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從傳統(tǒng)推廣、引流到講故事、訴情懷、編段子，這屆網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的要求真嚴(yán)格。
過去10幾年來，互聯(lián)網(wǎng)一直保持在高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)最輝煌的PC端時(shí)代，人們對(duì)廣告的容忍度很高，硬廣即使像狗皮膏藥一樣存在，也還沒有發(fā)展到人人喊打的地步，對(duì)那些上頭的夸張廣告甚至有的網(wǎng)民還充斥著高度的好奇心點(diǎn)進(jìn)去想一窺究竟。
到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著智能手機(jī)的普及、個(gè)人視野的開拓，平臺(tái)、網(wǎng)民對(duì)廣告的容忍度越來越低，稍不留神就容易被群起而攻之。這時(shí)候的廣告如果沒點(diǎn)技術(shù)含量，不具備高深的道行，就像極了堂而皇之闖入大家閨秀臥室的登徒子，等待著它的將是末日的審判。
于是，為了迎合這屆網(wǎng)民的胃口，在推廣、引流的路上互聯(lián)網(wǎng)人也開始大展身手，玩起了各種新花樣，玩兒的溜的，猝不及防的廣告不僅能得到讀者的高度點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，甚至他們興趣來了直接下單購買也是大有可能的，這在快消品行業(yè)是司空見慣的事情。
不過，根據(jù)筆者的推廣、引流經(jīng)驗(yàn)表明：不管是傳統(tǒng)方式還是講故事、訴情懷、編段子，快消品之外的行業(yè)唯有長時(shí)間持續(xù)性的堅(jiān)持，推廣引流才有可能誘發(fā)較高的轉(zhuǎn)化。這其實(shí)已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)人心里早就達(dá)成的共識(shí)，不過這種共識(shí)還只是建立在口頭表達(dá)上并沒有多少人真正的為之付諸行動(dòng)，或大家都只是敷衍了事。
一、推廣、引流“戲如人生”
最近火爆熒幕的電視劇《以家人之名》被網(wǎng)友調(diào)侃：又是一部高開低走的電視劇，看著看著就讓人失去了耐心，棄劇了不少網(wǎng)友。其實(shí)“高開低走”也是很多互聯(lián)網(wǎng)人的行事風(fēng)格，年前立的flag也一改再改，最后干脆放棄了;開始做一個(gè)網(wǎng)站的初心、計(jì)劃是至少一兩年之內(nèi)不要任何回報(bào)，可堅(jiān)持不到3個(gè)月就開始三天打魚兩天曬網(wǎng)……
對(duì)于推廣引流這種外部推廣工作更是不放在心上，總覺得“我若盛開蝴蝶自來、我若精彩天自安排”，殊不知酒香不怕巷子深的年代早已一去不反復(fù)。即使大家天天都在喝雞湯，但總體下來三分鐘熱度的情況還是比較常見，在引流推廣的節(jié)奏上似乎猶如兒戲一般。
“兵來將擋水來土掩”成為了絕大多數(shù)推廣引流人員的必備技能，為了數(shù)量而發(fā)力是常態(tài)。認(rèn)識(shí)了一個(gè)做了2年為網(wǎng)站引流的推廣專員，他的任務(wù)是每天到不同的平臺(tái)發(fā)外鏈，其中軟文形式的居多，而他從來不考慮用戶的想法，單純的只是為了完成任務(wù)而發(fā)帖，所以這種軟文貼理所當(dāng)然只配用作充數(shù)，而他的收入也一直得不到提高，上司也找不到任何可以提拔他的理由，所以也沒有什么然后。
另外一個(gè)做公眾號(hào)的朋友，他已經(jīng)做了3年多的公眾號(hào)推廣引流，所以他對(duì)這項(xiàng)工作的態(tài)度是始終保持著高度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖藨B(tài)，無論是內(nèi)容的編寫還是常態(tài)化的努力，他其實(shí)并沒有高估自己的實(shí)力，他只是緩慢的跟著自己的節(jié)奏來走，從一開始的商業(yè)互推到根據(jù)熱門渠道來引流，他始終秉承著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，所以結(jié)果自然盡如人意，十萬多的精準(zhǔn)粉讓他的收入超過了身邊的絕大多數(shù)人。
他有一句名言：推廣引流其實(shí)“戲如人生”，有的人推廣引流常態(tài)化的操作就是麻痹自己再順便糊弄?jiǎng)e人，一時(shí)興起的努力看似有了一個(gè)非常了不起的目標(biāo)，而整個(gè)過程他們都只是在演戲，今天的任務(wù)也完成了，明天的計(jì)劃也制定了，每天都是很充實(shí)的樣子，可到了交成績(jī)單的時(shí)候卻只會(huì)抱怨自己運(yùn)氣不好、平臺(tái)不好做了……
二、不要假裝努力，結(jié)果不會(huì)陪你演戲
干了10年的網(wǎng)站，其實(shí)對(duì)推廣引流工作也有自己的心得，技巧的性東西無非就是在清楚自己的目的之后選擇哪些平臺(tái)來作為媒介的問題，而真正影響結(jié)果的東西恰好都是技巧性之外的，比如你的心思用在哪里?你能堅(jiān)持多久?
基本上所有的推廣引流工作都離不開內(nèi)容、平臺(tái)，這是影響階段性結(jié)果的兩大要素，需要互聯(lián)網(wǎng)人花心思就能解決好，而決定最終結(jié)果是陪你演戲還是見證奇跡的往往是堅(jiān)持的力量。我見過最早吹響號(hào)角的人，他們把成功定義在項(xiàng)目能持續(xù)性的實(shí)現(xiàn)月收入超過2萬，考察時(shí)間為連續(xù)3個(gè)月以上項(xiàng)目的營收，實(shí)現(xiàn)所定義的成功他們花了一年2個(gè)月。
更多的朋友他們做網(wǎng)站，全力開火做內(nèi)容去推廣在大概率的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上他們實(shí)現(xiàn)自己所定義的成功月入過萬則需要花費(fèi)將近2年左右的時(shí)間，甚至是需要堅(jiān)持更久更久......
本質(zhì)上來說推廣引流這項(xiàng)工作挑戰(zhàn)的也是互聯(lián)網(wǎng)人的持久力、耐心問題，它同所有積累性項(xiàng)目一個(gè)套路，要成功就必須得堅(jiān)持，熬到自己都懷疑人生的時(shí)候可能距離成功就近了，因?yàn)樵鷮?shí)的基本功練練也就爛熟于心了，而堅(jiān)持這種東西不是人人都能刻意去模仿學(xué)會(huì)的，但學(xué)會(huì)了這項(xiàng)技能的人大多數(shù)都等到了那份水到渠成的驚喜。
總結(jié)
對(duì)于普通互聯(lián)網(wǎng)人而言，推廣、引流是基礎(chǔ)性重復(fù)動(dòng)作，它關(guān)乎著項(xiàng)目的成敗，而咸魚心態(tài)是項(xiàng)目快速死亡的最大單一殺手。隨著引流平臺(tái)的嚴(yán)苛以及互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的愈發(fā)糟糕，常態(tài)化的堅(jiān)持成為了普通互聯(lián)網(wǎng)人應(yīng)對(duì)壓力的最好方式。
此外，立足于新生態(tài)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境看互聯(lián)人的未來，堅(jiān)持將是每一個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)人讓項(xiàng)目具備更高商業(yè)價(jià)值所繞不開的核心主線，也將會(huì)有越來越多的互聯(lián)網(wǎng)人受益于此。
來源：盧松松博客
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