度的電商大促“天貓618”即將啟動(dòng)。天貓618期間,天貓將和多地政府、品牌一起,發(fā)放現(xiàn)金消費(fèi)券和補(bǔ)貼,預(yù)計(jì)金額超過(guò)100億。同時(shí)天貓還透露參加今年天貓618的品牌已超過(guò)10萬(wàn)家,比去年618翻了一倍。參加618折扣的商品超過(guò)1000萬(wàn)款,與去年天貓雙11齊平。這些數(shù)字,都打破了天貓618的歷史記錄,堪比天貓主場(chǎng)雙11。

不止于此,就在618前夜,5月29日,阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓618總指揮家洛在新聞發(fā)布會(huì)上宣布:由于618預(yù)售情況十分火爆,天貓決定將在天貓618期間,再追加40億現(xiàn)金消費(fèi)券。

以天貓?zhí)O果官方店的優(yōu)惠力度為例,蘋(píng)果天貓官方旗艦店iPhone11等全線(xiàn)產(chǎn)品支持跨店滿(mǎn)減(每滿(mǎn)300減40)及提供150元會(huì)場(chǎng)優(yōu)惠券,相當(dāng)于全場(chǎng)8折起。此外,蘋(píng)果官方iPhone 11全系列(11/11 Pro/Pro Max)、iPhone XR等產(chǎn)品最高直降幅度達(dá)1830元。據(jù)內(nèi)部人士透露“本次天貓618,蘋(píng)果首次官方支持跨店滿(mǎn)減活動(dòng)打出全球官網(wǎng)最低價(jià)”。

要橫向比較數(shù)家電商平臺(tái)在這次角逐中初步的戰(zhàn)果如何,除了各自披露的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)外其實(shí)還有一個(gè)維度那就是電商APP的MAU(月活躍用戶(hù)數(shù))。消費(fèi)者會(huì)在個(gè)平臺(tái)之間來(lái)回比價(jià),那個(gè)平臺(tái)的MAU高,足以說(shuō)明這個(gè)平臺(tái)采取的優(yōu)惠力度更大,對(duì)消費(fèi)者的吸引力也最高,活動(dòng)更為成功。

查看易觀(guān)應(yīng)用Top榜單提供的5月份的MAU,就會(huì)發(fā)現(xiàn),其中隱藏著各平臺(tái)618預(yù)售的“戰(zhàn)果”。

從圖中可以明顯看出淘寶5月的MAU幾乎和拼多多和京東之和。淘寶5月MAU為7.57億,拼多多為4.98億,京東為2.95億。根據(jù)2020年一季度各家公司的財(cái)報(bào),淘寶MAU為8.46億,京東MAU為3.87億,拼多多MAU為4.87億。無(wú)論是財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),還是各大第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),都顯示出淘寶MAU大體和京東、拼多多之和相當(dāng)。這說(shuō)明淘寶一直以來(lái)就有用戶(hù)的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì),在這次618當(dāng)中也凸顯出來(lái)。據(jù)內(nèi)部人員透露“今年618期間淘寶App加大了對(duì)中小商家的流量和資源支持力度”。

如果MAU還能解釋成三方在用戶(hù)數(shù)量上就存在差距,那么從平臺(tái)發(fā)布的預(yù)售數(shù)據(jù)應(yīng)該就能說(shuō)明問(wèn)題。結(jié)果很明顯,5月25日,天貓618第1小時(shí)預(yù)售成交額同比增長(zhǎng)就高達(dá)515%,家電3C、家裝等行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)7分鐘破1億,美妝7分鐘超5億。618開(kāi)局當(dāng)天,淘寶直播整體成交同比增長(zhǎng)近600%,一天的成交支付金額實(shí)現(xiàn)超過(guò)51億元,全天20多個(gè)品牌、商家及主播的淘寶直播間成交超過(guò)1000萬(wàn)元。

相比之下,早幾日開(kāi)啟預(yù)售的京東并未公開(kāi)5月末的數(shù)據(jù),想來(lái)數(shù)據(jù)并不如人意。但就6月1日的數(shù)據(jù)來(lái)看,京東的投入也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)京東披露的數(shù)據(jù)顯示,618開(kāi)啟十分鐘京東成交額同比增長(zhǎng)3倍,截至下午14:00,京東618成交額同比增長(zhǎng)74%。開(kāi)局一小時(shí)服飾類(lèi)、鞋類(lèi)成交分別同比增長(zhǎng)5倍和4.2倍。酒水品類(lèi)1分鐘的整體成交額同比增長(zhǎng)400%,干貨食品品類(lèi)1小時(shí)的成交額是去年同期的6倍。6月1日全天,銷(xiāo)售過(guò)億的品牌數(shù)量達(dá)40個(gè)。

