這大半年時間，搜索市場暗流涌動，2月份字節(jié)上線頭條搜索獨立app，最近騰訊計劃全資收購搜狗搜索，未來搜索市場的格局如何演變，我們也不好預測。而在這夾縫中生存的大大小小企業(yè)，也只能見招拆招。
其實一切的生意本質都是流量，無論是哪種商業(yè)模式，都是需要在解決流量這個基礎問題后，才能得以持續(xù)發(fā)展。那么做引流就非常重要了，不管是SEM還是SEO的方式。
但是很多人也嘗試過各種方式去引流，卻見效甚微，為什么呢？因為多數(shù)人的方式都是單純憑直覺，根本沒有通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來分析。而你想要在一個地方獲取流量，首先要知道那里流量價值，這是最基本的常識。
所以想要引流，做好流量增長，我們需要先弄清楚4個問題：
1、去哪兒引流？
2、要引誰呢?
3、拿什么引流?
4、引流到哪里去?
今天，我們會通過一些SEO優(yōu)化方面的例子，先給大家詳細解答下百度搜索，教大家如何正確通過“數(shù)據(jù)”來驅動流量的增長！沒有運氣，也沒有直覺，只有數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)就是唯一的指導真理。
如何找到行業(yè)流量核心詞？
百度搜索流量大，SEM和SEO都是重要的百度引流方式，我們通過這些方式也就解決了第一個問題“去哪兒引流？”。
而SEO優(yōu)化引流這種方式，關鍵詞選擇尤為重要，我們應該攻占的就是流量大的詞，也就是所謂的行業(yè)流量核心詞。這里先給大家明確一個概念，什么樣的詞才算行業(yè)流量核心詞？
行業(yè)流量核心詞：組成行業(yè)的所有有需求的長尾詞，切割成最小單位的詞。
其實想找到行業(yè)流量核心詞，有3種很簡單的方法，下面會通過“減肥”這個行業(yè)的例子，教大家怎么來確定它的行業(yè)流量核心詞：
1、百度指數(shù)
第一步：查看減肥的百度指數(shù)，發(fā)現(xiàn)近30天的搜索指數(shù)平均值為5092。大家都知道搜索指數(shù)越高，用戶搜索量越大，數(shù)據(jù)分析可知減肥這個詞屬于行業(yè)大詞，與其相關的搜索流量非常大。
那么，接下來再看看，如何確定減肥行業(yè)的流量核心詞？
第二步：查看減肥的需求圖譜，大家可以發(fā)現(xiàn)，“一周瘦20斤殘熱法”、“減肥小竅門”、“減肥藥”、“減肥方法”、“飲食減肥”、“運動減肥”、“減肥產品”、“減肥公司”等長尾詞的搜索指數(shù)是相對更高的，所以這些詞都是減肥這個行業(yè)的行業(yè)核心詞，流量價值更高，我們就可以針對這些詞來進行優(yōu)化。
2、5118：行業(yè)詞庫
除了百度指數(shù)外，5118這個平臺也可以查看某個行業(yè)的流量核心詞。還是以減肥行業(yè)為例，來看看通過5118又是如何找到它的行業(yè)流量核心詞？
第一步：直接在5118的行業(yè)詞庫搜索“減肥”。
第二步：查看行業(yè)根詞，可以發(fā)現(xiàn)“減肥”、“熱量”、“卡路里”是減肥行業(yè)的3大流量核心詞。其次，根據(jù)更多數(shù)據(jù)，“體重、瘦身、減肥藥、減肥方法、運動減肥、跑步減肥、減肥食譜、怎樣減肥、減肥茶”等關鍵詞，也是減肥行業(yè)的重要流量核心詞。
另外，除了減肥的行業(yè)根詞，也可以查看高頻詞匯列表和用戶需求畫像，都有很大的參考價值。
第三步：結合近期熱點，這個也有一定參考價值。但是結合當下熱點雖然近期可能會帶來一定流量，但也不要忽略時效性的問題，大家也要考慮下長遠的轉化了。
3、百度推廣后臺：關鍵詞規(guī)劃師
百度推廣后臺也是一個重要關鍵詞查詢工具，結合減肥行業(yè)詞的搜索量，就能知道某個行業(yè)的核心流量詞。根據(jù)百度推廣后臺，“減肥、減肥食譜、減肥好方法、減肥餐、怎么減肥、如何快速減肥、如何減肥”等都是減肥行業(yè)的核心流量詞，因為搜索量都非常大。
