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說到微商營銷，很多人可能還停留在朋友圈的粗暴轟炸。
其實(shí)這早已過時(shí)，現(xiàn)在的微商營銷，越來越向軟文營銷傾斜。
因?yàn)橛绍浳囊鬟M(jìn)來的粉絲，會(huì)更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果更好。
當(dāng)然，幾乎每個(gè)微商都希望能靠一篇賣貨推文一夜爆紅，引流上千客戶。
想象是美好的，執(zhí)行起來也不太容易。
畢竟一篇優(yōu)秀的賣貨軟文，著實(shí)很考驗(yàn)寫作者的功力。
雖然說不容易，但是掌握一定寫作技巧，寫作也不會(huì)太難。
微商營銷軟文，需要你懂得賣貨文案的底層邏輯和套路。
微商賣貨軟文不是一段商品簡(jiǎn)介，也不是產(chǎn)品的詳細(xì)說明書。
所謂營銷軟文，而是按照目標(biāo)客戶能夠理解并感興趣的語言寫出來的一封情書。
通過閱讀軟文，讓用戶產(chǎn)生擁有產(chǎn)品后種種美好的聯(lián)想和希望，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈購買欲望。
所以微商軟文，最重要的前提就是先要吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。
就像相親時(shí)你看到對(duì)方的第一眼，感不感興趣、有沒有進(jìn)一步*的可能在第一秒就決定了。
微商推廣軟文，首先就要取一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。
怎么寫出有吸引力的標(biāo)題呢？有五步：
① 列出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)；
② 思考用戶與賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)的需求場(chǎng)景；
③ 把賣點(diǎn)翻譯成用戶感興趣的語言；
④ 套用經(jīng)典的取標(biāo)題技巧；
⑤ 檢查是否通順，最后優(yōu)化確定。
有賣貨力的標(biāo)題是站著目標(biāo)客戶的角度思考的，給消費(fèi)者想要的那種“好”。
下面媒介盒子小編給大家分享幾種管用、有效的推廣軟文標(biāo)題類型。
1、 常見的微商軟文標(biāo)題
①?體驗(yàn)型標(biāo)題
直接告訴目標(biāo)客戶這個(gè)產(chǎn)品有多爽，多好用、多好吃，激發(fā)目標(biāo)客戶點(diǎn)擊的欲望。
這個(gè)方法最簡(jiǎn)單，直接把賣點(diǎn)翻譯成目標(biāo)客戶能夠懂的話，寫出來就ok了！
比如下面這些標(biāo)題：
《好吃得直跺腳！超大粒牛肉醬，忍不住干掉了三碗米飯！口*汁嚼到爽！》
《太好用了！每天用它刷牙，比洗牙還干凈，比漱口水好用1000倍！》
只要掌握了這個(gè)套路，不管什么產(chǎn)品都能3分鐘寫出個(gè)80分的標(biāo)題。
② 場(chǎng)景代入型標(biāo)題
先來看一個(gè)問題：人為什么會(huì)產(chǎn)生代入感？
這是因?yàn)槿擞幸环N特別的神經(jīng)細(xì)胞——鏡像神經(jīng)元。
它們擁有一個(gè)重要的功能：讓我們體驗(yàn)到別人的情感。
當(dāng)人經(jīng)歷某種情緒，或看到別人表現(xiàn)出這種情緒時(shí)，腦島中的鏡像神經(jīng)元都會(huì)被激活。
這也解釋了為什么人們看到他人擼羊肉串，自己也忍不住想來一串；當(dāng)別人大笑時(shí)，自己也會(huì)不由自主地跟著笑。
而且，當(dāng)人們觀察到的場(chǎng)景與自身的過往經(jīng)歷越相似，鏡像神經(jīng)元就越活躍，尤其是當(dāng)這些場(chǎng)景與運(yùn)動(dòng)神經(jīng)的活動(dòng)相關(guān)時(shí)。
所以，對(duì)于和自己有關(guān)的事，我們會(huì)更加關(guān)注。
所以，起標(biāo)題的一個(gè)技巧就是：營造代入感，讓他人從標(biāo)題里看到自己。