而拼多多在618前期幾乎像是銷(xiāo)聲匿跡了一般。面對(duì)淘寶天貓的優(yōu)勢(shì),京東自然不甘落后,拼多多也在618時(shí)間過(guò)了一半之際放出了自己優(yōu)惠補(bǔ)貼的政策。

弱勢(shì)的一方并不弱

作為往年的主場(chǎng)選手,京東對(duì)今年618的備戰(zhàn)也相當(dāng)扎實(shí),拋開(kāi)和淘寶之間的用戶(hù)基數(shù)和群體分層的區(qū)別,京東今年618的成績(jī)也是相當(dāng)?shù)牧裂?基本符合“優(yōu)惠力度歷年最大”的宣傳口徑。

從618預(yù)熱以來(lái)京東不管是宣傳還是優(yōu)惠政策都顯得比以往更聲勢(shì)浩大。京東為17周年慶準(zhǔn)備的“疊蛋糕游戲”,獎(jiǎng)金池共10億。6.1-6.18每日狂撒10億福利,高潮期紅包雨又追加5億京豆。這還沒(méi)完隨后京東零售與快手宣布共同啟動(dòng)“雙百億補(bǔ)貼”,將電商直播在618的參與提至新的高度?？焓蛛娚檀匀藦堄昃_、著名主持人華少以及辛巴等上百位知名快手主播聯(lián)袂而至,直接為京東帶來(lái)了一直念念不忘的“下沉市場(chǎng)”。

3c市場(chǎng)一直以來(lái)都是京東的主場(chǎng),但是今年因?yàn)樘熵埖陌l(fā)力導(dǎo)致京東的優(yōu)勢(shì)不復(fù)往年,拼多多這些年也通過(guò)“百億補(bǔ)貼”,大力搶占小3C和小家電市場(chǎng),它采取的策略是社交+低價(jià),而低價(jià)成為核心吸引力。前有天貓對(duì)高端市場(chǎng)的搶奪,后有拼多多對(duì)下沉市場(chǎng)的圍剿,京東正在丟失3C的基本盤(pán)。

而6月18日當(dāng)天,京東也迎來(lái)了港交所二次上市。

618當(dāng)天開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)內(nèi),京東房產(chǎn)線(xiàn)上咨詢(xún)量同比增長(zhǎng)3倍;銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)2倍;線(xiàn)上瀏覽量是去年同期的2倍。

同樣開(kāi)場(chǎng)1小時(shí),京東金融交易額同比達(dá)325%,京東支付峰值同比達(dá)到350%,白條交易額180秒破10億。30分鐘內(nèi),京喜上的消毒濕巾最受新興市場(chǎng)歡迎,訂單量環(huán)比增長(zhǎng)19倍。開(kāi)場(chǎng)半小時(shí),滋補(bǔ)養(yǎng)生成交額同比增長(zhǎng)150%,就目前的取得的戰(zhàn)績(jī)而言已經(jīng)碾壓去年同期。

和京東相比,拼多多則在618開(kāi)局絲毫沒(méi)有存在感。甚至一度有媒體報(bào)道說(shuō)拼多多今年剛并沒(méi)有組織專(zhuān)門(mén)的“618”大促,但拼多多“全球購(gòu)”業(yè)務(wù)設(shè)立“618全球尖貨”分會(huì)場(chǎng)。

直到6月9日拼多多突然宣布“截胡”,拼多多稱(chēng)將加碼百億補(bǔ)貼的力度,聯(lián)合品牌與商家派發(fā)大額現(xiàn)金紅包和消費(fèi)券,部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度將從銷(xiāo)售價(jià)格的10%-20%提升至50%-60%,保證所售產(chǎn)品均為全網(wǎng)最低價(jià)。拼多多將首次舉辦“618超拼夜”活動(dòng),活動(dòng)期間,拼多多將以秒殺的方式,向觀(guān)眾和消費(fèi)者推出9.9元搶奔馳C200L車(chē)、iPhone 11、任天堂Switch、SK-||等產(chǎn)品。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示:“我們將遵循多實(shí)惠、多樂(lè)趣的服務(wù)宗旨,持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)更多更好的產(chǎn)品,向著‘每天都是618,每晚都過(guò)雙11’的目標(biāo)邁進(jìn)。”

