域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

這個(gè)話題不是我最擅長(zhǎng)的，因?yàn)槲抑昂芏嗟墓ぷ鞫际怯脩艋蛘呱鐓^(qū)。推廣這塊我不專業(yè)，很多東西我也在學(xué)習(xí)，所以給的提綱也大都是我做過(guò)的或者熟悉的一些。希望大家多多包涵！有些細(xì)點(diǎn)咱們可以一起探討！感謝修北、泡面、松鼠、小妖（整理語(yǔ)音內(nèi)容）、江山（組織者）和我的粉絲們的支持。

提綱：

最好的推廣其實(shí)是過(guò)硬的產(chǎn)品、良好的用戶體驗(yàn)和口碑、踏實(shí)的運(yùn)營(yíng)、豐富的資源和人脈、足夠的資金和人才

一、app推廣

1、應(yīng)用商店（ASO、資源互換）

2、社會(huì)化營(yíng)銷（熱點(diǎn)、品牌口碑傳播）

3、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)

4、某些預(yù)裝

5、論壇、貼吧推廣

6、新聞投稿

二、PC產(chǎn)品的推廣

PC的推廣方式太多了，畢竟有十五六年的演進(jìn)，我只談3個(gè)點(diǎn)吧。

1、資源互換

2、關(guān)于提升網(wǎng)站的pr值

3、友情鏈接的基本規(guī)則

四、微博、微信推廣

1、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

2、用戶運(yùn)營(yíng)

3、事件營(yíng)銷

首先，我覺(jué)得最好的推廣，其實(shí)是過(guò)硬的產(chǎn)品、良好的用戶體驗(yàn)和口碑、踏實(shí)的運(yùn)營(yíng)、豐富的資源和人脈、足夠的資金和人才。

產(chǎn)品是最基本的，比如賣手機(jī)也好或者做APP也好，產(chǎn)品還是比較關(guān)鍵的，因?yàn)闀r(shí)代不同了。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)差不多經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代，尤其是社區(qū)。

第一個(gè)時(shí)代屬于運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，早期的門戶也好，BBS也好，基本上靠一些編輯、運(yùn)營(yíng)來(lái)驅(qū)動(dòng)用戶，創(chuàng)作一些比較高質(zhì)量的UGC內(nèi)容。差不多在2000年——2008年吧

第二個(gè)時(shí)代是產(chǎn)品的時(shí)代，大概2008年之后，豆瓣啊，知乎啊，這些產(chǎn)品比較好的網(wǎng)站出來(lái)，因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬，吸引了一部分用戶。

第三個(gè)時(shí)代是產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，在14、15之后，或者說(shuō)小米出來(lái)以后，這個(gè)趨勢(shì)變得更加明顯，你這個(gè)手機(jī)可能只是性價(jià)比比較高，可能是用戶需要刷機(jī)啊，可能讓用戶的感官感受更好、還有些口碑，然后還可以拉動(dòng)粉絲……其實(shí)現(xiàn)在就是屬于一個(gè)產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)的時(shí)代

當(dāng)然這里面還需要比較踏實(shí)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)大家來(lái)說(shuō)，就是對(duì)運(yùn)營(yíng)這一塊深耕細(xì)作，比如怎么做用戶、怎么做內(nèi)容、比如怎么做新媒體、怎么做SEO……就是那些確實(shí)很細(xì)碎的工作，能碎到什么程度呢？就是你平時(shí)做文案發(fā)個(gè)帖子，你這個(gè)標(biāo)題為什么這么取。另外就是說(shuō)你的資源跟人脈，其實(shí)做互聯(lián)網(wǎng)，尤其是運(yùn)營(yíng)，很看重資源和人脈的關(guān)系。當(dāng)時(shí)我在做運(yùn)營(yíng)，都很積累一些媒體的朋友什么的。

下面我就從APP和PC產(chǎn)品的推廣來(lái)說(shuō)一下

一、app推廣

1應(yīng)用商店（ASO、資源互換）

應(yīng)用商店里怎么去推廣你的APP，這個(gè)我大概提兩點(diǎn)，一個(gè)是ASO，一個(gè)是資源互換。其實(shí)大家平時(shí)做應(yīng)用商店這份工作，無(wú)非就是首發(fā)、專題、活動(dòng)啊這幾個(gè)常用的方式。

首發(fā)就是那幾個(gè)大平臺(tái)：91手機(jī)助手、應(yīng)用寶、360商場(chǎng)……另外還有小米、華為的應(yīng)用商店也算很大的應(yīng)用商店了。這幾個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)覆蓋率可能是80%—90%，別的平臺(tái)可能量就比較小了，還有豌豆莢，雖然現(xiàn)在也有一定的量，但是可能不如以前的量大了。一般首發(fā)也就是在這幾個(gè)大的選一家，不過(guò)你可以和他們談一下~。不過(guò)約首發(fā)的話，之前的一個(gè)同事告訴我因?yàn)榭课⑿?、QQ這種騰訊的大資源所以應(yīng)用寶的量起來(lái)很快。。還有我覺(jué)得大家可以去嘗試一下活動(dòng)和專題 。

活動(dòng)的話，每家的門檻不一樣，有些貴有些少，比如360好像是5000元就可以參與，但是百度似乎要10000元。這個(gè)大家可以具體去問(wèn)一下各個(gè)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。

