域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

大搜ocpc是一把雙刃劍，用得好，效果非常好。用的不好會(huì)造成很大的浪費(fèi)。即使大搜ocpc已經(jīng)推出一年多了，一直到現(xiàn)在，還有很多人對(duì)它質(zhì)疑，認(rèn)為沒什么效果或者并不好用。那么我想告訴你，你真的錯(cuò)了。

用好了ocpc，效果非常好，我認(rèn)識(shí)一些朋友，有做醫(yī)療的，有做財(cái)稅的，有做教育的，投ocpc效果都非常好。這里將他人的方法與自己的方法，整理一下，簡(jiǎn)要做一些總結(jié)。

上篇說了cpc的核心操作和ocpc的核心操作。這篇我說下ocpc哪些地方該人工哪些地方該機(jī)器。所謂的智能出價(jià)其實(shí)就是AI機(jī)器算法，智能出價(jià)就是第一階探索，第二階系統(tǒng)擴(kuò)精準(zhǔn)流量。理解了這個(gè)底層邏輯，我們要做的就是順應(yīng)機(jī)器。

第一階，我們主要要做的是，賬戶搭建清晰，做好cpc的工作?？刂坪镁鶅r(jià)，控制好詞性消費(fèi)，注重對(duì)話質(zhì)量的提升。這樣，當(dāng)你進(jìn)入二階之后，系統(tǒng)探索的模型會(huì)更精準(zhǔn)。如何提升一階的對(duì)話質(zhì)量，這里不再贅述，有興趣可看上篇。

1：如何進(jìn)二階?

第二階，首先要考慮如何進(jìn)二階的問題。所謂如何進(jìn)二階，就是采用何種出價(jià)的問題。上篇說過，ocpc出價(jià)有5種：ocpc轉(zhuǎn)化出價(jià)、ocpc積累、ocpc低門檻、ecpc、0門檻。這5種出價(jià)如何選擇，其實(shí)方法很多，比如按量級(jí)、按預(yù)算、按戶的新老等等，這里建議首選量級(jí)。

ocpc轉(zhuǎn)化出價(jià)和數(shù)據(jù)積累都是連續(xù)三天每天大于等于10;低門檻是一周大于20;ecpc是一周大于20;0門檻ocpc是2周大于20，ecpc是1周大于5個(gè)。如果你每天的轉(zhuǎn)化量(這里僅指對(duì)話)達(dá)到相對(duì)應(yīng)的門檻，就可以采用相對(duì)應(yīng)的出價(jià)方式。比如你每天對(duì)話只有五六條，那么建議選擇ocpc低門檻，每天對(duì)話超過10，那肯定得選擇常規(guī)。另外在智能化上，ocpc的智能化是顯然高于ecpc的。

補(bǔ)充一點(diǎn)底層邏輯：百度ocpc既然設(shè)定了這個(gè)門檻數(shù)，肯定是有它的道理的，必然是有算法加持的。我們要做的就是去順應(yīng)這個(gè)算法。假設(shè)你每天量級(jí)不到5條，你設(shè)ocpc常規(guī)，進(jìn)二階就會(huì)非常慢，這樣你的效果肯定是不會(huì)好的。

2：進(jìn)二階之后初步要做什么?

在進(jìn)入二階之后，前三天還是比較重要的。這個(gè)時(shí)候，系統(tǒng)是處于一種學(xué)習(xí)和探索階段，如果你動(dòng)的太多，就會(huì)打亂系統(tǒng)模型。根據(jù)百度ocpc官方文檔所說，ocpc在進(jìn)入二階后的初期，仍有一小部分關(guān)鍵詞匹配和出價(jià)生效。到中期，就不再生效。雖然百度官方?jīng)]有說這個(gè)初期是多久時(shí)間，但是根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)初期指的就是前三天，所以前三天我們可以做的事情和不可以做的事情有這些：

可以做的事情：

小幅調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)和匹配;

小幅調(diào)整頁面或者小幅調(diào)詞(包括刪除重提、關(guān)鍵詞加詞、刪詞、剪切等等);

不可以做的事情：

切忌一進(jìn)二階就大幅降價(jià);

切忌一進(jìn)二階就不管賬戶了;

切忌一進(jìn)二階頻繁否詞、頻繁換頁面;

切忌一進(jìn)二階就開啟智能加詞，或者放匹配;

3：進(jìn)二階中期要做什么?

我們都知道，ocpc到二階之后，做的事情很少了。不用查排名，不用調(diào)關(guān)鍵詞出價(jià)和匹配?？粗虑楹苌伲鋵?shí)并不是。因?yàn)檫M(jìn)二階之后，其實(shí)會(huì)有很多問題，諸如花錢快，效果不穩(wěn)定，對(duì)話質(zhì)量差，一句話過多等等。這些問題就是需要在二階去解決的。

花錢快的解決方法，因?yàn)閛cpc暫時(shí)不能給投放包設(shè)預(yù)算，也不能設(shè)暫停，所以解決花錢快轉(zhuǎn)化差的方法可以是：降賬戶預(yù)算;將自動(dòng)擴(kuò)量中的積極改均衡，或者均衡改保守;降低轉(zhuǎn)化出價(jià)。

效果不穩(wěn)定，一般要拉長周期，建議一周以上。如果成本合理，可以不動(dòng)，成本高了，針對(duì)于投放包成本高的計(jì)劃去看看搜索詞(有亂的要否)，看看轉(zhuǎn)化價(jià)格是否可以優(yōu)化，看看頁面是否對(duì)應(yīng)。如果投放包效果實(shí)在很差，退回一階，或者轉(zhuǎn)化出價(jià)改為0(即不投放ocpc)，再或者投放包刪除上新。

