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所謂的銷售管理,就是指通過(guò)對(duì)于銷售工作全過(guò)程的控制、跟蹤與分析,解決企業(yè)的銷售工作事務(wù)需求,根據(jù)反饋信息及時(shí)有效的做出應(yīng)對(duì),節(jié)約銷售時(shí)間人力成本,為企業(yè)帶來(lái)更高的效益。而且銷售管理是外貿(mào)企業(yè)中一個(gè)非常重要的管理環(huán)節(jié),不但需要為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng),還需要對(duì)接外貿(mào)企業(yè)的前后端,協(xié)調(diào)企業(yè)的工作運(yùn)營(yíng),才能有效達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)愿景。
僅僅依靠企業(yè)管理人員的監(jiān)督,是很難提高外貿(mào)企業(yè)銷售的積極性,為了有效的管理企業(yè)銷售環(huán)節(jié),越來(lái)越多的企業(yè)選擇使用銷售管理系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)內(nèi)的銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時(shí)的控制,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)。
也就導(dǎo)致了很多企業(yè)是初嘗銷售管理系統(tǒng)還不是很會(huì)使用的情況,這里就針對(duì)企業(yè)銷售使用銷售管理系統(tǒng)跟進(jìn)客戶的過(guò)程進(jìn)行一次使用詳解。
銷售遇到新客戶時(shí),需要怎么做?
當(dāng)一位外貿(mào)企業(yè)的銷售通過(guò)群發(fā)郵件、電話銷售等方式開(kāi)發(fā)出了一位新的客戶時(shí),會(huì)產(chǎn)生很多郵件信息、聊天記錄或者通話記錄,這些都是需要銷售錄入到銷售管理系統(tǒng)中,如果是電話銷售,也可以直接將電話錄音保存在RUSHCRM的呼叫中心中。這樣就可以避免客戶信息的遺失,方便日后的溝通回訪時(shí)能夠迅速調(diào)取客戶信息,了解客戶的需求,依照客戶的需求介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),提高銷售的工作效率。
銷售與客戶確認(rèn)需求后,需要怎么做?
外貿(mào)企業(yè)往往可能會(huì)有多個(gè)產(chǎn)品,那么根據(jù)與客戶溝通明確的需求,將客戶按照企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行劃分,如果客戶企業(yè)有多個(gè)產(chǎn)品需求,那么也可以在銷售管理系統(tǒng)中分別為其建立相對(duì)應(yīng)的銷售機(jī)會(huì),RUSHCRM以此明確區(qū)分客戶需求,是益于銷售對(duì)于客戶進(jìn)行銷售進(jìn)度管理的,不至于不同類型的需求混雜在一起,不知道每個(gè)需求進(jìn)展到了哪一步。
如果這位客戶需求的并非是企業(yè)產(chǎn)品或者其實(shí)并沒(méi)有需求,那么銷售也可以在銷售管理系統(tǒng)中直接將客戶劃分為劣質(zhì)客戶或者無(wú)效客戶,并視情況對(duì)于劣質(zhì)客戶進(jìn)行郵件推廣,讓客戶能夠記得企業(yè),出了新產(chǎn)品或者有需求了可以讓客戶及時(shí)想起企業(yè)。
銷售回訪老客戶時(shí),需要怎么做?
由于外貿(mào)企業(yè)的很多客戶會(huì)有在與企業(yè)第一次合作后定期定量的穩(wěn)定購(gòu)買的特點(diǎn),所以銷售需要根據(jù)企業(yè)規(guī)定按時(shí)回訪老客戶,通過(guò)溝通調(diào)查是否有新需求,或者客戶不想在合作了是什么原因等等,并將這些信息記錄在銷售管理系統(tǒng)中以備使用,如果客戶有了新的需求,就需要建立新的銷售機(jī)會(huì),而如果不想再合作了,需要將原因進(jìn)行記錄,思考如何挽回客戶,否則就標(biāo)記為失效客戶。
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在世界杯熱度持續(xù)席卷全球的時(shí)候,代表中國(guó)出戰(zhàn)的不是國(guó)足,而是義烏小商品。手搖旗、球衣、嗚嗚祖拉(一種喇叭)、鑰匙扣、水杯、哨子、手拍器……為卡塔爾世界杯生產(chǎn)應(yīng)援產(chǎn)品的、以義烏小商家為代表的中國(guó)小微商戶,產(chǎn)品銷量成倍陡增。
“世界杯效應(yīng)”一向在義烏十分明顯。2010年南非世界杯前的1月至5月,經(jīng)義烏海關(guān)出口的體育用品及設(shè)備價(jià)值約4.67億元,2014年巴西世界杯前的1月至5月,經(jīng)義烏海關(guān)出口巴西的小商品價(jià)值約11.4億元
以“科創(chuàng)賦能共享深藍(lán)”為主題的2022中國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“海博會(huì)”)11月24日-26日在深圳會(huì)展中心隆重舉行，向全球展現(xiàn)了中國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一系列成果和廣闊發(fā)展空間。
近日，由湖南省中非經(jīng)貿(mào)合作促進(jìn)研究會(huì)承辦的第三屆湖南(岳陽(yáng))口岸經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)在岳陽(yáng)舉行。本屆博覽會(huì)以“繁榮口岸經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)開(kāi)放崛起”為主題，旨在促進(jìn)口岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加強(qiáng)口岸交流合作
安博通“墨影”網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)資源管理平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)世界中，繪制一張全自動(dòng)物理拓?fù)涞貓D，讓設(shè)備管理和日常運(yùn)維更高效、更安全。