下面來(lái)說(shuō)一些關(guān)于ASO的事情，在我之前的一篇文章，提過(guò)ASO。實(shí)際上，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的一些文章也很多，大家快要去看一下他們是如何做SEO，網(wǎng)上的一些文章其實(shí)可以參考，而且那些工具大家也可以去研究一下的。其實(shí)ASO也沒(méi)什么，主要是9個(gè)元素：

應(yīng)用名稱；應(yīng)用關(guān)鍵字；應(yīng)用描述；應(yīng)用icon；應(yīng)用截圖視頻；應(yīng)用評(píng)價(jià)；應(yīng)用安裝量；活躍用戶量、活躍用戶比例；社會(huì)化分享數(shù)據(jù)。其實(shí)ASO并沒(méi)有大家說(shuō)的那么難，只要大家去認(rèn)真研究一下上面說(shuō)的這9點(diǎn)，每一塊都做得特別標(biāo)準(zhǔn)就好。

1）、應(yīng)用名稱：因?yàn)锳PPstore后面是可以加后綴的，比如說(shuō)唱吧，后面有一個(gè)最好的手機(jī)KTV，會(huì)帶上自己的關(guān)鍵字。因?yàn)橛脩粲幸恍┏Ｒ?guī)搜索詞匯，如果你研究過(guò)SEO就會(huì)發(fā)現(xiàn)，影響SEO最核心的因素是title，就是標(biāo)題。所以大家說(shuō)SEO都知道怎么回事，但具體不會(huì)操作。但是你要注意帶關(guān)鍵字一定要是通順的一句話，很清晰，不能牽強(qiáng)附會(huì)，不然容易審核被BAN掉。

2）、關(guān)鍵字和標(biāo)簽：之前我提過(guò)一些，看看競(jìng)品在用什么關(guān)鍵字，還有就是后臺(tái)里面用戶最常用的關(guān)鍵字，然后設(shè)置好就好了。

3）、應(yīng)用描述：你提交APP的時(shí)候，實(shí)際上那個(gè)描述也可以扣一下關(guān)鍵詞，但是要通順，而且用戶描述一定要吸引人，把亮點(diǎn)和賣點(diǎn)凸現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)更多考驗(yàn)的是文字能力和你的概括能力。

4）、icon：可能每個(gè)平臺(tái)的提交大小不一樣，但是這個(gè)東西要選一個(gè)讓人一目了然，很容易被記住的圖標(biāo)，AppStore里面好像用英文字母Q/S/A/B這類比較多一些，可能比較素一些。當(dāng)然能設(shè)計(jì)一個(gè)讓人一眼記住，簡(jiǎn)潔大方的圖標(biāo)是比較考驗(yàn)設(shè)計(jì)人員的能力的。

5）、應(yīng)用截圖和視頻：這個(gè)方法很簡(jiǎn)單，大家去看一下推薦應(yīng)用和平時(shí)比較好的應(yīng)用，大家照抄就可以了，照葫蘆畫瓢就好了，其實(shí)我很反感直接拿著應(yīng)用界面截圖就上傳的，因?yàn)橛脩魰?huì)覺(jué)得你這個(gè)界面會(huì)特別LOW，感覺(jué)不太好。所以你還是要做的更加一目了然，更加漂亮一些。最好的方式是給大家看核心頁(yè)面，凸顯出自己的獨(dú)特風(fēng)格、創(chuàng)新設(shè)計(jì)這塊。

6）、用戶評(píng)價(jià)：這一塊可能公司都會(huì)去刷，一般公司可能都會(huì)去做讓用戶打好評(píng)這樣的活動(dòng)，一般是不能開(kāi)始就做，都是在有一定基礎(chǔ)，比如每天日活有10萬(wàn)—20萬(wàn)，可以考慮做一些打好評(píng)的活動(dòng)。大家可以看一下市面上做的不錯(cuò)的應(yīng)用，他們的好評(píng)界面做的都比較不錯(cuò)，比如美拍。如果你有一些比較優(yōu)秀的好評(píng)，提到美拍是因?yàn)樗龝?huì)判斷用戶行為，比如你每天都打開(kāi)，或者比較活躍，他并不是給所有用戶都彈出。因?yàn)榇蠹乙仓溃o一個(gè)忠誠(chéng)度不是特別高的小白用戶打廣告，和一個(gè)核心用戶相比。最終目的肯定都是打的星級(jí)越高越好。

7）、應(yīng)用安裝量：下載量越來(lái)越大的話，你的用戶增長(zhǎng)就會(huì)越來(lái)越快。所以很多公司會(huì)有刷榜的行為。雖然這個(gè)不太好但是確實(shí)是不太可控的。

8）、活躍用戶量：或者說(shuō)活躍用戶比例，用戶留存度這個(gè)還是需要一些運(yùn)營(yíng)手段來(lái)提高。提高留存比較好的方式是考慮用戶這一塊，比如做一些核心用戶，做一些社區(qū)，提高留存。你讓用戶和社區(qū)建立關(guān)系的前提是你讓用戶和用戶建立關(guān)系。

9）、社會(huì)化分享：這個(gè)大家都懂，比如你要產(chǎn)生UGC這種，基本上都會(huì)分享在微信、朋友圈。微博、QQ這五大塊。基本上是標(biāo)配的移動(dòng)端五大入口，大家都會(huì)做的，必須要做的肯定是微信這一塊。這個(gè)分享資料的完成度，一定程度上也決定著社會(huì)化分享的完成度。