對(duì)話質(zhì)量差，主要還是看二階搜索詞和一階的對(duì)話情況。假設(shè)8月1號(hào)至3號(hào)是一階，4號(hào)進(jìn)入二階，但是之后對(duì)話質(zhì)量很差，那么就看看1-3號(hào)的關(guān)鍵詞和搜索詞是否有問題，如果有問題，那就是一階的問題。如果沒問題，那就是二階搜索詞或者百度流量的問題。

對(duì)話質(zhì)量差的辦法，否詞，小幅調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)(調(diào)個(gè)別詞即可)，優(yōu)化頁面。

一句話過多，這個(gè)問題很頭疼，如果一句話過多，可以嘗試用三句話、留線索或者關(guān)閉預(yù)設(shè)詞。

4：二階中后期效果穩(wěn)定要做什么?不穩(wěn)定要做什么?

如果效果穩(wěn)定，其實(shí)不用調(diào)整太多，3天否一次詞，小幅加一些詞，改改創(chuàng)意即可。

如果效果不穩(wěn)定，要做的事情很多。第1步：檢查搜索詞，有問題要否詞，沒問題不管;第2步：檢查關(guān)鍵詞和頁面的對(duì)應(yīng)，如果對(duì)應(yīng)可以不管，不對(duì)應(yīng)需要改;第3步：做好了這些，效果還不見好，可以考慮拆包或者刪除上新。

如何拆包在上篇有說過，可以看下上篇文章。新建投放包的話，建議可以增加或者減少綁定計(jì)劃，這樣與原包有點(diǎn)差異會(huì)好一點(diǎn)。

投放包綁定計(jì)劃數(shù)多少比較好?其實(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)的。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)每個(gè)賬戶情況不同，一般建議綁定兩到三個(gè)比較好，如果是搭建的比較清晰，你也可以綁定一個(gè)計(jì)劃或者兩個(gè)計(jì)劃，綁定全賬戶只適合于初期，不適合于中后期。

在二階中，頁面依舊是很關(guān)鍵的。ocpc是預(yù)估轉(zhuǎn)化率，而頁面承載轉(zhuǎn)化，你的頁面越優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高，ocpc的效果就會(huì)越好。所以在二階，一定要重視頁面。頁面的優(yōu)化包括2點(diǎn)，其實(shí)之前也說的很多。第1點(diǎn)是，頁面盡可能多一點(diǎn)，跟關(guān)鍵詞一一對(duì)應(yīng);第2點(diǎn)是，頁面的轉(zhuǎn)化組件盡可能顯眼，方便。

5：ocpc中的玄學(xué)

很多人說推廣是門玄學(xué)，其實(shí)是這樣的，ocpc是機(jī)器算法，機(jī)器也有出錯(cuò)的時(shí)候，不可能一直正常。所以在玄學(xué)中，也可以總結(jié)點(diǎn)科學(xué)出來。我說幾個(gè)玄學(xué)，看看你平時(shí)有沒有注意到。

玄學(xué)一：有一種規(guī)律性，某些行業(yè)一到周五就很差，十周有八周如此。cpc是這樣，ocpc也是這樣。你有遇到過嗎?

玄學(xué)二：按常理講，轉(zhuǎn)化出價(jià)初始設(shè)置高一點(diǎn)，賬戶的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)好一點(diǎn)，效果可能會(huì)好一點(diǎn)。但是有幾個(gè)小伙伴，初始出價(jià)很低，甚至是從高降到低，效果不僅不受影響，反而還很好。你有遇到過嗎?

玄學(xué)三：賬戶效果差的時(shí)候，你怎么去調(diào)，都沒用。但是你累了，不想調(diào)了，賬戶有時(shí)候效果會(huì)自然而然好起來。cpc是這樣，ocpc也是。你有遇到過嗎?

這種玄學(xué)色彩，我更愿意理解成一種機(jī)器bug行為或者機(jī)器自身慣性行為，有規(guī)律性，但是并沒有很好的解決辦法。你只能根據(jù)規(guī)律去靈活變化。當(dāng)然，玄學(xué)中其實(shí)可以總結(jié)出科學(xué)性，不過這個(gè)就得具體賬戶具體分析了。

補(bǔ)充：再補(bǔ)充一個(gè)問題。上次有個(gè)小伙伴讓我寫篇百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞詞包的文章，因?yàn)槲抑皼]用過，我特意問了幾個(gè)比較厲害的朋友。

得到的反饋是：效果一般或者很差。消費(fèi)快，轉(zhuǎn)化差。這也算是百度的一個(gè)智能化產(chǎn)品，其實(shí)效果還不成熟。謹(jǐn)慎使用。

關(guān)鍵詞詞包據(jù)說和關(guān)鍵詞一樣，是在單元層級(jí)里，但是從好幾個(gè)朋友的反饋來看，效果不理想。

總結(jié)：

暫時(shí)就寫這么多吧。ocpc難嗎?我覺得不是很難。關(guān)鍵是要理解它的底層邏輯，然后要知道它的科學(xué)與玄學(xué)，即知道如何人工和如何機(jī)器。該動(dòng)的地方動(dòng)，不該動(dòng)的要管住手。ocpc現(xiàn)在的更新也很快，每個(gè)月都有新的變化，早一點(diǎn)鉆研，你才能早一點(diǎn)吃到紅利。

來源：盧松松博客 歡迎分享

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