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沸點天下執(zhí)行總裁妮妮在717新渠道大會上分享:后疫情時代,社群團(tuán)購的10大機(jī)遇

 2020-07-20 09:56  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯

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2020年7月17日,廣州國際采購中心氣氛爆棚,熱鬧非凡,由沸點天下主辦、沸點會展和4458貨源網(wǎng)承辦,特抱抱作為本次大會的戰(zhàn)略伙伴的第11屆沸點會、2020新渠道大會暨雙風(fēng)口大會、雙渠道展覽會在在此盛大舉行。

沸點天下執(zhí)行總裁妮妮分享了《后疫情時代,社群團(tuán)購的10大機(jī)遇》。很多人聽完妮妮的分享后反饋:分享得很透!求完整PPT!

以下是妮妮ppt的全部內(nèi)容,分享出來,希望能夠讓更多人看到,并從中受益。

疫情把更多人留在家里;

傳統(tǒng)零售沒有了人流量,輸給了房租;

消費者有更多時間刷圈,看直播視頻,看聊天,線上購物;

于是多傳統(tǒng)渠道的人關(guān)注到了社群團(tuán)購,更多消費者關(guān)注到了社群團(tuán)購……

2020年是轉(zhuǎn)折年,

社群團(tuán)購結(jié)束野蠻生長,從游擊隊到正規(guī)軍。

所以,無論是平臺,供貨商還是服務(wù)商,這里都存在著很多機(jī)遇。

問題1:我們到底要不要學(xué)會了什么是新零售,才去做新零售?

你不必懂得新零售,才做新零售。

社會分工的不同。

問題2:社群團(tuán)購到底是一個怎樣的生意?

賣產(chǎn)品,還是賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會?

傳統(tǒng)企業(yè)最后者都會進(jìn)入社群團(tuán)購,因為沒有比社群團(tuán)購更便宜的渠道。

團(tuán)長進(jìn)入社群團(tuán)購,因為沒有比社群團(tuán)購更低門檻的創(chuàng)業(yè)方式。

消費者進(jìn)入社群團(tuán)購,因為誰都希望買便宜。

問題3:每個時代賺到錢的那些人,有怎樣的特征?

誰跑得快誰賺錢;

誰先品牌化,誰賺到錢;

誰先規(guī)范化,誰賺到錢。

問題4:現(xiàn)在進(jìn)入社群團(tuán)購來得及嗎?

在行業(yè)沒成熟時,進(jìn)入行業(yè)有風(fēng)險;在行業(yè)已經(jīng)過氣了,進(jìn)入行業(yè)是冒險;只有在行業(yè)成熟時,進(jìn)入才最適合。

如何判斷一個行業(yè)是否成熟?

有三個標(biāo)準(zhǔn)

行業(yè)標(biāo)致性的活動是否有?

是要我進(jìn)入先來,還是我要進(jìn)入行業(yè)?

資本是否投這個行業(yè)的企業(yè)?

問題5:社群團(tuán)購現(xiàn)在在哪個階段?

社群團(tuán)購1.0階段:獨自摸索

社群團(tuán)購2.0階段:品牌化

從社群團(tuán)購3.0:從轉(zhuǎn)社群團(tuán)購,到+社群團(tuán)購。

問題6:行業(yè)知名的平臺我已經(jīng)合作了,是否意味著不用再參加行業(yè)活動了?

來自4458貨源平臺與大師熊的反饋,

今年新起盤的社群團(tuán)購平臺特別多,并且增長力很強(qiáng)。

這就意味著,新平臺帶來的成為核心供應(yīng)鏈的新機(jī)會。

問題7:很多社群團(tuán)購平臺只比價格,好產(chǎn)品還有機(jī)會嗎?

不是因為這個行業(yè)暫時不好而不來,而正是因為這個領(lǐng)域暫時不好,那些不好的產(chǎn)品,不專業(yè)的人都可以賺到錢,我們更是可以有更多的機(jī)會。

問題8:這次雙風(fēng)口大會,我們看到網(wǎng)紅產(chǎn)品進(jìn)入,說明什么?

現(xiàn)象:除了網(wǎng)紅產(chǎn)品,淘系產(chǎn)品,以及傳統(tǒng)大品牌,都在紛紛進(jìn)入社群團(tuán)購。

以前人們以渠道來分產(chǎn)品,

現(xiàn)在大家都是全渠道的產(chǎn)品。

其他渠道有廣告,有傳播,有銷量驗證的產(chǎn)品,在社群團(tuán)購也有銷售力。

問題9:社群團(tuán)購供應(yīng)鏈的成長路徑如何?

單品拓展渠道--多品牌拓展渠道--專業(yè)供應(yīng)鏈。

這是社群團(tuán)購供應(yīng)鏈的成長路徑。

說明,無論是沸點天下還是4458都是一個入口,建立信任,維護(hù)好關(guān)系,將更多產(chǎn)品借給更多平臺,才是供應(yīng)鏈更好的發(fā)展方向。

問題10:傳統(tǒng)供應(yīng)鏈如何進(jìn)入社群團(tuán)購?

單品爆破,節(jié)奏性推品。

因為一次產(chǎn)品多,平臺方也不知道選哪個。

不如,集中打爆一個品,再根據(jù)季節(jié)節(jié)日等,再打爆下一個品,持續(xù)打爆2-3個品后,合作的平臺會越來越多,供應(yīng)鏈在行業(yè)的影響力也越來越大。

以上是妮妮對行業(yè)的判斷

祝大家都收獲滿滿!

拓展渠道,把握風(fēng)口,抓住機(jī)遇!

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