這里邊必須要做的肯定是微信這一塊，因?yàn)槲⑿胚@一塊差不多承載了70%—80%的分享量級(jí)。ASO具體的大家可以去研究一下，可能你要考慮這個(gè)不同的應(yīng)用市場(chǎng)有不同的屬性。當(dāng)時(shí)我做論壇都是潛入到各個(gè)論壇呢的后臺(tái)版本，學(xué)習(xí)標(biāo)簽設(shè)置，用戶描述這些……比如市場(chǎng)規(guī)定描述是100個(gè)字，那就寫100個(gè)字；如果市場(chǎng)規(guī)定是20個(gè)字，那么就是20個(gè)字。其實(shí)這個(gè)工作都是細(xì)活，就是你得花功夫去研究。這種東西你得鉆進(jìn)去，花時(shí)間研究。

資源互換：當(dāng)你的APP到一個(gè)量級(jí)，然后可以和別的資源互換流量，比如你有50萬(wàn)、100萬(wàn)用戶，你就可以在APP里做一個(gè)流量互換的入口。資源互換還有一種方式，比如你有PC或者線下活動(dòng)這塊，也可以互換。就像分糖，你有糖，我也有糖，然后我和你互換，實(shí)際上我們獲得的東西是更多的。這也是資源分享的一個(gè)重要性。

2社會(huì)化營(yíng)銷（熱點(diǎn)、品牌口碑傳播）

這個(gè)概念比較虛，因?yàn)樯鐣?huì)化營(yíng)銷這個(gè)概念特別大，而且我不太擅長(zhǎng)營(yíng)銷，我講的話，可能是比較偏內(nèi)容的。跟熱點(diǎn)這塊，大家都懂，因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常發(fā)生一些熱點(diǎn)，不過(guò)一些熱點(diǎn)可能不能做，比如低俗啊、暴力啊、政治啊這些的，這些都是雷區(qū)，不能碰的。但是一些常規(guī)熱點(diǎn)什么的，比如明星啊這種的都可以做，可以看看杜蕾斯的，做的很不錯(cuò)。我今天還在群里說(shuō)杜蕾斯的一個(gè)總經(jīng)理，周末還要過(guò)來(lái)做一個(gè)分享。熱點(diǎn)是要跟，但不是每一個(gè)都要跟，比如之前的天津事件，因?yàn)槭虑楸容^大，而且范圍比較廣，這種事情反應(yīng)的是社會(huì)良知，那么你利用這個(gè)事情做營(yíng)銷就不太好。所以說(shuō)不是所有的事情都可以跟熱點(diǎn)，那么如果想跟，應(yīng)該怎么做？你看最近華為天津分公司就是去幫助這些難民度過(guò)難關(guān)，幫助拉一下網(wǎng)線什么的，這些都是實(shí)實(shí)在在的幫助。至于跟的時(shí)候，怎么跟？這就靠大家的創(chuàng)意了。原來(lái)的貓撲是靠一些互聯(lián)網(wǎng)傳播，炒作這些就是獲得一些互聯(lián)網(wǎng)的知名度，就是跟熱點(diǎn)的角度也有一些不一樣，比較符合網(wǎng)友的口味。這一塊就不講的這么細(xì)了。

另外就是口碑傳播的話，無(wú)非就是你知道一些比較有創(chuàng)意，比較獨(dú)特的事件這些，可以結(jié)合一些熱點(diǎn)，可以結(jié)合一些社交平臺(tái)，比如微信啊，微博啊，快速傳播開(kāi)來(lái)產(chǎn)生一定影響力的這些東西。比如一些廠家做一些比如網(wǎng)絡(luò)美女啊，明星炒作什么的達(dá)到提升品牌知名度的效果。

3互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)

像微博、人人、早年還有開(kāi)心網(wǎng)，甚至微信，這些都做過(guò)開(kāi)放平臺(tái)，這些還是能獲取一些APP的流量入口。

4某些預(yù)裝

預(yù)裝的激活的成本可能會(huì)高一些，能達(dá)到八、九元錢甚至十元，所以總體來(lái)說(shuō)預(yù)裝的成本還是蠻高的，最好還是拿現(xiàn)有的資源換，公司給的預(yù)算成本高可以另說(shuō)，高預(yù)算也可以帶來(lái)較高的性價(jià)比。當(dāng)然，如果能找一些質(zhì)量比較高的預(yù)裝入口，他能提供給你的用戶質(zhì)量也算蠻高的，如果大家有錢的話，也可以找這些做一下。比如奇酷手機(jī)，之前做了一個(gè)應(yīng)用眾籌計(jì)劃，大家也可以關(guān)注一下奇酷手機(jī)的微信公眾號(hào)，這些活動(dòng)還在進(jìn)行，而且應(yīng)該會(huì)持續(xù)的做下去，最近在忙發(fā)布會(huì)這一塊，大家可以抽時(shí)間關(guān)注一下。