小總結：對比3個平臺的情況，相信大家也發(fā)現(xiàn)了搜索結果存在一定的差異，所以最好是綜合這幾個平臺的搜索結果。如果某些詞在3個平臺的結果都顯示是流量大詞，那么這些詞就肯定是這個行業(yè)的流量核心詞了。例如上面的“減肥方法”，3個平臺的流量核心詞都指向了它。
另外，除了這些主要的行業(yè)流量詞，其實我們還可以從這些詞的分支需求來延伸合適的長尾關鍵詞，構建整個行業(yè)的流量骨架，這也是獲取大量流量的重要來源。
怎么確定應該優(yōu)化哪類核心詞？
無論你搜索那個行業(yè)的關鍵詞，都能發(fā)現(xiàn)相關的流量核心詞都太多了。那我們怎么確定，應該選擇那個來優(yōu)化最好呢？哪類詞的商業(yè)價值才最高呢？這也是第二個問題“要引流誰呢？”。
其實最重要的考量因素只有一個：時間投入產出比，即投入相同的運營時間所能夠帶來的收入或者流量比例。
而一般我們會從下面2個維度來判斷：
1、第一個維度：這個行業(yè)流量核心詞是否有大量用戶關注和查詢，也就是是否有流量。
針對這個維度，上面也提高可以借助百度指數(shù)、5118、百度推廣后臺等第三方數(shù)據(jù)來分析，這些數(shù)據(jù)體現(xiàn)的也是這些詞一旦做上排名，大概可以帶來多少流量。
如果大家覺得一個一個來查太麻煩了，也可以通過5118的“批量查詢指數(shù)”來大批量查詢，對多可以一次同時查詢100個關鍵詞。
2、第二個維度：這個行業(yè)流量核心詞是否還有機會，可以在比較短的時間占據(jù)搜索引擎靠前排名。
其實第二個維度相對復雜很多，因為想要在搜索引擎中快速占據(jù)靠前位置，更多是考驗SEO優(yōu)化的技術。排名不但要靠前還要穩(wěn)定，才能帶來源源不斷的流量。
核心流量詞搜索流量大，但是并非就一定只能選擇這些詞來優(yōu)化，包含這些核心詞、由這些核心詞延展出來的長尾關鍵詞的價值也不容小覷。因為熱門的核心流量詞肯定競爭很激烈，而優(yōu)化小眾但精準的長尾關鍵詞，可能你就是唯一的商家，綜合下來可能ROI更高。
所以針對減肥方面，可以結合自己的推廣產品，來選擇合適的長尾關鍵詞來優(yōu)化。
至于第三個問題“拿什么來引流？”和第四個問題“引流到哪里去？”，我們下回再給大家詳細分析。
如何客觀評估SEO關鍵詞價格和價值？
選擇完合適的流量核心詞，大部分企業(yè)都是選擇找優(yōu)化公司來解決排名問題，畢竟涉及的專業(yè)技術一般人根本無從下手。但是相信大家也發(fā)現(xiàn)了，許多服務商的SEO關鍵詞優(yōu)化定價存在差異，那么這個時候我們應該怎么來衡量他們的報價是否合理呢？
相信大家對這個問題都非常關心，所以接下來也是通過減肥這個行業(yè)，給大家說明一下，正規(guī)的SEO優(yōu)化報價，都會參考哪些數(shù)據(jù)？
1、競價單詞點擊價格
正規(guī)SEO優(yōu)化報價，一般是參考5118關鍵詞數(shù)據(jù)列中該關鍵詞的“流量特點”和“SEM點擊價格”這2部分數(shù)據(jù)，來綜合各項SEO定價，大家也可以以此來判斷那些服務商的SEO定價是否合理。
（1）流量特點：主要包含“周、夜、潛、移”4個判斷SEO流量價值的標準，根據(jù)相應詞的屬性統(tǒng)計，觸發(fā)不同特性。
● 周：周末搜索量較高，商業(yè)價值較高的關鍵詞
● 夜：夜間搜索量較高，商業(yè)價值較高的關鍵詞
● 潛：近期網名關注度熱點，競爭程度相對較低的關鍵詞
● 移：在移動平臺上，近期網名關注度熱點，競爭程度相對較低的關鍵詞
大家也根據(jù)依據(jù)這個來判斷相關關鍵詞的特點價值是否符合自身的推廣需求，然后選擇合適的關鍵詞做優(yōu)化。
