自2012年微博走紅,至2013年微信再掀熱浪,到各種新媒體形態(tài)類似今日頭條、一點資訊、騰訊新聞客戶端等移動端新媒體平臺出現(xiàn)??梢哉f現(xiàn)在是新媒體營銷“稱霸”的時代,任何一種新媒體的出現(xiàn)都是伴隨著一種新的營銷模式的誕生。在這個網(wǎng)絡新媒體時代,只要你掌控了新媒體資源,就代表你的企業(yè)成功了一半。可以說新媒體資源已經(jīng)成為各企業(yè)競相爭奪的一塊香餑餑。
經(jīng)過多方實踐驗證,新媒體營銷確實是目前企業(yè)推廣最有效的方式,因為它能幫你找到精準的用戶,把你的產(chǎn)品推送給真正感興趣并且有需要的人。但也不是說只要掌握了新媒體網(wǎng)絡資源,企業(yè)就一定獲得成功。在這個“內容為王”的時代,內容制造也是很重要的,包括策劃、設計、文案等各方面對品牌和產(chǎn)品的包裝!今天,小編就跟大家來分享一下,軟文和新媒體營銷的那些事~
軟文伴隨各類媒體而生,從傳統(tǒng)媒體報紙和雜志,到PC端網(wǎng)絡新聞媒體,再到現(xiàn)在各種移動端新媒體,無處不見軟文的蹤影。作為企業(yè)低成本營銷利器,軟文在新媒體時代展現(xiàn)如下幾個特征:
1、形式多樣化
以往的傳統(tǒng)媒介軟文更多偏重于新聞稿、通訊稿之類,表現(xiàn)形式相對單一,現(xiàn)如今在新媒體渠道,軟文的形式更豐富,可正兒八經(jīng)嘗試公關稿,也可無厘頭來點“對不起體”、“謝謝體”、“凡客體”,可以是深度剖析行業(yè)稿,亦可是各種網(wǎng)絡語言雜陳的吐槽稿,甚至一篇以80、90后接受的另類表達方式的純廣告,也可是一篇很高明的軟文!
2、語言網(wǎng)絡化
新媒體時代有新媒體的語言標準,有時候一篇軟文稿,投放出去沒有閱讀量和轉發(fā)量,橫看豎看不是寫得不夠通順、不夠文采,而是缺少“網(wǎng)感”,也就是所謂的網(wǎng)絡語言,你會發(fā)現(xiàn)整篇文章的表述方式太陳舊,缺乏跟80、90后這幫主流讀者溝通的文字。
3、投放精準化
比如一個房產(chǎn)企業(yè)想要借助新媒體進行軟文投放,按照傳統(tǒng)的媒介投放,很難短時間內找到自己的精準目標受眾,即便找到類似《中國房產(chǎn)報》這類垂直類報紙,但這類報紙的數(shù)量、讀者以及區(qū)域性限制都非常明顯。但新媒體時代,卻可以通過大數(shù)據(jù),短時間內迅速鎖定潛在受眾,用客戶能接受的軟文方式,迅速傳播品牌信息,成本低、速度快、效果好!
那到底什么樣的軟文才能更好地有效的幫助用戶了解企業(yè)的品牌和產(chǎn)品述求呢?
1、企業(yè)在進行軟文寫作時,需要清晰了解品牌的優(yōu)勢和產(chǎn)品特點,通過企業(yè)的品牌優(yōu)勢,吸引用戶的眼球,通過媒體的曝光促進消費者購買,實現(xiàn)公司業(yè)績的銷售。
2、企業(yè)軟文在內容上,可以借助企業(yè)熱點事件,企業(yè)品牌包裝與熱門事件發(fā)生關聯(lián),在關聯(lián)中讓消費者體驗到品牌的優(yōu)勢。
3、企業(yè)軟文必須突出產(chǎn)品核心特點,品牌優(yōu)勢,讓消費者在購買產(chǎn)品體驗中感受到其中的快樂,實現(xiàn)消費者口碑宣傳,實現(xiàn)品牌二次曝光。
總而言之,如果想要作為營銷型軟文,在內容上需要有足夠的吸引力,能夠快速抓住讀者的眼球,引起讀者與內容兩者之間產(chǎn)生共鳴。而這里就需要新媒體營銷策劃功能,它借用軟體廣告將品牌告知消費者,加之自身品牌、產(chǎn)品包裝優(yōu)勢,再次擊潰消費者心理防線,引導讀者產(chǎn)生消費。
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