5論壇、貼吧推廣

論壇和貼吧的推廣這一塊可以在論壇里做一些相對(duì)偏軟的文章，這種類型的見(jiàn)過(guò)很多，原來(lái)我在貓撲做的時(shí)候基本上一眼就能辨別出這些是不是廣告，看的多了就能一下辨別出來(lái)，基本上看一篇貼子不超過(guò)30秒鐘， 一掃而過(guò)，最多不到一分鐘就能看出這篇貼子是不是軟文，是不是包含軟文的元素，都能看得到，這些可能和以前的積累有一定的關(guān)系。另外，貼吧也是比較好的一個(gè)方式，如果大家要推APP，尤其是企業(yè)，可以花錢去做一些付費(fèi)推廣，當(dāng)然這些推廣的報(bào)價(jià)也不便宜，但是大家可以嘗試一下，通過(guò)貼吧或論壇做一些營(yíng)銷，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還是可行的。

6新聞投稿

大家可能都懂一些，投稿途徑挺多的，比如虎嗅、36氪還有i黑馬和今日頭條等，這些平臺(tái)都可以利用一下，比如今日頭條和百度百家，我都有這些平臺(tái)的賬號(hào)，我之前的好多文章投在了虎嗅和36氪這些平臺(tái)，虎嗅可能稍微多一些。如果大家做的APP非常棒的話，也可以考慮一下這種方式，比如在36氪和虎嗅這一類的IT平臺(tái)投放一些新聞稿，甚至包括新浪科技，這些對(duì)提升APP下載量是非常有幫助的。當(dāng)我的文章在虎嗅和36氪這樣的平臺(tái)發(fā)表之后，粉絲增加的也是蠻快的。

二、PC產(chǎn)品的推廣

關(guān)于APP推廣這塊我沒(méi)法講的很全面，因?yàn)檫@些并不是我特別擅長(zhǎng)的東西，我只能是把我所了解的東西給大家講一下。

然后說(shuō)一下PC產(chǎn)品的推廣，PC產(chǎn)品的推廣方式比較多，因?yàn)镻C網(wǎng)站的時(shí)間已經(jīng)太久了，在大概94、95年的時(shí)候就已經(jīng)有了，發(fā)展到現(xiàn)在將近有20年了。

關(guān)于PC推廣這一塊我大概談三點(diǎn)。

1資源互換

比較簡(jiǎn)單的一種方式是推薦位或廣告位的互換，這種方式的互換原則大概是這樣的：兩個(gè)網(wǎng)站互換，首先要看對(duì)方提供的頁(yè)面流量是不是足夠大，最好還是拿出數(shù)據(jù)來(lái)看，比如看Alex的數(shù)據(jù)分析，或者看Chinaz.com，Chinaz提供的數(shù)據(jù)除了能看Alex排名，還能看到網(wǎng)站流量的分布情況，基本分三部分：基于網(wǎng)址、基于網(wǎng)站被訪問(wèn)比例、基于頁(yè)面訪問(wèn)比例、人均頁(yè)面（訪問(wèn)）數(shù)，在合作的時(shí)候要挑排名比較高的，或者人均頁(yè)面訪問(wèn)量比較高的。人均頁(yè)面瀏覽量高說(shuō)明這個(gè)頁(yè)面用戶翻的頁(yè)數(shù)比較多，用戶粘性和用戶留存比較高。如果找基于頁(yè)面訪問(wèn)比較高的網(wǎng)站，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站流量比較大，按這些排名找就可以了，跟這樣的網(wǎng)站換資源。如果一個(gè)排名比較低的網(wǎng)站，不管對(duì)方吹噓流量有多高，自己要有個(gè)主觀判斷。塊廣告位互換一般是按對(duì)方的刊例價(jià)，之前我們也換過(guò)這些，效果還行，還是推薦位互換的效果會(huì)好一些。還有一種比較好的方式是有些網(wǎng)站會(huì)做一些資源互換的中介或者說(shuō)橋梁，把多方網(wǎng)站的流量導(dǎo)到一個(gè)頁(yè)面，增加單個(gè)頁(yè)面的IP訪問(wèn)量，然后再把這些流量轉(zhuǎn)化到自己的網(wǎng)站上，這樣IP訪問(wèn)量都算在了自己的網(wǎng)站上，主要獲取到的是IP，大家都知道對(duì)Alex排名影響最重要的是IP，這樣對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的幫助會(huì)很大。一般來(lái)說(shuō)換資源都是和對(duì)方網(wǎng)站最核心的頁(yè)面來(lái)?yè)Q。

線下資源的互換這塊就不細(xì)談了，這方面的內(nèi)容比較散，最好通過(guò)和別人合作，通過(guò)實(shí)踐來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于中介頁(yè)，搜狐、鳳凰、大旗這些網(wǎng)站都做過(guò)中介頁(yè)，他們幾個(gè)中介頁(yè)，也可以算是一個(gè)小產(chǎn)品，他們通過(guò)自己的平臺(tái)把流量導(dǎo)入到這些頁(yè)面里來(lái)，這樣本身這個(gè)頁(yè)面就有一些IP，每天的IP訪問(wèn)量而且還特別大，甚至每天都有可能導(dǎo)100多萬(wàn)，這樣他就可以通過(guò)廣告、文字、推薦位等位置來(lái)跟你互換，這樣互換的好處是是讓你的友鏈也鏈接到他的頁(yè)面，他這個(gè)頁(yè)面的IP就會(huì)越來(lái)越高，雖然可能本身的pv不高，因?yàn)樗挠蛎菕斓竭@個(gè)網(wǎng)站下的，所以它就會(huì)拉高整個(gè)網(wǎng)站的Alex排名。中介頁(yè)就是這個(gè)意思

