域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

(文/守護(hù)袁昆)貨賣不出去這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)成為一種常態(tài)，不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品難賣，生意難做，每年的農(nóng)產(chǎn)品滯銷都不少。貨為什么賣不出去，微電商到底要怎么玩呢?

貨賣不出去首先還是產(chǎn)品的問(wèn)題。

其實(shí)大多數(shù)滯銷的產(chǎn)品質(zhì)量并不好，如今產(chǎn)品同質(zhì)化那么嚴(yán)重，產(chǎn)品沒(méi)有特色甚至產(chǎn)品不好，想賣好就真的很難了。不要聽(tīng)專家說(shuō)什么只有賣不出貨的人，沒(méi)有賣不出去的貨，垃圾也能賣好嗎?

除了產(chǎn)品不好，供過(guò)于求也是問(wèn)題所在。看到什么產(chǎn)品火，馬上大家都來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品。本來(lái)市場(chǎng)需求量是10000，市場(chǎng)上卻有100000的量，只有頭部賣家還可以，其他的中小賣家不虧本就不錯(cuò)了。

貨賣不出去其次是渠道和流量的問(wèn)題。

傳統(tǒng)企業(yè)有代理商、經(jīng)銷商、零售店，固有的渠道如果出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)品就賣不出去了。比如農(nóng)產(chǎn)品大多給販子收走了，如果今年販子不來(lái)收，或者單價(jià)給的低，種植戶怎么辦?

互聯(lián)網(wǎng)電商是一種新的渠道，然而大多數(shù)朋友并沒(méi)有把這個(gè)渠道建好。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少朋友沒(méi)有做網(wǎng)上宣傳，看不到信息，也沒(méi)有幾個(gè)粉絲好友，突然就來(lái)賣，有誰(shuí)買呢?就好比微信號(hào)，不說(shuō)5000好友，三兩千好友總要的吧?開(kāi)個(gè)飯店也要找人流量大的地段，網(wǎng)上流量大的地方能找到嗎?

互聯(lián)網(wǎng)微電商到底要怎么玩？

都說(shuō)做互聯(lián)網(wǎng)電商好，面向的是全國(guó)的顧客，但有沒(méi)有想過(guò)面對(duì)的也是全國(guó)的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?有人說(shuō)要開(kāi)淘寶天貓店，也有人說(shuō)要在手機(jī)上開(kāi)各種移動(dòng)微店。問(wèn)題的關(guān)鍵來(lái)了，自己產(chǎn)品有特色的情況下，流量這塊又該怎么解決?

目前互聯(lián)網(wǎng)上各平臺(tái)太多了，作為企業(yè)選擇什么平臺(tái)呢?有人擅長(zhǎng)寫文案，可以做自媒體號(hào)。有人擅長(zhǎng)做視頻，各種短視頻平臺(tái)也玩得不錯(cuò)。然而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是能不能把流量引到自己的微信上面來(lái)，如果這個(gè)問(wèn)題不解決，想銷售就比較難了。

自媒體文章可以帶貨，短視頻可以帶貨，直播可以帶貨，不過(guò)守護(hù)袁昆還是要給大家潑一潑冷水，這種小概率并不會(huì)發(fā)生到我們頭上。真正的成交在于我們通過(guò)內(nèi)容(文字、圖片、音頻和視頻等)和潛在消費(fèi)者建立關(guān)系，通過(guò)社交工具溝通交流建立信任，然后才是正常的銷售。

都說(shuō)微電商要重視社交社群，然而很多朋友做不好社交社群。根本原因是大家只重視線上的溝通交流，沒(méi)重視線下的關(guān)系維護(hù)，想把社交社群做好就非常困難了。

貨為什么賣不出去?要么是產(chǎn)品不行，要么是流量不行。如果產(chǎn)品不行，那就打造好自己的產(chǎn)品。如果流量不行，也可以找守護(hù)袁昆好好聊聊，怎么玩好自己的流量?；ヂ?lián)網(wǎng)微電商到底要怎么玩?歡迎和昆哥溝通交流!

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