就在618活動(dòng)期間,拼多多股價(jià)也創(chuàng)歷史新高。美東時(shí)間6月16日,拼多多股價(jià)一度大漲超7.5%,創(chuàng)出歷史新高,總市值突破千億美元,總市值超過(guò)京東。

隨后漲幅回落,總市值被京東反超。而此次上漲也是拼多多股價(jià)自3月16日創(chuàng)下階段低點(diǎn)以來(lái),連續(xù)3個(gè)月上漲的最高點(diǎn),截至當(dāng)天收盤(pán),三個(gè)月總漲幅超130%。

隨著拼多多持續(xù)大漲,80后的創(chuàng)始人黃崢的身價(jià)也水漲船高,根據(jù)福布斯實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示,黃錚已成為中國(guó)第三大富豪。2015年4月,拼多多成立,3年后赴美上市,上市兩年,拼多多已至千億美元市值,從拼多多起家到財(cái)富超千億人民幣,黃錚只用了5年。

史上最強(qiáng)618

今年這次618的確可以稱(chēng)得上是史上最強(qiáng)!各個(gè)平臺(tái)的投入也遠(yuǎn)超去年雙11。

是什么導(dǎo)致今年618如此特殊呢?

繞不開(kāi)的一點(diǎn)就是受疫情影響下略顯緊促的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。作為疫情期間第一個(gè)電商購(gòu)物節(jié)。618也許處在歷史的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。因?yàn)橐咔槎芾У慕?jīng)濟(jì),急需要一個(gè)強(qiáng)有力的刺激,被疫情吸干的大小商家,也急需“補(bǔ)血”。經(jīng)濟(jì)回暖最先觸及到的就是線(xiàn)上,對(duì)此店寶寶電商研究院張斌說(shuō),今年是特殊的一年,在中國(guó)疫情緩和之后,經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇成了所有人都關(guān)注的問(wèn)題,而每一個(gè)行業(yè)復(fù)蘇的步伐有各不相同。3月中旬線(xiàn)上消費(fèi)就率先開(kāi)始復(fù)蘇。情況比我們想象的要快,消費(fèi)者和商家、供應(yīng)商工廠(chǎng)都對(duì)市場(chǎng)有著極大的期待,于是所有的目光都向618集聚。據(jù)悉店寶寶是國(guó)內(nèi)電商服務(wù)業(yè)龍頭企業(yè),深耕行業(yè)數(shù)十年,有著非常深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓618總指揮家洛也表示之所以會(huì)有大力度投入,是考慮到目前中國(guó)‘后疫情’的特殊時(shí)期,也結(jié)合了天貓平臺(tái)對(duì)于中國(guó)目前消費(fèi)行為的理解。

這次618之所以成為史上最強(qiáng)只是因?yàn)槿藗冃枰蔀樽顝?qiáng)。

作為刺激消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn),淘寶天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、拼多多、快手、抖音等平臺(tái)紛紛啟動(dòng)活動(dòng)。各個(gè)地方政府也出手謀劃,早在3月初為了恢復(fù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、提振消費(fèi)全國(guó)28個(gè)省份在幾個(gè)月內(nèi),累計(jì)發(fā)放了超190億元的消費(fèi)券。

隨著618的開(kāi)啟,青島市啟動(dòng)了“直播帶貨大比拼”,浙江省寧波市副市長(zhǎng)李關(guān)定走進(jìn)位于寧波市江北區(qū)前洋E商小鎮(zhèn)的拼多多直播間,為包括眾多寧波品牌直播代言,截至直播結(jié)束,累計(jì)銷(xiāo)售金額超過(guò)920萬(wàn)元。北京地方政府直接干脆,直接在京東里面發(fā)放消費(fèi)打折券,都是九折券,不過(guò)分為線(xiàn)上和線(xiàn)下消費(fèi)兩種類(lèi)別。6月15日,蘇寧易購(gòu)聯(lián)合當(dāng)?shù)卣块T(mén)啟動(dòng)雙百行動(dòng),席卷鎮(zhèn)江、滁州、馬鞍山三市,向當(dāng)?shù)鼐用癜l(fā)放百億補(bǔ)貼和百億消費(fèi)券。“平臺(tái)+政府”的雙聯(lián)動(dòng),得益的不僅是品牌、企業(yè),還有消費(fèi)者,真是在雙方的聯(lián)手布局之下,消費(fèi)者才愿意消費(fèi),通過(guò)提振消費(fèi)從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)更快復(fù)蘇,因此最終造就了史上最強(qiáng)618。