2關(guān)于提升網(wǎng)站的pr值

首先不知道大家對(duì)網(wǎng)站的搭建了不了解，PR值是Google定的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，雖然百度說(shuō)自己沒(méi)有權(quán)重，其實(shí)百度內(nèi)部也是有權(quán)重對(duì)比的，和網(wǎng)站的外鏈數(shù)、SEO都有關(guān)系，UGC社區(qū)、門戶類網(wǎng)站的權(quán)重和文章數(shù)都有關(guān)系，比如原來(lái)天涯和某個(gè)社區(qū)相比，文章數(shù)或帖子數(shù)有差別，天涯的文章數(shù)有幾千萬(wàn)，另外一家的文章數(shù)有幾百萬(wàn)，這樣只有幾百萬(wàn)文章的網(wǎng)站哪怕把網(wǎng)站優(yōu)化的再好，權(quán)重也不可能比天涯高，因?yàn)樘煅牡幕鶖?shù)就比它高多了，基數(shù)直接影響收錄量，收錄量影響網(wǎng)站的權(quán)重，二者的關(guān)系非常大。

另外就是提升PR值，好多人會(huì)選擇去換一些友情鏈接，跟我說(shuō)的第三點(diǎn)有一定的關(guān)系。做友情鏈接也是提升PR值的一種手段，但是我看到好多網(wǎng)站的友情鏈接設(shè)置有問(wèn)題，做友情鏈接的網(wǎng)站挺多，可能有些人不清楚友情鏈接設(shè)置的原則。設(shè)置友情鏈接有幾個(gè)基本的原則：一、一般一個(gè)網(wǎng)站友情鏈接的基本數(shù)量大約是50個(gè)，加太多的話，意義也不大，50個(gè)友情鏈接的前提是要求把這50個(gè)鏈接的質(zhì)量做的更高，而不是用來(lái)充數(shù)量的，早年我認(rèn)識(shí)一個(gè)三九的一個(gè)哥們，叫小面，他當(dāng)時(shí)開(kāi)了一個(gè)頁(yè)面，換了大約兩千個(gè)友情鏈接，把一個(gè)頁(yè)面的PR值做的很高，這也是一種手段，可以嘗試這么做，但是按我剛才的說(shuō)法，標(biāo)準(zhǔn)的友情鏈接數(shù)量是50個(gè)，把50個(gè)的質(zhì)量做的特別高，質(zhì)量應(yīng)該怎么理解，就是對(duì)方跟你互換，他也會(huì)有個(gè)PR值，如果對(duì)方的PR值比自己的高，這樣設(shè)置友情鏈接收到的效果會(huì)更好，就是這樣的一個(gè)意思。

3友情鏈接的基本規(guī)則

大家去站長(zhǎng)之家看的時(shí)候，有個(gè)link.chinaz.com頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面有能檢測(cè)頁(yè)面友情鏈接效果的一個(gè)網(wǎng)址，比如通過(guò)這個(gè)工具，某個(gè)網(wǎng)站或某個(gè)頁(yè)面的PR值都能看得到，比如某個(gè)頁(yè)面的PR值為6，那么，你找的和你交換鏈接的頁(yè)面的PR值大于等于6，數(shù)量越多，對(duì)自己越有幫助。如果你找個(gè)PR值是1、2、3這樣的網(wǎng)站，而自己是6，那么對(duì)方會(huì)把自己的PR值拉低， 所以要交換友情鏈接最好要找大于等于自有頁(yè)面PR值的，這是基本原則之一。所以如果交換到的50個(gè)友情鏈接，每一個(gè)都大于等于自己的PR值最好，那樣就會(huì)拉高自己的PR值，假如對(duì)方的PR值都是7或8，自然會(huì)把自己的網(wǎng)站帶上去，自己的6也會(huì)慢慢變成7或8，所以基本邏輯就是找一些PR值高的來(lái)交換。

另外還要檢測(cè)一下自己頁(yè)面的友情鏈接是否有效，可以直接檢測(cè)出來(lái)是不是無(wú)反鏈，還會(huì)告訴你對(duì)方的百度收錄數(shù)，還會(huì)顯示百度權(quán)重或流量是多少，這些都能很明顯地看出來(lái)。

另外還有一個(gè)PR輸出值，PR輸出值越高越好，可以檢測(cè)到你的效果。實(shí)際上很多網(wǎng)站做的友情鏈接的設(shè)置都存在問(wèn)題，包括某些知名企業(yè)的網(wǎng)站友情鏈接做的可能都有問(wèn)題。

另外一點(diǎn)就是關(guān)于友情鏈接的一個(gè)基本原則是“互鏈”，“互鏈”這個(gè)詞可能很多人都不太懂，互鏈就是我和對(duì)方換友情鏈接，通過(guò)我的頁(yè)面可以跳轉(zhuǎn)到對(duì)方，點(diǎn)對(duì)方頁(yè)面設(shè)置的友情鏈接還能回到我這邊，這就叫做互鏈。