而營造代入感，主要有兩種途徑：情感代入和細(xì)節(jié)代入。
那可以怎么做呢？思考目標(biāo)客戶使用產(chǎn)品有可能會(huì)發(fā)生的具體場(chǎng)景，給他一點(diǎn)想象空間。
通過這種場(chǎng)景代入，讓目標(biāo)客戶覺得，我需要這個(gè)東西。
比如下面這些標(biāo)題：
《晚上睡前抹一抹，躺著就能瘦兩圈！女星也偷偷私藏的瘦身神器！》
《每天出門噴一噴，衣服立馬涼爽1°！這個(gè)夏天背著“空調(diào)”到處浪~~》
賣點(diǎn)加上場(chǎng)景帶入，用戶想不動(dòng)心都難！
③ 類比型標(biāo)題
80%以上的顧客更愿意關(guān)注自己熟悉領(lǐng)域的新聞和產(chǎn)品。
類比的目的就是找個(gè)同品類或同行業(yè)大部分人耳熟能詳?shù)膶?duì)象，做類比。
這樣可以讓你的產(chǎn)品或要傳遞的觀點(diǎn)、建議更快與目標(biāo)受眾建立鏈接！
需要說明的是，類比包括很多個(gè)方面，可以從產(chǎn)品地位、外觀、功效3個(gè)維度來類比。
給大家舉例說明如下：
標(biāo)題：《1片維C=3個(gè)獼猴桃、6個(gè)血橙、40顆草莓、18個(gè)櫻桃，常吃嫩膚抗衰老》
分析：這里把1片維生素C的成分、效果等價(jià)類比人們熟悉的水果，比直接說維生素C含量超高要有效的多。
標(biāo)題：《不發(fā)霉不發(fā)臭的免洗抹布來了！用三年也不用換，輕輕一沖，油污瞬間不見》
分析：這個(gè)是硅膠洗碗刷，把它類比成抹布，且是免洗的，比直接說硅膠洗碗刷對(duì)人們更有誘惑力。
④ 故事型標(biāo)題
人的大腦是故事邏輯處理器，而不是數(shù)據(jù)邏輯處理器。
所以，如果你的產(chǎn)品或品牌有很棒的故事，趕緊把故事提煉成一句話標(biāo)題。
故事標(biāo)題有兩個(gè)注意的點(diǎn)：有反差、有反饋/有利益/有行動(dòng)建議。
比如下面這些標(biāo)題：
標(biāo)題：《他玩吉他20年，從不被看好到一場(chǎng)演出收費(fèi)2萬元，現(xiàn)在手把手教你彈奏秘籍》
分析：“從不看好到收費(fèi)2萬元”是反差點(diǎn)，“教你彈奏”是對(duì)讀者有利益。
標(biāo)題：《他畢業(yè)就失業(yè)，辭職后5年買過100套房，今天想幫月薪5千普通人實(shí)現(xiàn)買房夢(mèng)》
分析：“從失業(yè)到買100套房”，是反差；“幫你實(shí)現(xiàn)買房夢(mèng)”是給讀者利益。
總之，好的標(biāo)題不單單是技巧層面的，而必須是進(jìn)化到技巧+。
這個(gè)+，就是必須以目標(biāo)客戶為核心思考，必須是目標(biāo)客戶能感知到的你對(duì)我的“好”。
否則，花式創(chuàng)新出各路技巧的外在，是打動(dòng)不了目標(biāo)客戶。
只有技巧+對(duì)目標(biāo)客戶的需求和心理的滿足，才能為賣貨文案開啟一個(gè)浪漫的開始。
2、 微商軟文發(fā)布技巧?
其實(shí)標(biāo)題也可以說是一篇文章的中心思想。
按照上述幾種方法確定標(biāo)題后，推廣軟文的寫作內(nèi)容和方向也就確定了。
如果運(yùn)用試用體驗(yàn)型標(biāo)題，那軟文內(nèi)容就著重描述試用過程和試用體驗(yàn)，以及最后的結(jié)果。
如果運(yùn)用故事類型標(biāo)題，軟文內(nèi)容就從人物故事著手，敘述故事的情節(jié)發(fā)生，最后落腳點(diǎn)在所賣的產(chǎn)品上。
當(dāng)然，微商推廣軟文寫作完成還只是引流的第一步，第二步就是要把這些推廣軟文廣泛的發(fā)布出去。
好東西也需要有人能看到，才會(huì)有人來購買。
我們可以把這些推廣軟文發(fā)布到一些新聞媒體、自媒體平臺(tái)上，不要僅僅只局限于微信平臺(tái)。
發(fā)布推廣軟文到各大媒體、行業(yè)垂直網(wǎng)站，依靠媒體網(wǎng)站本身的流量，能有效增加產(chǎn)品曝光度，引流更多精準(zhǔn)流量。
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