今年618另外一個(gè)特點(diǎn)就是直播帶貨的深度介入。從去年起突然火熱起來(lái)的電商直播遇到疫情之后似乎成了很多困難的萬(wàn)能解法,引得先后不同領(lǐng)域的大佬紛紛入局,因此電商直播順理成章成為今年618的標(biāo)配。在618預(yù)熱階段天貓就宣布將有600位總裁和300多位明星上淘寶直播。京東將推30萬(wàn)場(chǎng)直播,總裁、城市和明星是關(guān)鍵詞。明星劉濤在聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間,4場(chǎng)直播場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)億元。賈乃亮、郭京飛、岳云鵬、雷佳音首次在蘇寧直播間聯(lián)手直播帶貨,直播開(kāi)播45分鐘,銷(xiāo)售額輕松破億,全場(chǎng)銷(xiāo)售總額超4.15億元。據(jù)了解,618期間僅京東生鮮就上線(xiàn)了超萬(wàn)場(chǎng)直播。

在直播帶貨的啟發(fā)下,短視頻平臺(tái)和衛(wèi)視紛紛入局,除了上面提到的京東零售與快手共同啟動(dòng)的“雙百億補(bǔ)貼”中,快手電商代言人張雨綺、著名主持人華少以及辛巴等上百位知名快手主播上馬帶貨外,蘇寧易購(gòu)與抖音展開(kāi)商品、服務(wù)等系列合作,17日,蘇寧易購(gòu)打造的有岳云鵬、賈乃亮等當(dāng)紅流量明星組成的明星天團(tuán)入駐抖音,開(kāi)設(shè)“超級(jí)買(mǎi)手”直播間。

江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視也紛紛開(kāi)辦618晚會(huì),邀請(qǐng)到一大波明星嘉賓陣容打造定制晚會(huì),陣仗堪比跨年晚會(huì)。其中江蘇衛(wèi)視聯(lián)合天貓打造的618超級(jí)晚會(huì)于16日晚播出,拼多多首次聯(lián)合湖南衛(wèi)視舉辦“618超拼夜”晚會(huì)在17日晚,東方衛(wèi)視則與蘇寧易購(gòu)合作。

店寶寶電商研究院張斌說(shuō),通過(guò)聚集流量明星來(lái)打造線(xiàn)上線(xiàn)下的業(yè)態(tài)資源聯(lián)動(dòng),將晚會(huì)、綜藝、電商直播緊密結(jié)合,借助傳統(tǒng)電視媒體在線(xiàn)上線(xiàn)下的傳播效應(yīng),可以將線(xiàn)下觀(guān)眾引流到品牌和線(xiàn)上購(gòu)物平臺(tái)上來(lái),從而實(shí)現(xiàn)了貫穿消費(fèi)層級(jí)跨平臺(tái)消費(fèi)的效果。這是以前很少出現(xiàn)的狀況再和直播帶貨相結(jié)合,共同助推今年618的消費(fèi)熱潮向前邁進(jìn)了一大步。

電商在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展多年,618、雙11這些主要的電商節(jié)塑造也已經(jīng)基本成型,阿里系、京東、拼多多構(gòu)成的電商三強(qiáng)的行業(yè)格局也已經(jīng)基本穩(wěn)定。在“后疫情”這種特殊時(shí)代背景下,平臺(tái)、官方、品牌等多方合力造就的“史上最強(qiáng)618”肯定不會(huì)是最后一次。特別是在特殊背景下電商所表現(xiàn)出來(lái)的韌性和創(chuàng)新讓所有人都印象深刻,電商發(fā)展到今天依然擁有著非凡的創(chuàng)造力,讓人不得不信息在未來(lái)依然會(huì)出現(xiàn)直播電商這類(lèi)讓所有人都趨之若鶩的商業(yè)模式,電商所繪就的商業(yè)奇跡一定會(huì)一頁(yè)頁(yè)繼續(xù)書(shū)寫(xiě)下去。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！