如果從對(duì)方的頁(yè)面回不到自己這邊來(lái)，那么這樣的友情鏈接是無(wú)效的，這樣的友情鏈接設(shè)置是沒(méi)有意義的，對(duì)自己的PR值不會(huì)有幫助，說(shuō)白了就是能從我這點(diǎn)到對(duì)方的頁(yè)面去，還能再?gòu)膶?duì)方的頁(yè)面點(diǎn)回來(lái)，彼此頁(yè)面上使用的文字是對(duì)應(yīng)的，和網(wǎng)站的title有關(guān)系。每一個(gè)頁(yè)面都有源代碼，在源代碼里可以看到一個(gè)頁(yè)面會(huì)有一個(gè)title，比如你的title是“新浪娛樂(lè)頻道”，那對(duì)方頁(yè)面上用的文字也就應(yīng)該用“新浪娛樂(lè)頻道”，以這樣的形式對(duì)應(yīng)過(guò)來(lái)，但是我發(fā)現(xiàn)好多公司或者個(gè)人都不注意這些基本原則的東西，以前我在千橡的時(shí)候，當(dāng)時(shí)糯米團(tuán)隊(duì)找我們做友情鏈接，找我們做團(tuán)購(gòu)，而且他們?cè)瓉?lái)也搞婚嫁，讓我們加的關(guān)鍵字是“結(jié)婚”，但是很明顯他們對(duì)友情鏈接這些原則都不懂，至少要找跟自己網(wǎng)站的title有對(duì)應(yīng)關(guān)系的詞。

友鏈差不多就這幾個(gè)原則，大家可以自己研究一下，在實(shí)際效果中可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些微妙的東西，最終你能把你自己的網(wǎng)站PR值做的比較高，但是如果你的網(wǎng)站PR值為6，和你網(wǎng)站呈現(xiàn)內(nèi)容一樣的另一家網(wǎng)站PR值為8，從百度搜索出來(lái)的排名你是不可能超過(guò)他的，大約在2009年的時(shí)候，我做過(guò)類似于這樣的事情，以前的PR值能精確到小數(shù)點(diǎn)后幾位，在以前，如果你的權(quán)重被降低1，那么可能你的網(wǎng)站在第一頁(yè)怎么也不會(huì)搜到，所以說(shuō)PR值還是比較關(guān)鍵的，大家有時(shí)間可以深入研究一下。

以上這些關(guān)于如何提高PR值，怎么做友情鏈接，當(dāng)然還有一個(gè)SEO沒(méi)有講，SEO也是PC產(chǎn)品推廣的一個(gè)重要的方式，有很多人是這樣做的，就是去一些BBS、社區(qū)、發(fā)一些文章，然后在文章內(nèi)帶入一些關(guān)鍵詞，會(huì)在搜索的時(shí)候搜索到這些頁(yè)面，如果是正規(guī)的SEO優(yōu)化就比較復(fù)雜了，比如包括怎么優(yōu)化title啦，怎么優(yōu)化description，怎么優(yōu)化keywords，怎么建立標(biāo)簽庫(kù)，還有怎么設(shè)置iss，還有就是包擴(kuò)怎么建立每個(gè)頁(yè)面的SEO優(yōu)化，這些內(nèi)容分的比較細(xì)，有時(shí)間會(huì)詳細(xì)講一些SEO的基本知識(shí)。

三、微博、微信推 廣

1內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

這兩點(diǎn)內(nèi)容在我之前分享的一些文章里邊也提到過(guò)關(guān)于怎么做微博微信運(yùn)營(yíng)的一些東西，在文章里提到過(guò)怎么做內(nèi)容，怎么能把某些文章做的有亮點(diǎn)，能更吸引人。

微博微信最好做一些原創(chuàng)的內(nèi)容，把內(nèi)容做的獨(dú)特，大家可以把微博當(dāng)成和自己日記一樣比較正式的東西，微信一直也都特別重視原創(chuàng)，打擊抄襲，張小龍這些人很明白，一個(gè)社區(qū)或一個(gè)產(chǎn)品核心的源動(dòng)力就是原創(chuàng)，如果一個(gè)社區(qū)全都是抄襲來(lái)的東西，找不到原創(chuàng)的文章，這樣的社區(qū)是很難做起來(lái)的，也不一定遵循二八原則，在一個(gè)社區(qū)內(nèi)原創(chuàng)內(nèi)容如果能占到10%~20%，就算很可觀了，如果你的社區(qū)原創(chuàng)內(nèi)容能夠做的更高一些，這樣的社區(qū)肯定是那種做的很不錯(cuò)的。

知乎之所以現(xiàn)在發(fā)展的那么好，就是因?yàn)樵谥跎显瓌?chuàng)ugc的內(nèi)容所占比例高。關(guān)于內(nèi)容建設(shè)這一塊本次不會(huì)多講，大家可以看之前我出的一些文章，有一次專門分享過(guò)關(guān)于微信運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，講的比較詳細(xì)。

在內(nèi)容這一塊還要考慮一下某些文章為什么能火，人家為什么愿意分享你的文章，我覺(jué)得你的文章應(yīng)該盡量不要寫的特別高大上，內(nèi)容不要脫離用戶，可以自己站在用戶的位置，看完自己的文章之后會(huì)不會(huì)主動(dòng)分享就行了。

寫的內(nèi)容盡量不要顯得自己很個(gè)性，把自己置于自我YY的環(huán)境中，那樣就會(huì)變成大家常說(shuō)的“自嗨”了。

2用戶運(yùn)營(yíng)