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過(guò)自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對(duì)外部技術(shù)的依賴，提高國(guó)家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國(guó)如火如荼進(jìn)行中。作為中國(guó)首個(gè)以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長(zhǎng)”為目標(biāo)的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬(wàn)伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購(gòu)平臺(tái)上完成對(duì)接，實(shí)現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)復(fù)雜多變，企業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時(shí)，各個(gè)行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來(lái)越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問(wèn)題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問(wèn)有
零售經(jīng)營(yíng)者正處在一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。一方面，中國(guó)的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門店渠道飽和的狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰會(huì)是零售產(chǎn)業(yè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的主旋律；一方面，中國(guó)消費(fèi)者的價(jià)值觀出現(xiàn)了顯著變化，零售快消市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“性價(jià)比時(shí)代”。為此，百望云總結(jié)服務(wù)諸多零售快消經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)，集合產(chǎn)品與技術(shù)，推出了數(shù)字化解決方案，并取
受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制，純電汽車產(chǎn)品始終無(wú)法完成對(duì)傳統(tǒng)燃油車的致命一擊。在此背景下，優(yōu)勢(shì)明顯的固態(tài)電池被寄予厚望，眾多車企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細(xì)分領(lǐng)域，以求占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)。目前，業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產(chǎn)上車的時(shí)間節(jié)點(diǎn)定在2027年左右，大規(guī)
嘿，朋友們！矢量智控（南京）科技有限公司官網(wǎng)www.ivcon.cn8月31日正式啟用啦！這將是矢量智控的重要里程碑，期待為AI+工業(yè)與制造業(yè)帶來(lái)更深入、更全面的服務(wù)。矢量智控作為南棲仙策旗下工業(yè)智能決策品牌，專注為高端裝備和復(fù)雜流程工業(yè)提供自主智能控制產(chǎn)品和方案。產(chǎn)品積淀前沿AI技術(shù)我們根據(jù)產(chǎn)品的
北京時(shí)間9月2日凌晨，科沃斯機(jī)器人CEO錢程的一條朋友圈引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，搶先揭示了科沃斯將在2024德國(guó)柏林IFA展推出其地寶X系列新品。從簡(jiǎn)短的內(nèi)容中可以窺見(jiàn)，科沃斯內(nèi)部對(duì)于這款新品的信心和期待。從錢程朋友圈流出的圖片來(lái)看，猜測(cè)科沃斯此次新品將重點(diǎn)圍繞地面頑垢清潔的提升以及二次污染的問(wèn)題解決。截至上
經(jīng)過(guò)多年堅(jiān)持不懈的努力，以色列AudioPixels公司和中國(guó)地球山微電子公司雙方聯(lián)合研制的數(shù)字像素級(jí)MEMS揚(yáng)聲器技術(shù)取得重大突破。據(jù)AudioPixels官方發(fā)布消息顯示：新研制的第二代MEMS揚(yáng)聲器（GEN-II）所達(dá)到的聲壓級(jí)（SPL或“響度”）已被驗(yàn)證符合其商業(yè)化可行性的數(shù)字聲音重建（DS
2024年8月29日，深圳國(guó)際3D打印、增材制造展覽會(huì)（Formnext+PMSouthChina）在深圳國(guó)際會(huì)展中心13號(hào)館隆重舉行。本次展會(huì)以其豐富的活動(dòng)與論壇，再次彰顯了3D打印技術(shù)在商業(yè)發(fā)展中的廣泛應(yīng)用，尤其是在新興的“3D打印農(nóng)場(chǎng)”建設(shè)領(lǐng)域，縱維立方的兩款新品在農(nóng)場(chǎng)主群體中備受關(guān)注，并宣布
8月30日，招商銀行在上海舉辦了“招銀浦江數(shù)字金融生態(tài)大會(huì)”，拓元智慧科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“拓元智慧”）應(yīng)邀參加本次大會(huì)。拓元智慧以其在人工智能領(lǐng)域的深厚積累與前沿探索，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。公司首席科學(xué)家王廣潤(rùn)博士在論壇上發(fā)表了題為《新型多模態(tài)大模型的前沿技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐》的報(bào)告，深入探