（2）SEM點擊價格：5118還提供了一個SEM價格價格區(qū)間參考值，大家能快速了解關鍵詞的市場行情，判斷價格收費是否合理，因為有些正規(guī)SEO也會參考這方面因素，來衡量詞的競爭難度和定價。
例如：如果你想優(yōu)化“減肥方法”這個詞，就可以先查下這個詞的SEM點擊價格，做到心里有數(shù)，再去評估服務商的報價?？梢园l(fā)現(xiàn)這個詞一次的點擊價格已經去到3.3元了，如果是投競價廣告，這也是一筆不小費用了。
如果SEM點擊價格越高，說明該詞的競爭越激烈，相對來說，都比較多用戶關注這方面的內容，同行也會競爭很激烈。
除此之外，還有一個重要的參考就是SEO難度評估，就是關鍵詞優(yōu)化難易度，所以很多服務商是綜合這幾方面的因素給客戶報價的。
下面再來看下，關鍵詞優(yōu)化難易度是如何評估的？
2、關鍵詞優(yōu)化難易度
⑴關鍵詞搜索結果數(shù)量
● 搜索結果少于100萬：屬于競爭較小的。
● 搜索結果100-300萬：屬于中等偏小的。
● 搜索結果300-500萬：屬于中等的。
● 搜索結果500-1000萬：屬于中等偏上的。
● 搜索結果1000萬以上：屬于高難度詞。
搜索結果多，詞搜索量大，這越高難度的關鍵詞，對優(yōu)化的技術要求越高，正常相對費用也更高一些。
⑵百度指數(shù)和點擊流量
● 搜索次數(shù)少于100：屬于競爭較小的。
● 搜索次數(shù)100-300：屬于中等偏小的。
● 搜索次數(shù)300-500：屬于中等的。
● 搜索次數(shù)500-1000：屬于中等偏上的。
● 搜索次數(shù)1000以上：屬于高難度詞。
搜索次數(shù)越多說明越多用戶有需求，點擊流量越多，點擊價格越高，競爭越大，那么優(yōu)化難度也越高。
⑶競爭對手數(shù)量
● 搜索結果中無域名級競爭對手：屬于競爭較小的。
● 搜索結果中域名級競爭對手10-30個：屬于中等偏小的。
● 搜索結果中域名級競爭對手30-60個：屬于中等的。
● 搜索結果中域名級競爭對手60-100個：屬于中等偏上的。
● 搜索結果中域名級競爭對手100個以上：屬于高難度詞。
競爭對手的數(shù)量同樣在5118也可以查看，例如“減肥好方法”、“跑步減肥的最快方法”、“最有效的減肥方法”等關鍵詞。競爭公司數(shù)量都超過了100個，都是屬于高難度詞。
⑷第一頁競爭對手實力
● 第一頁競爭對手都是普通網站（非政府、非門戶站、非行業(yè)站）的內頁：屬于競爭較小的。
● 第一頁競爭對手普通網站主頁不超過5個：屬于中等偏小的。
● 第一頁競爭對手都是普通網站的主頁：屬于中等的。
● 第一頁競爭對手有4個以上的高質量站（行業(yè)站、政府站、門戶站）主頁或目錄頁：屬于中等偏上的。
● 第一頁競爭對手有8個以上的高質量站（行業(yè)站、政府站、門戶站）主頁或目錄頁：屬于高難度詞。
例如在百度搜索“明星減肥方法”，第一頁發(fā)現(xiàn)只有2個以上競爭對手的高質量網站，所以這個詞是屬于中等偏小難度詞。
⑸競價排名站點的數(shù)量
● 競價排名站點0個：屬于競爭較小的。
● 競價排名站點1-3個：屬于中等偏小的。
● 競價排名站點3-6：屬于中等的。
● 競價排名站點6-10：屬于中等偏上的。
● 競價排名站點10個以上：屬于高難度詞。
今天，給大家綜合分析了很多關于SEO關鍵詞的流量與報價方面的知識，希望大家也能學會這種系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析方法，有理有據(jù)才能正確做指引，而不要單純依靠直覺。
文章來源：縱橫seo（ID：zonghengseo）授權發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/hiU5PETGRAFQ2He5GSu3xg
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