其實(shí)微信是可以建立用戶體系的，在我之前的文章里也講過(guò)這些，大家可以翻看一下，用戶運(yùn)營(yíng)是金字塔架構(gòu)，可能你會(huì)問(wèn)我的微信公眾號(hào)是怎么做的，實(shí)際上我是通過(guò)很多群，微信本身不會(huì)讓你基于它來(lái)建立自己的產(chǎn)品，所以只能基于微信的功能做一些微信群的運(yùn)營(yíng)，或者朋友圈以及公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，它具有很多特殊屬性。

微博同樣也可以做用戶，微博可以在發(fā)布的內(nèi)容里加一些和用戶互動(dòng)的內(nèi)容，比如有用戶回復(fù)了你的內(nèi)容，你就可以把某些對(duì)你的微博運(yùn)營(yíng)有幫助的內(nèi)容，讓用戶看到之后能感受到你微博與眾不同，能感受到你微博的氣質(zhì)的這種內(nèi)容可以單獨(dú)發(fā)出一條這也是比較不錯(cuò)的一種方式，說(shuō)白了就是要接地氣，一定要讓用戶能對(duì)你有一個(gè)感知，讓用戶覺(jué)得你和他的距離不是很遠(yuǎn)。就像我剛才說(shuō)的，有些人做微博或微信，別人看過(guò)之后覺(jué)得你純粹是活在自己的世界里邊，看你寫的語(yǔ)言是那種文縐縐的類型，昨天和一家公司的負(fù)責(zé)人討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，他們公司的文案喜歡用一些特別專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，但是用戶是看不懂那些術(shù)語(yǔ)的。如果你做用戶非得要用一些比較裝X的術(shù)語(yǔ)，那樣用戶肯定是不會(huì)搭理你的，所以要拉近和用戶的距離，還是要考慮一下用戶的感受。

3事件營(yíng)銷

好多人可能會(huì)利用微博、微信做一些事件，有些事件前期是需要策劃的，不管是要推廣產(chǎn)品還是推廣公司、推廣個(gè)人形象，把這些要推廣的東西利用社會(huì)化的平臺(tái)快速傳播出去，比如通過(guò)H5頁(yè)面，這也是一種方式。去年虎撲搞過(guò)一個(gè)活動(dòng)，他們給了好多段NBA里邊的文章，你可以把文章里主角的名字換成自己的名字分享出去，短短幾天就分享了有三四百萬(wàn)的樣子，那段時(shí)間直接把虎撲APP推到了AppStore排行榜的前幾名，他們做的這種方式還是比較有效的。

事件營(yíng)銷這種方式主要看創(chuàng)意，大家可以參考一些別人做過(guò)的質(zhì)量比較好的H5頁(yè)面模仿一下，了解一下人家是怎樣的一種思路，事件營(yíng)銷有一個(gè)特點(diǎn)，就是某件事之前火過(guò)，如果在火之后的三到四年再扒出來(lái)，還是可以再火的，但是如果別人在1月份做火了一個(gè)事件，你3月或4月又找了一個(gè)類似的事件做，那樣你不一定能火。

大家淡忘一件事是需要一些時(shí)間的，但是網(wǎng)友忘掉一些事件是非?？斓?，基本上兩三年之后一些事件就會(huì)被完全淡忘了，網(wǎng)友淡忘一件事的速度可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的想象。

如果公司有事件營(yíng)銷想法的話，可以嘗試著策劃一下，可以找一些明星或者美女，拍一些視頻或者圖片，用一些低成本的方式推廣你的產(chǎn)品，這種方式可能反而比你花錢去買流量收到的效果更好。

今天的分享到這里就講得差不多了，YY分享比通過(guò)手機(jī)QQ分享的效率要高一些，下面進(jìn)入提問(wèn)環(huán)節(jié)，分享就先到這里。

Q&A環(huán)節(jié)

Q：想做一個(gè)類似于《飛碟說(shuō)》的企業(yè)產(chǎn)品宣傳視頻，三千到四千左右的成本劃算嗎？有什么比較好的建議？

A：比較好的產(chǎn)品宣傳視頻，成本是按秒計(jì)費(fèi)的，三四千塊錢是不可能拿下的。

Q ： 就是那種動(dòng)漫加配音的視頻，很簡(jiǎn)單的卡通形象，用flash實(shí)現(xiàn)。

A：如果自己公司可能完成的話自然最好，但是外包的話基本上一份價(jià)錢一份貨。幾千塊錢跟幾十萬(wàn)的成本做出來(lái)的東西肯定也是不一樣的。在手機(jī)行業(yè)里做的宣傳視頻，成本是以百萬(wàn)為單位的，一定得要高質(zhì)量的。所以說(shuō)花幾千幾萬(wàn)塊錢去做視頻，還不如找一些“QR”去寫一些高質(zhì)量的內(nèi)容，是能寫很多篇的。我認(rèn)為三四千塊錢很難做出高質(zhì)量的視頻的。

（插播一個(gè)問(wèn)題：剛才有個(gè)人說(shuō)他做了個(gè)APP，每天的DAU現(xiàn)在只有10000左右，問(wèn)我怎么推廣。我覺(jué)得現(xiàn)在你的主要精力應(yīng)該放在用戶體驗(yàn)上邊，用心打磨產(chǎn)品，而不是大范圍推廣。）

