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新版【魯班選品臺(tái)】二類(lèi)電商魯班電商抖音電商的區(qū)別

不做淘寶、天貓、拼多多,還能月入百萬(wàn)?

淘寶、天貓、拼多多等平臺(tái)流量電商的模式在業(yè)內(nèi)的圈里稱(chēng)之為傳統(tǒng)電商。相信大家也都知道,最開(kāi)始做傳統(tǒng)電商的那批人也是最開(kāi)始吃螃蟹的那批人的利潤(rùn)非常大。

然而淘寶天貓京東雖然賺錢(qián),但是在近幾年開(kāi)始出現(xiàn)平臺(tái)流量差異,流量都在頭部商家,導(dǎo)致了很多的傳統(tǒng)電商商家做不下去。今天,小編就結(jié)合了廣大的受眾需求,推薦大家一個(gè)模式的詞匯——二類(lèi)電商。

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傳統(tǒng)電商二類(lèi)電商區(qū)別

1、傳統(tǒng)電商

什么是傳統(tǒng)電商?

凡是以在線支付型的店鋪推廣方式,比如我們經(jīng)常用到的京東/天貓/淘寶等,都是通過(guò)商品店鋪形式展現(xiàn),它的流程大概是商品上架—客戶(hù)下單—在線支付—簽收回款。

2、二類(lèi)電商

什么是二類(lèi)電商?

區(qū)別與在線支付的形式,二類(lèi)電商是貨到付款的單品推廣方式,例如我們知道的廣點(diǎn)通,今日頭條等,通過(guò)在投放平臺(tái)開(kāi)通一個(gè)賬戶(hù),然后以單頁(yè)面推廣的,就是二類(lèi)電商,二類(lèi)電商的流程大概是制作產(chǎn)品廣告落地頁(yè)—付費(fèi)主動(dòng)推廣—客戶(hù)下單—客戶(hù)簽收—回款。

二類(lèi)電商形式是一個(gè)單頁(yè),什么是單頁(yè),就是只有一個(gè)頁(yè)面,頁(yè)面內(nèi)沒(méi)有任何跳出的鏈接,用戶(hù)可以直接在這個(gè)頁(yè)面購(gòu)買(mǎi),在頁(yè)面表單中填寫(xiě)地址,姓名,聯(lián)系方式,然后選購(gòu)什么顏色,什么尺碼的衣服,直接提交,用戶(hù)沒(méi)有購(gòu)物車(chē),也沒(méi)有物流追蹤。

新版【魯班選品臺(tái)】二類(lèi)電商魯班電商抖音電商的區(qū)別 搜爆款網(wǎng)那么傳統(tǒng)電商和二類(lèi)電商的差異和相同點(diǎn)又在哪里?

1、差異

支付方式:傳統(tǒng)電商為在線支付;二類(lèi)電商為貨到付款型

推廣:傳統(tǒng)電商為店鋪推廣;二類(lèi)電商為產(chǎn)品頁(yè)面推廣

結(jié)算方式:傳統(tǒng)電商與第三方托管平臺(tái)結(jié)算;二類(lèi)電商和快遞公司結(jié)算

2、相同點(diǎn)

1.都是以賣(mài)出產(chǎn)品為目的;

2.都要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣;

傳統(tǒng)電商的商家可以在店鋪后臺(tái)進(jìn)行訂單管理,功能較豐富;而二類(lèi)電商的商家則可以在廣告投放平臺(tái)上的后臺(tái)進(jìn)行訂單管理,功能比較簡(jiǎn)單。

總的來(lái)說(shuō),二類(lèi)電商是傳統(tǒng)電商的補(bǔ)充,其實(shí)最早的二類(lèi)電商應(yīng)該是搜狐,新浪這些門(mén)戶(hù),都是針對(duì)三四線城市具有消費(fèi)力的人群,這種人群會(huì)特別謹(jǐn)慎或者沒(méi)有在線支付的方式,但是他們又會(huì)上網(wǎng),對(duì)網(wǎng)購(gòu)有比較大的興趣,所以會(huì)選擇二類(lèi)電商的貨到付款形式,更愿意相信一手交錢(qián)一手交貨。

讀到這里相信大家基本也都懂了二類(lèi)電商是怎么回事了那二類(lèi)電商為什么這么暴利呢?

二類(lèi)電商的優(yōu)勢(shì)是什么?

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)!不存在貨比三家的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng),客戶(hù)看到投放的廣告,感興趣然后進(jìn)了你的頁(yè)面,他只有選擇買(mǎi)或者不買(mǎi),而不存在去別家買(mǎi)。這是與傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別,同時(shí)也是優(yōu)勢(shì)。

二類(lèi)電商賣(mài)什么產(chǎn)品才能暴利?

首先,我們的目標(biāo)群體是確定的,會(huì)上網(wǎng)卻沒(méi)有在線支付習(xí)慣,他們是誰(shuí)?倒推一下,30-50的男性用戶(hù)比例應(yīng)該不小,那賣(mài)給他們什么呢?

舉個(gè)例子:男鞋,既是必需品又是消耗品。

去年溫州有皮鞋在今日頭條上累計(jì)投放額達(dá)到9000萬(wàn),ROI達(dá)到了1:3以上!所以說(shuō),二類(lèi)電商實(shí)實(shí)在在的暴利。不管你信不信,我是信的。信息流廣告中198、298、398的鞋,去阿里巴巴上搜一下同款,成本才幾十,更何況貨源和成本一手把控成產(chǎn)地的溫州呢?

我們?nèi)ツ暌膊僮鬟^(guò)皮鞋的項(xiàng)目,同樣主打中年男性群體,從秋款做到了冬款,從單做皮鞋到男鞋、皮包雙線進(jìn)行,不過(guò)因?yàn)槟邪凰阆钠?ROI沒(méi)有皮鞋高,卻也是效益可觀的。

也有人看到一下投放成百上千萬(wàn),覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)高,這里就要解釋一下,電商的回款也是比較快的,因?yàn)橐劳兄袊?guó)現(xiàn)今成熟的貨運(yùn)物流體系,基本上3天就會(huì)從快遞公司獲得回款(當(dāng)然,與快遞公司合作的細(xì)節(jié)需要主動(dòng)去溝通談妥的)。

還有一個(gè)不可忽視的利益杠桿,返點(diǎn)。各大平臺(tái)為了鼓勵(lì)信息流廣告涌入,都會(huì)有不同比例的返點(diǎn)。

什么是返點(diǎn)?交1萬(wàn)的現(xiàn)金,賬戶(hù)獲得1.2萬(wàn)的廣告費(fèi),這就是20%的返點(diǎn)。最高的估計(jì)要數(shù)騰訊智匯推60%的返點(diǎn)了,不過(guò)隨著智匯推和廣點(diǎn)通的合并,這一數(shù)字將要成為歷史了。這個(gè)利益杠桿就是站在平臺(tái)給的優(yōu)勢(shì)地位去賺自己的錢(qián)!

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