關(guān)于積累種子用戶，我之前在自己公眾號(hào)里說(shuō)過(guò)，前期要拉一批質(zhì)量比較高的用戶，可能真的要花時(shí)間拉一批人來(lái)，如果公司比較有錢，你可能會(huì)請(qǐng)一批名人來(lái)。比如像早期知乎做的時(shí)候，他請(qǐng)了些像李開(kāi)復(fù)啦，包括老周，其實(shí)知乎能成功，跟他早期那批種子用戶的關(guān)系也比較大。如果公司資金比較少，那就用一些看起來(lái)比較笨的辦法，比如說(shuō)QQ群微信微博之類可能別人都看不上的辦法。比如說(shuō)你做美女，可以拉一些模特站的人過(guò)來(lái)。大家可能在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不要小看這種看似微不足道、或者別人都看不上的這種工作，我以前做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，會(huì)自己去找一些原創(chuàng)用戶的資源進(jìn)來(lái)，這種工作當(dāng)時(shí)公司是沒(méi)幾個(gè)人愿意做的，但是我做的不亦樂(lè)乎。當(dāng)我手上用戶資源只有10個(gè)人的時(shí)候，可能你會(huì)覺(jué)得無(wú)所謂是吧，當(dāng)用戶上升到100的時(shí)候，作用也大不了多少，但是當(dāng)我手上有幾萬(wàn)高質(zhì)量的用戶資源的時(shí)候，我的工作效率就是你的幾十倍、上百倍。但是這個(gè)階段是很苦澀的，很多人不愿意做是因?yàn)榇蠹叶贾廊フ疫@些用戶資源是很苦逼的事情，覺(jué)得這種工作都是拿不出手的。當(dāng)你過(guò)程經(jīng)歷過(guò)之后，結(jié)果是不一樣的，接下來(lái)你做很多事情都是比較方便的。做活動(dòng)的時(shí)候我有好多資源，好多用戶我都可以直接拉來(lái)為我所用的，所以我的活動(dòng)就會(huì)比別人做的好很多，而別人覺(jué)得很有效的方法，在我看來(lái)是沒(méi)什么特別意義的，好多做活動(dòng)的可能會(huì)作假，然而我不需要。

剛才說(shuō)的APP下載量月增長(zhǎng)多少比較合適，這個(gè)你可以根據(jù)你們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)來(lái)制定目標(biāo)，包絡(luò)7日留存3日留存之類的，然后分析下對(duì)手的數(shù)據(jù)。至于從哪里入手運(yùn)營(yíng)，這個(gè)問(wèn)題太寬泛了，我也不知道領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給你安排什么。我覺(jué)得從新人說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)讓你做什么工作，你踏踏實(shí)實(shí)去做就行了，你也不要什么抱怨，也不要找什么借口。給你安排工作就是給你機(jī)會(huì)的，你就在這個(gè)過(guò)程中慢慢積累自己的經(jīng)驗(yàn)，首先做好一個(gè)下屬的本分工作。領(lǐng)導(dǎo)讓我去推廣，那就去做，他肯定也不會(huì)完全告訴我具體該怎么去做，那我只能自己去思考，什么樣的活動(dòng)適合我的板塊，我也要找一下我做起來(lái)比較順手的東西。讓你推廣的話，你可以先去看一些攻略和分享，去嘗試一下別人的做法，你要給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)方案，而不是你去問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)到底該怎么做，這不是領(lǐng)導(dǎo)想要的，領(lǐng)導(dǎo)也不一定知道。至于花錢推廣的成本，各個(gè)公司不一樣的，要看公司的財(cái)政狀況，我做推廣的時(shí)候，自己也一般是沒(méi)什么預(yù)算的。

Q：新的眾籌平臺(tái)沒(méi)有什么優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，沒(méi)什么名氣，客戶留存太低，該怎么做？

A：首先對(duì)用戶和項(xiàng)目分類，那些項(xiàng)目比較容易切入，一點(diǎn)一點(diǎn)嘗試，在類別上找突破口，再去做另一個(gè)類別。做用戶和項(xiàng)目都是要首先進(jìn)行分解，然后逐一突破。如果老板給了很多錢或者公司加了很多人的話另當(dāng)別論。我會(huì)去分析我的人群，我的運(yùn)營(yíng)手段，我的項(xiàng)目，甚至考慮我的產(chǎn)品，然后一步一步來(lái)分解。

Q：因?yàn)楸娀I資格的項(xiàng)目千奇百怪，他所鎖定的用戶人群也是不同的，這么一大波的人群，平臺(tái)是做一個(gè)整合式的運(yùn)營(yíng)推廣呢？還是針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目去做鎖定用戶群的推廣比較合適？

A：現(xiàn)在不是說(shuō)存在什么平臺(tái)，如果你現(xiàn)在就把自己定義成一個(gè)平臺(tái)，可能擺的位置比較高，反而就可能什么事情都做不好。既然你說(shuō)你是幫很多平臺(tái)解決實(shí)際問(wèn)題的，那你應(yīng)該不是說(shuō)為了搭建一個(gè)平臺(tái)去增加許多功能，反而不是跟用戶走的很近，這樣是有悖基本原則的?，F(xiàn)在做用戶或者什么別的也好，你得跟用戶真正發(fā)生一些接觸，幫忙解決一些問(wèn)題。有些產(chǎn)品就走了誤區(qū)，為了一些東西反而跟用戶走的很來(lái)越遠(yuǎn)。平臺(tái)也是要解決實(shí)際的，不要為了平臺(tái)而平臺(tái)，要了解用戶的痛點(diǎn)真正在什么地方，這個(gè)需要老板好好思考一下。

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